壹
* h% f" O- C8 P/ |1 i e% ]产品开发
6 L. J) c% J# j- J! H1、价格体系4 }3 N3 j+ i' _3 e% j6 G- F+ e
门票60元，店售50元，团购50元
8 K0 ^$ H" ^. y2、预售* Z9 X" T. N) H% O
10张门票团售360元，不限本人消费
' n. K$ D; f% m2 T开业前预售600张- Y$ _ y! `2 A2 \6 w' {9 t; v4 c m
360*600=21.6万元
J2 d' B$ Q* G( n试营业一个月销售400张4 ]1 }; o* F" `* s
360*400=14.4万元9 j4 j+ s% B# D& G) w3 K
累计销售36万. V5 p8 ^0 ~# j! e# M3 u% i
开业后可继续销售，200元5张，全年预售任务2000张, O1 L6 }1 |/ q+ T: Q
累计销售40万, a- \* H# C; s9 v8 M. _
【小计】76万
7 @6 z" k. J) b6 |3 l# h7 w: o2、儿童全年卡/ e7 L: L3 F. E% j9 m" I( J# w
14周岁及以下儿童" {- Y7 x$ M; d" f$ r1 ]8 C1 \
凭年龄证明，360元免门票一年
! {. x) J% \3 A" F& h8 u* u8 j全年销售，360*2000=72万
8 f" ]. n$ |4 ^) ]每天销售任务5张- c% v9 |/ G! v! u
【小计】72万
' A! V3 E1 k" C t5 J3、全家福
8 x9 i' O& j9 T3 Y" _6 ~/ x* I一家三口，指定三人，不限次全年免门票
5 g5 s. \ |% Y4 J3000元/张
$ N& @ M$ U) ?2 A! K2 n全年300张，每天销售任务8张( B% t9 h: `% w2 T" \6 [/ ]7 h# j
3000*300=90万
& d, T! W, b3 W: R7 N! m4、个人年卡' M0 n& a; V } o% Z
1800元，全年免门票，限本人$ E/ ]* T8 Z+ {& V0 d3 G
1800*300张=54万6 y! @8 h z8 \- y- z7 X
这里主要是送卡6 G' I9 Q9 [9 F
5、理疗卡# J2 u% V0 Y- h0 `, ^& K
1000元，20次基础理疗
8 n2 `# z1 U: l, {, q9 T免门票0 U! @' K0 I* o$ A1 K" _8 p# b6 g
1000*300人=30万
6 m6 }0 P3 i3 w: J. ~ j% s* ^【小计】30万
" J$ K4 _8 ~: q) u/ T: s* u6、健康管家
: R& t. d6 R0 @6 }1 B5000元，全年健康呵护，私人健康管家，基础理疗全年免费
& N8 J8 L) j( Z1 S( C% X9 B门票免费
% f8 B( v" w- I2 U' K6 F送老人，送亲友' x: z% a( F0 C$ n
5000*200人=100万
# ~, C. r# ]. L! F1 a$ i1 w- q- X
累计
1 N- m4 {5 a/ `/ @422万1 K3 Q3 X' b; s' B4 x% X% F7 J
7 R2 ]) C* y2 H1 k: T- W7 \$ g! h
% w; K& e1 ]( Z2 v" X1 P- d贰4 f- @4 F4 j$ r& r! s! S
营销策略
9 c& v. P, | T- P* ^: d1、免费8 e' Q7 ^& Z9 x" _6 \
1）全市三好学生，全年免门票
* {! A; w: R. g) i* w! W2）全市优秀学生干部，全年免门票
8 m Q' d6 D$ s& B2 @" V' V% v3）全市优秀新闻工作者，全年免门票
4 {7 r% k e5 g( p$ g4 g5 V4）全国劳动模范，全年免门票
3 r6 m6 R* _+ n! _( l" S6 C2、渠道
( p u+ {5 R* q' ~3 i% U8 n1）出租车送客一位，5元
& N7 ~, W) ^4 r# n2）免费为出租车提供热水，绿豆汤等3 V: }, }& N. H/ }1 R; J
+ K6 G1 L. j: T! x" s, t
2
* s: e) c- c# W: Q0 f; R广告
: N2 W4 }0 P$ h6 q$ }1）广告机资源
/ L1 A" M% j6 Q0 s* W' Y5 ?4 [( H2）品牌广告
6 _7 i) B; S; w3）更衣柜冠名，一次储值10000元，更衣柜可以专用定制柜门
- I# Z0 x& k( x$ ~% e# r; o4）灯笼广告6 {& `8 }, F: k( @
5）房间名称广告，充值20000元，房间名可定制
) Z1 q0 r4 z& B4 @' p* A6）街巷广告% `# o$ _: x6 u! r
6 W( G" ]- U# u: u2 E1 t; p9 A
3、特色
) S S. n. q: G4 ~' P& B& E5 g烟台首家日式奈良风情室内商业街区 Q: C% j' A% f8 O7 Q# z- U! Q
烟台首家日式汤泉
$ e- Y" V8 _: B7 {/ ^' f/ w全国第二家健康公社: ]- d d) ?1 o. P
全国第二家健康管家示范店
2 |+ T: t6 b v; {. U) a Y1 \' c
, L1 h7 @% V% {* w( k) s) |2 P4、OTA、包括美团在内的线上渠道，在此不做讨论。, \2 N$ c' F8 _! v% C1 v. V
, I5 s4 `3 `" q7 q+ ~+ a* A
5、渠道1 _3 k5 i* L7 \+ V' y
和商业单位联合，代售消费卡( u# T s5 g- Z& H$ X7 R
6 D& p# _9 P* Z6、代理+ X" W3 N0 E2 c q
销售代理! d: L m D0 [; s& d1 Z) v
/ n+ P a$ N* ^ `5 e9 ~- w* K. Z4 d. ]- P4 K; q( {; ~
叁
- c6 B* K; I: E+ V; j9 R( E经营
- W6 q: w3 p: l* N3 z2 W1 G模块化运营，开放式合作，平台式管理，共享式服务
5 u) o- W) Z, {/ ~
t; e. x' j" {5 _8 T/ W项目分为四个模块' j* s& N* Q& D
1）日式汤泉
6 H: b+ p7 d- U1 {. {2）风情商业
S4 E, i) [. \; }3）主题餐厅3 N1 L2 B6 w0 O F+ ?1 c. C
4）健康公社1 h) R+ F# t+ t; {) i% n
) {% t# y# m+ `8 ]
独立经营，分项消费，服务共享，平台支持
' y2 e$ ?1 x- U+ g3 n" n2 j7 u |
|
[复制链接]
