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我在微信公众号发文讲过，洗浴营销的方法就三招儿，万变不离其宗
) i* w8 A+ a+ n" i+ r1、加料
) X, [9 w# I0 q( \2、赋能
/ a$ T0 E0 y m, d0 F( L/ b3、煽情 . O7 {2 h: {$ x/ z
* k& G# f5 ?4 O( k9 f一个好的洗浴品牌，首先是名字起得好7 Q8 C$ U+ @" r) ?
容易记，不能告诉好多遍都记不住，或者不知道怎么读，或者不知道怎么写，手机搜索的时候，是前三个字不能翻页
# p: m4 ?, N1 v8 ~" w/ l& H有故事，能够引起情感共鸣，比如军旅故事，比如爱情故事，比如励志故事等等& m0 W" ^) ^$ D" s) k9 E8 Z5 _
有追求，别叫某某鑫，某某钱，即便你再爱钱，也不能写在品牌上，应该深埋在心里。5 D2 Z( @6 @! m! g+ s* C* U0 s
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讲得通俗一点，就三条9 z& c% v% F0 {) [
1、露大腿，有追求, W" ~* q- o% S" B
2、靠大树，有背景2 }( T o+ N) b2 A
3、走大路，亲和大众
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6 X& }& S/ u8 n% A以浴乐汤为例，浴乐汤这个品牌，加盟店已经三家，还有一家直营店在洽商中。
( P7 F5 I* K4 }今天就讲讲浴乐汤的品牌故事
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2016年 | 沈阳.武侠主题乐园( s( o% A& _, a7 a
第一家浴乐汤在沈阳云峰北街25号，云峰北街地铁站C口上1 r' k% h) ?/ N0 T- t
事出偶然，或许有缘$ a7 g; v) T2 |1 F# @8 X
自己的房子空置了多年，盘活存量资产+ N6 Y4 T1 ]. W) N( Q
开个洗浴吧) D' X! H( g) r7 S: O
周边强敌环伺，同行林立，周边几公里之内有十家店在瓜分市场! _5 m. U" A1 w1 Z( F# Y+ m2 h: r
要么第一，要么唯一% G6 v; @+ B# T8 i
因此我提出做主题体验店，选择了十几个主题，汽车、军旅、爱情、山水、甚至COSPLAY等等，要么叫好不叫座，没有商业开发价值，要么无法落地，最终选择了《武侠主题乐园》这个主题，品牌也强调了【乐】这个主题理念。最最主要的是省钱，我当时已经提出轻装修，重运营的设计理念。与客户的要求不谋而合。那就干吧~ k" P4 Y: U6 S' H7 I) D- B) }' `
打马扬鞭几个月后，股东提出全国没有一家这样做的，不愿意尝试) i7 v3 e! R& ?
还是遵循过去的老路，别人家怎么做，我们怎么做吧
8 p" E# X# [- l% ~我能说什么呢，好吧。谁投资谁说了算。" |3 A7 x/ ~/ w# D8 h- j
+ b7 A9 x% S3 {项目开业后，不断有人在问我，张老师，你说的武侠主题乐园呢，我几千里外专门来考察了，怎么一点都没感觉呢？4 Y# F3 e$ L8 {' @
市场在变，你依然在刻舟求剑0 d* t% X$ O. m- `, \
7 V, S7 q# W y: K《浴乐汤.武侠主题乐园》
' B" z. o# F0 a; `; r/ J/ b- u7 U2017年 | 杭州.室内休闲公园
$ M& [% b1 b- u! R: O1 P8 @既然武侠主题乐园的路没走通。
, x( _2 I7 o5 @0 @. p7 I那就保守打法。迅速将浴乐汤品牌定位成室内休闲公园$ j3 i" y8 z$ `! \
城市微度假
( ]( n4 B- L; N5 P: O0 I2017年，一位行业的老大哥加盟这个品牌
4 S. ~8 {7 G7 y r杭州浴乐汤落地开业6 L8 m0 l) t/ q4 u0 V5 n
因为特色不够鲜明，拓客成本高，发展受限。
- t* e& H, Y- w只能偏居一隅，客流都是本地人。
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2018年 | 信阳.合作终止
, o9 x- U9 W. J( ^/ n A7 N最深刻体会，选对了人就做对了一半。% m9 |7 c0 k: g* ~ T) }. _& R
在河南信阳的第三个意向加盟店因为房产手续、资金纠纷、理念分歧，更因为触碰了我的三条红线，合作半途而废。) Q6 a- c' {) i) B0 b" D
收回品牌授权，我让项目名称改成了浴乐.汤泉，和浴乐汤一字之差。
2 t! f; y2 X3 z+ a给我的品牌经营让出空间7 t% _. \' f \' q
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2018年 | 通辽.这是个李鬼
/ N# p' H" D ?2 F9 X沈阳浴乐汤生意火爆后，不知道是谁复制了浴乐汤的设计资料原封照搬了设计，在内蒙通辽挂了浴乐汤的品牌，连标识都一模一样，虽然照搬，结果依然做的不伦不类。 3 w) L! u h' m" V& u/ T
鄙视这个拿设计资料卖钱的这位
9 u1 k, }$ q. ?( D" ^同情用浴乐汤商标的投资人，辛苦养大的孩子，确是人家的娃，人家的姓， 至于抄袭，我没时间纠结+ d4 q; ~8 I1 Z* Z
可你也得有点追求好不好, x, O9 B0 P6 n" G! e, u- _
好好的设计糟蹋的不成样子4 C$ `1 p, P* A4 _5 a% H
当然了，我们保持随时起诉的权利3 l$ r: k$ F2 \, m' c7 \
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2019年 | 衢州.浴乐汤
% ?4 a5 A% W& w$ N秉承“培哲顾问设计，每个项目都盈利“”的执业理念% b5 N- I- e* i" H
投资人跨行，不懂洗浴，想整合优势资源，加盟了浴乐汤8 b, |/ n k. D! k' b
申请了项目管家服务，扶上马，送一程。
( K3 V% X9 W; j" L: Y2 f这个店面积不大，3000m2吧" [* J4 i. Q' p. U ]/ N) d
小而美。融合了一些时尚元素和服务生态理念。
! G Y8 ^, w* g我看好这个店，包括店总等都是公司派驻过去的。
! Z( ^- U5 E( B" P但不是直营，依然是加盟。" Y/ }+ N& F- R3 F5 ~6 ^6 ^
- z3 z, j. u$ ?) T2020年 | 合作招商
/ C: }) _. b2 A9 p+ z1 b对于跨界投资者来说. G0 q/ ]$ Y' c3 o
如何做好风控，降低经营风险是最大的顾虑。降低风险，确保盈利，是每个投资人最大的诉求
3 w4 P! o _& p& g/ M培哲顾问设计，培哲项目管家，培哲营销策划
- i. _$ r4 ]1 F4 [提供全方位的项目成长服务. W, I& e5 h! s2 \; r, Q0 t0 `# i- m
全程无忧0 O/ B3 C- U; C. B' U
* R& w& s( E. V+ [& R
【浴乐汤.地久天长.爱情篇】# Q/ C! b- t. V l
《亲浴乐汤，地久天长》: f8 d/ Z7 Z, `# t$ |
从明天起，做个幸福的人# F- h2 @; I6 v. U S& [7 Q$ k
恋爱、泡汤、游历四方
) G0 t- Y6 S' s从明天起，关爱生活和健康
2 B" ?4 K# L J/ v/ n亲浴乐汤，地久天长
: ]* {) M7 H" s: S
, q* G6 P& m1 Z- }8 s从明天起，对每个人微笑
5 I! G; Z: t; c) E告诉他我的幸福0 j) w: l9 K+ y5 H; Q. J
爱情滋润% f8 ?/ [( v# n4 w% Q8 L
幸福在全世界飞扬
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从明天起，做个快乐的人, t( i* x& Y8 ~- ~) P: j' l' }
为每一池水，起个响亮的名字
" b2 F3 k4 @0 \( { @6 C靓~汤！
4 o5 b6 J9 [ p0 S给每一间房，插上温暖的翅膀
$ J% c4 K5 _% g/ x梦~乡！
( v% I4 s8 U8 ^- Z Y& ?! `你懂的0 B+ l. J: f, c; h+ M" R
有爱的人
/ e7 D" E& o" V8 z幸福就是这样, Q8 d7 w2 C1 v- h$ a U! O
越珍贵，越要分享* `% R5 [- j p4 A+ q3 `3 T/ d4 y
2 T$ m9 k- D+ Z9 S5 t% o9 r
亲爱的) y8 k3 j3 v* A9 M8 ^1 v7 }3 t
亲浴乐汤，等你分享# ^! n# F) S2 F& V
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