懂得太晚，想得太满

我们公司专注洗浴设计，这几年一直在扩展服务产业链条。
* ^. G% x+ R  K( j3 Y. l力争做洗浴项目得全方位解决方案。
只有一点例外
, U1 C+ j& C$ p* }不做施工。
# {0 R7 Z. R5 Q很多朋友，甚至客户劝我。
% X$ i  u' \9 k+ A说这么好的资源，为何不做施工呢
原因无非有三
1、不自信
我们自己几斤几两，最清楚不过。
+ z6 B" [% D# v! Z7 k能做什么不能做什么，有个清醒的认识。
: h) {; O; d( q1 c1 e. y, N所以只做最擅长的设计，不做施工。
2、红脸生意
4 {* j# p) i3 D) w我只做红脸的皆大欢喜的生意。
& a, ]- ?7 o. y: R: W做设计，是在为客户创造价值，更能设身处地赢得客户的认同和支持。
+ q- E1 Y$ x( a+ |# C而施工是在花钱，我做的再用心，难免有缺陷
1 r$ `# G4 L8 z8 E为此弄得脸红脖子粗的都不好。
7 p0 K. B; {8 }, ]6 I我希望我的每一个客户都成为朋友。
所以，不做施工。
( u8 g1 F5 A" B# p1 f3、风险太大
活儿好干，钱难要。
做施工风控不好做。
/ U0 W& ^9 E5 }8 d+ J9 a  |2 B7 m见过不少反面的例子。因此，更不做施工。

; O1 N8 [- r* _" D7 y+ ^# v! n即便不做施工，但施工方面的经验和教训还是乐意拿出来分享

2 ]1 y" ~. ~- K: `& K4 W壹
/ h" \  _4 |& ]9 a丢了西瓜捡了芝麻
  S2 h5 e1 U2 M9 U+ s& D$ ~' P做施工，谁都想省钱。
但往往因此扭曲了价值观
. u$ E. H  X6 h* e: }# \什么价值观呢
1、安全第一
包括质量安全、商务安全、履约安全。
: W4 N; Z1 x- x' c8 M; q很多投资方选择施工队时，不是考虑的施工质量安全。
而是谁便宜谁做。
% A+ z6 y" H7 T这就出了很多问题。工程粗制滥造、惨不忍睹，偷工减料等等屡见不鲜。
8 q/ R4 U) \, N! S4 ]8 e因为谁也不傻，这么低的价钱接单，他也不可能赔钱做。
9 G0 c* S( O1 t7 }- X- C: Q2 H8 c只能想方设法降低成本。
! S5 s; S. P) O" }- x% W2、效率优先
* d& {1 U- }5 Q: u在省钱和省时间两者抉择时，省钱不是唯一选择。
我有一篇文章专门描述各专项工作的施工周期
8 V% @4 l# \9 o& T+ a尽可能控制住时间，节约时间成本。
省下的一天时间，就多赚一天的钱。
曾有不少客户告诉我要去广东选灯，要去义乌选购装饰品，目的是为了省钱。
可你真的去了义乌，去了广东，能找到心仪的商品吗
& W5 ~* m" ]1 u不能，看看义乌有多少商城就知道了
这无异于大海捞针。
花了机票不说，浪费太多时间，还办不成事。
' x& F9 `0 F0 z6 n很多客户没认清这个道理，费尽心机剩下一点材料费，却耽误了施工进度和效率。
9 ?, ~  B, Q7 r. r2 |0 F捡了芝麻丢了西瓜。
; Z. ~5 L, _( K$ e. w1 I: a
贰
/ A. _* S; E- o' E8 ]项目总监
4 I0 V# q5 w& [. u. |洗浴项目的施工是系统性、技术性很强的工程。
就像军队指挥打仗一样，应该有一个司令，投资人可以做政委。
但是要么投资人自己不懂，却勉强做了司令。
要么找了自己的朋友，做工程监理。
有的项目的技术人员配备，只是做过几年家装。
连水电图纸都看不懂。
7 A. \! U  D& ]# o8 C" O7 X  f这样的技术力量就敢指挥千军万马。
9 U4 v: r- ^  P/ ^7 ]不出事才怪呢。
为不知一次的劝导客户，应该为项目配备一名总监。
但好多人舍不得每月2万的管理费用
$ x" s- g3 q# {7 q- ~- \最终结果呢，是造成了几百万上千万的损失。
( D" }7 p  q4 O& {因小失大，后悔不迭。

6 W$ T$ ^1 @* b% ?, i2 I叁
专业人做专业事
不少项目任人唯亲。
6 n% A2 L8 A! C+ L$ q8 P七大姑八大姨的，做水电的，做空调的，做新风的，做装饰材料的。
有的不仅没做过洗浴，甚至去都没去过（女士）
就把工程接下来了。他就敢施工了。
更有的施工队讲，我没做过，但我的公司做过。
比如我卖空调的，我没做过新排风，但我们空调厂的人都懂呀
搞得我无言以对。
& {+ h5 ?! R& m, }7 Y" V现实太残酷，不是说你们关系好，工程就能做好。
不是说这个人实在，施工质量就优越。
7 c* g4 g% H" L$ L# v& x新排风问题、上下水问题、防水问题、制冷制热问题，
9 p  E# w3 ^0 ?. Y- A0 X2 b, H1 [  `0 f隐蔽工程问题，任何一项有缺陷，都是致命的。
% E( W- j* m+ s/ W0 j为此后悔的客户，为此打官司的项目，数不胜数。
却依然前赴后继。
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肆
没有谁无所不能
看到某个项目生意不错。
问总经理，总经理说这是我管理的，不仅如此，我还能做设计，还能做施工，还能...
% S* H& [9 Y% \, |; M0 k我听着就好笑，好像他无所不能包治百病。
这么简单的逻辑，依然有人相信。
1 k) x% C- u: b0 [* A: M就以做管理的做设计举例。
$ b) ^) Q9 W# k做管理和做设计的角色定位相当于护士和医生。
有的人做了一辈子护士，但开不了药方，行不了医。
7 L  B6 `" u. p$ ~  C# k当然我们不排除有特例。
不过，有的运营经理说自己能做施工。
竟然也有人相信。
1 A/ U3 ]1 B$ O, F4 J3 J! e8 h. _- ^我想问一句，这样的草台班子。
7 M, t- U4 |# x4 g7 z风险有多大。
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伍
别想得太美
我们自己总结，洗浴设计的技术节点就有174个，工艺创新有20几项。
2 P$ J. C3 u+ V# o- I0 E& m施工的技术节点翻几番都不够。
但又不少的老总，尤其是生意越大的老总越自信。
3 y) i# Y3 i. P7 f/ X- Z% g我都操盘了几个亿几十个亿的项目，一个小浴场有多难。
" e% H- `7 k8 W我的兄弟，每年都做几十万平米的楼盘
5 q/ ^; L! x( }$ O这点小项目，派个小弟就妥了。
其实，栽跟头最狠的往往是这样。
- Y5 N1 E: Q! _# r: I1 l要面对现实
6 n/ k- b& H6 B$ C( L要尊重设计
要敬畏教训
要严格要求
0 L5 u2 l3 |1 i* V# q2 e; a打起十二分的小心，全心全意，全力以赴，才能把这洗浴项目做透做细。
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