二十年前,汽车品牌三分天下1 B- \0 j0 d9 n
捷达、桑塔纳、夏利
% D5 D9 k5 [$ y5 S% K e0 w那年头,有辆车就很牛很牤牛
6 Q, a7 e% C2 ]9 w! s, x可今儿,汽车品牌百花齐放,功能丰富多彩,型号琳琅满目) A: u0 e; @" T- S- W4 G
挑都挑花了眼,可消费者依旧不买账,总觉得车不够好; W- v( M9 B9 g/ ]9 h
这是肿么了
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7 f: m; B; z3 b' U洗浴行业也是这样% Z& s; d7 }+ \" L7 @
你最大的竞争对手
0 C$ L L0 B* X9 V, |是客户不断提高的消费需求
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& o* e* q0 H2 [% u2 n五年前! j, a1 g p( Q" ^2 ?
开个韩式汗蒸店! u- y# t* ?5 B+ U5 |9 y$ x
不用宣传客户乌央乌央的来
# Z: X& ]$ x6 H2 [' J7000平的店,一天上客6000人,排队排500多米
3 X Z; ]( d2 D8 _' a7 e我劝投资人,要考虑客户体验' [# D3 Z* e9 `: M9 J C
投资人一脸的不屑,切~还有人托关系买我的票呢
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到了今儿
+ e( s' \# C8 U0 D [( S韩式汗蒸、日式汤泉、儿童乐园、戏水洞天,一样都不少市场反馈依然不好" E4 X+ c4 C0 y7 [9 M; n+ t
客户却依旧不理不睬3 x) E$ N1 ~1 e- b: x
我容易吗我~
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问题出在哪儿了
5 Z) b% O6 s; R9 K. v) O7 D就出在客户的消费需求不断提高
8 B2 n. m6 v9 }3 d& C2 V7 @$ k你的产品和服务,还在原地踏步
/ W5 T6 I% s* y j' p服务水平不能满足消费需求: V- R' h# f2 {& W! V/ v
被淘汰是迟早的事儿
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所以,我一直苦口婆心的告诫投资者! I/ \8 D5 k4 b/ K4 {- V+ i
要向前看(很多人喜欢抄袭以前的成功项目)
/ Q5 i7 F1 T5 r要有追求(很多人喜欢照搬某知名汤泉)0 z& q- l) g$ e7 w4 Z/ V6 v
要懂市场(不喜欢创新,不做市场细分)
8 w( a+ k: O. J6 V9 H* c# \要……6 u- H' T9 ?2 F/ E2 b
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听进去的,都风生水起了
* A# W" u* ]. l4 k这几年,我设计的店除了一家之外,全部盈利
* ~1 u" g" f) s5 v% j$ L0 s s最快的譬如沈阳68号汤屋十个月回本、上海汤里来等一年回本- R& S8 c. { T e; w3 G5 H4 [
差的也在两年内回本
- B( c1 b; |/ m* I E没有听进去的,不错的也有不少,但更多的则是一败涂地……
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8 J1 J( e& Z3 t最典型的例子,就是照搬某个城市的某家方案,或者找设计师堆积木一样拼凑一个浴场
; C4 z# o/ Z) ]7 n5 x; T) g0 a看起来花里胡哨的,经营起来却发现一堆硬伤,咳,不说了,说出来都是血泪# v, z d/ d. p. ? @0 L7 ~
3 m' I" I& W1 n) Z' c: q# H正因为此,我们提出,培哲顾问设计,每个项目盈利$ B* ~; ?" ?& r4 L; X
几条风控标准8 x# ?) k$ y- h8 N& V+ W
1、项目风控不合格,不做' S S8 E- U; X8 P9 t" P8 j; r
2、项目资金不足,不做
; C* p; D+ @$ B; H3、可行性分析不合格,不做
' f) J# z, T0 G$ N4、无经营特色,不做
# c9 R% ?5 y( r9 G6 J5、先做经营筹划,再做服务规划,平面布局,然后做装修设计。
: {- p2 z a" p* J. Z7 x" P6、行业市场规模超过0.1m2/人,慎做% ~6 k3 G h2 M) G
7、投资规模控制在设定值(可咨询)范围内,不要盲目求大求全) x* `' |: q5 l
8、轻装修、重运营,快回收、短平快
3 O$ S2 L' F" h& T9、设计应赋能、宣传能煽情、经营才能成功
1 Z7 i! ]7 B; O3 \& _, b洗浴设计是一项系统性、科学性的综合服务
: v" C# `. c4 V再好的外科医生做不了眼科手术
: t8 I2 ?2 T7 Y! e1 c没有谁无所不能
3 ^0 i: t& v, p) R; ^3 M技以求真,能方笃行。
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