每一次设计，都是一场修行

最西，到白俄罗斯戈梅利市
! U  O4 z" ]0 ^: D, T  `最东，到辽宁丹东市
/ y- _2 u/ s# f- \最北，到佳木斯同江市
" F8 r/ z1 v  ^最南，到海南岛五指山市
; ^# O  B9 O- k% B: v: o9 E截止目前，我们的设计足迹已经遍布3个国家，27个省份
6 F0 S5 C+ c% a直接主持参与设计的项目由232个，特许加盟店有3个，主持参与项目策划的有29个
0 g% M5 {. m5 L* i1 {3 I' W5 W% H+ V在洗浴行业，资历够了吧可为什么总觉得，越来越害怕，越来越没底气了呢
2 i+ [) H# Z0 j* O2 T- r2 _3 F越干越感觉自己是个小学生，不懂的太多，懂的太少
* A/ }5 d# u  x: T
壹 | 为什么这么多年只有三个加盟店
很多客户问我，为什么你的特许加盟店(浴乐汤)这些年只有三家，
& g( b0 L. \$ B$ S$ X4 Y而不是十几家，甚至几十家呢
2 G% }. t3 d4 v/ t6 q3 Z我无言以对，每一个企业和品牌的成长都要有一个过程
8 p' g: e. g7 H) e正如春天播种，夏天灌溉，秋天收获一样，
只有经历了漫长的成长期，经历过200多个项目的洗礼
我们才懂得如何开花结果，
# q1 E6 b, ~# E( A( N+ x' t才敢承诺，培哲顾问设计，每个项目都盈利
) K2 F  c$ U2 `$ m3 N2 Q也有可能，今后是丰果期，慢慢的花苞都会结成累累的硕果
这种事情，急不得。
# q: l( ~% K7 C4 n
( A! g- G  u0 m% b贰 | 你会做洗浴设计吗
不同的生活文化，不同的消费习惯
从南到北，从内到外，
6 f8 D2 @& b! r  k1 R$ C# L前差万别
$ V% [; @0 v4 ~5 U2 v4 }比如深圳的服务费机制全国个例，
3 W1 ]' m" p/ K4 y2 I* F北方的搓澡和南方的沐浴完全两个概念
每一次的设计，都是理念的交锋和融合
( |8 x' }- b' M& L只有扎根当地消费习惯，才能拨云见日，
前些年，因为不懂，因为照搬，曾被客户苛责
( G8 e1 }2 `& o. d$ D% o你会做洗浴设计吗？你懂洗浴吗？
! A7 o& b+ U: ^4 R; q% n4 T, s; P
叁 | 别你管了，我投资，我说了算
9 p; _( `3 w4 G' }: {$ M7 S设计最怕的，就是长官意志。
或者民主决策。
对此，很多时候我也无可奈何，毕竟谁投资谁说了算。
- Z, `6 Z% ?4 e  ]; g但是作为一名设计师，我要把利弊都摆出来，告诉投资人
0 {% n" G. [& r: O4 w( l* E4 b7 Y! n至于选择权，还是由客户自己把握
% E" O8 L) s* Z
肆 | 政治正确，而不是市场补缺
洗浴市场的机会表现在人口红利和产业结构调整。
. Q- T2 W4 U; f简单的说，市场缺什么，我们补充什么。
而对很多投资人来说，市场上没有这么做的，我们也不能这么做。
7 `' |6 J' a; [: L" Y+ Z# U2 R这样冒险了，最好的办法，找一个样板店或模范店
直接照搬。
人家咋做我咋做，人家啥样我啥样，最多换个装修风格
+ w) B7 T+ W! i8 h这样的例子屡见不鲜，怎么评价呢
政治正确，但市场补缺。
% B+ a4 N$ d6 X$ z市场从来不缺洗浴，缺的是新意。
你和别人一样，那只能吃市场的剩饭
& F3 R1 L! j: B# y3 ^$ G
伍 | 你的设计，身有残疾
1 V# R# a3 N( V) R# [3 U, M6 K7 k3 k洗浴设计是个很系统的工程。
每一项工作，每一个专业不能有缺陷。
我曾把洗浴比喻成一个女人
2 {" z5 ~, z5 |5 `空间是她的躯干，该丰满的地方丰满，该苗条的地方苗条。
8 P2 j( o7 V" p$ C# X+ n; E; w见过不少浴场，空间比例都不对，有的甚至连二次更衣都没有
' ]9 e# n* u6 S; Z% O/ ]  x# i1 M这本身就是残疾
4 @+ V9 h1 D0 d  x# r# d装修是她的服饰，穿什么样的衣服，适合什么样的场合
$ J* T( ^, c. P0 D% x门头是她的脸庞，客户是她的营养
7 l& @! Z) r, _9 Q) [6 i水系是她的血脉，电路是她的神经
% m& y  V7 R+ z" I" A色彩是她的性格，服务是她的生活
3 i* B) l! m0 }! X灯光是她的眼睛，音乐是她的心情
' }3 B( e( q  t: p  d" q……
但是不少的设计方案，却只把功夫下在了装修等表面文章上
最基本的内循环都没做好，比如客流动线，物料动线等等
0 R$ D9 Q8 w/ c: p/ @( c要么血栓，要么搭桥，项目一落地，就一身的残疾

1 j% r% A+ D! Z. F+ A1 W# E( A$ h& E陆 | 好好学习 天天向上
书到用时方恨少
为了做《唐朝生活馆》项目，为了装修设计和文化创意，
* u2 ]! R, Q0 J/ I1 O为了经营策划，我读了唐史，传记，以及小说，杂记等书籍不少于30本
6 V2 s+ b  n. c, Y' Q; ^几乎从来不看电视的我也看了《长安十二时辰》、《猫妖传》等影视作品
连我的同事都笑我堕落，下了班不学习，看电影
7 S2 O& X! w8 Q/ `4 n9 U5 e其实所有的设计构思和文化创意都是厚积薄发
没有全面的知识结构积累，没有文化积淀、没有生活历练
不可能点石成金，更不可能有石破天惊的作品创意

3 Z2 N0 v9 y0 {! ]; G% Q! i1 o! N柒 | 忧患意识
$ n; @# K4 y3 u3 T- f) V: j我考察过全国1800家洗浴，以城市为样板，我写过60多个城市的市场考察日志
* I3 R. L2 H3 B2 r对于洗浴行业的市场竞争，我只有一个心得
' l' c2 m) Q1 q, F: o& G2 {要么第一，要么唯一
- r0 C# k6 `5 ~2 R* l" P+ {之所以如此，内心里有着深刻的忧患意识
我见过浴场之间白热化的竞争，
为了吸引客流相互杀价，最终头破血流，两败俱伤
; s* u( z  J" X5 v% b2 d2 e% d因此，在我的设计中，我提出
无创新，不设计。
! Y# G7 Z  n" Q4 v( K6 K# }: p力图通过创新，吸引客流，减少拓客成本，降低经营压力。
虽然杯水车薪，但总比一开业就亏要强得多。
- n. _% Y9 j. u
# ~5 F8 ^# B( ?捌 | 设计是花儿，经营是果
7 n  X& \; n( n2 L) {. x+ t不止好看，更要赚钱
这是我对自己所有作品的要求。
) a; M2 k6 [% y1 o& n- W设计是花儿，漂亮是必须的，
但只是漂亮不行，还要在经营上有钱赚
要控制成本，要减轻投资
% i' J! G# y) R) z, p要提高收益，提升产出
/ M" R# K: e9 H! V! c2 J要懂经营，要先做经营规划再做服务架构，然后以此再做设计
一个中心，以营利为中心
1 ]/ t" p5 l. [9 X. Q" T两个基本点，好看，省钱

玖 | 市场在变，你不能刻舟求剑
6 ?8 W1 Y3 n+ g& `, p/ a7 M洗浴的市场十年一个大周期，三年一个小调整。
不要与趋势为敌，拥抱市场红利。
千万不能照搬、照抄。
过去的作品再好，再盈利，只属于过去。
) @& N4 R+ D- T7 R就像以前的柯达胶卷，再好也没必要去追了。
2 r7 M8 ^* V# u* h我们应该洞悉今天的市场，把握消费需求，
用三年到五年的前瞻性做今天的设计，
三五年后才能不落伍，不亏损。

拾 | 每一次设计，都是一场修行
7 g% E! F0 Q( O每一个设计，好看。这是客户提出要求。
2 s4 I' L' V8 U* G! m每一个项目，盈利。这是我对自己提出的要求
好比一个医生，看了多少病人不牛，看的每一个都治愈了，这才叫本事。
正是因为这个目标，需要十二分的努力和付出
再加上勇气和洞悉
. ^6 e1 {  L- p, }2 i5 t' X( {0 A才能让项目立于不败之地。
; `: d8 c- W3 X) x每一次设计，吵架、妥协、平衡，坚持……都会过去
唯有作品争气，市场欢迎才有意义
所有的付出和努力，只是为了让项目更完美，更有生命力。