健康公社,会不会火

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查看5714 | 回复2 | 2019-6-2 11:29:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
让每个项目都盈利
# Z" t9 E3 v  l* ]6 M是力量3 D% S  |' m& I
更是信仰。8 H8 u8 A$ h! q# G

* |" h# U* g# ^0 \# n+ |8 X) B: `5 K  y2 v
传统的洗浴经营模式已经山穷水尽,
% P' ~. O5 a' B求变求新是最好的途径,
) X1 q5 d7 {( A* P, c: D0 y可即便是管理、设计齐上阵,也大多江郎才尽、有心无力。; Y! O5 ]  U; L0 I2 V5 w, s0 G6 B* k, y" a
很多人瞄准了产业融合,把酒店、餐饮、足疗产业植入,放大9 q9 k1 u$ B0 M& J0 s
衍生出了大足疗+小洗浴,或者通餐自助+洗浴等经营模式: ?" J  o7 f& M5 l! [5 x( H
优势很明显,短板很突出。
% E) f) c& F# H! q比如大足疗+小洗浴的模式,商务范儿太足,比较小众,做不成大项目。( k; O" ^3 N3 G' x4 Z1 ]3 h
通餐自助+洗浴,利润薄,二次消费上不去。. V6 g/ U% s- K' e$ P2 M% g" Q  R' w
这两种经营形式在安徽都有现成的经营模式。有时间可以去考察。( `7 S6 ?( H" K' B3 y# R
2 g4 f+ m3 d5 y$ L! o8 _, o
没有哪种经营模式放之四海皆准,
9 O, P+ x2 W% j# m5 e+ k每种经营模式都有自己的市场环境和消费场景,也有这自己的优势和短板。
$ h) o" h/ f; Z0 g& S今天推荐一种经营模式6 |' z$ v' s6 a1 j8 ~' N/ C
2 I2 x6 V' Q4 L+ X; s% O5 G
健康公社& g0 N5 z" b8 t5 B1 k4 D

( ?" F" H/ z* ?3 E/ k【定位】会员健康管护1 d- _( p! x% s4 n! e( ^) ^
【业态】浴场+社区疗养院+室内休闲
7 d# k! i+ d+ L3 ]【服务】量身定制健康管护方案
( o' `2 T/ f7 D4 J7 X! f4 Q9 D, N【产品】
0 q* h  S% P5 f8 u1、疗养类:颈椎病、亚健康、慢性病康护、体质调理、养生
! N' w1 S4 x# c( B. U& _& ?3 F2、管护类:量身定做健康调理管护方案, Q( D; q3 |; M
3、亚健康:. n4 k! a' @3 C; W& j; l+ j) J
4、好生活:
' \$ w8 t1 V) c( M' ]【】
; }( E2 Q# @& P# E* X: ^+ J+ |9 x4 L" L3 ~0 {! n' Q+ I9 O3 _

1 t7 F1 s+ F* C8 C3 F+ A5 q# H1 }" U2 W* d% h2 A1 U2 |, N
张培哲 | 2019-6-10 16:25:32 | 显示全部楼层
洗浴经营长期看经济
! Q9 ~0 m: z' {. a中期看人口
: P! P2 L0 h' _短期看供需7 ~- m& D$ G. q+ H$ u
, l, b8 @  g, B3 K9 R! O
得益于人口红利% |( g0 G0 D7 \2 G% C
洗浴汗蒸红火了三年. Z% q0 k5 L+ O2 b+ c; S
然而,到今天疲态尽显
- i. b% E- u5 h& q% V1、服务空心化( B2 s) y6 M* Q2 E( Q
2、客户体验差* }, K" H' H0 C$ \
3、消费上不去, k# w% V  m9 u; U3 J  q- T
4、拓客成本高  M; g3 m! H8 j. Z
$ v0 a& x2 N# n# A, ~: k
张培哲 | 2019-6-12 07:40:50 | 显示全部楼层

洗浴行业的机遇和挑战

洗浴行业的发展1 ?* Y: s4 O- o0 G# I/ X
长期看经济2 {+ i! S$ U4 c/ h+ ]/ w! L- z5 J
中期看人口1 A; D0 r. @3 T( _
短期看供需5 T8 e; N% i- l3 [
/ j; j  j. P/ a6 j# z
然而,经历了三年大热的洗浴汗蒸,却感觉动力不足
- A1 A' k" t$ V主要体现在$ \5 L# Y- b. S# }" w
1、服务空心化
) E1 {5 x$ S0 O8 C/ m2、客户体验差  j7 I1 ^% M- \6 N
3、消费上不去) B4 `5 i# K2 e" z2 U1 ?
4、经营差异化
, F: q+ z& z7 P4 y0 ?) x8 `虽然,这些年,洗浴行业也很上进" o7 r% ]$ O0 j$ P
产业融合不错,浴场融合了沐浴、酒店、餐饮、健身、娱乐等多个行业
- N/ L9 D) q$ @$ ]) i' d/ n服务升级不错,比如传统的清水泡池升级为日式汤泉. j+ o4 W3 T) }! Z
项目植入不错,比如将汗蒸房养生植入洗浴项目+ L) p4 g1 v/ ~; c  W' x$ `
专业管理不错,涌现出一批专业的培训公司、管理团队1 J* R  O. z( o
……7 u! W  M# l9 @2 Q
但从跨行业的角度来看,洗浴行业仍然有不少短板
4 m! j! g  {$ d4 m: J) t比如7 F! c5 a, z' s6 ~% p
肯德基麦当劳的最高坪效为30000元/m2/年,洗浴行业坪效大多在5000元/m2/年5 ]! i; h3 \9 ?4 z1 B: f% Y
海底捞等餐饮的人均能效为150万/人/年,洗浴行业的能效大多在50万/人/年以内5 R  y, f) P" ^3 F7 f9 h
我没有酒店、健身、娱乐行业的数据,因此没办法做横向对比- Y5 _/ S7 K( ?# R
但不争的事实是7 @# i& r: _8 c9 B
洗浴行业属于重资产投资的劳动密集型行业。
1 n' P& q8 r$ v6 \
( d' u& C7 f' u7 Z0 c如何提高效益,不放从下面几点下功夫* O* p. M, }* r& M6 L4 d  O
产业融合9 w: i: A- S! b6 \7 s5 d
市场细分
9 @7 r% x4 x' \服务纵深
4 n' E8 t; I. P- c9 c鼓励创新: y! `& F. M# ?& O9 Q
就目前来看,最有商业开发价值的产业融合方案是将健康产业与洗浴融合。/ B4 Q; Q5 o0 F6 N+ g; v
这个健康不是泛健康,放几台跑步机,做个汗蒸就是产业融合了。1 u5 l+ h/ {: m( ]4 U. a
而是有商业开发价值的健康服务,说白了就是有钱赚的健康服务。
0 |3 B9 m" A3 Y而我的解决方案就是( ^6 B- m4 }2 g( ~3 `, w! `* V& |
健康公社。+ _; X6 n2 ^2 M, C+ b
亚健康管护,社区疗养院,健康加油站。8 n3 x3 }) X* H

  }' q7 C0 m- W' K详细解读如下% f' l- ]: V6 @1 Q6 ]
& V2 [2 X. i8 y) L* ^8 S3 P

6 f7 Y, M% h* h/ E) \+ q' A
4 @; ?* b- F# a% {
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