不炒场，不预热，开业就能火？！

一个玩水的设计师天天操心火不火的事情
算不算不务正业。
壹
两手都要抓，两手都要硬
硬装修和软实力是浴场成败的两个关键因素。
1 g. d9 K% C) R1 Z两者同样重要，缺一不可，不能偏颇。
很多投资者往往注只重硬装修，
在装修上不惜血本
2 O% v3 O$ u+ w+ L1 m却在软实力开发建设上锱铢必较
2 O" V+ _3 _2 Z  e$ q5 d5 f7 Q最终的结果一条腿长，一条腿短，结果自然不乐观。
0 J$ m( P* L9 G: t
) R( K; W1 @# E, h8 c. W7 Z贰
( [  I+ r% C/ E. P) v9 {不要迷信网红
我对网红并不感冒。
1 X9 v& E$ t) C0 m不仅仅是个人喜好，更是深入研究了投资回报。
1、首先，网红是小概率事件
) F; K4 c6 |8 y$ W诚然，抖音、快手上面有不少的网红，
但爆红的机率比中彩票的概率高不了多少。
4 D9 ]" Z/ T" z( R$ Y6 J这绝不是危言耸听。
抖音多少会员，爆红的，能数上名字的有几位？一年前的还红的有几位？
就好比淘宝网店，的确有网店很赚钱。你一个猛子扎进去，一定赔掉底裤。
正因为，爆红的理由，
9 u* b* s3 m- s, T2 ~( a. d( ]" J要么纯属偶然，要么就是有优秀的团队在全盘策划。
指望弄个网红元素就能吸引客人，只会竹篮打水一场空。
0 E* b+ ^  Z/ s" ^5 \. a3 T2、网红的生命周期很短
3 ~  k6 \3 i( `, M$ r仔细关注过餐饮界的网红，无论是概念网红，还是明星网红，
比如某某奶茶，某光头面...
留下的有几个。靠概念博一时的眼球可以。
唬人一时容易，想长久还得靠真功夫。
做生意，靠得还是真功夫，好服务。
3、你的不叫网红，叫脸红
看到人家的红了，不管不顾
) @! @+ c  Q, a6 b1 u" Q东施效颦，跟风搔首弄姿。
+ \* m1 x# }, p9 h这样的结果只会让人脸红。
4、做生意要真心诚意
8 c5 V1 [$ ]' l! Q+ B9 M0 ~9 w( ]实实在在的服务才是真正的红
服务拼的是细节。
" `. T+ r7 j0 e% ], [, N# L打动人心是服务的最高境界，不是吸引眼球。
: {, s8 g% A0 M, C毕竟，做一块臭肉会吸引很多的苍蝇
; k: p6 d$ R" K5 S! n+ G0 G/ Z而我们自作鲜花，欢迎的是采蜜的蜜蜂
5 y+ v7 R" T6 a6 d- ^9 ^靠一时的哗众取宠甚至流弊恶俗
: ?# U( k+ r& |只会给自己的品牌形象带来负面影响。
我们赞赏有文化的网红和主题活动
6 O/ @; G  O3 X4 V7 _! m8 {" \但排斥恶俗的所谓轰动效应。

叁
不炒场，不预热，开业怎么火
开业就红火的浴场，究其原因
  h8 j/ \6 r! ^& q大多是做好了品牌传播
) ]& U+ R4 u% K5 o3 @0 E! y也就是我们所说的炒场和预热
这在不同的城市操作手法和形式各有不同
不如在县城，即便不怎么宣传，不经意的开业就能引起轰动
而在一线城市，信息过载，即便是声嘶力竭的宣传
也未必能打动客户。
( S7 V& B4 ^6 n  U* `3 z- @( @不过，无论哪种市场，那种方式，都要在以下几个方面
* u! `/ r( m7 v% J! Y把功夫下足，才有可能开业就红火
' X; \! X) X" ^) D) J+ L: t1、广度
/ s3 [$ Z/ W$ @6 v- G0 \; }7 \2、深度
' ^$ q2 c0 Q! y& D4 |5 Y' s% D  s3、时效
* ~6 j+ G1 l5 h, r! |4、渠道
- n( W6 C6 e. u- N5、风向标
* u! |! }1 z" n- V
4 K' F! x3 w* k4 P/ T/ r肆
如何炒场，如何预热
1、有个好品牌
; D8 p, D' N% t3 q7 d6 G名字只要简单易住即可，有故事最好。
  f& n4 p+ M% K5 c$ j8 ]不要求名字必须高大上，至少不能高大土就可以。
2、有个好概念
' R& U( W/ X6 c1 S好概念值一千万，这有点夸张。
2 F' q! r/ F& T0 Z% q$ w& G. i但好概念能省下很多广告费
. J9 ~3 [  ?( f9 D( G# @比如我们做的【唐朝生活馆】
; @& ~5 q+ Q: ]9 n9 e5 V  g9 i* f一个这样的概念，省下多少广告钱
3、建设好渠道
自媒体也好，传统媒体也好，朋友圈也罢
要选择高效、低成本的传播渠道。
1 v) c8 M6 M8 V% F7 z2 l如果没有，就自己建设。
4、搞好客户关系
做好客户关系，贯穿整个经营过程。
. P/ @) q4 W3 R5 [8 h" Q这也是服务行业的经营秘诀。
5、把握品牌公关
加料、赋能、煽情。这是我讲过的浴场营销的三法宝。
& \5 h: V7 |. x' |可以以此延展做品牌营销和公关。
; U3 z7 E0 i* {+ L" u! e% `6、事件营销比如在开业前三天，搞个媒体开放日。
邀请媒体人员免费体验，全免费。
) F9 e; p$ I+ n  s6 [: K- ~/ G0 E$ J不要求你为我报道。只希望你别抹黑。
% W6 W0 H: o- D! I2 [开业公益周，
' q) p5 D( ?* \: B& T0 {7 T8 s一周内全部现场部分收款捐给老人院，邀请公共媒体报道。
/ s4 r- N* I) N8 P- Z5 I7 \' @3 N等等。
9 U7 z* n+ ?/ z- j$ u; U
- Z( r2 d  m& ?9 Y) Z伍
. h  d( g2 x$ Y7 g有些投资是省不了的1、开工即开幕
2、开售即开业
3、开门即红火
9 @8 f9 i9 x1 y- K5 l9 C: M工程一开工，宣传就开幕了。
最基础的，招聘广告打出去。不为了招人，只为了宣传。
2 o& `8 E5 {1 {& w, N) i另外也告诉对手，哥们儿这里开了家店，你就别再开了。
试营业前四个月，销售政策和产品开发完毕。
- @$ a: D7 C0 K! |- E! h开业前三个月就开始预售，当然能否预售看实际情况。
; m/ Y% F6 _$ L0 K预售也是以品牌信用做背书的。
做好了开业前的预热工作，真正开业时，想不火都难。
5 z8 D. ~3 R' e- q1 ]0 T
- w3 V( g9 E1 w9 W' m/ `7 W. n
' }, V, D  b. R+ _