壹
2 a' q8 D3 d2 B) E, Q机会
+ S# n# X+ q/ D! M( o! A1、地缘机会5 ^# N P" x6 j/ p. h- b
如果当地的洗浴(足疗/温泉/主题酒店)人均消费面积*低于0.1m2/人，基本属于空白市场。如果当地*人口密度2000人/km2(平方公里)，项目则优势明显。
' j' W4 ^0 p: \8 c* g* H$ X比如10万人的县城，规模以上洗浴总面积不足1万平。
5 A8 Z. c, I& ?! v或者200万人口的城市，规模以上浴场总面积不足20万。& G; T4 y! k9 l1 ~8 |' S
这基本属于空白市场，可以放心做。+ N7 `2 B4 y6 R
提醒一句，能赚钱的市场才是宝地。和在什么城市无关。
5 u+ s d1 J) e+ u8 ~9 X1 X不要总想着在上海这样的大城市开什么旗舰店，你的浴场开在纽约，不赚钱有什么用。4 j6 V* X! r0 [
哪儿的生意好做就在哪儿开。
1 q2 P' _3 @$ w# P1 W2、结构性机会
3 h" q; r. Z/ W' j( u! E7 C7 u! x4 k行业结构是洗浴投资的第二个着眼点。, g; x# R: C- [/ y+ v* ~: ?
就好比100家饭店，都卖面条，你就开一家卖米饭的。
" ~( f N# s/ W. x6 X( ^, w! L, Y3 N说明当地餐饮行业结构不合理。结构不合理同样有投资机会。
% M8 N8 B! t. U& [最典型的例子，像徐州、包头、运城、九江等很多城市。9 U F" ]) {6 m1 p2 N
汗蒸浴场基本就一两家。市场供给结构严重失衡，就需要供给侧结构改革，而这正孕含着机会。, ~& c; o; y$ |7 q/ {1 O3 x
3、服务革新& \% H" `9 F, ]" `
洗浴的服务结构完全没有跟上行业的发展。
6 g' B, s! e; y. s# m' l0 }/ o: i大多数的浴场还是老三样：餐饮、足疗、按摩。
7 { `" H/ J* A; W- f/ p3 m如果你的浴场也这样，还是不要开了好。
7 M$ H9 l( o+ p9 C }; E一定要有自己的经营特点和特色服务，6 a7 M J8 r$ K1 f; V
这样，也只有这样才能胜出。$ _9 e/ M3 R, b% G" v' t
, ^/ O; L, F6 `. t4 r& h
贰
5 u0 S! I3 k/ X挑战
8 b9 q4 `& l9 X& }0 d: d: H! R8 M1、竞争
! x* p' e& j, R5 J! B# n' e你的浴场经营得好
4 c/ t) |5 J/ Z: x一定会有不少跟风。& X6 P/ [+ [; B* f6 P3 n, {& g
错位竞争，特色经营，细节制胜。
! h; d* C" k2 u& y( d! Y" J' F办法有很多种。2 U' m/ w2 z5 u, O2 _+ ~% Y/ v
2、平台
4 \+ H* i6 V |/ b生意不是一个人做的，而是一起做的。
* n" C9 ?+ `4 B; ? {" N0 a( r浴场就像一个服务平台。要用开放的思维做浴场经营。( M$ ^- f$ B$ H' W
儿童城、美食街、等可以鼓励内部创业或有限合作。
& I# L9 {0 Y0 u9 S" T" D8 |这样才能降低风险，提高收益。3 J% a8 r! W- g# C- r2 M
3、人力# U" \8 w( w' ]2 Y/ h# x' b5 d+ |
服务员难招。这不是行业难题，而是社会难题。" w, Q: H" n8 V0 o
放在洗浴行业，这个难题又被放大了很多倍。
5 g; ]# X0 D( w' C3 a人力成本居高不下不说，再高的工资也招不来，留不住，心不稳。0 i/ ^$ j, |- E$ P
因此，有效改善服务关系，改过去的雇佣制为合作制，( ~& D1 K: Y0 P, a: B, Q! n! z
在提升员工职业收入的基础上，改善职业声望和职业成长。
' _& S7 f0 X8 m, c: G1 q& A: O或许是最有效的方案。* q" x" c' d! G1 ]
叁
( X+ v0 N+ C' w风险
6 u2 ^5 e4 I& ^ y3 I4 H- l0 B1、消防今天的消防不比寻常。0 |5 H' b6 i6 ^
消防新规更严不说，消防执行也更加严厉。( g( n, L2 ]& ~5 `0 Y f
因此，如果消防有缺陷，建议不做，没必要为此碰壁。
6 e+ r( a+ k( B9 I- u2 M( e2、团队9 x7 _5 \$ _! S
因人成事，因人废事。* ^1 A' ?: q! r6 w
项目的良性运营，优秀的团队不可或缺。- M3 \& b8 M) D0 F/ N
因此，在团队选择上更要擦亮眼，千万不要拿自己的项目，让别人练手。
9 V: Y" e, o# \. ^3、经营 T$ d' }- W, J* |2 |0 x& G1 T
]6 K) d! S" @# y2 X f' t3 j违法违规的事情还是不要想。# M0 t5 \: u4 t& P2 V2 ]+ ^! N
动辄上千万的投资，一旦有法律风险，那就得不偿失了。) j u% ^' ~7 ?" J. k
练好经营内功，开源节流，才是根本。- V6 }0 I' u; j7 m% L4 z; O
, b. r0 S6 f7 u6 ^5 j9 _# m) k
综合来说，难得有什么项目有洗浴行业这样的优势1 l! f9 A2 D3 u
1、人口红利风口期，老百姓的改善型的服务休闲消费需求风口
5 o* S8 V$ V7 E( K$ n' I" L/ c2、良性的现金流，不存在欠账和应收账款风险，风控简单容易
$ x9 W& I- H* L6 l3、符合国家产业政策，经营没有政策风险，天天查环保都受不了$ g. T- O+ X$ E0 o1 X
4、小平台，自生态、大循环。不受困上游供应商，不需要研发，无需开拓外地市场: m' a- ^, Z6 n7 W: Z) i' g. |# |
5、利润率高达30~40%净利润，基本属于暴利。
3 t: X2 B( }: Y6、回收期短，主流浴场回收期都在2年左右。
0 I- d3 e( \. l/ o c7、管理投入少，不像餐饮。累死人不说，还未必赚钱。0 |) ?7 n$ T5 G8 ^; [
8、当年投资，当年受益。不像房地产，一般都得两年以上才能见到回头钱。6 \- H2 G/ d$ s: C f6 x9 r( p8 ]7 e. Z
9、行业天花板高，可以做平台化经营，或者连锁经营，潜力无限
. f" _0 P1 i: X4 W10、投资效益、效率都乐观。8 ~' F- I) m7 G& W9 e) j1 c
* D$ F& n' p" m
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