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产品开发2 @' T! o3 b! P7 Y5 Q- t
1、价格体系
, X, ~% E' U; v% O% w门票60元，店售50元，团购50元
: U4 ~) {; u3 X5 o" O1 F; b; L2、预售
) }1 V; c2 }5 R% C0 Y& t7 ]1 I10张门票团售360元，不限本人消费6 J$ z9 z+ h1 `3 f- E/ |% \; F
开业前预售600张1 y; J7 u( A. k1 h; _! v
360*600=21.6万元
6 h$ Y& M3 M% F, G& G5 b- V+ ?* j试营业一个月销售400张
% y( s4 T8 e3 U& K+ q8 P8 K360*400=14.4万元! t# Y- P( G0 ^7 y* m
累计销售36万' m: n1 c' r9 A% _. N! v6 P
开业后可继续销售，200元5张，全年预售任务2000张
- o- x" f- l0 L8 P8 j S累计销售40万
$ ~: w# N6 R- i7 D, \8 ]* f3 y# s【小计】76万4 H) H" i( ~& l) t+ \+ {0 c8 b
2、儿童全年卡8 {7 H+ `* d: L2 R7 G
14周岁及以下儿童
0 {1 d7 j# [, B5 l( c凭年龄证明，360元免门票一年3 i% n$ E9 Y% q( J
全年销售，360*2000=72万. w1 F. e6 f5 {0 r5 x
每天销售任务5张
) M O: |7 I& Q【小计】72万
* X/ u" T" A7 \! m; t1 i+ h4 E& }: C3、全家福' q0 u$ I: u; O$ `3 E# @9 _3 l
一家三口，指定三人，不限次全年免门票* y$ F1 G" `# p& l- |
3000元/张
# o$ f+ f& L. ?7 m# @" x全年300张，每天销售任务8张
* Q9 p$ L# ^3 O2 L3000*300=90万& j' |! W" Z6 L, }
4、个人年卡2 @0 s/ ^1 Y0 R8 H( L
1800元，全年免门票，限本人
3 `$ Y5 G7 a8 s1 d1800*300张=54万
* h8 B7 G" ?3 [# f9 O; O这里主要是送卡
( ?9 E1 \# L8 u7 C+ m5、理疗卡
5 Z+ `9 `3 l s4 e: Z( g' h1000元，20次基础理疗
; a+ G! K( K: ~2 a6 j' w( i免门票- ]: k3 {" l) K" B+ y
1000*300人=30万2 D- |+ Z5 b! M" ~* o) j" Q+ Y
【小计】30万
5 \9 f+ x3 P5 d" \6、健康管家1 _5 U% x1 W8 h) d! g: D' }0 s' V
5000元，全年健康呵护，私人健康管家，基础理疗全年免费
6 y" \' i1 x: r; V门票免费
. r( J8 ?* f! \4 [% }5 {送老人，送亲友 X8 v! ?! S6 b& }! O5 N2 q
5000*200人=100万
$ X7 u% e* N( P. q$ R( ^0 I; L) n$ r! e
累计: F. ~( {/ f: t/ _) ~+ w2 Z
422万" x- @% u9 c+ C8 ^5 h
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营销策略/ F- j ~7 j o! Y+ P3 ?
1、免费
& z' h' w- l! n6 V' C c1）全市三好学生，全年免门票% h- I9 ?7 V6 {
2）全市优秀学生干部，全年免门票
* }. D, Q" H4 C3 \' F3）全市优秀新闻工作者，全年免门票# w; ~, y+ @* ^# A/ O6 Z8 o. G; C
4）全国劳动模范，全年免门票9 K2 \. w3 ?4 G* E, Z6 l
2、渠道5 F. Y u7 J' o$ L: i9 f6 J8 U
1）出租车送客一位，5元
- c1 L; E% M E2）免费为出租车提供热水，绿豆汤等
5 V" p2 @6 `% x6 H
2 z) D" U& T' [1 L5 [- i z) _2
1 ^8 p% X y9 Q5 E, d: ]/ }广告6 c9 l$ Y: Z) x5 w- @! T0 J4 M. I* x
1）广告机资源
2 F0 S2 [+ p" A3 S( ~; i7 J0 _2）品牌广告5 Y9 k8 m- O& `8 t
3）更衣柜冠名，一次储值10000元，更衣柜可以专用定制柜门4 L/ x5 Q2 ~6 {. C
4）灯笼广告
6 N$ a- ]! l7 @5）房间名称广告，充值20000元，房间名可定制( J- K. w% s5 [$ y @
6）街巷广告* [6 L* r* Q$ G/ g3 }+ R* g
0 k- o0 i2 b* Q! r) ]3、特色% B- E+ B D; e% T
烟台首家日式奈良风情室内商业街区+ W- B" m m: i, x) v' t- f7 C
烟台首家日式汤泉) w: W3 k6 D! z7 R6 z" N
全国第二家健康公社
% t4 R2 x. X$ \5 y7 P全国第二家健康管家示范店& l' m3 L% O% Q- W. l) C5 Q; J2 m1 M
; K+ _% ?" j0 Q/ V4、OTA、包括美团在内的线上渠道，在此不做讨论。. T2 o, m) E' Y1 y& g' r
* A9 ]$ [! T( |9 K
5、渠道0 ?2 D9 r6 h& ?( t
和商业单位联合，代售消费卡
% O) ~& P* f0 b4 H
) h8 ~6 @3 d! S, M# w0 i6、代理# {9 i% L8 C2 K! w' V
销售代理# J2 Z' U P" d8 g) O+ g0 |
! e* M% O+ Z5 C" R: \+ K/ q
1 r# i$ B2 G) _9 S& o叁( ] t2 G6 k* j3 l8 o
经营# }$ @' L6 t$ u2 ~7 P x" z
模块化运营，开放式合作，平台式管理，共享式服务. W4 R* h! q6 |% _! i, `1 R2 e
% J2 z- |( A8 Q! l1 B1 g项目分为四个模块
# X- }+ g% B9 x8 L1 s9 s: D1）日式汤泉) r( T9 @2 h6 m$ i
2）风情商业
% v+ K/ `" l; F, z+ z3）主题餐厅
1 B- |! q, T! x& o& R, |9 n4）健康公社; Y1 g$ q3 Q. L; E; `' d1 N L' t
% j" I& h( e( B& f9 g1 L: Z
独立经营，分项消费，服务共享，平台支持
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