最西，到白俄罗斯戈梅利市
?4 N7 L6 r/ p! S6 j) B最东，到辽宁丹东市0 N" q$ C: q y! G$ L: r
最北，到佳木斯同江市& ^' p, T7 ~1 K) y. p& y
最南，到海南岛五指山市! T2 w1 x, r3 O+ A- {
截止目前，我们的设计足迹已经遍布3个国家，27个省份, y. _7 v, f, @% F
直接主持参与设计的项目由232个，特许加盟店有3个，主持参与项目策划的有29个2 ~* E* b+ m5 I3 v) T2 U
在洗浴行业，资历够了吧可为什么总觉得，越来越害怕，越来越没底气了呢& ~8 P- Y6 v% S' A/ l
越干越感觉自己是个小学生，不懂的太多，懂的太少
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壹 | 为什么这么多年只有三个加盟店& K, s# A A- L
很多客户问我，为什么你的特许加盟店(浴乐汤)这些年只有三家，
6 ?5 `/ H3 L6 l7 N) {# e而不是十几家，甚至几十家呢( R- I; m L1 b" U" _
我无言以对，每一个企业和品牌的成长都要有一个过程; d6 Z. v7 R+ b- R$ ]
正如春天播种，夏天灌溉，秋天收获一样，' t$ [1 P F3 a' F3 e0 j, r
只有经历了漫长的成长期，经历过200多个项目的洗礼$ Z( Q, s' \9 k `. E8 R X& n
我们才懂得如何开花结果，' n# y4 D# Q/ ]
才敢承诺，培哲顾问设计，每个项目都盈利
$ e) v( P, b8 u' G1 u也有可能，今后是丰果期，慢慢的花苞都会结成累累的硕果
7 Q0 E! v1 B+ Z5 q ?& I这种事情，急不得。
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% s. b/ _! n7 a贰 | 你会做洗浴设计吗
" c* O3 V/ X7 b1 H. R/ a! r不同的生活文化，不同的消费习惯& w% \; d1 E$ Q" C
从南到北，从内到外，
$ U" P9 x x5 L. b: h前差万别7 ~& K; Q1 [% c' [4 c! @
比如深圳的服务费机制全国个例，
3 T6 C1 t2 y0 V f+ i) M北方的搓澡和南方的沐浴完全两个概念$ `( d- @9 M7 n
每一次的设计，都是理念的交锋和融合
* }& r, C! w/ D5 ?只有扎根当地消费习惯，才能拨云见日，2 r4 R8 h& E# o C" T
前些年，因为不懂，因为照搬，曾被客户苛责
- D Z+ g% A5 |( B7 D& c你会做洗浴设计吗？你懂洗浴吗？7 u: C$ H! \1 E4 S; n" o4 W$ ~
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叁 | 别你管了，我投资，我说了算
+ C' S" A& w; U t( K A* {4 Y设计最怕的，就是长官意志。8 L( N" _% B( F# s8 i
或者民主决策。% x4 T; o0 c7 r' N8 k, H9 u/ c
对此，很多时候我也无可奈何，毕竟谁投资谁说了算。
" ?0 Z/ ]( w- C2 ?' Y7 p0 F但是作为一名设计师，我要把利弊都摆出来，告诉投资人6 i# w$ x: s) ~; x8 \
至于选择权，还是由客户自己把握- B4 K2 J; X3 u9 }+ S6 [+ \0 \2 h
# H5 G3 X q4 Q8 Y肆 | 政治正确，而不是市场补缺
) L @) j& T7 F$ B3 t9 \洗浴市场的机会表现在人口红利和产业结构调整。& t2 M0 Q; }6 \- P2 m) r
简单的说，市场缺什么，我们补充什么。7 z& H) s" C- C" _" X# l
而对很多投资人来说，市场上没有这么做的，我们也不能这么做。
, P4 z: ]" I) ]' _; y这样冒险了，最好的办法，找一个样板店或模范店 f+ s+ L9 a7 c4 H% w
直接照搬。: `: O6 u% E1 o! p, F
人家咋做我咋做，人家啥样我啥样，最多换个装修风格: G G' g4 u( c( j+ O5 h
这样的例子屡见不鲜，怎么评价呢
; o( D4 K/ F }6 t8 F政治正确，但市场补缺。
: o! U: a- O6 R) a市场从来不缺洗浴，缺的是新意。5 [) _ B6 z) q- ?. v
你和别人一样，那只能吃市场的剩饭
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1 x- j' N+ F9 c4 c. K4 z) y伍 | 你的设计，身有残疾3 D* D: r' c9 i# }" L5 n
洗浴设计是个很系统的工程。
0 c, }4 G! e# h每一项工作，每一个专业不能有缺陷。
* U" Y+ F# d- d: ]我曾把洗浴比喻成一个女人
- B% w* s0 p0 Y/ J, d8 d1 D+ x1 e空间是她的躯干，该丰满的地方丰满，该苗条的地方苗条。
_9 w' ?( r% b" S9 L% q1 }见过不少浴场，空间比例都不对，有的甚至连二次更衣都没有
8 c: m; Y) Y5 x这本身就是残疾
" c. L( T9 X1 E0 y' ~$ G6 }装修是她的服饰，穿什么样的衣服，适合什么样的场合) ^* O5 t/ C |) \
门头是她的脸庞，客户是她的营养2 U9 k! Z* b8 j* _. d7 m; K2 w2 p
水系是她的血脉，电路是她的神经# H$ V, q7 n5 k* {( _' Y2 E
色彩是她的性格，服务是她的生活
% o- c& I2 j+ A6 E! I$ d+ f灯光是她的眼睛，音乐是她的心情% c) d* _6 H# |& q% |' G3 a2 k
……
6 M* E V6 `- X& Q0 r* y% h但是不少的设计方案，却只把功夫下在了装修等表面文章上
: C$ W3 P' K4 D' r: C2 p% ]最基本的内循环都没做好，比如客流动线，物料动线等等
; {# d9 D9 P, C$ B, l9 D3 |& n要么血栓，要么搭桥，项目一落地，就一身的残疾! k, x' ?. a+ {: L( z
) [ {4 N" Q+ K, P& Z陆 | 好好学习 天天向上
: p8 v! A0 @6 r& A$ V书到用时方恨少
. A( o! y t5 Q+ k' r为了做《唐朝生活馆》项目，为了装修设计和文化创意，
( \; U$ b# T8 R! A& p% Q' t为了经营策划，我读了唐史，传记，以及小说，杂记等书籍不少于30本
3 }; L: J2 {' o+ f4 u" d7 }7 N几乎从来不看电视的我也看了《长安十二时辰》、《猫妖传》等影视作品4 w/ v2 F3 F4 m, E: I
连我的同事都笑我堕落，下了班不学习，看电影
- u: t: ]4 t, q( x; O: X+ c9 i. j其实所有的设计构思和文化创意都是厚积薄发
) H' ?$ s4 M5 e没有全面的知识结构积累，没有文化积淀、没有生活历练! m- `/ d h4 E' r0 {" A$ E
不可能点石成金，更不可能有石破天惊的作品创意& @3 D+ I9 F) i" U$ r; n- F
) m$ d$ O) \' u. C+ m3 f8 q柒 | 忧患意识
. a# N, Q0 S$ U我考察过全国1800家洗浴，以城市为样板，我写过60多个城市的市场考察日志
/ o4 u' S L" T5 M! p" B对于洗浴行业的市场竞争，我只有一个心得
- }+ V r5 z" Y, R要么第一，要么唯一& j* M4 U% d0 D% P6 r7 n: O
之所以如此，内心里有着深刻的忧患意识* [4 J' m& J5 c" P! C/ D: _' A8 Z
我见过浴场之间白热化的竞争，
( | w; V G. ]% U为了吸引客流相互杀价，最终头破血流，两败俱伤! m& i- R# Q. T4 z$ \
因此，在我的设计中，我提出
) z j9 i, _3 b( X无创新，不设计。% u# \& V( }' n: I# b3 O
力图通过创新，吸引客流，减少拓客成本，降低经营压力。
2 _0 i7 s, d; z# ]6 \虽然杯水车薪，但总比一开业就亏要强得多。$ q9 J2 e3 Q2 |. L
: d3 S7 \* C3 j( ~% X捌 | 设计是花儿，经营是果( m" p- m7 j* \$ K6 E2 n
不止好看，更要赚钱) d$ ^/ v$ ^. ?& A
这是我对自己所有作品的要求。1 d7 D" q& }0 I3 [
设计是花儿，漂亮是必须的，
; A! `5 j8 P1 Y# E但只是漂亮不行，还要在经营上有钱赚2 H! M, H7 X! D7 p$ r3 X/ e
要控制成本，要减轻投资+ N ~& B3 u/ [" v$ `
要提高收益，提升产出
; `9 Q- ?5 B+ p! g+ O2 B要懂经营，要先做经营规划再做服务架构，然后以此再做设计
* T# e3 K; b0 P3 m0 P$ r: S一个中心，以营利为中心
2 L; t. j4 X9 j. c Y" S6 K: d两个基本点，好看，省钱
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玖 | 市场在变，你不能刻舟求剑
. i% d! s$ {! R2 u L% y洗浴的市场十年一个大周期，三年一个小调整。
3 d3 S8 M9 l1 t5 k1 U1 h+ M不要与趋势为敌，拥抱市场红利。
8 k+ w/ m) b5 V6 ~5 V* r3 V$ c千万不能照搬、照抄。
6 @. L( d% n6 D' w8 L) a8 b5 [9 c过去的作品再好，再盈利，只属于过去。, N, n+ Y; j% r# X4 W
就像以前的柯达胶卷，再好也没必要去追了。
N, W7 ]# p0 q3 I我们应该洞悉今天的市场，把握消费需求，
3 T% c r' ?; m用三年到五年的前瞻性做今天的设计，
( E, L% ]: @& Q8 q# m三五年后才能不落伍，不亏损。
' O1 N2 ?" ]* e9 ?3 F- J8 d* X, W+ e+ e
拾 | 每一次设计，都是一场修行
, e: X7 h" n1 I& {% F2 `4 A每一个设计，好看。这是客户提出要求。
% k; X: h( B2 B$ O: f2 _每一个项目，盈利。这是我对自己提出的要求
5 o# c/ a" @& b$ X( Y好比一个医生，看了多少病人不牛，看的每一个都治愈了，这才叫本事。
1 f) X9 ?1 e8 Y1 p% c9 M0 B正是因为这个目标，需要十二分的努力和付出
" O9 T- J" e/ l2 r- j& T再加上勇气和洞悉2 @2 ?# z* N8 Q) n1 E
才能让项目立于不败之地。
+ H7 E) h8 T9 |% c0 v1 Q* C8 G每一次设计，吵架、妥协、平衡，坚持……都会过去5 f9 j! m0 \% V
唯有作品争气，市场欢迎才有意义) v; G7 s! a2 A! ]
所有的付出和努力，只是为了让项目更完美，更有生命力。
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# s! z2 {3 ^$ @! c" t# c+ J* D- v9 V) |
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