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我在微信公众号发文讲过，洗浴营销的方法就三招儿，万变不离其宗
3 \% f' F9 t6 T7 B9 v1、加料
% W. @7 d, x) x* c% Z t3 a2、赋能
1 l }7 Z; q# Z6 q# j3、煽情
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一个好的洗浴品牌，首先是名字起得好) u8 V( ^, ?& c- p7 P
容易记，不能告诉好多遍都记不住，或者不知道怎么读，或者不知道怎么写，手机搜索的时候，是前三个字不能翻页" t* {+ A& x; Q/ X6 E. W- j$ c1 a
有故事，能够引起情感共鸣，比如军旅故事，比如爱情故事，比如励志故事等等$ J* `- W0 E; N* F8 Z% m0 J
有追求，别叫某某鑫，某某钱，即便你再爱钱，也不能写在品牌上，应该深埋在心里。
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) P& V5 ^0 Y$ T. R讲得通俗一点，就三条
8 R2 W0 u; [6 H" e7 W9 p1 ^9 z7 C1、露大腿，有追求
! q s3 i1 u/ C& U- o; P. V7 f2、靠大树，有背景
. y& ~3 q5 k( p( x: `) u: B2 u3、走大路，亲和大众
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0 r2 f* c" S( R1 M以浴乐汤为例，浴乐汤这个品牌，加盟店已经三家，还有一家直营店在洽商中。+ @2 O7 W& w4 u; b. h# X
今天就讲讲浴乐汤的品牌故事
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2 I/ p4 ?" c3 g2 {2016年 | 沈阳.武侠主题乐园
) K# }4 d1 g, r; A- N第一家浴乐汤在沈阳云峰北街25号，云峰北街地铁站C口上/ R2 V# o; H0 _$ f) O J# X; O* a4 N
事出偶然，或许有缘4 @) d$ u1 A/ w x5 D) B% L
自己的房子空置了多年，盘活存量资产5 }+ t& `1 D4 j2 L/ m' J
开个洗浴吧
! K' c! e G! j2 y6 w周边强敌环伺，同行林立，周边几公里之内有十家店在瓜分市场
, c: Z; [8 m# ^要么第一，要么唯一$ m0 A0 e/ u7 m3 X0 S
因此我提出做主题体验店，选择了十几个主题，汽车、军旅、爱情、山水、甚至COSPLAY等等，要么叫好不叫座，没有商业开发价值，要么无法落地，最终选择了《武侠主题乐园》这个主题，品牌也强调了【乐】这个主题理念。最最主要的是省钱，我当时已经提出轻装修，重运营的设计理念。与客户的要求不谋而合。那就干吧~7 [! D+ {4 b8 y1 p
打马扬鞭几个月后，股东提出全国没有一家这样做的，不愿意尝试( _' U4 x9 [5 X+ w5 d
还是遵循过去的老路，别人家怎么做，我们怎么做吧
4 o" n8 o5 {$ u- |我能说什么呢，好吧。谁投资谁说了算。' A" f7 L6 C b a% V; _
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项目开业后，不断有人在问我，张老师，你说的武侠主题乐园呢，我几千里外专门来考察了，怎么一点都没感觉呢？' R* Y6 j7 c) F, E9 @1 G% t7 n: F. I
市场在变，你依然在刻舟求剑
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+ \+ i0 a. n# V3 q" }) C《浴乐汤.武侠主题乐园》
* [5 }8 C4 X3 m. a7 a2 m2017年 | 杭州.室内休闲公园! i, c* K9 i! k% Z) z, j
既然武侠主题乐园的路没走通。, g8 ?( e" M( u6 M" h2 _8 ~
那就保守打法。迅速将浴乐汤品牌定位成室内休闲公园1 U e6 a& @# _! t# U5 T
城市微度假* N* R# ]3 V) d6 ?+ {
2017年，一位行业的老大哥加盟这个品牌4 l/ P8 `* P! C2 S0 _: Y
杭州浴乐汤落地开业
# U% N$ Z0 ?' C6 i; g) O9 Z因为特色不够鲜明，拓客成本高，发展受限。1 z% z6 O, `8 c+ ?. R. \2 `1 |
只能偏居一隅，客流都是本地人。& l+ a8 h7 v5 P9 _( n- L7 a
$ |# Y% I" q0 K& V' K, y2018年 | 信阳.合作终止
! R4 |5 s; u) S: S最深刻体会，选对了人就做对了一半。
" G8 x5 |: G- `$ q+ {+ c7 P在河南信阳的第三个意向加盟店因为房产手续、资金纠纷、理念分歧，更因为触碰了我的三条红线，合作半途而废。
% b, Y4 L$ \ _收回品牌授权，我让项目名称改成了浴乐.汤泉，和浴乐汤一字之差。
/ x' ~( y3 r( Z* Z w给我的品牌经营让出空间
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) e3 T5 z5 ?( h) Q# p% c( |! B2018年 | 通辽.这是个李鬼7 I( z$ P; t7 N
沈阳浴乐汤生意火爆后，不知道是谁复制了浴乐汤的设计资料原封照搬了设计，在内蒙通辽挂了浴乐汤的品牌，连标识都一模一样，虽然照搬，结果依然做的不伦不类。
5 T: D+ U% u' a7 G& Q0 P鄙视这个拿设计资料卖钱的这位! [8 B- S7 F1 d6 ~6 o
同情用浴乐汤商标的投资人，辛苦养大的孩子，确是人家的娃，人家的姓， 至于抄袭，我没时间纠结) x! p6 e# r0 f* T8 {5 W
可你也得有点追求好不好
1 L1 b3 c# w4 |0 K2 F/ w: [好好的设计糟蹋的不成样子
' n( {/ {/ }8 s* [当然了，我们保持随时起诉的权利: R w) \9 M4 y3 T0 U0 {% @% P
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2019年 | 衢州.浴乐汤
M& W% H. r+ O7 W7 n秉承“培哲顾问设计，每个项目都盈利“”的执业理念2 Y5 e& [. c, \
投资人跨行，不懂洗浴，想整合优势资源，加盟了浴乐汤
9 k7 ]; t7 q8 d$ Q4 C" p申请了项目管家服务，扶上马，送一程。
$ O: _0 f8 F1 K% a! M% k这个店面积不大，3000m2吧
: \2 d; g+ p T+ S4 a! U+ ]3 M小而美。融合了一些时尚元素和服务生态理念。
0 n, u% R4 s2 ~) m+ I' @我看好这个店，包括店总等都是公司派驻过去的。
" t, @! H. }2 K5 U2 V但不是直营，依然是加盟。
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. Q C9 P+ u9 m, Q' o5 A2020年 | 合作招商
$ c' K- H3 ?! }, A) a0 N对于跨界投资者来说
, r2 E! X' f9 n如何做好风控，降低经营风险是最大的顾虑。降低风险，确保盈利，是每个投资人最大的诉求& d/ [3 I9 }- U+ p
培哲顾问设计，培哲项目管家，培哲营销策划
3 l+ B) W. y) Q( ~提供全方位的项目成长服务
& J& R5 ~) C' z) ^2 C: D* y+ l: ]全程无忧
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【浴乐汤.地久天长.爱情篇】
! h+ g j8 F/ t' h9 o1 b《亲浴乐汤，地久天长》
. M, |1 P* a# D* J, h( R从明天起，做个幸福的人
$ {2 s# f0 q" D恋爱、泡汤、游历四方
8 M1 {, b/ [- v- `从明天起，关爱生活和健康4 M2 G& p; I+ c; ^% w
亲浴乐汤，地久天长
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从明天起，对每个人微笑
( V' Z9 L8 y% R; l. m# a5 D+ @3 ^告诉他我的幸福
7 x% K5 ~) ]" a8 L爱情滋润# I5 v+ Z: R' u& i2 N4 d* W
幸福在全世界飞扬
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; H8 z0 J+ O O1 b从明天起，做个快乐的人
; J) x- C) D: N# T5 }$ m0 F为每一池水，起个响亮的名字
2 Y4 E% v# s' h靓~汤！/ r! \' c ~; k
给每一间房，插上温暖的翅膀
. n, h/ T& R2 g" E, J/ D1 z梦~乡！
& _2 r( K+ n: [, o你懂的2 n4 [: f5 U; N0 w
有爱的人
/ ` B! A* |6 I, ^9 R幸福就是这样
6 A# z# M+ |' o: J% ]: d3 i: @% Q越珍贵，越要分享
u* C$ W- L. y* e4 i0 o. ]( v2 {7 r- C# l& J4 X* S
亲爱的
* J. A) p5 r" @( q% |0 c% A亲浴乐汤，等你分享0 j4 e; D. g. l6 f3 ^3 }0 P
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