懂得太晚，想得太满

我们公司专注洗浴设计，这几年一直在扩展服务产业链条。
力争做洗浴项目得全方位解决方案。
只有一点例外
: a' ]9 V' T2 p+ X+ d不做施工。
6 C$ Z% p/ s% [8 N1 N很多朋友，甚至客户劝我。
说这么好的资源，为何不做施工呢
原因无非有三
1、不自信
我们自己几斤几两，最清楚不过。
$ d; [. S( z/ U+ N4 B能做什么不能做什么，有个清醒的认识。
3 z! f2 g* {# e所以只做最擅长的设计，不做施工。
& v8 [* [- x3 P4 K2、红脸生意
5 G+ y# x. @6 c我只做红脸的皆大欢喜的生意。
1 R+ V" m+ b; P6 h8 c做设计，是在为客户创造价值，更能设身处地赢得客户的认同和支持。
) J& u- y# \9 m. l- W# G% V3 w# x而施工是在花钱，我做的再用心，难免有缺陷
为此弄得脸红脖子粗的都不好。
7 ~* M/ e" d8 e4 e3 y7 f* L我希望我的每一个客户都成为朋友。
所以，不做施工。
( X/ b3 ^# g' [$ N# @/ `3、风险太大
活儿好干，钱难要。
做施工风控不好做。
见过不少反面的例子。因此，更不做施工。
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即便不做施工，但施工方面的经验和教训还是乐意拿出来分享
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壹
丢了西瓜捡了芝麻
做施工，谁都想省钱。
3 M5 ]' \  S- C7 j8 ^但往往因此扭曲了价值观
  ], N9 l0 {& I1 f4 ^  Y0 W! ~什么价值观呢
1、安全第一
包括质量安全、商务安全、履约安全。
$ t7 u) L; v' q  @; e% N" T2 X很多投资方选择施工队时，不是考虑的施工质量安全。
4 u- h- `' f  k4 ~: K, c而是谁便宜谁做。
这就出了很多问题。工程粗制滥造、惨不忍睹，偷工减料等等屡见不鲜。
因为谁也不傻，这么低的价钱接单，他也不可能赔钱做。
; E( A/ b- V( v! S/ q只能想方设法降低成本。
2、效率优先
在省钱和省时间两者抉择时，省钱不是唯一选择。
我有一篇文章专门描述各专项工作的施工周期
尽可能控制住时间，节约时间成本。
1 [3 v7 A1 y3 D省下的一天时间，就多赚一天的钱。
4 K  L6 L/ J4 G曾有不少客户告诉我要去广东选灯，要去义乌选购装饰品，目的是为了省钱。
$ L. p9 p; X. @0 Z8 a9 f4 n可你真的去了义乌，去了广东，能找到心仪的商品吗
不能，看看义乌有多少商城就知道了
这无异于大海捞针。
, h: p# v5 T: |) h花了机票不说，浪费太多时间，还办不成事。
很多客户没认清这个道理，费尽心机剩下一点材料费，却耽误了施工进度和效率。
* K  i( r4 i( P捡了芝麻丢了西瓜。

0 w  O2 {' R) p贰
+ ?! d# e7 Q5 z/ H( J项目总监
) T* E1 V) V) Z* \0 z/ P* S' B: Y洗浴项目的施工是系统性、技术性很强的工程。
4 U  W, l% Q: j- ]5 n& ~就像军队指挥打仗一样，应该有一个司令，投资人可以做政委。
但是要么投资人自己不懂，却勉强做了司令。
要么找了自己的朋友，做工程监理。
有的项目的技术人员配备，只是做过几年家装。
连水电图纸都看不懂。
' V5 X4 o! f1 i' q5 F这样的技术力量就敢指挥千军万马。
6 F, |: N0 z2 G* s不出事才怪呢。
为不知一次的劝导客户，应该为项目配备一名总监。
但好多人舍不得每月2万的管理费用
最终结果呢，是造成了几百万上千万的损失。
3 S# U: I7 ?$ b% `: ^因小失大，后悔不迭。
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0 Q6 Q1 E0 N( y9 Q) ?+ V$ v叁
专业人做专业事
# Q( y$ T5 I* x7 z不少项目任人唯亲。
2 y" `. ]5 W  P  t. g七大姑八大姨的，做水电的，做空调的，做新风的，做装饰材料的。
1 n3 f' g# e" \2 y& @7 S* d有的不仅没做过洗浴，甚至去都没去过（女士）
( x3 \" g( z8 v$ Q# M0 p7 C就把工程接下来了。他就敢施工了。
3 d; V7 p; |) E# x更有的施工队讲，我没做过，但我的公司做过。
) O" i0 {1 a6 \& g' @- [# |2 D0 t7 Y比如我卖空调的，我没做过新排风，但我们空调厂的人都懂呀
搞得我无言以对。
0 w$ Z* [  L! G1 {8 I现实太残酷，不是说你们关系好，工程就能做好。
2 |- C1 F4 F( d+ }9 q) g2 J0 {不是说这个人实在，施工质量就优越。
新排风问题、上下水问题、防水问题、制冷制热问题，
隐蔽工程问题，任何一项有缺陷，都是致命的。
为此后悔的客户，为此打官司的项目，数不胜数。
却依然前赴后继。

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5 y$ L1 |; o2 L' S1 v没有谁无所不能
看到某个项目生意不错。
/ n* U! T/ `* M* ?( k# S问总经理，总经理说这是我管理的，不仅如此，我还能做设计，还能做施工，还能...
我听着就好笑，好像他无所不能包治百病。
$ v1 O/ U7 d. ]$ }. ?& E7 p这么简单的逻辑，依然有人相信。
7 N" I: T% A: o6 p" ~就以做管理的做设计举例。
做管理和做设计的角色定位相当于护士和医生。
有的人做了一辈子护士，但开不了药方，行不了医。
2 [* o$ u  {; j4 {9 B* i0 x' W; O当然我们不排除有特例。
& E8 B0 M3 |1 _2 Y8 [0 [& D. U不过，有的运营经理说自己能做施工。
1 m2 C' T# y/ z. v0 z/ A. U竟然也有人相信。
我想问一句，这样的草台班子。
风险有多大。
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, z5 N/ Y* h. U3 k5 H) a6 G, B. @5 ?3 O伍
别想得太美
我们自己总结，洗浴设计的技术节点就有174个，工艺创新有20几项。
7 N9 X8 w7 v. ~9 V& ]9 U6 e& m施工的技术节点翻几番都不够。
% Z# c8 @. \% ~  F. h2 v/ u但又不少的老总，尤其是生意越大的老总越自信。
# g! F# x# t7 L( ?( o7 f我都操盘了几个亿几十个亿的项目，一个小浴场有多难。
: y% w$ v  v& n; K1 C我的兄弟，每年都做几十万平米的楼盘
这点小项目，派个小弟就妥了。
其实，栽跟头最狠的往往是这样。
) P0 l0 V; L0 \3 r; I  @4 Q& L7 n要面对现实
要尊重设计
要敬畏教训
要严格要求
4 h% L! ], @4 A, h, g. v, M5 H打起十二分的小心，全心全意，全力以赴，才能把这洗浴项目做透做细。
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