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我在微信公众号发文讲过，洗浴营销的方法就三招儿，万变不离其宗. n/ E- G" i7 L6 r' x
1、加料5 ]9 V* i" u F# y7 h
2、赋能
4 e5 F3 I9 }3 a8 K' @3、煽情
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一个好的洗浴品牌，首先是名字起得好: t) E) y q) A
容易记，不能告诉好多遍都记不住，或者不知道怎么读，或者不知道怎么写，手机搜索的时候，是前三个字不能翻页
! t# Y* }/ F/ o: V2 I( y: U有故事，能够引起情感共鸣，比如军旅故事，比如爱情故事，比如励志故事等等
& V" ~, }' G1 z有追求，别叫某某鑫，某某钱，即便你再爱钱，也不能写在品牌上，应该深埋在心里。$ o9 {* Z3 o1 P7 m* L& |
3 K/ [% ~) h$ V' t. Q3 A讲得通俗一点，就三条
8 O' K5 p7 j* o4 X1、露大腿，有追求
1 U* L% I% j6 u& W% S2、靠大树，有背景* N- }' R7 p/ R1 _
3、走大路，亲和大众) L0 G! H7 _- Q7 {. V$ }. s
; J, p9 q6 c& P- X& D$ ]以浴乐汤为例，浴乐汤这个品牌，加盟店已经三家，还有一家直营店在洽商中。
% ?; a" Y% J/ A5 d5 r; k7 H6 `+ r. G今天就讲讲浴乐汤的品牌故事
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2016年 | 沈阳.武侠主题乐园. B U [# A s
第一家浴乐汤在沈阳云峰北街25号，云峰北街地铁站C口上* W0 t9 y: K6 `9 ]& ]
事出偶然，或许有缘
$ t% y& a4 w+ [, ]8 q8 b1 a9 E自己的房子空置了多年，盘活存量资产
9 |$ a$ x- t, M/ e/ X/ [& T! P% R- j开个洗浴吧
: q \) f0 R3 k1 b5 `- P周边强敌环伺，同行林立，周边几公里之内有十家店在瓜分市场
8 i2 |4 v$ @" u+ ^1 D; M+ ? }+ T! h要么第一，要么唯一$ t! Y& S# x, G1 w
因此我提出做主题体验店，选择了十几个主题，汽车、军旅、爱情、山水、甚至COSPLAY等等，要么叫好不叫座，没有商业开发价值，要么无法落地，最终选择了《武侠主题乐园》这个主题，品牌也强调了【乐】这个主题理念。最最主要的是省钱，我当时已经提出轻装修，重运营的设计理念。与客户的要求不谋而合。那就干吧~
1 R- p) x- c' T5 Z1 y4 V打马扬鞭几个月后，股东提出全国没有一家这样做的，不愿意尝试! Y$ C( m4 `* J1 o; @+ _/ L s0 p
还是遵循过去的老路，别人家怎么做，我们怎么做吧& o: n. P: V$ e6 F- C! x
我能说什么呢，好吧。谁投资谁说了算。
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项目开业后，不断有人在问我，张老师，你说的武侠主题乐园呢，我几千里外专门来考察了，怎么一点都没感觉呢？) D H( G3 w! y i' f0 i
市场在变，你依然在刻舟求剑8 C8 ~. E. s/ \9 W ?# a3 c% z% [
, d1 ]! n6 `' X+ p《浴乐汤.武侠主题乐园》
7 X. @& b- z5 G1 o4 M2017年 | 杭州.室内休闲公园
+ F5 `% A9 c- ^8 C8 _既然武侠主题乐园的路没走通。
4 h5 C, _) V8 x, r0 _" U* @那就保守打法。迅速将浴乐汤品牌定位成室内休闲公园
8 T6 v5 \# @7 ?城市微度假' T: g5 q& r( |: H. G( ~5 K
2017年，一位行业的老大哥加盟这个品牌
9 E9 d, G' `: z& M9 J0 G杭州浴乐汤落地开业
% [! e1 ?) |. H+ K3 X因为特色不够鲜明，拓客成本高，发展受限。4 a& ]7 S4 ?, B s9 x
只能偏居一隅，客流都是本地人。
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~7 ~. `: }( E. _7 S; l5 L2018年 | 信阳.合作终止7 @6 \& q9 u; w. i' }2 A
最深刻体会，选对了人就做对了一半。
5 i/ P# t! \/ c, ^/ d2 S在河南信阳的第三个意向加盟店因为房产手续、资金纠纷、理念分歧，更因为触碰了我的三条红线，合作半途而废。) x4 \ W/ h6 ?
收回品牌授权，我让项目名称改成了浴乐.汤泉，和浴乐汤一字之差。
" d* q& r/ Y9 |给我的品牌经营让出空间* Z" {. [* ]0 L, E: a' U7 x
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2018年 | 通辽.这是个李鬼5 c% E$ ^' f- J& e4 S
沈阳浴乐汤生意火爆后，不知道是谁复制了浴乐汤的设计资料原封照搬了设计，在内蒙通辽挂了浴乐汤的品牌，连标识都一模一样，虽然照搬，结果依然做的不伦不类。 6 W4 ^ g7 f/ a, X
鄙视这个拿设计资料卖钱的这位# o% D& Y6 i) l/ c7 N
同情用浴乐汤商标的投资人，辛苦养大的孩子，确是人家的娃，人家的姓， 至于抄袭，我没时间纠结. G3 _2 I, U$ R( S3 s# \
可你也得有点追求好不好# E! @6 j& M9 u4 Z
好好的设计糟蹋的不成样子
$ }1 \; ?- {8 j& k5 U) b当然了，我们保持随时起诉的权利! i" U; Y) C8 b: T. J- [: I0 ?. Y
" F' v1 [- Z( j/ w9 Z/ Q2019年 | 衢州.浴乐汤
L) I/ p, p8 |+ T秉承“培哲顾问设计，每个项目都盈利“”的执业理念
+ f% `2 U: ?$ w9 {$ o' p投资人跨行，不懂洗浴，想整合优势资源，加盟了浴乐汤4 j# _9 K# m2 K! {- ^2 ?& K
申请了项目管家服务，扶上马，送一程。
8 m. X/ n. o4 x& l; D4 f这个店面积不大，3000m2吧
. G \) q6 x$ U& _- a0 T7 k/ \小而美。融合了一些时尚元素和服务生态理念。
) f" d; l# s( n5 o) J我看好这个店，包括店总等都是公司派驻过去的。
2 M* d& \1 R! o: |. o- W但不是直营，依然是加盟。
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2020年 | 合作招商0 e. W j, b9 x% b) f2 ?
对于跨界投资者来说8 }$ J2 w* Q+ ?
如何做好风控，降低经营风险是最大的顾虑。降低风险，确保盈利，是每个投资人最大的诉求
. g2 S6 ]/ w Z5 w1 k+ i培哲顾问设计，培哲项目管家，培哲营销策划; b9 k: b; S1 V" \1 e/ ]
提供全方位的项目成长服务) M4 P9 `6 X# Q( [+ ]' E% p% q- ~# O
全程无忧" @% Y6 K- h5 c6 m8 q5 E
$ y" u* e: C+ h4 Y5 e【浴乐汤.地久天长.爱情篇】
/ ~2 G5 K7 a3 i( g; V6 N《亲浴乐汤，地久天长》& n# @$ O0 Z g; c" i
从明天起，做个幸福的人
1 e; N4 ?% R: a- _5 o5 [. ~恋爱、泡汤、游历四方
# @, q3 W$ m+ t0 V从明天起，关爱生活和健康' v; k2 q6 S4 k
亲浴乐汤，地久天长
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; s( {0 ?& V9 Y8 l+ Y: Q9 \从明天起，对每个人微笑
1 r% b: E/ J9 q3 J5 G) t0 s+ a告诉他我的幸福
8 g( a' d9 S# I7 b( Z% d爱情滋润. e. M# L2 D: I y
幸福在全世界飞扬6 @& c6 b3 b+ v/ \0 K. o% z" K9 a: Q
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从明天起，做个快乐的人
p* O0 m" q F) U* G7 X为每一池水，起个响亮的名字
% l! a+ N6 ]8 P9 N6 K; [3 C靓~汤！
; H5 J9 e2 N1 V给每一间房，插上温暖的翅膀( q, G5 q% X0 n7 j; h# q. s
梦~乡！
; J F. b. _, {. G9 f. {8 a5 w你懂的
& z# m/ {; S7 J8 @有爱的人5 j' O# U0 C/ N! ] A9 x. l+ }) u* s
幸福就是这样. d( T# L5 y: F ~
越珍贵，越要分享, W9 w- I" N# j3 z3 u. V9 l) ^
8 Q* t. @- k) ]亲爱的) ~; k( B5 E+ {$ i
亲浴乐汤，等你分享! w( s! N7 N8 y4 ^9 N
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