一个玩水的设计师天天操心火不火的事情* X$ |0 Y# Z3 n2 ]; K
算不算不务正业。& o/ B- j4 W( ?; a
壹
4 O1 s" l+ |2 Y2 u两手都要抓，两手都要硬+ d' B. I" D! V- ?
硬装修和软实力是浴场成败的两个关键因素。
: m, w% z/ Q+ N) q( f' E两者同样重要，缺一不可，不能偏颇。1 `$ D! ?5 ?6 ]$ i; V
很多投资者往往注只重硬装修，
9 i9 g8 O$ d) r在装修上不惜血本
6 t. P% V1 o& _7 o l4 k, h却在软实力开发建设上锱铢必较
0 W' Q5 M t2 J+ s8 |最终的结果一条腿长，一条腿短，结果自然不乐观。: n* K- x" y5 h+ X6 ^# n8 v3 C
: O: ]5 J1 ?8 X% f% B2 F7 c
贰% }' V- g# @6 S
不要迷信网红0 W7 {( x) c" O! B. u
我对网红并不感冒。
2 l3 E& \9 e! b+ H& I+ h! I/ X不仅仅是个人喜好，更是深入研究了投资回报。# J( d! q7 R" B; Y0 R, O
1、首先，网红是小概率事件7 [' w# x2 L2 p
诚然，抖音、快手上面有不少的网红，4 h$ o& O& |7 ~
但爆红的机率比中彩票的概率高不了多少。' R4 ^, L$ N$ e3 ?
这绝不是危言耸听。# @# C0 A4 B& s
抖音多少会员，爆红的，能数上名字的有几位？一年前的还红的有几位？& k: ?2 h6 q( M; J3 |3 R% S4 g
就好比淘宝网店，的确有网店很赚钱。你一个猛子扎进去，一定赔掉底裤。
+ u+ v/ i8 O# L) S/ d正因为，爆红的理由，
. ]2 l, t! \% F' ?要么纯属偶然，要么就是有优秀的团队在全盘策划。* f2 y) B* K7 a. a/ }. Q- v/ Y
指望弄个网红元素就能吸引客人，只会竹篮打水一场空。
( l2 r# U4 N: E- }2、网红的生命周期很短
) y9 t! ^6 z+ |/ o/ A: x仔细关注过餐饮界的网红，无论是概念网红，还是明星网红，( c) `" w& s* H3 T* z0 E2 C$ n
比如某某奶茶，某光头面...% v4 B! ?1 l; P9 p8 U' F$ J! ]. Y( E
留下的有几个。靠概念博一时的眼球可以。; @% d! ~/ ]1 V% j
唬人一时容易，想长久还得靠真功夫。+ O5 ]6 ?, `1 E4 e# ^% K" o" V
做生意，靠得还是真功夫，好服务。3 z- T7 O7 G% W5 S- F! e7 o8 h6 h
3、你的不叫网红，叫脸红
* w' S7 E9 W' e' @* t- n看到人家的红了，不管不顾3 }9 f! }/ g' {8 S' {/ z3 ^4 l9 B
东施效颦，跟风搔首弄姿。
. H y5 v3 u& ], A这样的结果只会让人脸红。2 M; O7 S* W# \
4、做生意要真心诚意
1 X( K; v8 W* P* x7 X" W% B8 K实实在在的服务才是真正的红
9 f( a8 ~7 |: e" T服务拼的是细节。
" k c& P9 L& P1 B打动人心是服务的最高境界，不是吸引眼球。
: G3 {, Y! b' `: ~( i9 c毕竟，做一块臭肉会吸引很多的苍蝇
) W& e/ A7 p' _. R* H2 h而我们自作鲜花，欢迎的是采蜜的蜜蜂9 H/ T# K) L% U7 I$ X# E G- M
靠一时的哗众取宠甚至流弊恶俗: I2 \ M) I, S, d. b
只会给自己的品牌形象带来负面影响。+ k3 n" t2 C* }. e* k$ z& b
我们赞赏有文化的网红和主题活动
" J5 ?0 x9 A" @5 H0 I% ?但排斥恶俗的所谓轰动效应。/ b/ f) m6 C, Y" V; S& T: R& V: f
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叁
) n2 }2 B+ Z9 g不炒场，不预热，开业怎么火* ?, n0 F2 x: n6 I+ _- h
开业就红火的浴场，究其原因: c7 r# r* q1 n% W2 c$ {
大多是做好了品牌传播! i' h& U; Y: D
也就是我们所说的炒场和预热, ~. k# R N$ Z: e' l
这在不同的城市操作手法和形式各有不同
- h' c, j0 _7 G- g不如在县城，即便不怎么宣传，不经意的开业就能引起轰动
+ B; ]$ [" U! s3 j而在一线城市，信息过载，即便是声嘶力竭的宣传 M5 X8 @# E0 U
也未必能打动客户。% X+ f; D0 h3 s" w1 R
不过，无论哪种市场，那种方式，都要在以下几个方面
; O7 m( o# H9 P- N& b3 y' j把功夫下足，才有可能开业就红火
g1 d- M7 Y* n; k' w1、广度: o" o8 z w2 ~/ x/ h4 V
2、深度! ^ F. o$ H# }
3、时效9 x9 B* {6 I8 @" x- B: z
4、渠道) F8 ~7 U& f) ^6 c' q" d; e
5、风向标+ X7 J- L" f: B; a. k1 c
: ]3 o' I4 A$ v- T9 }6 g
肆
/ g, d [) l0 D9 f, w% |+ G如何炒场，如何预热" w* S$ { Q: H6 W
1、有个好品牌" q- n8 w k! P$ u' s6 y
名字只要简单易住即可，有故事最好。: O& Z' f3 V' |$ M8 ?/ f ~
不要求名字必须高大上，至少不能高大土就可以。! A( A" y1 P F/ o2 r
2、有个好概念
# W* u) V5 ^, R& L8 T& A好概念值一千万，这有点夸张。! O4 r& Y9 a+ \4 e. r* n5 m+ C
但好概念能省下很多广告费. E# G# D1 A) v m5 [4 b3 o
比如我们做的【唐朝生活馆】4 t! c; H, O4 n, k: Z2 X
一个这样的概念，省下多少广告钱
# q0 H) c% s L7 t$ M, n' J3、建设好渠道
0 u& b0 ~& b7 c, Y U自媒体也好，传统媒体也好，朋友圈也罢
1 s$ n" O. ~7 O! \- x m要选择高效、低成本的传播渠道。
. v1 s# \/ G) `7 b" a. J如果没有，就自己建设。/ k' f7 x/ [+ E# F1 h$ @
4、搞好客户关系
6 `/ S" B. a' L& p做好客户关系，贯穿整个经营过程。! r! X7 z' D3 G$ \' K! b6 f
这也是服务行业的经营秘诀。6 W9 m8 X3 U$ ?! G
5、把握品牌公关# m8 a% i; d' r r) ^6 I [
加料、赋能、煽情。这是我讲过的浴场营销的三法宝。
r& |1 H1 _3 L M可以以此延展做品牌营销和公关。: G1 `0 }, D! c& ~' u) [; s
6、事件营销比如在开业前三天，搞个媒体开放日。
) k/ ]" y0 B/ h7 A8 o邀请媒体人员免费体验，全免费。$ k- A+ D, s' O m$ Z/ q
不要求你为我报道。只希望你别抹黑。
8 V. _. T9 m) _: D$ q1 U' Z) ]2 {9 q开业公益周，
8 C% y# L7 J" V0 q5 @$ R一周内全部现场部分收款捐给老人院，邀请公共媒体报道。0 e1 c3 y. ~' }" h) o
等等。
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伍7 [ x" G5 F1 d" A, A
有些投资是省不了的1、开工即开幕4 A& M) s9 y1 A l
2、开售即开业
/ Y4 V Z' q! U6 H, \& Z3、开门即红火
q# b1 Z( s% ]4 I6 V2 _* I工程一开工，宣传就开幕了。
" @8 H* Y& x! [( e; x. ?- b o最基础的，招聘广告打出去。不为了招人，只为了宣传。% m& P' `+ Z/ k6 Q: y5 t
另外也告诉对手，哥们儿这里开了家店，你就别再开了。$ W k2 c/ Q3 Q( E1 I% s
试营业前四个月，销售政策和产品开发完毕。4 N: u" o% Y+ Y" `3 w& d
开业前三个月就开始预售，当然能否预售看实际情况。
( f! A' H( z% c. v2 t3 X预售也是以品牌信用做背书的。) e) q6 f# H3 L: s
做好了开业前的预热工作，真正开业时，想不火都难。- X* u- F7 |" Z" q; E! t
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