消费者早已成精，你这样的浴场靠什么竞争

洗浴行业最大的竞争
6 j2 V6 S' ]1 ]* m4 {$ Z* f; t是消费者不断提高的需求
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/ Z7 B3 t. R2 ?1 t, U9 A( P5 F$ A- ?: @十年前，开个洗浴就像开个印钞机，去浴场洗澡那叫时髦
3 a" E, i0 i4 h9 V% U三年前，有汗蒸的浴场凤毛麟角，几个汗蒸能带火一个浴场
9 s2 }) X2 d, m) T) |) G两年前，日式汤泉开始流行，不做几种温泉怎么敢开浴场
2 W. J/ K/ f( o/ [) _一年前，山水度假温泉发力，大投入大手笔的项目风起云涌
……
3 P' ^8 U* w" _* p7 J8 K然而，洗浴行业的成长赶不上消费者的需求升级
2 c; m! O; ~; _% L+ U就以汗蒸为例，几年前何等受欢迎可今天，哪家新开的浴场没有
- [5 Q% o, \# }  B靠汗蒸吸引人，几乎没有实效，但你没汗蒸，客人反而少很多。
元芳，对此，你怎么看？
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壹
' R; e5 `1 {) l6 M创新没有安全感
6 ~8 Q4 X* Y: p, [* ]3 X一个行业成熟的标志，不是看市场存量和发展速度，不是看开了多少家浴场，新开了多少家。
而是两个最基本的指标
1、创新
' A( u* K; g7 j/ ~" g/ d2、细分。
然而，这些年我们设计了这么多浴场，苦口婆心和客户讲，我们要引领消费，因此我们策划了
《武侠主题乐园》
《唐朝生活馆》
( w! j7 R2 i; T《培哲.健康公社》
等经营模式，但是浴场老板的心态，投机的多，谁谁家赚钱了，他是最好的，你给我照搬就行。
赚快钱，搞投机的心态十分盛行，没有人愿意扎扎实实的在服务上，在产品创新上下苦功。
要么就是害怕，觉得创新没有安全感。别人家没这么干过，我也不能这么干。
! ~8 Z" J1 O: S& K: w是呀，诺基亚这么好，谁乐意开发智能手机呢？不创新，你只能赚点辛苦钱，不可能赚大钱，更不可能赚快钱。
" a: T' h6 z* Q4 B5 A9 R- w% ^不得已，我们的一些柔性创新或者表面创新大行其道，但经营模式，主题文化等内核的创新始终无法落地。
很多项目长了个大众脸，一入市场就寻不到了。更多的甚至沦为残酷竞争的牺牲品。

贰
设计花钱不实惠
买块砖，买桶乳胶漆，那是实实在在的东西。
就放在哪儿，看得见，摸得着。
* F6 D/ b/ u) U! T# c4 F可不像设计，花那么多钱，就给我几张纸。
3 Z+ `, |( Y+ e$ l5 L太太太不划算了。
, ~5 {, g) w' r+ B, A我宁可把钱都贴在墙上，铺在地上，起码金碧辉煌，也不愿花钱开个经营药方。
3 i$ P  M  X" b# W( c% z100块钱，宁可都用来买药，药买错了也是真东西，也不愿意3块钱开药方，97块钱买药。
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$ y8 U9 ?9 I& K+ Q# D叁
* g* r8 |3 w9 x软实力开发，图啥
3 F$ ]. v& S/ Q; ~! |* ?很多项目不遗余力的做工程建设
" ?/ O% P. I+ ]! |, D但却没人乐意做软实力开发。
" G4 H& y2 e7 |5 B什么是软实力，就是服务效率和营销能力
说白了，就是赚钱的能力。
5 N' Q6 B9 N  `鲜有客户注重软实力开发的
大多都是等快装修完了，匆匆凑一拨儿人
! J/ H5 J# [; a) R4 f# d先把浴场开了再说。
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3 [! h, X( {& x# G2 E% X8 l. Q肆
$ X# {+ C, B+ n( p# b$ e核心竞争力
苦口婆心的几句话
1、如果没有核心竞争力，宁可不开洗浴；大项目更是如此。
2、创新，不断创新才是浴场可持续经营的保障。
3、消费者的消费诉求在不断提高，我们的产品和服务也要水涨船高
8 P7 X, @& `7 T4、洗浴服务行业三年一个小周期，五年一代。不要落伍，更不要逆势而为。
5、消费者早已成精，开浴场要把客户研究透
3 f* m/ _+ r. [) T1 X. ^; q6、成功从来都是时代的成功，以前的项目再成功，只适用于那个时代。就像柯达胶卷，过时了不要再模仿。
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