上万亿，养不活一家销售代理？

不完全统计，全国规模以上浴场15万家，

以每家浴场年均营业1000万计，年总营业额1.5万亿。

这个计算方法未必准确，却能说明一点，市场巨大。
& v$ C; ?( Y7 Q' g' y7 _5 K遗憾的是，即便这样的市场，却没有一家专业的洗浴销售代理机构。
我说的是线下公司。不是线上代理，线上有美团等机构，不在本文讨论之列。

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# L) H! I/ N. [6 W9 K/ ^' E洗浴专业营销不可或缺
8 i8 m8 h7 r" e( L) H  V5 ^$ v" y行业竞争升级，凸显专业营销优势。
$ R: S  |7 h2 e5 e尤其是在新项目开业筹备期，通过系统的营销策划，
往往能起到事半功倍的效果，既销售了产品，又做了品牌营销，还做了暖场。

很多浴场不做暖场，直接开门待客。好比春天不播种，秋天干等收获。
这比传统的简单粗暴的充值送礼活动要好的多。
开业好，营销必须要做好。
; B. ?* K3 B( r" h1 P这已经成为洗浴行业的共识。

贰
1 z4 r! n2 L. V% Z: o洗浴营销专业人才匮乏
洗浴营销的专业人才匮乏是现实。
( o7 Q2 d% Q, Y目前的洗浴行业管理人才结构严重失衡。
大多数从业几十年的洗浴管理人才，在日常运营管理上很有造诣，经验丰富。
  r" y$ [' s6 h! u" o1 f. B但在洗浴营销上大多观念陈旧，思想落后，

策划方案大多还停留在传统的充值送礼等方法
另外，专业型的营销人才大多沉淀在房地产，百货等热点行业。
鲜有人能沉下心来，深入钻研洗浴行业的营销变革和产品开拓。
这是行业的悲哀，更是商机！
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5 s+ j1 M: I, J# g) j" Y: J叁
" J" B+ i+ I0 Z' S6 f自建销售或销售代理的优劣
# n' ]" E; B6 e$ g: P固然，洗浴项目可以自建销售团队。
* I7 Y; p1 f4 }+ p( H" s+ `但销售队伍培训期成长期就三个月到半年，有谁乐意多花这个冤枉钱。
小项目不用说，即便是大项目，自己在开业前提前培养了销售队伍，熬过了轰轰烈烈的开业促销。

因为销售需求是阶段性的，大多在开业后恢复平静，销售人员得减去一半。
自己组建，培训期长，得不偿失，

" S" S+ Z: M; `0 X而销售代理或策划外包则有效解决了这个难题。
7 b- L1 F# z$ `+ _& P' l就像房地产销售代理一样，开盘前的营销策划，广告创意，销售推广，产品推介，销售代理全部交给代理公司。

系统、专业、全面、节约。
+ l  w' g+ y. P2 L9 r自己不承担销售人员费用，不需要提前培训，不养销售员工，按销售额支付费用即可。
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肆
销售代理和策划外包
这可能是洗浴行业销售提升的发展趋势。

上万亿的洗浴销售市场，几十亿的销售代理费。

一定能容得下几家知名的专业销售代理公司和策划机构。

就像房地产一样，不知养活了多少家销售代理公司和策划机构。

模块化经营，开放式合作，共享式服务，平台化管理

开业前预售，开业后销售交给销售代理机构执行。
营销策划外包给专业团队，没必要每个浴场养1名策划。

更何况大数据基础上的策划方案更时尚高效。
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) g/ Q  _, v, f+ a7 n) T伍
+ W  z" E. m2 S6 G! P2 |) z+ j算算经济账

线上美团的销售是折扣后的8~10%，线下的呢
: D( X& Q( i6 `2 p0 N以三线城市为例，每个销售员基本工资3000，销售提成1%~2%阶梯递增（行情）。
) U4 G! F, z0 @7 E; H以一个中型8000m2浴场为例，如果开业前要完成270万营业额
* M7 z4 v, c6 ]& v从开业前3个月销售员上岗，销售总监上岗。开业前2个月开始预售。开业前2个月，试营业1个月共90天完成270万预售。
/ Z$ v# S, e, P1 N6 ^每天完成3万元预售，人员配置销售总监1名底薪8000，策划文案1名底薪4000，销售员6名。

7 J- ^% Q& N4 i3 |员工4个月（包括1个月培训期）底薪开支为
; _9 B$ C/ I2 _（8000+4000+3000*6）*4个月=30000*4=120000元
销售提成为270万*2%=54000元
累计成本174000元，销售成本为174000/270万=6.44%
1、员工工资
270万元2%提成6个销售员分1.7%，销售总监0.2%，营销策划0.1%
每个销售每月提成270万*1.7%/8个人/4个月=1434.375元，销售员的工资是3000+1434.375元=4434.375元。
9 M  e: r% Q7 s6 p/ E0 f这个工资很难招聘到优秀员工
: U0 x' e7 I: Z2、销售总监工资
提成2%销售总监分0.2%，4个月的平均工资为8000+270万*0.2%/4个月+1434.375元=10784.375元
工资水准在当地招聘还凑合，优秀人才不会抛家舍业的外地过去。
3、营销策划工资
/ v1 |4 A9 i& ^% k1 p' h5 ^营销策划工资为4000+1434.375+270万*0.1%/4个月=6109.375元
) {* q6 u8 j% o, W. F) v开业后销售提成降低为1%，产品增多。
但开业后专职销售的收入会直线下降。最可怕的是销售成本直线上升。
3 M! `5 t6 w9 g/ {还不如直接承包给销售代理公司，暖场宣传营销策划全部外包，费用打包，销售业绩考核。

" M; C% S% b0 Z, [陆
某项目的预售计划

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