壹" l% s" C6 m9 Y& |1 D; Y) }
产品开发
# a2 D: M) w- h4 |1、价格体系
' m. E+ i( O K% I) j3 P门票60元，店售50元，团购50元8 R) Q# Z$ h! u8 j$ g% Z
2、预售
% a' N6 K0 M' u4 c10张门票团售360元，不限本人消费
$ h# Y4 |" u! v2 E: G- d开业前预售600张
. ?7 v6 _! x: y* [9 C360*600=21.6万元8 r( {2 w/ k( ~8 v
试营业一个月销售400张4 g- `- V2 l3 l9 s6 o
360*400=14.4万元0 h7 Z5 z6 j# ~
累计销售36万 _6 v) e3 L2 k7 w$ P
开业后可继续销售，200元5张，全年预售任务2000张
0 g I7 b2 h1 }! W/ l" J0 b9 |累计销售40万
# {& e4 n5 y$ W8 J8 h【小计】76万
% |' \- a- Q2 ]+ w2、儿童全年卡
) y( I, q2 S6 S5 y' F14周岁及以下儿童
/ U) W# i. a# c: ^( z! }: \& C凭年龄证明，360元免门票一年8 j5 k. k* |! g* {+ n& [" {0 W2 f8 X
全年销售，360*2000=72万
# J. i/ y2 F. h! _! I8 L1 l/ ]& I1 O每天销售任务5张7 U- D, b8 E6 v: N$ n: A* T
【小计】72万
7 F+ u5 `) E& J; y8 g# d3、全家福
1 p w- U) y8 Y7 [5 `一家三口，指定三人，不限次全年免门票" A% H- D% N0 O2 w5 v
3000元/张
7 i% R1 d4 a3 M$ ?1 z全年300张，每天销售任务8张; j; C, L5 n1 r- W
3000*300=90万
0 |5 O' X7 E+ M( X/ c- P' D4、个人年卡1 u8 g% I7 r! J- {' E
1800元，全年免门票，限本人
7 B% U2 T4 r* n0 e1800*300张=54万
9 _6 r" z' |' a' _这里主要是送卡
9 H# k) ] S }1 N/ m t l8 |5、理疗卡
" L- _) @2 S' Q T! R1000元，20次基础理疗
1 Z& L" p1 A9 X" h免门票
7 P) y& U. ]1 V2 M! e2 W; Z1000*300人=30万* ^# Y, S: d! Q! [. B
【小计】30万6 y' x! V) u, h( } Y
6、健康管家6 P& F5 ~+ o- ]9 K, ]. E0 p* H8 g
5000元，全年健康呵护，私人健康管家，基础理疗全年免费
$ B, ]5 H5 W. ^5 l& @- M门票免费; S) M# t8 Z; m' u6 |) B T' a H: v
送老人，送亲友
; F# P% Y" b, \* y4 i% l8 @8 d5000*200人=100万$ f+ T3 h, W: J9 K0 G
8 _6 q% [* M) U0 D% }5 D
累计1 K9 M# Q7 g+ z* S& J( Y& T8 y
422万2 ]2 R* v3 Z6 @0 F4 [
" q) P% D0 p% ]- M) u$ A0 F: l% |9 ?9 k4 L6 X* @& Y* _: k
贰
2 A: T; `/ p4 y营销策略
, R$ W( W, S/ j) S5 Z: V! H$ l1、免费6 }: P8 V% h' b# I) E
1）全市三好学生，全年免门票4 M' s: L1 F3 U
2）全市优秀学生干部，全年免门票
! ]# i9 l. A/ e0 W. X& m+ T7 X3）全市优秀新闻工作者，全年免门票
* J, G7 k: v Q/ X1 P4）全国劳动模范，全年免门票
. _1 N. Q+ }) \$ }& e2、渠道, A* [0 e4 a7 y0 s s$ O; p
1）出租车送客一位，5元0 t: X, c$ R% e& V5 A3 u. T8 A
2）免费为出租车提供热水，绿豆汤等
7 y: h" n+ z. U( g4 M% h4 A3 J: f
2
2 ~4 o) U2 Q! o2 c: c4 Z广告
) T3 q: [& b# b% O; P& R$ b1）广告机资源
0 V4 A0 l( a: }) B( B5 B2）品牌广告9 x4 Z) J# [6 X: e
3）更衣柜冠名，一次储值10000元，更衣柜可以专用定制柜门
+ B- X$ p& n" r ~- S9 \( t4）灯笼广告
9 r$ c { }) W7 j) ]5）房间名称广告，充值20000元，房间名可定制1 W0 S B, R3 ^
6）街巷广告
0 D6 R" ]; Z* d
8 K7 m. V% N& x; t3、特色
" H5 B5 }, x9 Y! |烟台首家日式奈良风情室内商业街区
. x" F8 `8 ]7 I3 E1 L3 R6 Z) v/ i5 B烟台首家日式汤泉. N# r7 C& d4 k& E( z. {% r
全国第二家健康公社9 C4 d" `; m: n$ ?$ |$ K+ E! J
全国第二家健康管家示范店
8 {' ? P( d$ j, W$ F4 f* {8 c
4、OTA、包括美团在内的线上渠道，在此不做讨论。+ T2 v2 V0 C. t0 m9 y6 L9 Q: Z6 ]
8 @, `' J! o0 N5 U/ Y+ g
5、渠道9 p. N0 J5 a+ Q( [
和商业单位联合，代售消费卡
4 `* U/ `( ^+ u* K2 c
- r5 c( ~5 n% b: b: Z+ a9 o6 z- G) c6、代理
( L" N; H/ o* k4 g* R! h& T+ P销售代理
6 c( O1 F$ ^- l" W5 L7 X- l! N, t: ~ G( L$ n( W! Z" ~
' ?$ Q% n* B& q( Q
叁 w/ ~) y% o! P. X
经营# I' M8 F6 a2 X0 B* z d8 A
模块化运营，开放式合作，平台式管理，共享式服务
4 I; V1 ]8 T* x+ u( m
% `$ q/ n; W0 o- N4 X% {# }, Y项目分为四个模块7 o/ a# z9 ^# K9 \; r8 {
1）日式汤泉
! r3 I1 ?, }8 O% B6 U2）风情商业
9 a% E/ l& Z: \* H6 B3）主题餐厅
% R! N* u4 B( d2 f4）健康公社
4 N0 Z* y9 t( W! {$ ^+ |3 q1 I; ]& K* E2 ]+ D9 l& g+ x+ S* O
独立经营，分项消费，服务共享，平台支持5 N- K3 [- S3 d: i4 k
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