二十年前,汽车品牌三分天下
: n" L ~: j$ \- ]$ `6 Q* q捷达、桑塔纳、夏利4 [ _5 E! s! `+ N: m% A
那年头,有辆车就很牛很牤牛: O+ D- t, h' b" f
可今儿,汽车品牌百花齐放,功能丰富多彩,型号琳琅满目, A" p. z$ c) @6 i
挑都挑花了眼,可消费者依旧不买账,总觉得车不够好
6 u) M$ t# G, `这是肿么了3 G. l6 y% A v' R/ E* i% G
6 F$ t7 n: d7 `2 X& {4 n2 T% [洗浴行业也是这样6 X$ m' L) `7 D
你最大的竞争对手) |/ T5 i& t7 g. r0 S# S6 N3 S
是客户不断提高的消费需求2 T+ x4 t c8 ]; t q( y7 P
* j% P3 C# t4 o- G! T5 z z$ {五年前4 Y+ \0 t" T' T4 E5 b3 R' c O
开个韩式汗蒸店; S3 C% J* N1 g
不用宣传客户乌央乌央的来
}. h8 m# c7 i7000平的店,一天上客6000人,排队排500多米1 M. D" @5 \6 ]
我劝投资人,要考虑客户体验
) Y4 q# C6 b* C3 }% K0 T投资人一脸的不屑,切~还有人托关系买我的票呢1 Q3 h, x$ Z5 c% G7 q8 p3 z
……
7 r4 u/ \7 M6 A! b" K到了今儿 L2 q9 V$ G! @$ L- s3 B: ?! x; K
韩式汗蒸、日式汤泉、儿童乐园、戏水洞天,一样都不少市场反馈依然不好
, O: A% I4 a9 e# N; ?客户却依旧不理不睬
8 z- r; h$ a7 K1 o# v* S9 k0 S我容易吗我~
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d( _) a; v/ Q0 v问题出在哪儿了% S9 i* \: g$ f2 ~- {* I/ O* Q
就出在客户的消费需求不断提高
3 B" c* w- J# o4 [' _你的产品和服务,还在原地踏步
a4 t. C4 ^; ?( a) W5 E+ Q- a0 y) Y4 F服务水平不能满足消费需求% C( S5 J4 P V. b* f
被淘汰是迟早的事儿
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' b | }, e& l7 X- ~5 W& M1 j所以,我一直苦口婆心的告诫投资者
* e) o& E& K: i% H4 p4 S7 R6 J要向前看(很多人喜欢抄袭以前的成功项目)& ?3 c# B" y- `# b3 z4 D. l4 R
要有追求(很多人喜欢照搬某知名汤泉)! a1 I. F7 v D t" @+ X
要懂市场(不喜欢创新,不做市场细分)5 I5 w" ^; r5 A
要……: M6 d8 k# u f3 i* Y
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听进去的,都风生水起了, E) `/ ^) t& s- Y+ |3 \ A
这几年,我设计的店除了一家之外,全部盈利
. K, J5 C* l7 E9 h3 s最快的譬如沈阳68号汤屋十个月回本、上海汤里来等一年回本+ U$ t0 t; [ P, S
差的也在两年内回本
' K. X2 x8 h% c没有听进去的,不错的也有不少,但更多的则是一败涂地……4 p9 x X; y' X( D f
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最典型的例子,就是照搬某个城市的某家方案,或者找设计师堆积木一样拼凑一个浴场
5 y3 H1 ^" ^ x& u看起来花里胡哨的,经营起来却发现一堆硬伤,咳,不说了,说出来都是血泪; @8 n. P" o0 ~: X% x! l0 o) S
5 s/ y( h* O! ]" ^0 c正因为此,我们提出,培哲顾问设计,每个项目盈利
0 h7 L# c; K6 `/ g几条风控标准 N [2 F' C' Z9 a% U, H
1、项目风控不合格,不做7 o( A( _4 X6 h; _8 M4 C. k3 \
2、项目资金不足,不做, F5 ]( z/ s7 y6 X8 d
3、可行性分析不合格,不做
7 ?! q. I2 I" Q f) P/ b+ x. {# ~4、无经营特色,不做
. y, r& b5 ?8 B' j5、先做经营筹划,再做服务规划,平面布局,然后做装修设计。
' ~/ U. K5 [. S; `; V) f, U& p3 x6、行业市场规模超过0.1m2/人,慎做) V* V1 T* Y2 D; _* m9 F
7、投资规模控制在设定值(可咨询)范围内,不要盲目求大求全
& y( l! T7 r$ m9 y; ?5 n4 r& Z8、轻装修、重运营,快回收、短平快
3 h C" ~, Q. M: o6 ]7 ^' @/ A9、设计应赋能、宣传能煽情、经营才能成功
0 K9 A2 q1 b6 N洗浴设计是一项系统性、科学性的综合服务) u' X& p' R- E1 a, }8 k
再好的外科医生做不了眼科手术
5 P2 h- k, i4 q7 @! W没有谁无所不能0 y2 z. M% x7 [0 i, V9 |& u
技以求真,能方笃行。
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