|
我在微信公众号发文讲过，洗浴营销的方法就三招儿，万变不离其宗( p7 g1 C4 d4 y- l- g& v @1 l9 s
1、加料
b- L. W7 Z3 Q, s* W: K6 d2、赋能
( |2 x4 t$ \/ n3、煽情
+ r/ ~8 ~) X4 a0 G; x3 j- u, i$ S
一个好的洗浴品牌，首先是名字起得好/ K# A9 P/ o2 \( L) ^; w. o
容易记，不能告诉好多遍都记不住，或者不知道怎么读，或者不知道怎么写，手机搜索的时候，是前三个字不能翻页
% B2 o0 I( m! W5 T2 f/ p8 j; x有故事，能够引起情感共鸣，比如军旅故事，比如爱情故事，比如励志故事等等4 F& s: A" {7 b# E( a2 @
有追求，别叫某某鑫，某某钱，即便你再爱钱，也不能写在品牌上，应该深埋在心里。
0 I! }: a- @3 r: t3 y2 ]- `( T( e. n3 N$ }
讲得通俗一点，就三条 ?8 b& ^2 T! g7 v! m' R- y* I
1、露大腿，有追求
& e( Y7 J! x& q# ~2 C, K7 [2、靠大树，有背景
/ C0 |) N5 W* Q5 p4 n4 t" C' G. h3、走大路，亲和大众! d2 a4 {* ~7 }7 Y
8 x5 K9 M+ m0 L以浴乐汤为例，浴乐汤这个品牌，加盟店已经三家，还有一家直营店在洽商中。) C5 |1 b2 `! q
今天就讲讲浴乐汤的品牌故事
$ ^8 K( F5 Z5 x; L
2 s) w. J/ T# I, k8 R9 }3 w; m2016年 | 沈阳.武侠主题乐园
) C/ ?. r+ X$ B4 g! J7 L& E0 F第一家浴乐汤在沈阳云峰北街25号，云峰北街地铁站C口上
3 m+ l/ k* M" C/ S6 A事出偶然，或许有缘
6 |$ e! K7 G# j7 |0 E( d2 G) }5 S! W自己的房子空置了多年，盘活存量资产
1 M' e6 M4 _$ v+ e, x开个洗浴吧7 T0 n* [4 S8 n; I' E
周边强敌环伺，同行林立，周边几公里之内有十家店在瓜分市场- I. P) i. k! x- v; S
要么第一，要么唯一
2 g) D( J4 G, H, }& J1 k因此我提出做主题体验店，选择了十几个主题，汽车、军旅、爱情、山水、甚至COSPLAY等等，要么叫好不叫座，没有商业开发价值，要么无法落地，最终选择了《武侠主题乐园》这个主题，品牌也强调了【乐】这个主题理念。最最主要的是省钱，我当时已经提出轻装修，重运营的设计理念。与客户的要求不谋而合。那就干吧~
1 W, i9 U& m: p打马扬鞭几个月后，股东提出全国没有一家这样做的，不愿意尝试
1 r) x9 A9 H# Q# t还是遵循过去的老路，别人家怎么做，我们怎么做吧5 ?0 t( b. a6 L+ C
我能说什么呢，好吧。谁投资谁说了算。
' O N- Z+ k' Y0 I; ~6 e5 G/ _1 f
& J) [% R/ }9 }. x3 ~2 p项目开业后，不断有人在问我，张老师，你说的武侠主题乐园呢，我几千里外专门来考察了，怎么一点都没感觉呢？
+ I* T3 _% n' E3 o8 t; L" S, M市场在变，你依然在刻舟求剑
' { l$ z9 s% l( y% m) ?) s: h H. U9 |4 @9 [5 B
《浴乐汤.武侠主题乐园》
* e) @; m4 Y. r. }6 M2017年 | 杭州.室内休闲公园
* t( f* X1 ]! b1 d5 ?' i! P既然武侠主题乐园的路没走通。
/ C5 P: u" z# [) i! y1 C那就保守打法。迅速将浴乐汤品牌定位成室内休闲公园: E' M) m0 y0 n+ {
城市微度假
/ `7 K) S( I5 X7 k" r. U2017年，一位行业的老大哥加盟这个品牌
/ c# u' F& X& l! m杭州浴乐汤落地开业' J- U! C2 ]( K
因为特色不够鲜明，拓客成本高，发展受限。: I3 \' Z3 ^0 F/ i4 i$ c. @& E3 `, F
只能偏居一隅，客流都是本地人。/ R8 ^$ j5 _" ^/ E7 v# x
0 G2 Y: J* j# K5 b8 X
2018年 | 信阳.合作终止8 |/ O$ f# Z- Q9 w; z( M
最深刻体会，选对了人就做对了一半。& C9 v* a& o% _+ B
在河南信阳的第三个意向加盟店因为房产手续、资金纠纷、理念分歧，更因为触碰了我的三条红线，合作半途而废。* u/ P: d$ D) n' \
收回品牌授权，我让项目名称改成了浴乐.汤泉，和浴乐汤一字之差。
7 |' k% f0 W0 H5 p( N# u给我的品牌经营让出空间
! E9 u5 C5 @9 j' Y- \, L! e' n& k5 s5 M
2018年 | 通辽.这是个李鬼
8 l3 Y9 ^3 R# a0 b: L6 s沈阳浴乐汤生意火爆后，不知道是谁复制了浴乐汤的设计资料原封照搬了设计，在内蒙通辽挂了浴乐汤的品牌，连标识都一模一样，虽然照搬，结果依然做的不伦不类。
. Q7 _) Y$ k5 h; K4 J鄙视这个拿设计资料卖钱的这位
9 |# V8 p0 o5 k同情用浴乐汤商标的投资人，辛苦养大的孩子，确是人家的娃，人家的姓， 至于抄袭，我没时间纠结
& I5 c2 u" w, c0 u% E4 Q! E可你也得有点追求好不好9 R: i7 p* ?# \% D4 R- [+ C
好好的设计糟蹋的不成样子6 K$ W3 Z7 ?( j8 P
当然了，我们保持随时起诉的权利- K2 o! R; i' U8 u3 c' B! |- _0 T, E* B
) \7 o# b% {- ?. @3 ~
2019年 | 衢州.浴乐汤9 u. |2 Y( a. m( g! U. U1 ~
秉承“培哲顾问设计，每个项目都盈利“”的执业理念3 \# F3 [& c) c8 {
投资人跨行，不懂洗浴，想整合优势资源，加盟了浴乐汤
6 l: _2 t; {( e' C申请了项目管家服务，扶上马，送一程。
6 J* z+ i7 r, r k0 e3 S* K) j这个店面积不大，3000m2吧* L; j- d! y& c, l( r, ?
小而美。融合了一些时尚元素和服务生态理念。0 _+ {6 _) T1 j3 q& }$ O0 X4 _
我看好这个店，包括店总等都是公司派驻过去的。/ G0 H# s( W/ N |1 ~+ R4 M2 u
但不是直营，依然是加盟。: h! v! ~+ H5 Y0 @) H
$ d0 Q: ~+ x- e% q$ j: F1 B2020年 | 合作招商/ p3 b8 K1 S' E. o& ^( G0 p
对于跨界投资者来说
' c& |4 [0 |2 w如何做好风控，降低经营风险是最大的顾虑。降低风险，确保盈利，是每个投资人最大的诉求( W# S3 Y5 Z" V* |# m$ o# a
培哲顾问设计，培哲项目管家，培哲营销策划
# {* w; u9 L2 O提供全方位的项目成长服务' T* T- q: g' t4 ^) g7 f7 X
全程无忧
8 v: _9 G+ r. h' C2 [! B4 b% ]$ k% J. ]" f/ `- ~# ]7 e) ?3 b6 Y
【浴乐汤.地久天长.爱情篇】
2 }0 F8 m" C4 t+ {《亲浴乐汤，地久天长》7 W1 X* W: s1 N/ C9 J; X
从明天起，做个幸福的人0 O( E( b' V; j0 }( h3 x2 g0 \
恋爱、泡汤、游历四方
J# a5 @& _$ I$ Z( k8 X从明天起，关爱生活和健康
4 s& Z( @& W7 _9 l/ R! W" y亲浴乐汤，地久天长
# S& n5 T9 l( ?" c: q9 Y: @+ N- {+ p+ p: c
从明天起，对每个人微笑
$ Z% a6 ]/ X$ J0 y' Z: |告诉他我的幸福
5 P. E: p0 U1 L, [爱情滋润4 G" `9 n) Z( p6 Y
幸福在全世界飞扬% G7 G1 C/ A. v
/ j8 [/ w3 y' E: i# H从明天起，做个快乐的人
4 n/ S4 D; ?0 i2 |- I# J7 W( z o3 v为每一池水，起个响亮的名字
1 d7 O9 ^ N4 Z9 ~靓~汤！
" b7 V! G) i$ o0 X; q0 W, O# {) l" ?给每一间房，插上温暖的翅膀
) ?- `) _8 w( Y" L5 |梦~乡！4 J# H9 m# j0 s
你懂的$ S% A( [% E6 z: Z# F, e9 T. {# S9 Z
有爱的人
- S% L; W0 Q' y* \幸福就是这样
1 s8 F3 k6 ?5 c$ v! q8 _: e& d越珍贵，越要分享
/ M4 Y( m0 s: \9 o7 O2 a4 h3 E! ]" A% x" s5 M' O4 f) u; J
亲爱的+ @$ W, Y% c6 C7 x. b" m( m
亲浴乐汤，等你分享
4 @# D6 S1 x; k x' u; N; `$ lwww.yuletang.cn 2 q+ j2 X, F' Q. z4 u4 Z
培哲顾问设计 每个项目都盈利 www.peizhe.com 159.21.654321 培哲洗浴策划 专注洗浴软实力开发 www.peizhe.net
2 p( H/ T8 O; K5 Y
| 
