|
我在微信公众号发文讲过，洗浴营销的方法就三招儿，万变不离其宗
7 L! L% C% Z+ s5 U4 b0 I" D4 {1、加料
: v3 }1 O" h. T$ ]6 s3 S/ ]0 ?/ M2、赋能$ ]+ [, |: K' [. N1 l
3、煽情 $ D9 i/ Y. o/ x4 D; W8 h
+ W8 u* c, y! g8 N/ I/ \( I, V2 m& O; w
一个好的洗浴品牌，首先是名字起得好$ S9 e$ A$ Z. E6 }% i
容易记，不能告诉好多遍都记不住，或者不知道怎么读，或者不知道怎么写，手机搜索的时候，是前三个字不能翻页/ D8 E- E) S6 e3 E9 P. s7 [
有故事，能够引起情感共鸣，比如军旅故事，比如爱情故事，比如励志故事等等
* ]: P' h8 {6 o u7 S/ L+ ]有追求，别叫某某鑫，某某钱，即便你再爱钱，也不能写在品牌上，应该深埋在心里。
3 W8 \1 r, R( ~1 ?* x; x
, {( N% l5 F. h- M3 ~' {( F6 `讲得通俗一点，就三条% b% B( x1 O. v4 r) g: z; Q
1、露大腿，有追求
$ O/ }" d% x& g2、靠大树，有背景
+ A4 D. H; L _! g$ S3、走大路，亲和大众
8 S* a% H. ]- E0 g
) \! R* j4 `3 O4 j( I以浴乐汤为例，浴乐汤这个品牌，加盟店已经三家，还有一家直营店在洽商中。
4 k/ b0 X0 f' K) ^今天就讲讲浴乐汤的品牌故事
7 S1 x9 _8 h. m/ x6 g7 K; ^+ f x# {: _" s6 m6 O% ?
2016年 | 沈阳.武侠主题乐园
- z+ i" Z* x1 O: O/ v2 K第一家浴乐汤在沈阳云峰北街25号，云峰北街地铁站C口上
9 A2 y5 n' T6 C3 q& T+ l事出偶然，或许有缘
* [4 X( |( y0 x' M& U自己的房子空置了多年，盘活存量资产
9 S5 G7 V3 s' x- r4 M0 A! w/ B" a开个洗浴吧9 ~: Z% S6 c4 N) f* |# [5 i5 N
周边强敌环伺，同行林立，周边几公里之内有十家店在瓜分市场* L0 R6 l, n! y
要么第一，要么唯一' z/ R* b" U* a0 p
因此我提出做主题体验店，选择了十几个主题，汽车、军旅、爱情、山水、甚至COSPLAY等等，要么叫好不叫座，没有商业开发价值，要么无法落地，最终选择了《武侠主题乐园》这个主题，品牌也强调了【乐】这个主题理念。最最主要的是省钱，我当时已经提出轻装修，重运营的设计理念。与客户的要求不谋而合。那就干吧~
8 D( f% |4 r. P: \2 P打马扬鞭几个月后，股东提出全国没有一家这样做的，不愿意尝试
# Y( P. h6 W. n: L还是遵循过去的老路，别人家怎么做，我们怎么做吧
1 V+ f& x3 l, Y我能说什么呢，好吧。谁投资谁说了算。3 F6 b& R, J0 X! Q ?+ H, U' N( g
- g4 @# y: B( _8 i0 s* H4 ~5 b项目开业后，不断有人在问我，张老师，你说的武侠主题乐园呢，我几千里外专门来考察了，怎么一点都没感觉呢？) G7 U/ Y( `& e. Y# ^, a) w
市场在变，你依然在刻舟求剑) y# N* G& d/ ^; U
+ K* v9 L0 Q" X1 E; m! o" S《浴乐汤.武侠主题乐园》 , C) D0 D1 V ?2 i$ p
2017年 | 杭州.室内休闲公园. p4 }% b& f) ~8 S
既然武侠主题乐园的路没走通。
' i7 Y7 z: i$ p/ a% u+ Q' {, X那就保守打法。迅速将浴乐汤品牌定位成室内休闲公园
2 V9 z- M2 v; u2 r2 y5 j1 c城市微度假& \4 j' s }4 \, ]1 H( Z0 r/ c
2017年，一位行业的老大哥加盟这个品牌
1 w8 s( \/ O5 Y杭州浴乐汤落地开业: q- S; d0 k+ b! O2 o7 z2 W1 e
因为特色不够鲜明，拓客成本高，发展受限。
( a" H, M! |' ? T; m只能偏居一隅，客流都是本地人。6 O& s+ r2 G) s6 p! U o+ J8 S: P
) {( S. \0 W$ M' @6 F; k( q4 c2018年 | 信阳.合作终止
0 A( M' O; @" I/ N2 R3 A; ]& A0 p最深刻体会，选对了人就做对了一半。
5 m7 P6 f" |% q在河南信阳的第三个意向加盟店因为房产手续、资金纠纷、理念分歧，更因为触碰了我的三条红线，合作半途而废。) t% s) [- R) _5 x: x
收回品牌授权，我让项目名称改成了浴乐.汤泉，和浴乐汤一字之差。; Q1 Z( [2 Q) p" {+ O( y6 c, y
给我的品牌经营让出空间
$ E: C/ t6 ?6 Q" u0 A% _" {' p
' X2 G8 h5 q+ P# S% h+ A) W2018年 | 通辽.这是个李鬼! b' }1 T$ n" u6 H% i
沈阳浴乐汤生意火爆后，不知道是谁复制了浴乐汤的设计资料原封照搬了设计，在内蒙通辽挂了浴乐汤的品牌，连标识都一模一样，虽然照搬，结果依然做的不伦不类。
8 ]9 p8 v7 p4 b0 @鄙视这个拿设计资料卖钱的这位
* `$ Q- R$ ?4 k. R" o同情用浴乐汤商标的投资人，辛苦养大的孩子，确是人家的娃，人家的姓， 至于抄袭，我没时间纠结
/ }0 ?2 W! H- A8 ]! J* {* j可你也得有点追求好不好; k4 p. N, n) ~6 S
好好的设计糟蹋的不成样子
% _ a% E8 K! J( I/ c( I当然了，我们保持随时起诉的权利
! Q* y2 c5 a5 `! ?; w* k( E u8 E
8 d3 l6 D$ i- {2019年 | 衢州.浴乐汤
3 h7 ?" s6 X6 t秉承“培哲顾问设计，每个项目都盈利“”的执业理念
) w, N9 U, ~. m3 `投资人跨行，不懂洗浴，想整合优势资源，加盟了浴乐汤
1 S1 u/ C' q$ W8 c6 |申请了项目管家服务，扶上马，送一程。
2 J0 \8 |! A4 m0 r% V1 U" g这个店面积不大，3000m2吧
# L! s7 ?6 f* H8 u小而美。融合了一些时尚元素和服务生态理念。6 \# _# K8 ]- u6 Z
我看好这个店，包括店总等都是公司派驻过去的。
" ^2 a: i3 k5 q1 w% ^( c但不是直营，依然是加盟。
1 y2 C G6 \+ t$ ~; d% @4 [$ D+ y% ]/ _' J1 u
2020年 | 合作招商- y( y# c9 @4 g9 K, T# L( z, X, X
对于跨界投资者来说0 N: b1 |0 {+ f8 Q) ?3 @. ?
如何做好风控，降低经营风险是最大的顾虑。降低风险，确保盈利，是每个投资人最大的诉求
4 Q, W0 a- q9 ?# N) _( @培哲顾问设计，培哲项目管家，培哲营销策划0 r' s2 T' d e( ]2 D
提供全方位的项目成长服务
* f1 h# z8 Q( o! g% a# ?/ M全程无忧4 W0 F6 Z- J! @' n
, ? G2 G' x" n1 t
【浴乐汤.地久天长.爱情篇】
9 s9 R j7 w: X* ?: e- ?: v《亲浴乐汤，地久天长》
+ q# t, r4 _+ b" l, i1 w8 L3 _从明天起，做个幸福的人
9 w5 |: p' P+ o x8 I0 q* ~& m恋爱、泡汤、游历四方- S- F7 N" \ ~8 E
从明天起，关爱生活和健康0 B4 T5 k; m' [5 L; @9 J2 R8 ]
亲浴乐汤，地久天长. Q6 j ~ g9 C' `
7 b2 u3 Q/ R8 o- m1 f: g" z' K
从明天起，对每个人微笑; L, J1 X: P$ Y& Y1 V- ~, M
告诉他我的幸福6 u- U* w& g3 ]! r: w
爱情滋润
: {, |" i8 x/ U' N ^( F幸福在全世界飞扬
F6 U/ m, @& t2 V) ~% {* T! w8 u0 S/ _# r$ @ p7 ~! M1 ]4 W" O
从明天起，做个快乐的人
+ D" ?& d5 Y" y+ l! V8 U( u为每一池水，起个响亮的名字( a ]' e! W2 u% |
靓~汤！
' I% R* x: Y. o+ A ^1 x# q H给每一间房，插上温暖的翅膀8 q( F; i& T! {1 I$ }. R
梦~乡！! C, R6 {$ y& z7 f; A
你懂的
) F5 I" s: D0 a8 k1 y) [, k: B3 x, M( r3 U有爱的人
% F j& r4 C, n( }3 r4 `$ [幸福就是这样5 D" `1 U4 }* `) ^
越珍贵，越要分享 s1 D3 R' Z- ~8 f7 D1 e( I9 N
$ t0 g8 ]& W7 g* n9 b; A: @亲爱的. y; U9 Y9 E6 U8 [8 G6 K) j" Y
亲浴乐汤，等你分享
: M' ~! r% }4 d0 p! U" Nwww.yuletang.cn 5 r, f# c2 b% f" |, p2 }) J0 P. g
培哲顾问设计 每个项目都盈利 www.peizhe.com 159.21.654321 培哲洗浴策划 专注洗浴软实力开发 www.peizhe.net
0 C6 N- V4 i& b( }* d |
