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不完全统计，全国规模以上浴场15万家， 以每家浴场年均营业1000万计，年总营业额1.5万亿。 这个计算方法未必准确，却能说明一点，市场巨大。4 L8 {! o6 t% X7 r# u+ Q7 n' _' Y
遗憾的是，即便这样的市场，却没有一家专业的洗浴销售代理机构。% Q* R3 h H- Y( t. g* g. ]' C2 F
我说的是线下公司。不是线上代理，线上有美团等机构，不在本文讨论之列。 0 j# p7 L" P% {& e7 s
壹
; ?( S" t) R5 P洗浴专业营销不可或缺1 U/ ?# T A& R7 @$ b' ?
行业竞争升级，凸显专业营销优势。
7 o O2 @) H1 S" E, D尤其是在新项目开业筹备期，通过系统的营销策划，
' r$ d) _0 _. s- `+ a% n7 O1 B _往往能起到事半功倍的效果，既销售了产品，又做了品牌营销，还做了暖场。 很多浴场不做暖场，直接开门待客。好比春天不播种，秋天干等收获。4 R4 A4 U% S2 N1 [% R: t) v
这比传统的简单粗暴的充值送礼活动要好的多。
0 _6 U* ?) | C5 m开业好，营销必须要做好。
. ^4 f; r4 n5 t% f8 I8 [+ J这已经成为洗浴行业的共识。( [6 V9 S2 e4 U; b0 U5 ^+ N
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洗浴营销专业人才匮乏
7 T8 Q9 J$ }- c/ H# T( y洗浴营销的专业人才匮乏是现实。
8 U' `8 B1 b' y" D9 I; N目前的洗浴行业管理人才结构严重失衡。
) Y0 I+ C5 I2 |( J9 b+ ~7 u大多数从业几十年的洗浴管理人才，在日常运营管理上很有造诣，经验丰富。
9 a" v$ g- Q( F但在洗浴营销上大多观念陈旧，思想落后， 策划方案大多还停留在传统的充值送礼等方法
& k+ @7 j: o1 l/ O! p* }/ @% K另外，专业型的营销人才大多沉淀在房地产，百货等热点行业。
9 i5 c8 O) @* u- {! l8 z+ ~鲜有人能沉下心来，深入钻研洗浴行业的营销变革和产品开拓。
% e: }8 i7 K i6 w这是行业的悲哀，更是商机！ [. V' O3 X; \: z, }- ~. S7 B
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叁
8 V) `* B' J* I5 `4 Q. @自建销售或销售代理的优劣
5 Z1 d5 {5 }7 F2 d! Q固然，洗浴项目可以自建销售团队。, K6 Q3 K+ W x9 ?- o. n
但销售队伍培训期成长期就三个月到半年，有谁乐意多花这个冤枉钱。3 Z$ O( Y9 V2 I/ U% S# p% |
小项目不用说，即便是大项目，自己在开业前提前培养了销售队伍，熬过了轰轰烈烈的开业促销。 因为销售需求是阶段性的，大多在开业后恢复平静，销售人员得减去一半。2 A) `" H9 }! H
自己组建，培训期长，得不偿失，
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0 w( F* W' N9 }( k而销售代理或策划外包则有效解决了这个难题。
: O5 N+ S1 H. z' [3 h! y! p就像房地产销售代理一样，开盘前的营销策划，广告创意，销售推广，产品推介，销售代理全部交给代理公司。 系统、专业、全面、节约。
) { j A1 Z4 i) T6 z自己不承担销售人员费用，不需要提前培训，不养销售员工，按销售额支付费用即可。; @0 L+ b; @: D3 l" O1 Q6 b
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销售代理和策划外包
0 Q2 o$ E2 Q- C% `6 T这可能是洗浴行业销售提升的发展趋势。 上万亿的洗浴销售市场，几十亿的销售代理费。 一定能容得下几家知名的专业销售代理公司和策划机构。 就像房地产一样，不知养活了多少家销售代理公司和策划机构。 模块化经营，开放式合作，共享式服务，平台化管理 开业前预售，开业后销售交给销售代理机构执行。$ l1 V9 [' L. ]. c
营销策划外包给专业团队，没必要每个浴场养1名策划。 更何况大数据基础上的策划方案更时尚高效。% `7 C+ V. N# ?, U9 `3 N
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伍
7 F* k' E# }2 v" i" [% o1 _算算经济账 线上美团的销售是折扣后的8~10%，线下的呢$ h8 A9 g- q2 ~1 c C; V O7 O- w1 V
以三线城市为例，每个销售员基本工资3000，销售提成1%~2%阶梯递增（行情）。6 {; h7 d- W) L \: A8 ]
以一个中型8000m2浴场为例，如果开业前要完成270万营业额0 Q9 d) [# r0 {, u* j- m: v
从开业前3个月销售员上岗，销售总监上岗。开业前2个月开始预售。开业前2个月，试营业1个月共90天完成270万预售。$ @% r1 _2 ?1 B; N7 I
每天完成3万元预售，人员配置销售总监1名底薪8000，策划文案1名底薪4000，销售员6名。" y" u5 ?7 L/ M! l, v4 l+ W
% |( a6 q# f1 K5 ~; t" f3 ^8 B员工4个月（包括1个月培训期）底薪开支为
; w. N n( o0 v }: b- v7 }（8000+4000+3000*6）*4个月=30000*4=120000元
0 N! A2 }9 v4 @% J6 a, q, e1 Z4 E销售提成为270万*2%=54000元
" g# E8 r. k! ~- S& u累计成本174000元，销售成本为174000/270万=6.44%
9 P6 |7 O, N0 i" \# S1、员工工资
) o7 [8 l, y! L0 j, R1 J' @270万元2%提成6个销售员分1.7%，销售总监0.2%，营销策划0.1%
$ X( w5 ]8 i+ r8 N; m每个销售每月提成270万*1.7%/8个人/4个月=1434.375元，销售员的工资是3000+1434.375元=4434.375元。3 _1 }, c7 w" L2 n2 k% k
这个工资很难招聘到优秀员工. z) }( E4 e/ F1 x
2、销售总监工资, v/ c$ ]( N- O8 S$ l' \1 W
提成2%销售总监分0.2%，4个月的平均工资为8000+270万*0.2%/4个月+1434.375元=10784.375元
# l& G+ V% [9 T" ^5 f1 c# b工资水准在当地招聘还凑合，优秀人才不会抛家舍业的外地过去。1 M+ F. Y' c1 C) G @
3、营销策划工资
* d7 W4 I; T7 C& _ u) K营销策划工资为4000+1434.375+270万*0.1%/4个月=6109.375元- ?! a- t, D3 x% i* J% ~
开业后销售提成降低为1%，产品增多。; o) Z- \; M* D v9 [3 F
但开业后专职销售的收入会直线下降。最可怕的是销售成本直线上升。
6 D+ o) }& L7 U4 z$ s' _ E! f还不如直接承包给销售代理公司，暖场宣传营销策划全部外包，费用打包，销售业绩考核。+ L* B) A5 f+ g5 H! J
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某项目的预售计划
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