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产品开发. q* m$ |9 D: c. N
1、价格体系! O# [+ T- I# X4 q1 w( z
门票60元，店售50元，团购50元
$ O& c3 { n! X/ t2 M3 ~8 D# b# Q2、预售
2 r' ` I2 `" X" C# S$ }4 W! h10张门票团售360元，不限本人消费4 v7 u5 j b$ F$ q
开业前预售600张
6 V* c7 {! P* r& ] x5 `360*600=21.6万元
2 Y% l5 t, [% C试营业一个月销售400张
! a E4 U1 ^' d" K/ f% K! r# T3 s360*400=14.4万元, Q9 @1 d) }% Q1 `% h2 B
累计销售36万
7 \; s5 E5 X5 i6 z( m' Z! x开业后可继续销售，200元5张，全年预售任务2000张
+ A9 d9 |# _6 Y累计销售40万
9 x3 U+ `, F7 u, Q$ r( D9 V【小计】76万
: ~( `, b! A2 z8 Z) N- o2、儿童全年卡
3 U3 o- C! J# F* c* X3 n14周岁及以下儿童
! E s: z- v- G) k/ ~% p5 `凭年龄证明，360元免门票一年
$ ^# T! H9 l+ D5 e全年销售，360*2000=72万
! S+ G; z0 V; v6 `7 g每天销售任务5张
" k) w& Q! @: c# }8 b: R0 ?【小计】72万/ ]$ k) k& v8 T" F: p1 ~; Z' O
3、全家福# k/ k4 E4 D+ f
一家三口，指定三人，不限次全年免门票 b" J; L/ r( [' N* A& i( C$ {9 |/ ?
3000元/张
# e2 [9 G' a0 E/ D# T2 X全年300张，每天销售任务8张
0 Z2 h( K" K" {2 V* L3000*300=90万# q6 L6 t- Z1 @1 E" {9 Y9 Q$ R
4、个人年卡
3 ]" [) ]; f9 u4 Z0 U% R4 t' o1800元，全年免门票，限本人' W5 T5 |! c9 ~
1800*300张=54万
; f0 ^ W/ [; z" H* K这里主要是送卡
p# s& q, b* p. m9 u8 a5、理疗卡
# m+ [' ]/ q* j1000元，20次基础理疗
, [% ]/ m0 z* m9 Z2 l7 _3 j0 O% f9 }免门票+ E }2 n+ q+ Q
1000*300人=30万
0 y; p/ h C/ D- g. T【小计】30万- }% A0 S* z$ b3 o
6、健康管家. q' e3 h2 r5 y" I- F$ T7 A( H! B
5000元，全年健康呵护，私人健康管家，基础理疗全年免费! k% f8 a! H. x) ?
门票免费1 M" p# p: W% c5 M$ i! E) ^+ H6 X4 ~
送老人，送亲友# _9 P; d8 M! D) u
5000*200人=100万0 L5 a! r' B- I+ Q4 Z
- [# E( Z8 }8 `2 J# s- L* W% v累计
4 A+ V- a, z2 m$ f422万0 g" r* g' _" N& u$ q) G) j
: J% W2 `. A1 |9 V
4 k. v0 h8 V' F( P( ?* \贰
; I7 Z* Q. y4 p/ ]* p* C. }, a营销策略" u& G0 A4 f3 Y8 H7 i6 b
1、免费
* l- ~! t! S" e6 P- e5 L1）全市三好学生，全年免门票! ~# y& ]* M3 _2 U K3 o" E+ A$ K; n
2）全市优秀学生干部，全年免门票) s+ L, e! {+ [% V0 b
3）全市优秀新闻工作者，全年免门票
2 [7 Y% _; F2 U, a; n4）全国劳动模范，全年免门票7 w9 j8 B' N: K+ o
2、渠道
! M' B9 V9 t- N. G5 C, B$ A4 r8 m p1）出租车送客一位，5元
n8 w& Q) H+ Q8 [& o2）免费为出租车提供热水，绿豆汤等
9 i- d- J% Q3 Q# R5 {9 l: ~- Z- p; U0 K1 I5 L* `9 L
2) {9 _0 M" K, K& I3 Z6 n) t
广告
' a0 H! P& }8 j$ o0 x7 J6 [) Q6 \& n1）广告机资源' [1 i% F9 T/ M f2 p% r, y
2）品牌广告
9 n% W% A7 g/ K- l; j# A; g3）更衣柜冠名，一次储值10000元，更衣柜可以专用定制柜门+ v2 V0 X- H! [+ J- K
4）灯笼广告6 M. `. ?7 M3 L
5）房间名称广告，充值20000元，房间名可定制: X3 `0 X1 u5 A, ^6 \* }% d1 [
6）街巷广告- \6 i; o8 Q/ S! J9 x
1 V% }. q% q/ C2 V' y4 w- t. J2 O3、特色' S {" E T% @$ j+ l
烟台首家日式奈良风情室内商业街区- {+ {% P/ e( }1 K. |3 p( }# j
烟台首家日式汤泉
$ k7 y5 ~5 W1 w9 y; `4 s全国第二家健康公社! E! `. C5 x: T4 \! T8 ~
全国第二家健康管家示范店# F D/ E/ D) Z2 E$ ?& D9 d
3 ?% k% I/ b* Z( {" C; z
4、OTA、包括美团在内的线上渠道，在此不做讨论。
9 J1 h& ]8 m/ m0 A( E
) u5 [ t7 Q% S8 d" p/ X& ]) W4 D' e' l5、渠道# m' f/ Y- ?* {' l+ r' o
和商业单位联合，代售消费卡$ X& X# q5 |" H# i! \, k, {
* K, r% S5 A" M6 W: g2 g6、代理8 Q: U$ {- j+ A' l
销售代理 A; t! `5 [# Q, B# I6 X) h
$ z! B! @5 r2 A& h4 ~
! e& Y8 N) F {, X& a: L* S3 j2 P
叁
. D: M! x+ X+ Y1 ^经营
! e, G6 W: q' G1 u模块化运营，开放式合作，平台式管理，共享式服务# O. d+ i0 \' Y7 S3 ?+ m3 B9 h
) _9 G, f r+ Y& X6 w( n$ o' b项目分为四个模块( B- Z8 k! K* ?; o8 F+ b+ g; w
1）日式汤泉
& M3 t) O$ B$ \" ?+ {2）风情商业" }2 u& F" N; X0 U0 m+ n
3）主题餐厅
! S, [! T! F! p9 F; l- T" P4）健康公社
5 f$ f/ L1 ?2 X- o! T; U1 O
6 O7 I/ B6 Y8 L/ x! S6 t独立经营，分项消费，服务共享，平台支持
/ Y u1 o8 z! {9 a. ?6 r |
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