消费者早已成精，你这样的浴场靠什么竞争

洗浴行业最大的竞争
是消费者不断提高的需求
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十年前，开个洗浴就像开个印钞机，去浴场洗澡那叫时髦
- a8 ^: ~* M. V9 g1 _三年前，有汗蒸的浴场凤毛麟角，几个汗蒸能带火一个浴场
两年前，日式汤泉开始流行，不做几种温泉怎么敢开浴场
/ @" f  _7 t- j" K8 I% N7 a一年前，山水度假温泉发力，大投入大手笔的项目风起云涌
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然而，洗浴行业的成长赶不上消费者的需求升级
+ r: v" Z; \/ [, Y就以汗蒸为例，几年前何等受欢迎可今天，哪家新开的浴场没有
* C" B+ U- X: i* `' Y靠汗蒸吸引人，几乎没有实效，但你没汗蒸，客人反而少很多。
5 I0 ^! \6 j* X元芳，对此，你怎么看？

壹
创新没有安全感
5 ?. l0 \2 q/ C+ @: o) _' C一个行业成熟的标志，不是看市场存量和发展速度，不是看开了多少家浴场，新开了多少家。
! y+ v  q9 ?9 e* c+ L, |而是两个最基本的指标
1、创新
7 q& x. m) S4 f# w2 B; j1 S2、细分。
0 k5 ~+ l9 f. e) l+ Q9 @然而，这些年我们设计了这么多浴场，苦口婆心和客户讲，我们要引领消费，因此我们策划了
( ~) N7 `2 x3 C' C7 {( d" ~2 k《武侠主题乐园》
《唐朝生活馆》
7 ^* o: D! q5 W# i《培哲.健康公社》
( ^# N8 b5 \3 \等经营模式，但是浴场老板的心态，投机的多，谁谁家赚钱了，他是最好的，你给我照搬就行。
赚快钱，搞投机的心态十分盛行，没有人愿意扎扎实实的在服务上，在产品创新上下苦功。
要么就是害怕，觉得创新没有安全感。别人家没这么干过，我也不能这么干。
1 O1 }# c, u. Q. V& h是呀，诺基亚这么好，谁乐意开发智能手机呢？不创新，你只能赚点辛苦钱，不可能赚大钱，更不可能赚快钱。
不得已，我们的一些柔性创新或者表面创新大行其道，但经营模式，主题文化等内核的创新始终无法落地。
很多项目长了个大众脸，一入市场就寻不到了。更多的甚至沦为残酷竞争的牺牲品。
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贰
' E% U5 S" }( i7 L* s" ?9 l0 ^设计花钱不实惠
买块砖，买桶乳胶漆，那是实实在在的东西。
( Q; D8 H# P! X9 O就放在哪儿，看得见，摸得着。
可不像设计，花那么多钱，就给我几张纸。
! [' I& _" O! V- |/ l$ d* f太太太不划算了。
我宁可把钱都贴在墙上，铺在地上，起码金碧辉煌，也不愿花钱开个经营药方。
100块钱，宁可都用来买药，药买错了也是真东西，也不愿意3块钱开药方，97块钱买药。

' g; I' C* W! C叁
8 w, y" l' Z5 `软实力开发，图啥
很多项目不遗余力的做工程建设
" T9 i. j5 F* k! k但却没人乐意做软实力开发。
什么是软实力，就是服务效率和营销能力
- ?  V1 s! P7 J. q+ t说白了，就是赚钱的能力。
# E- p; n, E3 O) C. X: W鲜有客户注重软实力开发的
大多都是等快装修完了，匆匆凑一拨儿人
' F8 p  @5 T* d9 i2 z1 D) @先把浴场开了再说。

肆
& y& i8 Z; D9 S2 E1 ^核心竞争力
苦口婆心的几句话
7 G( z- b$ y8 T$ x1、如果没有核心竞争力，宁可不开洗浴；大项目更是如此。
2、创新，不断创新才是浴场可持续经营的保障。
3、消费者的消费诉求在不断提高，我们的产品和服务也要水涨船高
4、洗浴服务行业三年一个小周期，五年一代。不要落伍，更不要逆势而为。
5、消费者早已成精，开浴场要把客户研究透
6、成功从来都是时代的成功，以前的项目再成功，只适用于那个时代。就像柯达胶卷，过时了不要再模仿。

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