每一次设计，都是一场修行

最西，到白俄罗斯戈梅利市
最东，到辽宁丹东市
最北，到佳木斯同江市
( Q9 y1 C  c2 O% `! }最南，到海南岛五指山市
截止目前，我们的设计足迹已经遍布3个国家，27个省份
直接主持参与设计的项目由232个，特许加盟店有3个，主持参与项目策划的有29个
) p1 Y; P; {" v% w8 d5 l在洗浴行业，资历够了吧可为什么总觉得，越来越害怕，越来越没底气了呢
越干越感觉自己是个小学生，不懂的太多，懂的太少
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壹 | 为什么这么多年只有三个加盟店
! ~6 q& G, M) s1 j! R# `很多客户问我，为什么你的特许加盟店(浴乐汤)这些年只有三家，
而不是十几家，甚至几十家呢
我无言以对，每一个企业和品牌的成长都要有一个过程
) I( R! U. e! Y8 O, v正如春天播种，夏天灌溉，秋天收获一样，
只有经历了漫长的成长期，经历过200多个项目的洗礼
我们才懂得如何开花结果，
才敢承诺，培哲顾问设计，每个项目都盈利
也有可能，今后是丰果期，慢慢的花苞都会结成累累的硕果
这种事情，急不得。

" k' y; @& x1 l+ K2 N贰 | 你会做洗浴设计吗
, C% {! @! K) O, J) Z1 O不同的生活文化，不同的消费习惯
从南到北，从内到外，
前差万别
比如深圳的服务费机制全国个例，
3 N. K4 i* ~' g北方的搓澡和南方的沐浴完全两个概念
每一次的设计，都是理念的交锋和融合
/ E( p4 z' S9 O4 Q8 v3 U只有扎根当地消费习惯，才能拨云见日，
" G. V4 N0 l. N; B2 O7 u前些年，因为不懂，因为照搬，曾被客户苛责
% c9 n: E) O7 j( p9 h你会做洗浴设计吗？你懂洗浴吗？

叁 | 别你管了，我投资，我说了算
3 K7 V4 ^) U; p! f设计最怕的，就是长官意志。
/ z& B& Q, @/ u1 [# J) X或者民主决策。
, F- ]) U# N. @2 `对此，很多时候我也无可奈何，毕竟谁投资谁说了算。
' r/ K  e! p" u但是作为一名设计师，我要把利弊都摆出来，告诉投资人
至于选择权，还是由客户自己把握

肆 | 政治正确，而不是市场补缺
洗浴市场的机会表现在人口红利和产业结构调整。
4 U$ B1 P1 W( W3 X7 r: l% b; \简单的说，市场缺什么，我们补充什么。
而对很多投资人来说，市场上没有这么做的，我们也不能这么做。
这样冒险了，最好的办法，找一个样板店或模范店
& i- N/ U0 y  z+ a直接照搬。
7 T( Y; N: p0 F7 k/ [8 _1 X* q人家咋做我咋做，人家啥样我啥样，最多换个装修风格
3 Z" A# v' E! t1 B+ V这样的例子屡见不鲜，怎么评价呢
9 |% ~% a, I9 m政治正确，但市场补缺。
市场从来不缺洗浴，缺的是新意。
你和别人一样，那只能吃市场的剩饭
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' F9 @! d. O( B9 ~! K$ X伍 | 你的设计，身有残疾
9 E3 E; o' d: r1 n9 W4 e洗浴设计是个很系统的工程。
, n9 |; m% z" f) V2 q4 L/ F每一项工作，每一个专业不能有缺陷。
# ^; @4 _: \3 p: Z  d+ R  ^0 E我曾把洗浴比喻成一个女人
0 w% R  Z- p$ J" D4 B空间是她的躯干，该丰满的地方丰满，该苗条的地方苗条。
5 ~3 t, L" e+ n) b* {+ x见过不少浴场，空间比例都不对，有的甚至连二次更衣都没有
! Q  C: N) o8 J4 |这本身就是残疾
8 \( W. P9 l1 C" E/ `& X装修是她的服饰，穿什么样的衣服，适合什么样的场合
门头是她的脸庞，客户是她的营养
水系是她的血脉，电路是她的神经
色彩是她的性格，服务是她的生活
灯光是她的眼睛，音乐是她的心情
……
但是不少的设计方案，却只把功夫下在了装修等表面文章上
+ O7 U3 C7 i* |$ Z* q4 {; `# T' L最基本的内循环都没做好，比如客流动线，物料动线等等
$ M" o9 b9 M' m# U6 u$ w- S要么血栓，要么搭桥，项目一落地，就一身的残疾
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; x9 L7 G8 B4 R/ b2 A陆 | 好好学习 天天向上
, i  e# Q! l1 L: [1 [, P书到用时方恨少
为了做《唐朝生活馆》项目，为了装修设计和文化创意，
为了经营策划，我读了唐史，传记，以及小说，杂记等书籍不少于30本
几乎从来不看电视的我也看了《长安十二时辰》、《猫妖传》等影视作品
连我的同事都笑我堕落，下了班不学习，看电影
其实所有的设计构思和文化创意都是厚积薄发
没有全面的知识结构积累，没有文化积淀、没有生活历练
# P% ~% O1 O1 L$ M不可能点石成金，更不可能有石破天惊的作品创意
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柒 | 忧患意识
我考察过全国1800家洗浴，以城市为样板，我写过60多个城市的市场考察日志
* q% h  ]. D* n$ I" o对于洗浴行业的市场竞争，我只有一个心得
要么第一，要么唯一
之所以如此，内心里有着深刻的忧患意识
) G! p$ v" o6 M我见过浴场之间白热化的竞争，
$ [5 T7 g/ s; u4 o- b: n" Y为了吸引客流相互杀价，最终头破血流，两败俱伤
因此，在我的设计中，我提出
无创新，不设计。
力图通过创新，吸引客流，减少拓客成本，降低经营压力。
, `! j! f# l# I: [. K虽然杯水车薪，但总比一开业就亏要强得多。

3 |" C2 Z" D) W- ]捌 | 设计是花儿，经营是果
$ |9 @( U4 s, Q: c6 L不止好看，更要赚钱
7 o) Y7 {3 ]5 m& \7 ]6 B# h这是我对自己所有作品的要求。
设计是花儿，漂亮是必须的，
1 a, O  {) c: `+ I2 i; c但只是漂亮不行，还要在经营上有钱赚
要控制成本，要减轻投资
要提高收益，提升产出
3 T0 S$ G. g& t要懂经营，要先做经营规划再做服务架构，然后以此再做设计
9 ^2 g" P8 s4 O6 J一个中心，以营利为中心
  M4 ~1 P8 f- ?5 X% K0 F两个基本点，好看，省钱
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玖 | 市场在变，你不能刻舟求剑
2 F* L0 l+ y6 i洗浴的市场十年一个大周期，三年一个小调整。
不要与趋势为敌，拥抱市场红利。
千万不能照搬、照抄。
过去的作品再好，再盈利，只属于过去。
7 s0 T* e# Q+ ^) y就像以前的柯达胶卷，再好也没必要去追了。
% U5 }3 Y% x2 _9 d我们应该洞悉今天的市场，把握消费需求，
用三年到五年的前瞻性做今天的设计，
三五年后才能不落伍，不亏损。
5 h0 W) |: |6 ?) S/ `8 }
拾 | 每一次设计，都是一场修行
; T0 H% F9 p' g0 a- v  i) F: a每一个设计，好看。这是客户提出要求。
  U8 Q' C' @3 c" S* n每一个项目，盈利。这是我对自己提出的要求
好比一个医生，看了多少病人不牛，看的每一个都治愈了，这才叫本事。
2 P! o& r, I+ V0 \2 X/ ?' l  Q4 ?* T正是因为这个目标，需要十二分的努力和付出
再加上勇气和洞悉
才能让项目立于不败之地。
7 N7 l( n( Q0 A( z  w每一次设计，吵架、妥协、平衡，坚持……都会过去
唯有作品争气，市场欢迎才有意义
# e5 V1 N0 K$ U所有的付出和努力，只是为了让项目更完美，更有生命力。


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