壹 | 我竟然爱上了她
+ _$ o1 n/ J' ~( y5 d) a我只是个小设计( y; k( W# [; K; z+ W
画画图，吹吹牛，看看书，小日子挺美。* H- D2 s% g( R
/ X1 j g* e1 W( y' _
从用我的名字作为公司品牌的那一刻起，
5 A8 A* P; f, X$ T, D) T我就明白，6 b9 I, `0 {# i9 v+ {4 [& z9 P
这是一辈子的事业。
4 c. N0 ^0 P" z5 V0 s; O) k0 Q
+ C1 v `1 g& f. L, @% J7 {7 ]万万没没想到
; @8 f# Y0 t4 l5 R U我竟然爱上了她，而且同时爱上了俩？
! Y, `) ]3 q1 b* y1 u一个叫营销策划，一个叫项目管家。& J8 @; t/ N# M. m+ i! N9 S
我以前干的叫培哲.洗浴设计。( U# e' E) l2 t( Z) I
' }8 T+ G4 p$ ^4 A; S
为客户着想，提供一站式全方位解决方案。
+ t5 ~1 A% N) C1 X让洗浴项目不再有短板。这是我的胸怀
$ E) ?9 Z& K4 C7 }培哲顾问设计，每个项目都盈利
0 a7 K0 O3 [7 F" J这是我的价值
/ M+ A) h8 x0 a培哲洗浴策划，专注软实力开发
5 B1 ^* b% J l, {# C这是我的气度, s* `7 y6 j, c) ~( y3 X' |
培哲项目管家，此处缺少广告语
8 S1 J; I z, Y0 p& Q p3 m. n; y……5 _& {8 J. W6 n2 |
) M0 R) \8 u+ N! H" r! C$ h8 C
) E. \! O6 _9 n4 j4 X
' Y( P1 L# o3 j; ^# W/ ~, I! Y6 {
贰 | 说好了不动情，我却动了心
" H. }& s3 \# }" W0 b设计不是名利的苟且，而是爱和心血的凝结。
- c; J1 x& l" n+ p+ W每一案设计作品，都倾注了热情和心血。
e G5 V2 b+ U& C: C3 h; q说白了，设计师对待作品，就像对待自己的孩子一样
% A8 l; E( z! G( D千般温柔，百般呵护。
5 ~2 y3 w ^" k当你倾尽全力，全心全意做一件事的时候
2 |. n3 S* X/ d+ f+ r% b: P$ G不知不觉，自然而然，
0 P x* H1 L6 o! X! s$ l" J就动了心。/ U3 d3 k) v0 f! `/ E3 }- r, R
8 o% e6 a) a- n6 k3 [
以烟台 汤.朝 主题水会为例2 b, W0 H1 {% `9 m4 s5 |% b
本来我只是做个设计) R p0 _' {- |( G
结果呢，不知不觉爱上了她，爱得无法自拔" d( x0 l% a0 p( R, O
不仅仅做营销策划
2 j8 {; `3 [6 P4 P4 F还要做项目管家
# N1 p9 W6 c3 C9 [1 \这不，同时爱上了俩。$ J4 l7 u) {/ m5 L
t" W$ `0 ?3 v
叁 | 传承向左，创新向右
& _7 o6 p Z+ R9 }( Z我常同事开玩笑
! e0 i$ x2 s' }设计师，做得好的可以得道成仙；做不好的，修炼成东方不败
- W* ~' r9 _1 C, X' F1 b8 {5 b为什么这么说呢
' R, f9 q6 a3 l. F: m, E1、没点神通，设计师你做不成功
8 x2 d' S5 l/ ?2 }# ^5 K' k" k: t: n做个合格的设计师，什么都得会，什么都得懂
8 ~3 R6 B, I: U0 \8 b不然，技术关你就过不了。
! h( \; d4 B8 q! U技术不难，最难的是沟通，每一位投资人都有创意，每个人都有想法。4 n8 A8 o2 C" h* h8 T* U
如果你不能顺畅沟通，这个项目你就做不好
, j3 J* V: J" y方案也做不牢。" O1 L, {6 r) @2 ?+ X) F M
这是领导的意见
7 o9 u& G f5 f; ?- u' c" p0 S* C0 e这是朋友的建议4 f. }* O" a1 T1 g/ D
这是我们的要求
" s4 C K3 k: x, p所有的一切都要化成你的设计构思和创意4 f/ [+ S% y# U' [) V& H0 K
没点神通，这样的设计师，你做不成。* J- t- K, v5 l5 K, z4 M" v0 H
9 q; D6 y: X- J- H, Z) x
2、意见扭曲，逼你成不男不女
; A- k$ u- e% c什么五花八门，稀奇古怪的想法都得应对3 V+ I5 ?5 O/ Q1 ]
什么生拼硬凑，李代桃僵的困难都得解决
* h6 W7 _) ^. @4 I什么刻舟求剑，掩耳盗铃的方法都得实现/ o2 x2 d2 x( f1 Z) b
五个股东，最少有十五个意见
$ r# ?$ y2 n' z& c3 n/ W: p什么，你消化不了？你解决不好？
4 A. c0 _/ ?2 h4 p3 y/ ^还想不想干了？如果你道行浅，水平洼，十有八九会把你逼疯，! \5 Y4 @5 k! l5 T+ J
都说设计师工作起来，女人像男人，男人像牲口，这远远不够! f# ] ?% D8 D4 o e. e% l
设计师所受的折磨和创意扭曲，活生生把你逼成不男不女，的东方不败。* j$ T/ J7 m2 ?- q
不信你去设计公司参观下~
" M6 c, @9 o: D( S# T) N: L# _. t$ w3 h' @$ Z* a$ `1 d
创新容易，落地不易。" s4 X/ N+ O. i: U: r- p& W/ `. U
如果照搬同行的方案，刻舟求剑* u1 K# E, L$ M; {6 [' ^9 t$ K1 p
别人家咋做我咋做，以前怎么设计我怎么设计
! U- P5 u7 I' L# Q& _! F3 d既简单，又省事，可直接就把项目毁了，更辜负了股东的信任。- u1 P) S# w, L+ G$ U6 v0 X
更何况项目本身诸多劣势0 @( D j4 W. e. g
1）全地下9 K% u2 O o% G$ G% A
2）投资不能高于2000元/m2( ^- x: @: V4 B( I
3）人口密度低于500人/km2
+ e% \" @0 U) e4）远离交通枢纽，公交站也没有! d/ V1 g$ c0 q. e
不得已，搞创新。 E( g9 Z( p( q1 j% n2 _5 c/ n
无创新不设计
" t" j) q' {. R$ O o还好，我已得道成仙8 h1 C! Q t( A7 j! ?. Z
费劲口舌说服了全体股东
3 D; q w9 r( T8 B（此处应有掌声……）
! |4 l5 G! Q; c7 W% @
% C* |. C6 V3 @/ a( E3 y肆 | 想要飞得更高，就要把地平线忘掉$ J$ _) W) G c' C* O7 E3 A
每个城市的生活，都有自己的性格4 c* u7 [2 v/ t: ~5 m
上海精致、成都洒脱
$ L: f+ Q* ^0 t3 T0 c ~深圳开放、北京热烈
6 v4 p- e4 n8 ]" Z/ F7 _青岛温和、南京落寞
3 ?: g2 P2 ~: j1 y* w烟台呢……
9 Y- I' x2 m1 k) v5 T1 A- j/ z+ I5 Q
最近，我一直在潜心研究烟台的生活习惯和消费基因，目的就是一个
6 P: X& `$ g) q4 l, K如何把项目的坪效做到6000元/m2/年
$ O. E9 J, n0 l z+ _也就是说，折合每平米每年的营业额是6000元
+ O- B: F2 g J2 Y9 F而烟台洗浴的整体水平呢，我没有详细数据，整体在3000元/m2/年左右吧
$ J+ P3 |% @3 Q如果我的数据有误，请留言回复0 D! U& }9 |( n# r F7 X8 A
# e# k2 C7 S% N5 u
如何把坪效做到6000，我的办法有几个 i6 m0 l4 u0 }9 B) ]
1、独具特色
Y$ Q: m2 u( K; }; R4 R2、开放搞活4 u) `% V4 h& @# Q" \/ g
3、服务生态
1 V; G* Z: j5 G0 r f4、平价策略
* l; F# ]' ~& C5 y# `$ H5、社群拓客
6 e. B6 ^3 ?9 _# o' j6、健康公社, L$ [, h- F/ f* `! u& V. x& ]! |
/ n. f& ~; A4 v! r6 W( s1 n
具体的我就不细讲了，还没吃晚饭，关注我的公众号：培哲，有空细说。
8 w" K2 h- N) t3 ?简单说说，开放搞活
: w& [+ }% b% E: @1、开放
% ]0 G/ X( y1 n! F0 f2 r这是管理模式上的变革。% S4 m1 F7 U. k; v/ B
传统洗浴都是封闭式管理模式，所有的二次消费都要经过洗澡这个一次消费。A、不洗澡，直接做个足疗行不行，不行+ Q* X F1 c% y* C9 u, A; f( Y# L
B、不洗澡，直接去客房睡觉行不行，不行* I E1 O$ U S i! d) n8 H! N
C、……. K( c' F K& m) Q
这就是封闭式管理模式的弊端 L; | o5 n# T% ]
这个项目是半开放式管理模式，可以直接足疗，不洗澡；或者足疗完了再洗澡刷下手牌即可。
( D9 D9 j$ \! l$ J7 |. j当然了，在动线和浴服上都是一致的。3 d( m. Y R& ~& H" M
相当于，我们把一个店开成了店中店。
7 u+ R$ T1 J$ P% @* Y这就是开放。6 a: |6 `: x- N: M# f- v6 u; r
2、搞活
: E1 b' l! q2 W- ?+ l7 F9 y我见过很多店，尤其是大店，开业后才发现不赚钱，成本高居不下，赢利点几乎没有。+ J( v8 v. v; e1 h6 W5 V
我见过1000m2的汗蒸区，一分钱营收没有
5 j4 z( D3 q6 i! t. i/ m见过几千平的戏水，除了租个游泳圈，没营收
" m' [4 t' y4 @见过上千平甚至几千平的汗蒸广场，又是一个糟钱的主5 V2 u. C( {" [. l. N( Q
最可怕的是，一样的窑洞，一样的凉亭，一样的汗蒸
( W0 @) }! G; z" u天天一个样，家家一个样/ J! Y; ]4 V1 }, P
这不是搞活，这是搞死。" \0 b+ ~# v- y. c
《不懂经营的设计都是耍流氓》# C8 W' f8 U% n4 |* A7 |7 `
我做了很多革新
+ J& I& z# A( h+ g" A& \1）把汗蒸广场改成了风情街区
' q6 A/ o7 j5 M) B免费街店体验，主题街店开发，一句话，赚钱的设计才是好设计。' U$ ]3 n. v3 e7 F8 P
2）广告植入0 f$ n4 O; ]5 v1 N) v$ h* \2 y+ t
每年36万客流，是巨大的广告资源' J6 s8 p8 A: a8 N( ]' `
一面鼓18000元每年广告植入
& z$ C% J8 W9 e一个灯笼1800元广告植入
6 X" g7 Q6 ^" ^& D只要你的店够靓，够人气，不愁没有广告资源
+ {0 [6 x6 A8 `+ V3）有限合伙人
( N% ^. I/ R! Z$ f4 q; i' B# y; K# w4）产品开发# b: a. `( M: W: J+ F: h$ M! ^
5）销售外挂
' S: L0 o( P; e: Y# U D* \4 q Z6）活动策划7 |- \& p* n/ q" U0 ~( R4 a N' A
7）服务生态
; ?# N- m }8 z- b( l; C……
# g3 [1 a: ] \. {4 F+ l% i1 O等等。这里就不剧透了* h% c- ?# p# x/ e+ c! w
开业见吧
, H4 L7 V/ v; ^ N5 n" O7 Z( w0 P- F$ M7 J! R) G: f/ i
8 P8 t, z, h4 `/ m/ i) [1 a: h& b2 K) v1 `5 L8 E; u
0 p- I& |! O) G- `/ r |
