每一次设计，都是一场修行

最西，到白俄罗斯戈梅利市
6 c% q3 N& X, ]/ {4 w4 k' B最东，到辽宁丹东市
. B* D1 ^; d( P. u% m: x最北，到佳木斯同江市
最南，到海南岛五指山市
; }1 u% n  u, N- g截止目前，我们的设计足迹已经遍布3个国家，27个省份
: G; Y6 N- i/ c! Q直接主持参与设计的项目由232个，特许加盟店有3个，主持参与项目策划的有29个
. [, f( \% n  Z; S$ L在洗浴行业，资历够了吧可为什么总觉得，越来越害怕，越来越没底气了呢
) e. F! _* [" ]' \( n% q8 U/ A越干越感觉自己是个小学生，不懂的太多，懂的太少
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% _! l5 u+ [  r# T* L3 m5 w. x壹 | 为什么这么多年只有三个加盟店
很多客户问我，为什么你的特许加盟店(浴乐汤)这些年只有三家，
而不是十几家，甚至几十家呢
2 A( O: O( e0 A) I  h; r我无言以对，每一个企业和品牌的成长都要有一个过程
  u- A7 _5 w2 p正如春天播种，夏天灌溉，秋天收获一样，
8 U" o1 l. m& `' E( _只有经历了漫长的成长期，经历过200多个项目的洗礼
- n5 L# G4 u6 L我们才懂得如何开花结果，
3 H9 d, Q) i. ]才敢承诺，培哲顾问设计，每个项目都盈利
也有可能，今后是丰果期，慢慢的花苞都会结成累累的硕果
; J) C- A; j" r$ }9 g) \0 F" V0 o这种事情，急不得。

贰 | 你会做洗浴设计吗
7 @" f' V( C; ?7 O4 ^不同的生活文化，不同的消费习惯
8 m- J; Z/ d9 c3 N: Q4 x从南到北，从内到外，
. Z+ d' z5 m; e. [1 s7 ~前差万别
比如深圳的服务费机制全国个例，
北方的搓澡和南方的沐浴完全两个概念
! R2 g/ g; X  C+ G- L7 |每一次的设计，都是理念的交锋和融合
只有扎根当地消费习惯，才能拨云见日，
3 D. D. h# Y: J$ x9 \2 b4 A前些年，因为不懂，因为照搬，曾被客户苛责
: c' g0 O) e* [- S2 Y5 c( n% }你会做洗浴设计吗？你懂洗浴吗？
! t, E( _$ q% M
$ I. U1 v3 z  \* Y: c+ ^0 Z叁 | 别你管了，我投资，我说了算
. Y# W% \2 A2 p设计最怕的，就是长官意志。
或者民主决策。
3 J/ x5 c. q0 I6 A; [对此，很多时候我也无可奈何，毕竟谁投资谁说了算。
但是作为一名设计师，我要把利弊都摆出来，告诉投资人
至于选择权，还是由客户自己把握

肆 | 政治正确，而不是市场补缺
洗浴市场的机会表现在人口红利和产业结构调整。
& a8 r: b, m2 j3 O& ?. V简单的说，市场缺什么，我们补充什么。
( [3 L8 k. _+ n' N5 @0 _( t" ^而对很多投资人来说，市场上没有这么做的，我们也不能这么做。
0 M. S# y- t" ?% X这样冒险了，最好的办法，找一个样板店或模范店
2 O) ?5 G* D% s9 k  {* M( d3 L  k直接照搬。
人家咋做我咋做，人家啥样我啥样，最多换个装修风格
这样的例子屡见不鲜，怎么评价呢
/ k6 E9 [* u  \+ G4 h& E政治正确，但市场补缺。
, y7 B3 _: G5 @6 _市场从来不缺洗浴，缺的是新意。
. s; w8 o' o# N/ }& a2 |你和别人一样，那只能吃市场的剩饭

伍 | 你的设计，身有残疾
1 v# }- }  N/ [& i( d' h+ ?洗浴设计是个很系统的工程。
2 m/ i9 A' l1 z3 R" i1 }每一项工作，每一个专业不能有缺陷。
/ T& l+ Q" K6 l& _: v- ]$ T$ R我曾把洗浴比喻成一个女人
空间是她的躯干，该丰满的地方丰满，该苗条的地方苗条。
见过不少浴场，空间比例都不对，有的甚至连二次更衣都没有
( t1 v; y% F: I6 ^, p这本身就是残疾
$ n1 J8 G! Q8 k" s- Q  z! ~$ E装修是她的服饰，穿什么样的衣服，适合什么样的场合
  ^5 V" s) B- `1 g+ ?' n门头是她的脸庞，客户是她的营养
水系是她的血脉，电路是她的神经
色彩是她的性格，服务是她的生活
灯光是她的眼睛，音乐是她的心情
……
7 l8 Q4 @- d8 v) k9 g+ Y1 s但是不少的设计方案，却只把功夫下在了装修等表面文章上
# B3 q1 {! D& R& L$ e4 {1 f最基本的内循环都没做好，比如客流动线，物料动线等等
要么血栓，要么搭桥，项目一落地，就一身的残疾

; r. e3 G  D# Z陆 | 好好学习 天天向上
书到用时方恨少
7 ~) s) J* a' \! z% S* y为了做《唐朝生活馆》项目，为了装修设计和文化创意，
9 o7 U6 c1 |3 D) r为了经营策划，我读了唐史，传记，以及小说，杂记等书籍不少于30本
  b3 I2 E5 X/ H* o# m几乎从来不看电视的我也看了《长安十二时辰》、《猫妖传》等影视作品
/ m; N) ]5 g" i$ ^! A连我的同事都笑我堕落，下了班不学习，看电影
7 V; z: b! p+ {8 |其实所有的设计构思和文化创意都是厚积薄发
- o; j' m* o3 v2 u4 _# d6 r7 d1 ]没有全面的知识结构积累，没有文化积淀、没有生活历练
不可能点石成金，更不可能有石破天惊的作品创意
, h2 m  t  `' q* h9 x( g
$ z9 r! \* O* y; c柒 | 忧患意识
我考察过全国1800家洗浴，以城市为样板，我写过60多个城市的市场考察日志
4 o+ U7 Z% f% m+ l; n/ b8 g& x对于洗浴行业的市场竞争，我只有一个心得
- s$ `! X5 E7 A$ I( _/ h要么第一，要么唯一
之所以如此，内心里有着深刻的忧患意识
我见过浴场之间白热化的竞争，
为了吸引客流相互杀价，最终头破血流，两败俱伤
因此，在我的设计中，我提出
/ y$ h, m# g9 f$ d无创新，不设计。
力图通过创新，吸引客流，减少拓客成本，降低经营压力。
虽然杯水车薪，但总比一开业就亏要强得多。
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% k; x1 w1 F6 K. T. d5 {* L捌 | 设计是花儿，经营是果
" d1 L; _% M" V不止好看，更要赚钱
; C0 D$ V; F6 M2 H2 d这是我对自己所有作品的要求。
设计是花儿，漂亮是必须的，
但只是漂亮不行，还要在经营上有钱赚
& O7 Y+ u/ b5 ^6 q; q要控制成本，要减轻投资
要提高收益，提升产出
要懂经营，要先做经营规划再做服务架构，然后以此再做设计
一个中心，以营利为中心
- _5 _' }" w3 T" [' g两个基本点，好看，省钱
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- I$ E; ?& \# ]+ ^8 r+ B# Y' u, L玖 | 市场在变，你不能刻舟求剑
洗浴的市场十年一个大周期，三年一个小调整。
( c& W1 w* m2 r* X4 x* U不要与趋势为敌，拥抱市场红利。
千万不能照搬、照抄。
过去的作品再好，再盈利，只属于过去。
# S7 y, a/ @) H1 G就像以前的柯达胶卷，再好也没必要去追了。
我们应该洞悉今天的市场，把握消费需求，
+ ~2 G3 Y) X2 l% V( \用三年到五年的前瞻性做今天的设计，
三五年后才能不落伍，不亏损。

6 x$ Q- d6 K2 U5 N  b! G; A拾 | 每一次设计，都是一场修行
" m  b% Z, K8 y+ s& T; N. b每一个设计，好看。这是客户提出要求。
每一个项目，盈利。这是我对自己提出的要求
/ ?& A5 [! Z, V2 {$ q2 c! Q1 o好比一个医生，看了多少病人不牛，看的每一个都治愈了，这才叫本事。
1 ^- O: S5 h# G% U% ?正是因为这个目标，需要十二分的努力和付出
再加上勇气和洞悉
才能让项目立于不败之地。
每一次设计，吵架、妥协、平衡，坚持……都会过去
唯有作品争气，市场欢迎才有意义
$ m) h1 u3 i' S. `5 n: s( h. m所有的付出和努力，只是为了让项目更完美，更有生命力。

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