【背景】; `6 L7 a3 B- x
面积不算大
( N6 s* I0 _2 A8 Y8 U1 @) w6 O# O坐标烟台，位置几无优势, U, o, u K" d- ~, J* A+ D
全地下室不说 E0 p7 z# b' H0 w! j m+ t# D) C
周边不依山不傍水不给力，人口密度也只有500人/km2
* Q6 s+ D7 }' ]. A4 g做设计之前，投资人还对设计方案提出以下几条要求% k+ Z0 d+ e m! G. j
1、总投资不能超过2000元/m2；5 n0 \% X2 g" \( f
2、经营坪效不低于6000元/m2/年；
8 N+ l# d$ f! J8 l3、经营规划和装修设计都要做，都要通过评审；
1 c2 h& h9 U3 K7 O" ~【构思】
7 M) U% C a8 P2 j: s+ h; G1、经营指标要达标，解决好三个难题4 n( f. s4 \$ y
$ g, y2 R% C, }, Z) J- `A、独具特色，能吸引客户来，吸引人；降低拓客成本。- r$ a4 P0 b: @! a( E
B、商业开发，能引导多消费，消费高；能够打动人心。
1 t( Z( I4 u" F) g% R; F+ sC、玩得开心，让人流连忘返，经常来；让人牵肠挂肚。
0 i1 m% |" s+ `" a: U$ h2、构思5 o, ^- U6 V, r2 b# |
解决好以上三条难题. D& i9 C: f: d2 j8 \% C
A、装修风格要独具特色8 U! l( \! g2 V0 R, _ D
B、经营理念要开放纳新
: `9 t, G1 s( }6 n$ n5 SC、服务项目要打动人心' u% _- ~) q+ H- ^2 @
D、客户体验要屡试不爽
|/ e. g& d! ~7 S6 O% X1 xE、装修成本要严格把关
0 K9 z4 \+ A# ~5 I
: R' g3 D- Z" W$ t- ]# w4 |【方案】2 b& F6 J1 F# M4 [6 u9 @8 E
1、自然汤泉9 ?) b9 W$ V) c4 F
不出市区泡天然温泉
, h A9 z! F; u! V+ F a/ u$ A* X我是来泡温泉的，不是来洗澡的，/ q! \4 t, q/ r& m% h- U% N: G! @ o
: w" h6 j: C0 R# S4 L) j) Y最大的竞争，是客户不断提高的消费需求。2 d* t' z4 o% H& r
千万不能整个四四方方的池子，放点水，就开始收费。' F7 o' c5 J" f2 b6 c# |
这放在十年前还能唬人，现在早已不入流了。
4 U7 g' ?) [, y+ L$ j因此，做了场景化，体验式设计方案
& l- s8 P5 X% V# g) F仿真山水，天然温泉，自然体验，五觉动感，人文内涵，独特体验
* E( U$ G, z( l
- N% _" N6 I% a" Q4 y
最羡慕唐僧1 ~; N1 w: y/ v& q* ?! ]# q* c) k6 S
从不自己洗澡
r8 M+ s' w0 X; @' y) e总有女妖精
) o! w0 c' n8 n小的们" l9 F5 p0 p& G
把唐僧洗干净
4 d& n. u- j% \7 b1 w. C/ s放到汗蒸房蒸
8 G8 M. a9 j8 A& T- M……4 ], ? {4 W( I; u( N# A
% V0 h$ `) h, T
- L& J( x7 T" o, ?3 o
6 r4 n1 ]4 _( s8 d2 H" f
7 w* n& ~, l: C. q$ [
2 {9 k: H( P; F0 S" d, G4 G( ^. o顺着曲曲折折的小溪
1 s+ s: z; N0 H+ g m' B一直流淌到我心底* {# Q1 B$ j* _
……( T7 k: O6 I2 H5 L/ f
2、吃喝玩乐
7 M; Y X# d: I5 B' Q# ~2 }; `% [2.1、奈良町 | 逛街
( U: V% S. }" f. }/ i7 c奈良町是日本奈良的一条网红街道，我们效仿日式风情商业街的格局，造型、风范7 |" j: C$ x2 u2 n( c' V! X5 b
力图打造室内风情步行街的休闲体验。与此同时，街道两侧的店铺都做了主题商业开发，
1 \3 d/ M5 C- ^3 Y6 U$ z好街，好玩，好消费。6 u O! _3 H1 J4 Y& K
日式风格洗浴设计图
8 g' C# M2 S* @0 }5 e; A
客户要求，移步易景，这个有点难，更何况这造价
9 z4 m% _1 F, ?$ d6 {2 y9 h. }
4 \4 C5 c4 j0 \" `: E: o0 Y0 P
+ ~! J/ ]) C. \7 l1 H+ x+ [. j8 _9 E, a% |6 K
2.2 | 歌舞伎町$ C5 v- V8 Z0 ?4 M- G8 ~. t! F
吃喝玩乐一条街。
, V7 J* k/ O1 B如何让客户玩好，这是个硬功夫，' S# q8 k Q$ b8 _
装修简单，经营规划要难很多。- `, B% `9 l8 D- e
这里就不剧透了6 K/ q( o# t* _: o) }# b7 ^* m" M8 _
: H3 U% N* E- p/ `) @* k, n8 X
（此图片非我公司作品）$ q! ?& `0 I5 \+ ~" B& l
2.3 | 美食巷
" z; s1 ^* x3 f( R很多投资人纠结做不做自主，首先这个浴场不做，4 f1 ]8 [: x" T4 D$ V
我们做自选，美食档口，做成风情美食街
0 f. B" ?1 Z5 h6 B( s客户自选，想吃什么吃什么，自选自购自助，
) _6 ^, D6 Q' d8 G- Z$ F2 X" J- c到风情茶座来吃。' A1 _. [+ U( B6 n% Z* E; s- T0 i
尽量减少服务员。本想提倡客户自己收纳餐盘归位，只怕难以实现。
; n) V2 N5 a4 C: Q( e不过深圳一些餐厅里都是自己收拾自己的餐盘归位，挺好。5 T8 b/ o. `) q! I
2.4 | 溶洞1 Q" I/ y6 Q: y
略
0 g' J1 G" }5 J0 e8 U2.5 | 风情茶座/ l5 T+ @! N, }+ \5 T4 G* r4 B
略7 |( E2 u: E! ]0 J% c* j
2.6 | 养生道场- ~% W' K: A* N2 o/ J2 [
功能养生坊必不可少，只是换上了新装。' b2 F: ^: }# F9 Y
2.7 | 儿童坊 B1 c6 B) Q, B
地下室不能有儿童娱乐设施" Y7 h! u! i, w! |! |) @0 z3 y- b
就做了个儿童书吧. C- s1 Q$ N+ j8 B! K# J& ~
场内看书免费，带出门2元/天，不足一天按一天计' S- j, r" S) Z# ]
场内儿童玩具租赁，每小时两元。+ J' J, L2 h3 m4 E- G7 Z# Z8 ^
2.8 | 秀吧
% Y& D Z0 Q9 S略 K( Z) N" K% F' v
还有很多构思，不能都说了，不然做设计没饭吃了
, E. W$ V% @/ ]6 N$ _' c6 |
2 h$ v4 b$ U7 K; e* {3、健康公社. P8 D# q. q+ \* w+ G
3.1、修脚屋
1 O! S& W; |5 L7 o: g; m: f; u没有做大的足疗休息厅，而是仿照郑远元和朋朋修脚做的修脚理疗多功能屋/ O( C2 L) B# l# G/ s- {
3.2、减压房
# W/ z$ |9 j6 O% a0 K3.3、颈椎房
& n/ Z5 \& u, B6 g2 Q7 M, j+ K8 @3.4、多功能榻榻米
* |6 g/ ^; }7 U& ?! E; w, M……1 h5 l/ T8 D; a0 ~1 s4 d) Z$ L
健康公社、美食城、步行街、歌舞伎町、养生道场、天然汤泉
5 m& u l" D. y2 o! k2 E5 Q' s1 N模块化经营，开放式合作，平台式管理，共享式服务。
# [" Z( h$ k5 L+ t* F+ ?, q$ n等于把一个店开成了店中店。
8 p9 C/ n+ s2 c. A# \借此扩大经营收入，细化消费诉求，满足客户体验。' i4 A6 G" e. k0 }; S
( c: `3 v9 X+ C+ B
+ X# h! v) I n6 q) _4 F/ T7 R) s, G$ n4 a9 p
& a) N; l' b3 S( J5 o8 D5 w$ Z
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