最西，到白俄罗斯戈梅利市( S9 u7 k, t2 |8 R4 c
最东，到辽宁丹东市
/ J. g7 j9 `2 o1 ~8 p: p最北，到佳木斯同江市, T* m* c: j6 }
最南，到海南岛五指山市1 P5 l9 j+ ~+ o& m
截止目前，我们的设计足迹已经遍布3个国家，27个省份
. t" L; C, i& L2 L# J" j8 D直接主持参与设计的项目由232个，特许加盟店有3个，主持参与项目策划的有29个3 d% R. U8 J3 N2 c0 ~+ w3 ~
在洗浴行业，资历够了吧可为什么总觉得，越来越害怕，越来越没底气了呢+ Y( @. o6 p5 X
越干越感觉自己是个小学生，不懂的太多，懂的太少
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壹 | 为什么这么多年只有三个加盟店8 ~$ ?, a2 F$ o! o7 ~
很多客户问我，为什么你的特许加盟店(浴乐汤)这些年只有三家，% E: p5 x3 h% {, ?
而不是十几家，甚至几十家呢$ e: h% B3 q# i( c4 |
我无言以对，每一个企业和品牌的成长都要有一个过程
: h+ m7 F, p0 F; z正如春天播种，夏天灌溉，秋天收获一样，
6 w8 k5 g$ Z: Z# n" q只有经历了漫长的成长期，经历过200多个项目的洗礼3 r2 x: R- b/ }* e* d
我们才懂得如何开花结果，9 f& E+ ^# w" n+ Q% ]
才敢承诺，培哲顾问设计，每个项目都盈利
( d( A8 P( q. R A* J6 q也有可能，今后是丰果期，慢慢的花苞都会结成累累的硕果
7 [+ d; R' h; O3 j' U这种事情，急不得。* R) r8 {9 g5 W# Z- }
" G; B! Q* v3 B2 J6 G( d贰 | 你会做洗浴设计吗; ?. S8 X' K0 C# f$ S% A$ ?, s) o
不同的生活文化，不同的消费习惯, E/ E$ H2 j. ?% p$ ]* m
从南到北，从内到外，
2 u0 [: x. [2 K8 \1 \前差万别
& N$ P; ^' X, D& L' p7 T! ?比如深圳的服务费机制全国个例，# c0 f# F. Z+ ^: c" x9 y! I% m
北方的搓澡和南方的沐浴完全两个概念
* u) K4 ? }' S* B6 d每一次的设计，都是理念的交锋和融合
8 M# G% _% j8 e只有扎根当地消费习惯，才能拨云见日，8 b* U8 \& a0 p( B
前些年，因为不懂，因为照搬，曾被客户苛责3 G, s2 _; F! t U' C
你会做洗浴设计吗？你懂洗浴吗？
0 r. R% ]9 ?- U/ T8 D, d3 g2 M, j+ R' D6 `, {
叁 | 别你管了，我投资，我说了算: j: H0 u% Z3 |2 b( m
设计最怕的，就是长官意志。- e; H% w/ i- v) Q* d7 P9 z9 S
或者民主决策。2 N7 o7 ~) f& I1 X2 ~& e" n$ g. A
对此，很多时候我也无可奈何，毕竟谁投资谁说了算。
0 J K! m/ X5 e) W" |; c但是作为一名设计师，我要把利弊都摆出来，告诉投资人
2 J0 h& W$ X2 _/ `% G% e至于选择权，还是由客户自己把握
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肆 | 政治正确，而不是市场补缺# ]' j- g: {; v5 n5 s- I4 Q8 c
洗浴市场的机会表现在人口红利和产业结构调整。( S" ~- G7 s7 I. S! l- `8 ^
简单的说，市场缺什么，我们补充什么。 x- t3 T, {% S1 r
而对很多投资人来说，市场上没有这么做的，我们也不能这么做。
! b8 A' o4 U. c$ R2 J" B G这样冒险了，最好的办法，找一个样板店或模范店
5 \4 }' B/ g4 M( y直接照搬。
; T) u! B# ^+ M9 M2 n0 L$ D人家咋做我咋做，人家啥样我啥样，最多换个装修风格
) _/ e+ T; N$ U7 i5 @! {2 @7 }" F这样的例子屡见不鲜，怎么评价呢2 l& _; d1 j" d* x9 E& m6 d5 j
政治正确，但市场补缺。9 h, E d+ _+ Z
市场从来不缺洗浴，缺的是新意。
" q0 J; u7 |* d, `- b3 l: {你和别人一样，那只能吃市场的剩饭) J+ ^2 a9 C7 S2 r3 m- j3 A1 ?" c1 Z
9 N- A* T3 \2 t q: l4 n伍 | 你的设计，身有残疾
4 D- _& n2 G. H# U+ n; T! X7 v; }洗浴设计是个很系统的工程。
. E/ F" o, C" `2 g, s+ Y每一项工作，每一个专业不能有缺陷。/ I1 {7 x3 ]' N! z) X+ z' I
我曾把洗浴比喻成一个女人
4 ]9 \8 L4 e! J' d: c* o/ n空间是她的躯干，该丰满的地方丰满，该苗条的地方苗条。0 E+ Z( o: i, U1 ?$ v* k
见过不少浴场，空间比例都不对，有的甚至连二次更衣都没有1 }' c" h9 [8 Q- E. ~2 |
这本身就是残疾
* D5 y0 b4 R: F% g装修是她的服饰，穿什么样的衣服，适合什么样的场合/ ]1 b; ^) a: h1 A7 U% l3 r
门头是她的脸庞，客户是她的营养9 f! B4 s5 }% e' b3 S# i
水系是她的血脉，电路是她的神经" t2 b) ~% F* W: y8 M7 g
色彩是她的性格，服务是她的生活- e8 @/ g, Y7 P; b! W
灯光是她的眼睛，音乐是她的心情% m; |/ q) l) s" N' m
……! A }2 F8 O6 O E) r: `, P, y* u2 W
但是不少的设计方案，却只把功夫下在了装修等表面文章上6 L) n( T% Q+ U9 T* x( A( X
最基本的内循环都没做好，比如客流动线，物料动线等等
$ G/ a. y' p5 k; h9 y. y要么血栓，要么搭桥，项目一落地，就一身的残疾) x( q' S8 J' `
+ f, h* A' g" S- O! Q0 l$ ^' n5 D; D陆 | 好好学习 天天向上9 T0 B" ^7 t& F$ ^4 ]
书到用时方恨少
' f- Z9 R1 g6 C! p' j7 l7 I, m为了做《唐朝生活馆》项目，为了装修设计和文化创意，! ^0 e8 t: j. Q# w; s
为了经营策划，我读了唐史，传记，以及小说，杂记等书籍不少于30本
. }( a- j* w& H5 i4 \几乎从来不看电视的我也看了《长安十二时辰》、《猫妖传》等影视作品% W# W* q' K" j2 m' e
连我的同事都笑我堕落，下了班不学习，看电影9 x S, d5 P2 _
其实所有的设计构思和文化创意都是厚积薄发* n `# z4 z9 S, x( R( M2 B: b
没有全面的知识结构积累，没有文化积淀、没有生活历练4 u7 W; i) Y3 F; N7 B
不可能点石成金，更不可能有石破天惊的作品创意
4 b) W% Z) T- @, s- M
3 x2 G, d( }' @ e柒 | 忧患意识8 _, Q# `% T1 ]: l/ s$ Q7 ^
我考察过全国1800家洗浴，以城市为样板，我写过60多个城市的市场考察日志
. z( C6 }: P9 E2 \5 O对于洗浴行业的市场竞争，我只有一个心得
- _' _' ^ A) i- t8 y% F' K要么第一，要么唯一0 ?( i6 U& Q' J. ?! k- Q% G8 | N3 m
之所以如此，内心里有着深刻的忧患意识) ^/ R# E4 w' h! E" v* O
我见过浴场之间白热化的竞争，
+ f0 m; Z; B0 \# W/ e v2 u+ x为了吸引客流相互杀价，最终头破血流，两败俱伤+ K" D0 B3 r e9 g( b! }- k
因此，在我的设计中，我提出
1 V: b p1 t" x无创新，不设计。
8 Y& k. b3 `8 G6 U6 O1 N力图通过创新，吸引客流，减少拓客成本，降低经营压力。
! Q6 ]* u! m0 y; D8 A虽然杯水车薪，但总比一开业就亏要强得多。
) n5 y& \0 u7 B6 S) t: `9 y b' t
捌 | 设计是花儿，经营是果
' @- t% v$ o9 f0 {不止好看，更要赚钱- W+ i' E$ C' w9 U- z5 T
这是我对自己所有作品的要求。! e: `3 v- G7 W) s! m* E. A: K& ]8 p
设计是花儿，漂亮是必须的，
1 J( @7 U% P& J% O; w F' a但只是漂亮不行，还要在经营上有钱赚# _# \( ?2 ?1 A# e! Y2 t0 I
要控制成本，要减轻投资
% T N7 F+ I9 G7 K$ x要提高收益，提升产出! s' j& W0 v. p. ?9 g- c
要懂经营，要先做经营规划再做服务架构，然后以此再做设计
4 o$ }/ z2 j. u3 |9 N, C H一个中心，以营利为中心* s# W( J' ?( J' m: i
两个基本点，好看，省钱% a' k. [9 t3 u! R `; @1 E
7 Q9 T7 N0 p* M* }
玖 | 市场在变，你不能刻舟求剑
1 x( H3 F: u" U# z+ { J' L; Z洗浴的市场十年一个大周期，三年一个小调整。
' O4 q) H ?) P: b* x不要与趋势为敌，拥抱市场红利。# @, V% M0 j Z0 f' S( t
千万不能照搬、照抄。
" @; E7 a& f U过去的作品再好，再盈利，只属于过去。3 B" R/ d9 d, s G- M
就像以前的柯达胶卷，再好也没必要去追了。
) C: V, D( k5 X. l我们应该洞悉今天的市场，把握消费需求，
; E! A# R. Y& H3 ^7 l+ {用三年到五年的前瞻性做今天的设计，
4 A0 \% Y/ H F. t, @9 Q/ ^三五年后才能不落伍，不亏损。8 w) x r) d F
1 R, @! q* ~/ g: ], r% n | l) y( |5 x拾 | 每一次设计，都是一场修行& E" Q) Q$ n: G6 ]- [
每一个设计，好看。这是客户提出要求。 H+ s2 d$ O% \' h. {# }7 K
每一个项目，盈利。这是我对自己提出的要求
. G, t7 o# T3 ^. |! @$ i" J好比一个医生，看了多少病人不牛，看的每一个都治愈了，这才叫本事。
/ I! m0 A/ ?4 i正是因为这个目标，需要十二分的努力和付出0 Z% Y1 d5 \( h4 O; h% H' Q0 [8 q
再加上勇气和洞悉
3 p) F* Q9 B6 l) B% |才能让项目立于不败之地。
9 }+ E) N. a$ h6 Y2 r' J4 O: d/ q6 s每一次设计，吵架、妥协、平衡，坚持……都会过去0 N) V% k8 u& T
唯有作品争气，市场欢迎才有意义
: Q/ B T, |) v# O所有的付出和努力，只是为了让项目更完美，更有生命力。
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