二十年前,汽车品牌三分天下
& p' w3 `3 ?6 S6 \7 W捷达、桑塔纳、夏利
3 n: W* f9 y+ q. [. Y那年头,有辆车就很牛很牤牛
. }, `5 \- w- {* Y9 n8 m) _可今儿,汽车品牌百花齐放,功能丰富多彩,型号琳琅满目; o) T9 ]+ M( T
挑都挑花了眼,可消费者依旧不买账,总觉得车不够好
. k- Y$ ]+ u# p这是肿么了* |" K( W C& c
) x3 l, c9 C' a: T1 L" R洗浴行业也是这样: `, E& p% _# E
你最大的竞争对手) k* H0 b6 O) r3 m9 j: [
是客户不断提高的消费需求9 D1 G6 @. D$ D# Y x' A G, D% D; D8 O
& L/ \$ ]$ ?5 g五年前
1 @& b3 R% @; Y" p开个韩式汗蒸店- y$ p' @8 {& A9 k6 V6 D9 d( P
不用宣传客户乌央乌央的来
& I$ L# Y$ I% f) M: B+ q( J$ O$ E& O9 F7000平的店,一天上客6000人,排队排500多米5 w. N- |- W" \, D/ K- N/ z
我劝投资人,要考虑客户体验, b1 `2 S8 D% h# y3 i
投资人一脸的不屑,切~还有人托关系买我的票呢+ L' D7 K: x0 N+ [# f) _ k3 C5 D
……
( L; m& b+ l. l) V/ K到了今儿
0 _5 n9 y: q8 l* { a韩式汗蒸、日式汤泉、儿童乐园、戏水洞天,一样都不少市场反馈依然不好/ l4 m" ^# q9 E7 r& }$ [
客户却依旧不理不睬9 h" J. A- I q" b# K
我容易吗我~0 n. q/ }+ J% }4 U6 Q+ S& s* Y
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问题出在哪儿了
' u8 s3 j( c* O# I就出在客户的消费需求不断提高
8 p/ `& _; P4 B- O9 J g [你的产品和服务,还在原地踏步- |2 Q1 d' S" G, S
服务水平不能满足消费需求
3 l! E% h, q$ Y# e8 L被淘汰是迟早的事儿& I* v+ U" Q6 F* A+ h% S
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所以,我一直苦口婆心的告诫投资者, \7 s) N1 J" ~ `/ y' j
要向前看(很多人喜欢抄袭以前的成功项目)
+ \: b# n' M$ |5 O要有追求(很多人喜欢照搬某知名汤泉)( J _% ?! g' P5 R# r
要懂市场(不喜欢创新,不做市场细分)
# S% b3 _& A0 W! M; Q1 |/ a0 ?要……( p; q* d6 f$ ~, q% P
0 }7 d. [# D8 t2 u听进去的,都风生水起了: Q5 h5 o: a) J4 z9 x8 }1 }
这几年,我设计的店除了一家之外,全部盈利( Q- ^6 q* n: d, ]" _% K
最快的譬如沈阳68号汤屋十个月回本、上海汤里来等一年回本
% a9 n- u5 @- ^7 d- A0 N ]差的也在两年内回本
/ ?* q7 L8 U- ^4 h没有听进去的,不错的也有不少,但更多的则是一败涂地……
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最典型的例子,就是照搬某个城市的某家方案,或者找设计师堆积木一样拼凑一个浴场
- a* C, {- M! |5 Z( [; f% s看起来花里胡哨的,经营起来却发现一堆硬伤,咳,不说了,说出来都是血泪$ T; L h& T! P/ W
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正因为此,我们提出,培哲顾问设计,每个项目盈利. e& C; c- e+ U. B1 I/ `- X% z
几条风控标准
4 v/ ?/ I9 p8 ^2 h4 P! U9 F5 Z: \1、项目风控不合格,不做
& c& I4 Y( P; F3 e; k& B o2、项目资金不足,不做
/ z, I2 y& E1 i9 F, Y3、可行性分析不合格,不做
9 v( z' H: t$ a( ?2 U4、无经营特色,不做
! ?: T8 O# }/ D8 e" p5、先做经营筹划,再做服务规划,平面布局,然后做装修设计。, `. @( t; r' T9 T& p& _. d* u
6、行业市场规模超过0.1m2/人,慎做9 u! G( u5 x; o& O
7、投资规模控制在设定值(可咨询)范围内,不要盲目求大求全
1 _1 ~8 o/ n) @8 r4 y8、轻装修、重运营,快回收、短平快
6 q: F: Y& Q. V7 Y9 t* Q4 h& c( V9、设计应赋能、宣传能煽情、经营才能成功% c2 b2 S- w, L
洗浴设计是一项系统性、科学性的综合服务1 D) ]4 J( c* c$ a8 e5 G
再好的外科医生做不了眼科手术
0 o5 ~$ K, P3 i没有谁无所不能& G0 R1 x1 d( c
技以求真,能方笃行。' Z9 @" q5 J+ [7 W4 f( Q2 f
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