懂得太晚，想得太满

我们公司专注洗浴设计，这几年一直在扩展服务产业链条。
5 g. J( C4 t4 n4 G( y( o力争做洗浴项目得全方位解决方案。
只有一点例外
% [0 u0 c9 j& J不做施工。
很多朋友，甚至客户劝我。
说这么好的资源，为何不做施工呢
原因无非有三
" f( q6 Z. `' K) F: Q1、不自信
我们自己几斤几两，最清楚不过。
  z- u# L, r/ e, P2 c, U能做什么不能做什么，有个清醒的认识。
- B  |9 W) M- [! I' Y所以只做最擅长的设计，不做施工。
2、红脸生意
我只做红脸的皆大欢喜的生意。
做设计，是在为客户创造价值，更能设身处地赢得客户的认同和支持。
而施工是在花钱，我做的再用心，难免有缺陷
0 D0 O/ o' ^9 i. U1 q* z& s' k9 _6 f/ h为此弄得脸红脖子粗的都不好。
我希望我的每一个客户都成为朋友。
) _; r2 a# c6 c# y, {( E所以，不做施工。
3、风险太大
活儿好干，钱难要。
5 S% }# P( r/ V/ J) j) H做施工风控不好做。
$ I7 M; {: J# i: u: f# ^见过不少反面的例子。因此，更不做施工。

即便不做施工，但施工方面的经验和教训还是乐意拿出来分享
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) m! f) u; ~6 ~& R" x壹
丢了西瓜捡了芝麻
) c3 k/ [. V1 g- A* j% A做施工，谁都想省钱。
但往往因此扭曲了价值观
" Y4 L! f$ D. t4 @& D/ p, d什么价值观呢
  o# |3 i1 P1 s  \! y1、安全第一
包括质量安全、商务安全、履约安全。
很多投资方选择施工队时，不是考虑的施工质量安全。
而是谁便宜谁做。
! E1 O& T5 R9 X* Y这就出了很多问题。工程粗制滥造、惨不忍睹，偷工减料等等屡见不鲜。
因为谁也不傻，这么低的价钱接单，他也不可能赔钱做。
只能想方设法降低成本。
2、效率优先
在省钱和省时间两者抉择时，省钱不是唯一选择。
6 J+ v. h/ U7 A0 @我有一篇文章专门描述各专项工作的施工周期
尽可能控制住时间，节约时间成本。
% U: y! ~5 n1 _) b省下的一天时间，就多赚一天的钱。
0 K- W* q$ e, L2 H曾有不少客户告诉我要去广东选灯，要去义乌选购装饰品，目的是为了省钱。
( C4 S2 [' K! ?2 P* [4 a! d可你真的去了义乌，去了广东，能找到心仪的商品吗
! `; K5 U4 d, c* d: D$ ~不能，看看义乌有多少商城就知道了
/ P9 V6 L) A/ g8 E! z这无异于大海捞针。
花了机票不说，浪费太多时间，还办不成事。
# e- u: o- A- d9 G' N0 }$ U- \' y很多客户没认清这个道理，费尽心机剩下一点材料费，却耽误了施工进度和效率。
4 p/ F+ r* T( b捡了芝麻丢了西瓜。

  A0 v: }9 b! g- |7 `5 A贰
( g2 T  j0 @' i0 y- V项目总监
洗浴项目的施工是系统性、技术性很强的工程。
就像军队指挥打仗一样，应该有一个司令，投资人可以做政委。
0 y: ?& [3 i3 D& F9 r6 m: P但是要么投资人自己不懂，却勉强做了司令。
要么找了自己的朋友，做工程监理。
1 g9 ]$ u+ E  S2 {$ Q有的项目的技术人员配备，只是做过几年家装。
连水电图纸都看不懂。
这样的技术力量就敢指挥千军万马。
不出事才怪呢。
, g- r: s# d2 f2 c* {. e为不知一次的劝导客户，应该为项目配备一名总监。
7 V6 `. b" G- q6 }: q但好多人舍不得每月2万的管理费用
4 v2 O$ u1 S. J$ K最终结果呢，是造成了几百万上千万的损失。
7 \& D# s6 Y( B6 o0 s因小失大，后悔不迭。
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' v2 b$ Y) A% T1 e: z叁
专业人做专业事
不少项目任人唯亲。
, a1 q( ^9 ?3 D  c7 A; G7 B七大姑八大姨的，做水电的，做空调的，做新风的，做装饰材料的。
有的不仅没做过洗浴，甚至去都没去过（女士）
就把工程接下来了。他就敢施工了。
$ u0 [" Y  ^8 }1 a% }, `' B更有的施工队讲，我没做过，但我的公司做过。
- I+ i9 T3 o( F- d: H比如我卖空调的，我没做过新排风，但我们空调厂的人都懂呀
搞得我无言以对。
现实太残酷，不是说你们关系好，工程就能做好。
不是说这个人实在，施工质量就优越。
+ b7 Z' m" t5 {8 u9 @! p( }8 N7 K新排风问题、上下水问题、防水问题、制冷制热问题，
隐蔽工程问题，任何一项有缺陷，都是致命的。
为此后悔的客户，为此打官司的项目，数不胜数。
) P( u0 J) l* s4 s- L却依然前赴后继。
0 ?7 _) Z0 X' N0 x, H
肆
没有谁无所不能
看到某个项目生意不错。
4 b+ `0 ^. a/ ^$ ~. G1 Q$ f2 \" t7 B问总经理，总经理说这是我管理的，不仅如此，我还能做设计，还能做施工，还能...
+ d# r$ a) L1 g/ g) [8 d我听着就好笑，好像他无所不能包治百病。
0 n5 s! X2 F% F" d7 m这么简单的逻辑，依然有人相信。
( p% w8 }8 T3 K. @! ]  Z! s+ A! D就以做管理的做设计举例。
做管理和做设计的角色定位相当于护士和医生。
有的人做了一辈子护士，但开不了药方，行不了医。
当然我们不排除有特例。
+ r0 t  w+ ^0 c0 n不过，有的运营经理说自己能做施工。
竟然也有人相信。
3 R/ A; @0 I- G2 p9 L% n我想问一句，这样的草台班子。
风险有多大。

- D) H3 s2 G9 q$ a& {伍
别想得太美
9 o" l# P/ p9 N' r2 Y我们自己总结，洗浴设计的技术节点就有174个，工艺创新有20几项。
施工的技术节点翻几番都不够。
0 e% `; N5 V% S- ^但又不少的老总，尤其是生意越大的老总越自信。
我都操盘了几个亿几十个亿的项目，一个小浴场有多难。
7 a, M2 n* u: b我的兄弟，每年都做几十万平米的楼盘
这点小项目，派个小弟就妥了。
* U5 E  K0 [. E2 ]其实，栽跟头最狠的往往是这样。
9 i' |4 G: Q2 K; A# Z4 f要面对现实
* i5 v$ `- e% z' X$ j$ y5 a; F要尊重设计
要敬畏教训
1 r6 R3 Z1 f1 T1 x+ v要严格要求
7 i8 {1 U' |5 S/ `打起十二分的小心，全心全意，全力以赴，才能把这洗浴项目做透做细。
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