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不完全统计，全国规模以上浴场15万家， 以每家浴场年均营业1000万计，年总营业额1.5万亿。 这个计算方法未必准确，却能说明一点，市场巨大。4 b2 a) c5 p, y3 U( v+ E
遗憾的是，即便这样的市场，却没有一家专业的洗浴销售代理机构。% {3 ~$ l; J+ \. s) q. U. \" A
我说的是线下公司。不是线上代理，线上有美团等机构，不在本文讨论之列。 : N. R# U5 }3 J4 R, f
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洗浴专业营销不可或缺+ d. `; @/ ?; }, B- Q: C5 N) O
行业竞争升级，凸显专业营销优势。
- Q, S* Q' d( v: k0 n0 c尤其是在新项目开业筹备期，通过系统的营销策划，
' v7 M5 _# |+ a4 b; l4 U; t往往能起到事半功倍的效果，既销售了产品，又做了品牌营销，还做了暖场。 很多浴场不做暖场，直接开门待客。好比春天不播种，秋天干等收获。4 r' K" E' n& J
这比传统的简单粗暴的充值送礼活动要好的多。, i* T8 o( R( B# |" j4 r- u s0 x) M4 ~
开业好，营销必须要做好。+ p, U" s2 R7 {; Q5 p- j
这已经成为洗浴行业的共识。
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洗浴营销专业人才匮乏
7 k! `- @/ `$ s: J洗浴营销的专业人才匮乏是现实。
" A( Q: H6 ?$ T, c; B1 C目前的洗浴行业管理人才结构严重失衡。" |# _7 k/ `( W
大多数从业几十年的洗浴管理人才，在日常运营管理上很有造诣，经验丰富。. p+ W3 N( i% G0 G1 ^* T
但在洗浴营销上大多观念陈旧，思想落后， 策划方案大多还停留在传统的充值送礼等方法- u Z1 s) Y7 ]; a4 H
另外，专业型的营销人才大多沉淀在房地产，百货等热点行业。
. F, F: ]( A8 ^0 p* T鲜有人能沉下心来，深入钻研洗浴行业的营销变革和产品开拓。5 ]: `' ]6 O$ M# P
这是行业的悲哀，更是商机！
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叁
3 @9 z' ^7 _1 T( e+ v1 V自建销售或销售代理的优劣1 i4 w( K9 P3 V2 T8 U& w# D/ y( R
固然，洗浴项目可以自建销售团队。) W5 n( z0 K2 G9 I( F6 ^5 _. k& @
但销售队伍培训期成长期就三个月到半年，有谁乐意多花这个冤枉钱。! W6 I/ L4 S( K, `1 w
小项目不用说，即便是大项目，自己在开业前提前培养了销售队伍，熬过了轰轰烈烈的开业促销。 因为销售需求是阶段性的，大多在开业后恢复平静，销售人员得减去一半。( r% q7 Y, P% k5 U
自己组建，培训期长，得不偿失，
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而销售代理或策划外包则有效解决了这个难题。
! ~3 k. u/ o% U! y0 W5 h( g" b就像房地产销售代理一样，开盘前的营销策划，广告创意，销售推广，产品推介，销售代理全部交给代理公司。 系统、专业、全面、节约。6 m2 H/ I: k, Z1 E: k
自己不承担销售人员费用，不需要提前培训，不养销售员工，按销售额支付费用即可。
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销售代理和策划外包
- H2 z; @+ C( L% a- ?* S这可能是洗浴行业销售提升的发展趋势。 上万亿的洗浴销售市场，几十亿的销售代理费。 一定能容得下几家知名的专业销售代理公司和策划机构。 就像房地产一样，不知养活了多少家销售代理公司和策划机构。 模块化经营，开放式合作，共享式服务，平台化管理 开业前预售，开业后销售交给销售代理机构执行。4 _6 ?0 X1 f2 K/ d1 b; U' ?
营销策划外包给专业团队，没必要每个浴场养1名策划。 更何况大数据基础上的策划方案更时尚高效。( _& X0 m8 ~( |# ?% Y2 @" w
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6 w, l9 i/ b! o( H w算算经济账 线上美团的销售是折扣后的8~10%，线下的呢1 }) I6 [8 v6 [8 M( n: N. j- F. F/ H
以三线城市为例，每个销售员基本工资3000，销售提成1%~2%阶梯递增（行情）。
y* B5 \; G( x8 O3 z$ m* |% }以一个中型8000m2浴场为例，如果开业前要完成270万营业额2 h1 F$ j( U! r& A1 E2 u# T
从开业前3个月销售员上岗，销售总监上岗。开业前2个月开始预售。开业前2个月，试营业1个月共90天完成270万预售。2 p' J( f* K) i$ W! c" _
每天完成3万元预售，人员配置销售总监1名底薪8000，策划文案1名底薪4000，销售员6名。* A6 V! x9 B9 W4 U' k! [% ^. ~4 `% J
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员工4个月（包括1个月培训期）底薪开支为) y( B6 b, F+ a" p) O
（8000+4000+3000*6）*4个月=30000*4=120000元
2 q7 y, r/ o/ f销售提成为270万*2%=54000元* ~( d' ]4 i1 d0 ^- }3 I
累计成本174000元，销售成本为174000/270万=6.44%' g0 I! j9 L* L- \
1、员工工资2 i1 a. _% Q: f/ ^
270万元2%提成6个销售员分1.7%，销售总监0.2%，营销策划0.1%+ d) Q |' o* ?; j( K1 e' c* p
每个销售每月提成270万*1.7%/8个人/4个月=1434.375元，销售员的工资是3000+1434.375元=4434.375元。% ]- A8 t- O' O2 q$ P1 u
这个工资很难招聘到优秀员工
, t" M( _$ k. z* \9 y/ y* V1 I1 p2、销售总监工资
# C$ x. T, b, h6 U提成2%销售总监分0.2%，4个月的平均工资为8000+270万*0.2%/4个月+1434.375元=10784.375元
8 K; z1 c" R" z5 h2 ?; c7 x工资水准在当地招聘还凑合，优秀人才不会抛家舍业的外地过去。& t) A3 S3 Z z/ U: B
3、营销策划工资& u+ `* Y9 F$ L* x$ ]1 B
营销策划工资为4000+1434.375+270万*0.1%/4个月=6109.375元
) J. x n$ K* n' ^) c1 s: E+ }开业后销售提成降低为1%，产品增多。
0 Y- |$ K% p* `+ G0 y6 }但开业后专职销售的收入会直线下降。最可怕的是销售成本直线上升。
* Z" a$ g; y) t1 D6 i还不如直接承包给销售代理公司，暖场宣传营销策划全部外包，费用打包，销售业绩考核。1 s$ e( m- r2 j* T, _
: K6 L: Q5 R6 P3 n* c陆
1 t8 j0 y' v, C4 w" `3 R$ D某项目的预售计划
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