一个玩水的设计师天天操心火不火的事情' d. r/ o5 m+ a; z2 p" B
算不算不务正业。
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两手都要抓，两手都要硬3 I; o7 a" w: ^3 @3 c- n' i, k; R
硬装修和软实力是浴场成败的两个关键因素。4 i4 J' M9 p) t# H8 ~, d
两者同样重要，缺一不可，不能偏颇。0 T. I+ [* ?+ g0 w
很多投资者往往注只重硬装修，
r8 F J" }! V6 e+ n在装修上不惜血本
1 e/ B3 R6 E- V1 x$ s却在软实力开发建设上锱铢必较
/ z" g/ G" h( m6 d最终的结果一条腿长，一条腿短，结果自然不乐观。: r9 p/ [. x, F) a5 i, V
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不要迷信网红3 k: o5 R+ I) `& l- w$ a
我对网红并不感冒。3 q% N6 x# z0 S+ k5 L5 I
不仅仅是个人喜好，更是深入研究了投资回报。9 H5 L3 R1 [" l$ e" a' S( w L
1、首先，网红是小概率事件
4 U& Z6 {, B6 T3 h$ l+ O# g# x诚然，抖音、快手上面有不少的网红，
1 r5 p6 O0 |! z1 N4 v9 m但爆红的机率比中彩票的概率高不了多少。$ h w6 e: @9 x% Z# f6 o
这绝不是危言耸听。
: O. f2 T& z' j; k抖音多少会员，爆红的，能数上名字的有几位？一年前的还红的有几位？
" W1 P; P+ i7 o5 q: N就好比淘宝网店，的确有网店很赚钱。你一个猛子扎进去，一定赔掉底裤。/ a9 ]0 z) _8 e) I2 M
正因为，爆红的理由，5 s; A( }5 M* X! P+ t1 u
要么纯属偶然，要么就是有优秀的团队在全盘策划。3 O1 ~4 I$ t, ?+ a( ^7 \5 `8 R
指望弄个网红元素就能吸引客人，只会竹篮打水一场空。5 H6 R, o% A- W9 e6 G5 R
2、网红的生命周期很短/ |: Z& R" [3 u1 s2 L2 e. t
仔细关注过餐饮界的网红，无论是概念网红，还是明星网红，
: O/ C( Q; x; a比如某某奶茶，某光头面...
7 j A0 F4 P+ W w留下的有几个。靠概念博一时的眼球可以。# r$ n# L$ |6 _, s& K( v7 q
唬人一时容易，想长久还得靠真功夫。1 U& C1 _% ~) e4 p5 \
做生意，靠得还是真功夫，好服务。+ C; a2 h* j2 M3 e) E& Q
3、你的不叫网红，叫脸红( E8 G: u+ O3 s/ y1 r# H; Q
看到人家的红了，不管不顾9 _+ ^* \0 r* s; [
东施效颦，跟风搔首弄姿。" E) h$ E! v- B- o
这样的结果只会让人脸红。9 [( q* o' p9 \6 Y2 h1 z
4、做生意要真心诚意/ ^6 X7 X6 P: } o
实实在在的服务才是真正的红2 E8 D/ M0 A9 o# c- e; e+ t
服务拼的是细节。
5 @; T0 f, @$ x3 h- ~" D打动人心是服务的最高境界，不是吸引眼球。9 E/ x$ t, @1 B* Z/ T6 }% t4 _
毕竟，做一块臭肉会吸引很多的苍蝇
7 d( o. w1 D' }而我们自作鲜花，欢迎的是采蜜的蜜蜂
4 P+ C' j, A i: o- X靠一时的哗众取宠甚至流弊恶俗# i6 h! U; P$ u# f" o8 j# J+ E) c
只会给自己的品牌形象带来负面影响。- t% E# e, z8 o2 S. h0 O+ g m
我们赞赏有文化的网红和主题活动
- g# o* }* x+ O6 e. D( B- x+ ]但排斥恶俗的所谓轰动效应。
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叁
! N9 \3 p n9 t9 h不炒场，不预热，开业怎么火, L# Y2 d; D7 i
开业就红火的浴场，究其原因
- X _6 a0 J1 @4 K& n大多是做好了品牌传播
- }5 h5 K- B" D7 D- i. f也就是我们所说的炒场和预热
3 ~' B |$ T) H. S9 [% H这在不同的城市操作手法和形式各有不同
: {/ ?) \5 y S! i' j. r8 A7 }7 g$ p不如在县城，即便不怎么宣传，不经意的开业就能引起轰动
* s$ j/ l. J8 C3 }5 A7 c而在一线城市，信息过载，即便是声嘶力竭的宣传
: O" B, {, ]% d4 K1 U' w2 D( N4 K也未必能打动客户。+ L9 p/ G0 M! _; R
不过，无论哪种市场，那种方式，都要在以下几个方面, S1 l2 a% p) u! s* O) Z4 J+ A
把功夫下足，才有可能开业就红火
. ^( K) Z4 d3 L% U D1、广度/ v; H$ I5 W) |. b
2、深度* P9 Z7 u. f8 ]! ~% U$ H+ n
3、时效1 b& f; [$ R7 l8 B
4、渠道# B! ~5 M" i3 ]0 K1 U
5、风向标
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肆5 v1 I+ [3 g' R/ V. a* M
如何炒场，如何预热
( I& u4 v+ F7 l1、有个好品牌
4 Q! M7 u/ {9 l0 Z名字只要简单易住即可，有故事最好。. U5 ^( S H+ L, a
不要求名字必须高大上，至少不能高大土就可以。& k' T* x" [- {8 P9 {
2、有个好概念- O& w2 g- V/ V( f8 S
好概念值一千万，这有点夸张。
: [: K3 ^7 |0 o1 S' l6 i+ n7 w8 b但好概念能省下很多广告费( D( y5 i8 y+ i8 T+ F
比如我们做的【唐朝生活馆】& ~% b0 P# R1 i. g
一个这样的概念，省下多少广告钱9 {+ f9 `$ i- S& u' W
3、建设好渠道: G. o: {, }/ ~5 I9 I: K9 T3 D
自媒体也好，传统媒体也好，朋友圈也罢
9 e1 f( z7 F# Q6 ]% W, ]5 v要选择高效、低成本的传播渠道。
( Y6 W) B. z# _$ M5 f- ?5 B. ^如果没有，就自己建设。( f, j3 |" ]* ~8 V. R
4、搞好客户关系" W% T$ x" s+ h, _
做好客户关系，贯穿整个经营过程。9 W; j! S; m7 N* I: G' t
这也是服务行业的经营秘诀。# p( ~0 ]: r9 [& S% Y+ W, A4 x
5、把握品牌公关
+ P' E0 f1 |; @8 \! d( o3 B+ a加料、赋能、煽情。这是我讲过的浴场营销的三法宝。
+ ^2 H, K. j: }; F m/ K可以以此延展做品牌营销和公关。
; c6 R4 P" i* z; l) [+ T% x6、事件营销比如在开业前三天，搞个媒体开放日。
; y- X! N& T" k+ ?! r, Z邀请媒体人员免费体验，全免费。. _1 ~1 N, i1 }# h, _4 \7 p
不要求你为我报道。只希望你别抹黑。0 M+ Q0 u$ ^) o# V9 m
开业公益周，) b% R1 O# g2 n; Q2 b$ N
一周内全部现场部分收款捐给老人院，邀请公共媒体报道。( u* e5 {( Y% d, v' g
等等。
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伍
" ~2 q0 @9 Z- c! ]( L4 n# a有些投资是省不了的1、开工即开幕
! A {, _# B( t: x! l7 c" H5 u: [3 n- Z2、开售即开业: [. q- S( { K+ p* \% w- d
3、开门即红火3 @+ K" ^! v, d: K) ~3 Y- j
工程一开工，宣传就开幕了。
& I: f' z8 F" d5 x最基础的，招聘广告打出去。不为了招人，只为了宣传。( V( Y6 ~) @3 o3 Q5 v
另外也告诉对手，哥们儿这里开了家店，你就别再开了。
# @ i1 B8 A r: h试营业前四个月，销售政策和产品开发完毕。
- k; v; O M6 i7 P1 @: Z6 U: P& o8 N开业前三个月就开始预售，当然能否预售看实际情况。( \1 y/ |9 y( B' a9 Z/ ]
预售也是以品牌信用做背书的。, Q& {- i& W5 b5 U
做好了开业前的预热工作，真正开业时，想不火都难。
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