消费者早已成精，你这样的浴场靠什么竞争

洗浴行业最大的竞争
是消费者不断提高的需求
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十年前，开个洗浴就像开个印钞机，去浴场洗澡那叫时髦
3 {+ U; `5 p( n8 L: S6 O三年前，有汗蒸的浴场凤毛麟角，几个汗蒸能带火一个浴场
两年前，日式汤泉开始流行，不做几种温泉怎么敢开浴场
一年前，山水度假温泉发力，大投入大手笔的项目风起云涌
……
0 x, e4 O! W* W6 r! d( p) K  O然而，洗浴行业的成长赶不上消费者的需求升级
就以汗蒸为例，几年前何等受欢迎可今天，哪家新开的浴场没有
靠汗蒸吸引人，几乎没有实效，但你没汗蒸，客人反而少很多。
1 S: V  h) X7 `+ r0 p: i元芳，对此，你怎么看？

壹
4 s: [5 A0 L* J! y创新没有安全感
0 H& V: X- Z7 Q. U一个行业成熟的标志，不是看市场存量和发展速度，不是看开了多少家浴场，新开了多少家。
而是两个最基本的指标
1、创新
$ t( Y) W4 C" M+ m  i2、细分。
6 x; Z. c+ s0 L0 s然而，这些年我们设计了这么多浴场，苦口婆心和客户讲，我们要引领消费，因此我们策划了
7 }. B5 E3 h: y- Q) `# P: w《武侠主题乐园》
《唐朝生活馆》
《培哲.健康公社》
: ?2 k4 t' A7 H1 `等经营模式，但是浴场老板的心态，投机的多，谁谁家赚钱了，他是最好的，你给我照搬就行。
赚快钱，搞投机的心态十分盛行，没有人愿意扎扎实实的在服务上，在产品创新上下苦功。
9 v( ]! B# ?. \' A% f0 o! e要么就是害怕，觉得创新没有安全感。别人家没这么干过，我也不能这么干。
! T& `- @+ X" Y是呀，诺基亚这么好，谁乐意开发智能手机呢？不创新，你只能赚点辛苦钱，不可能赚大钱，更不可能赚快钱。
不得已，我们的一些柔性创新或者表面创新大行其道，但经营模式，主题文化等内核的创新始终无法落地。
很多项目长了个大众脸，一入市场就寻不到了。更多的甚至沦为残酷竞争的牺牲品。

贰
6 [8 s2 Q9 w, J( o设计花钱不实惠
买块砖，买桶乳胶漆，那是实实在在的东西。
; |2 a9 @( u8 h: R3 ^& X  n就放在哪儿，看得见，摸得着。
$ r! b! z# D0 b% V* L可不像设计，花那么多钱，就给我几张纸。
8 S5 r6 ^8 E: a" q* h% s太太太不划算了。
我宁可把钱都贴在墙上，铺在地上，起码金碧辉煌，也不愿花钱开个经营药方。
; s/ L! ?" }+ R$ y- y) C; G100块钱，宁可都用来买药，药买错了也是真东西，也不愿意3块钱开药方，97块钱买药。
7 ]6 A6 _7 ]- k' }
0 e9 P% I% Y7 Y& i5 H% B7 L9 G叁
2 [& u+ E) n' K: b6 o. i5 d软实力开发，图啥
很多项目不遗余力的做工程建设
+ z4 I* T8 |3 b但却没人乐意做软实力开发。
0 V/ ]6 S2 v' c; W/ R8 J0 B" U8 e# _什么是软实力，就是服务效率和营销能力
, K  r; J; |; _5 i5 G0 }% a说白了，就是赚钱的能力。
鲜有客户注重软实力开发的
大多都是等快装修完了，匆匆凑一拨儿人
8 e! Q- f: O, e) A) {! X先把浴场开了再说。

肆
核心竞争力
苦口婆心的几句话
7 H7 R2 k& r- v# G* |7 A; E1、如果没有核心竞争力，宁可不开洗浴；大项目更是如此。
2、创新，不断创新才是浴场可持续经营的保障。
3、消费者的消费诉求在不断提高，我们的产品和服务也要水涨船高
! M8 r% P* g0 v$ E7 A7 x4、洗浴服务行业三年一个小周期，五年一代。不要落伍，更不要逆势而为。
  \+ ]) N! W, X+ A- w' R: o5、消费者早已成精，开浴场要把客户研究透
6、成功从来都是时代的成功，以前的项目再成功，只适用于那个时代。就像柯达胶卷，过时了不要再模仿。

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