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不完全统计，全国规模以上浴场15万家， 以每家浴场年均营业1000万计，年总营业额1.5万亿。 这个计算方法未必准确，却能说明一点，市场巨大。1 w- B7 C4 B9 U `) b4 r8 b# n
遗憾的是，即便这样的市场，却没有一家专业的洗浴销售代理机构。
: ~) E: ^) g! l我说的是线下公司。不是线上代理，线上有美团等机构，不在本文讨论之列。 0 V$ H2 v- [- Z8 i: r
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1 M3 I/ B8 E4 k# `- o& S洗浴专业营销不可或缺
2 q' Y4 T8 [4 Q5 u行业竞争升级，凸显专业营销优势。& e6 l6 s0 H# H# k- }6 g
尤其是在新项目开业筹备期，通过系统的营销策划，0 _1 _9 t9 Y# a% f1 g* H
往往能起到事半功倍的效果，既销售了产品，又做了品牌营销，还做了暖场。 很多浴场不做暖场，直接开门待客。好比春天不播种，秋天干等收获。9 r0 S0 c* L2 `
这比传统的简单粗暴的充值送礼活动要好的多。
5 _0 W. q1 r5 A3 L4 s) w开业好，营销必须要做好。3 B M& f' X. [# j7 M2 U
这已经成为洗浴行业的共识。4 D$ `; f' f/ h. `" q
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, y! i) k0 @' z3 O9 V+ E洗浴营销专业人才匮乏
# p i" h$ E9 \# y, w+ N- h+ ]洗浴营销的专业人才匮乏是现实。
- K4 h0 i! Z2 v目前的洗浴行业管理人才结构严重失衡。9 Z! e0 C! g- \! g0 J5 v# J! N
大多数从业几十年的洗浴管理人才，在日常运营管理上很有造诣，经验丰富。& s1 a1 Q7 ?9 h. }0 V6 \
但在洗浴营销上大多观念陈旧，思想落后， 策划方案大多还停留在传统的充值送礼等方法
0 h0 l! J$ v3 w2 P4 l; ]另外，专业型的营销人才大多沉淀在房地产，百货等热点行业。; o/ U. y! }+ }" x! P* X4 ? j0 i
鲜有人能沉下心来，深入钻研洗浴行业的营销变革和产品开拓。( J7 L% R- F: o$ _1 ~1 k5 h
这是行业的悲哀，更是商机！
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自建销售或销售代理的优劣
1 E& A1 d `3 R/ u$ {8 }; }$ F' k固然，洗浴项目可以自建销售团队。
4 b' R- a: S, _/ g/ ~+ Q, T4 X但销售队伍培训期成长期就三个月到半年，有谁乐意多花这个冤枉钱。
0 I4 ]9 `3 x9 {2 O小项目不用说，即便是大项目，自己在开业前提前培养了销售队伍，熬过了轰轰烈烈的开业促销。 因为销售需求是阶段性的，大多在开业后恢复平静，销售人员得减去一半。
( x% {/ i; B! ?2 F* Z# \自己组建，培训期长，得不偿失，
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而销售代理或策划外包则有效解决了这个难题。3 F |7 m% \7 w. b% U/ o
就像房地产销售代理一样，开盘前的营销策划，广告创意，销售推广，产品推介，销售代理全部交给代理公司。 系统、专业、全面、节约。: Y# S# B% d9 @' b( K3 C
自己不承担销售人员费用，不需要提前培训，不养销售员工，按销售额支付费用即可。2 L/ F) |: c9 V7 A; R. d1 _3 C
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" k5 _7 u8 _9 A! W' r D销售代理和策划外包* @$ J5 Q, K6 Q! f1 F4 c, H% c
这可能是洗浴行业销售提升的发展趋势。 上万亿的洗浴销售市场，几十亿的销售代理费。 一定能容得下几家知名的专业销售代理公司和策划机构。 就像房地产一样，不知养活了多少家销售代理公司和策划机构。 模块化经营，开放式合作，共享式服务，平台化管理 开业前预售，开业后销售交给销售代理机构执行。
6 Y* x- F4 q$ l6 Z" s, i营销策划外包给专业团队，没必要每个浴场养1名策划。 更何况大数据基础上的策划方案更时尚高效。. k, \3 Z3 c6 p" G+ t/ F
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q: C2 w; `1 D$ {4 X" q算算经济账 线上美团的销售是折扣后的8~10%，线下的呢( v- Q9 L0 [: v% e+ _ b7 [2 A3 R
以三线城市为例，每个销售员基本工资3000，销售提成1%~2%阶梯递增（行情）。' j3 A; m2 B6 T5 A. Z6 z
以一个中型8000m2浴场为例，如果开业前要完成270万营业额
0 Y. ^% i5 M t9 Q! j% m从开业前3个月销售员上岗，销售总监上岗。开业前2个月开始预售。开业前2个月，试营业1个月共90天完成270万预售。 Y' i# ^# u/ ?
每天完成3万元预售，人员配置销售总监1名底薪8000，策划文案1名底薪4000，销售员6名。, A7 E2 K! T& H& f5 e1 y5 Q/ q
: w+ d) K$ i" ]: O3 s& [* v员工4个月（包括1个月培训期）底薪开支为4 \7 X/ S6 V$ c3 z" f, |- d
（8000+4000+3000*6）*4个月=30000*4=120000元
+ {% E- |( J4 z$ k$ P' l; v销售提成为270万*2%=54000元
0 \) w$ [' L; [$ \% p. {# b! M累计成本174000元，销售成本为174000/270万=6.44%9 c4 `! a$ B1 o8 f$ `& L* N
1、员工工资
+ y o: M4 d2 p9 y! X" q( I3 N W270万元2%提成6个销售员分1.7%，销售总监0.2%，营销策划0.1%
' r/ r, c" u5 h每个销售每月提成270万*1.7%/8个人/4个月=1434.375元，销售员的工资是3000+1434.375元=4434.375元。5 A; @) X+ e" Y0 B! I4 E& U/ d* _
这个工资很难招聘到优秀员工
0 |* ]5 {9 j* t( C2、销售总监工资
# p) O/ E. g+ }4 y" _提成2%销售总监分0.2%，4个月的平均工资为8000+270万*0.2%/4个月+1434.375元=10784.375元, Q. V0 f* [; F. W# M$ H
工资水准在当地招聘还凑合，优秀人才不会抛家舍业的外地过去。8 d9 @8 S) e* O
3、营销策划工资
7 l6 a5 D5 e+ ~; z0 Y. R0 \营销策划工资为4000+1434.375+270万*0.1%/4个月=6109.375元3 \" c/ i" j& v' W+ W+ U0 ^$ l
开业后销售提成降低为1%，产品增多。$ j* T# j$ S1 q9 p+ x" ]+ f0 B
但开业后专职销售的收入会直线下降。最可怕的是销售成本直线上升。1 W C$ r! E2 ^* r) N6 L9 o
还不如直接承包给销售代理公司，暖场宣传营销策划全部外包，费用打包，销售业绩考核。' d+ G/ g4 q4 Y1 `- J
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, v& Y+ M1 e, W- p6 r* w6 |6 j某项目的预售计划
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