壹 | 我竟然爱上了她
3 r/ M, R& j6 [; i- n( {我只是个小设计4 G: d" `- H+ U3 f% D
画画图，吹吹牛，看看书，小日子挺美。" j/ R, T7 x$ h" u7 k1 R
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从用我的名字作为公司品牌的那一刻起，
; e$ G1 O- h1 G- r我就明白， e' Z! N7 a; ?
这是一辈子的事业。% X8 n6 Y2 X) b( q2 O
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万万没没想到* n0 g' v2 N) M- c8 `; h6 Z
我竟然爱上了她，而且同时爱上了俩？
1 ^0 P( {% }$ e; P3 f/ N z7 g一个叫营销策划，一个叫项目管家。
( L* j. o/ v3 {4 g; R2 H9 [我以前干的叫培哲.洗浴设计。
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为客户着想，提供一站式全方位解决方案。
+ k. D0 n+ y- f6 M8 r8 \7 ^" y1 ?; s9 m让洗浴项目不再有短板。这是我的胸怀; C/ |8 t) I, @3 g% s( a) c# m
培哲顾问设计，每个项目都盈利
3 u0 }! |1 s7 z2 {* E2 Z这是我的价值
9 Q+ P4 g, @1 \* k培哲洗浴策划，专注软实力开发6 C7 e# g1 I |; d* y$ e, u
这是我的气度
! O2 u4 X0 q" @培哲项目管家，此处缺少广告语( m2 J" C, _- J3 k8 `
……
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7 [ N2 v: e* Z8 P4 X贰 | 说好了不动情，我却动了心
# ^7 g8 i* l6 s设计不是名利的苟且，而是爱和心血的凝结。
5 J) ?, L R( i4 M每一案设计作品，都倾注了热情和心血。
i8 R' ^, n6 N说白了，设计师对待作品，就像对待自己的孩子一样' y& q3 B& A4 @- c
千般温柔，百般呵护。
U4 U' w- o& ?& _0 {当你倾尽全力，全心全意做一件事的时候6 x/ G0 g2 |( f* s3 b( k* Q' `
不知不觉，自然而然， Z6 I( v+ P0 q
就动了心。6 [2 [! x3 _7 J0 L& j, f9 u
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以烟台 汤.朝 主题水会为例: u: R3 ^& e! r
本来我只是做个设计0 O' ^% x q& H+ c- w# b6 b! y$ I
结果呢，不知不觉爱上了她，爱得无法自拔7 o$ J3 E! k# i
不仅仅做营销策划$ |! r @) I! E$ i2 ~" s& ~7 Z
还要做项目管家
( i3 V7 y+ v T这不，同时爱上了俩。
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3 h |9 t5 H& Z( k" Y叁 | 传承向左，创新向右& F+ G0 j) ]' T4 S7 I/ e
我常同事开玩笑
& T1 z2 N: C0 h设计师，做得好的可以得道成仙；做不好的，修炼成东方不败
; {8 z9 l9 W% Y1 o& q$ E为什么这么说呢) c) [1 T4 N G% G. `
1、没点神通，设计师你做不成功
$ Z0 j# U) \+ C0 D" r' A$ m8 E; W" s做个合格的设计师，什么都得会，什么都得懂; J6 t# k7 ]; ~. Z- r( c0 j
不然，技术关你就过不了。, v( y8 }4 c0 d* _4 \' n/ [7 E
技术不难，最难的是沟通，每一位投资人都有创意，每个人都有想法。
1 H* W& H9 k4 s如果你不能顺畅沟通，这个项目你就做不好
) a, O% B* ]) l; s# t- l方案也做不牢。2 e" w2 q9 s* L- w
这是领导的意见
5 f5 N( F* \, O. y这是朋友的建议
, F7 e4 w c( N& Y' q这是我们的要求
5 U% ^. v$ b3 a6 b( Q6 d% z所有的一切都要化成你的设计构思和创意3 z% N1 V0 I5 w; T1 t. p
没点神通，这样的设计师，你做不成。
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2、意见扭曲，逼你成不男不女
* L' X& {# @/ a8 o( O什么五花八门，稀奇古怪的想法都得应对
: [0 G# F2 F. \, W% j) T$ y什么生拼硬凑，李代桃僵的困难都得解决
7 e+ L5 P: m6 g U, f什么刻舟求剑，掩耳盗铃的方法都得实现 I7 N1 f* U: a3 Q
五个股东，最少有十五个意见 [( f( H' ~/ Q# t; t
什么，你消化不了？你解决不好？- [, ^. E& b8 H$ g6 T# ^+ ~$ M) c$ u1 x/ l
还想不想干了？如果你道行浅，水平洼，十有八九会把你逼疯，
! j o! I! W& @# V+ M都说设计师工作起来，女人像男人，男人像牲口，这远远不够
" @% L" k3 h( Q ~7 [7 R4 F设计师所受的折磨和创意扭曲，活生生把你逼成不男不女，的东方不败。( _) z5 E# {! I1 t: O' ?: k2 N
不信你去设计公司参观下~# a% I. s A0 U3 M4 w3 t
0 P/ H' P$ d. ~! A+ o6 I创新容易，落地不易。- i* y$ b( T: O
如果照搬同行的方案，刻舟求剑
3 q; C5 _1 P* k) W. ^ T* ^7 s% ]! I别人家咋做我咋做，以前怎么设计我怎么设计
5 t. Q0 P% j- L7 M既简单，又省事，可直接就把项目毁了，更辜负了股东的信任。: g2 p1 m, V" y. d5 @
更何况项目本身诸多劣势. w/ v1 S/ e9 p l3 r: e
1）全地下; w5 ^* a) F9 `- `0 k
2）投资不能高于2000元/m2) ~. H2 Y9 _. A! B
3）人口密度低于500人/km26 x) ]& Z: {# M& b c
4）远离交通枢纽，公交站也没有
% P3 I/ A: S W6 j不得已，搞创新。6 P' u9 R ?* a9 {; }
无创新不设计3 L3 j* ~" S6 B7 v: ^5 c
还好，我已得道成仙
9 Z+ f7 r6 n) x& N3 i费劲口舌说服了全体股东
, V+ m/ B/ n7 X( V9 }: P/ d（此处应有掌声……）! `8 D; l1 T5 W! j" G' f" B
6 f$ w. ?* r" w* b
肆 | 想要飞得更高，就要把地平线忘掉# C6 R* N9 j6 x/ j* l
每个城市的生活，都有自己的性格
" a# @' X* I6 C' T& d3 q上海精致、成都洒脱5 E0 L" m( l" Y
深圳开放、北京热烈
, y# h5 A; c2 e% H青岛温和、南京落寞4 K( O$ `. r# B. [
烟台呢……
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最近，我一直在潜心研究烟台的生活习惯和消费基因，目的就是一个' C5 G; Z' e% r4 } P3 l
如何把项目的坪效做到6000元/m2/年/ d6 F" K; D' ^/ G
也就是说，折合每平米每年的营业额是6000元2 _! c$ j0 Q4 u# j+ H( m: {3 S* i* j
而烟台洗浴的整体水平呢，我没有详细数据，整体在3000元/m2/年左右吧- C3 t' _8 q" d* W8 S7 D$ {
如果我的数据有误，请留言回复* p; p( Z8 w: v: {# Y* o# x
. K' ~0 S6 i- J8 L0 Q如何把坪效做到6000，我的办法有几个' }( _ r6 p3 c- x& K
1、独具特色
) G2 M+ `# L9 h" H+ [+ {2、开放搞活
( U( p. g/ e" L: T- c/ R3、服务生态7 W1 [ r" @2 }4 t
4、平价策略- l8 e# p! ?" U# M
5、社群拓客
# A/ P& I$ v, h* H6、健康公社+ n. B. Y8 N0 u3 y Q5 U- `4 Q7 G
) k2 E( m6 U2 C% I8 v
具体的我就不细讲了，还没吃晚饭，关注我的公众号：培哲，有空细说。 @; f9 p0 R& q8 I+ L7 |; E1 K
简单说说，开放搞活
- v0 `/ R8 |0 |5 q5 j$ ]! d- q1、开放- [* D; }/ M) k; J5 j- O5 |
这是管理模式上的变革。# |5 m2 |2 X! M/ r2 n5 v0 B
传统洗浴都是封闭式管理模式，所有的二次消费都要经过洗澡这个一次消费。A、不洗澡，直接做个足疗行不行，不行0 B8 [5 z' I$ E, V8 L
B、不洗澡，直接去客房睡觉行不行，不行
$ z7 p7 w! `9 g1 zC、……0 u4 d" _5 g8 X1 \
这就是封闭式管理模式的弊端( S9 R" }& y. ?+ V& B. n
这个项目是半开放式管理模式，可以直接足疗，不洗澡；或者足疗完了再洗澡刷下手牌即可。
; C% @& C0 V6 q- j8 H7 X( `当然了，在动线和浴服上都是一致的。
# ~* y0 Q( F4 T/ A) w) L相当于，我们把一个店开成了店中店。
; U0 Y1 w) a6 L9 ]这就是开放。) c" s/ Q( D. U3 `( D3 {1 X# e
2、搞活
2 a" B5 F8 r" a& Y9 Y我见过很多店，尤其是大店，开业后才发现不赚钱，成本高居不下，赢利点几乎没有。* u$ G' x3 s7 v7 M1 b' I6 M5 S! i
我见过1000m2的汗蒸区，一分钱营收没有& o* j N: V" g7 Q- p+ |
见过几千平的戏水，除了租个游泳圈，没营收
4 q0 p+ J6 ]/ J见过上千平甚至几千平的汗蒸广场，又是一个糟钱的主
/ t1 i6 `1 J+ s1 n) \ X最可怕的是，一样的窑洞，一样的凉亭，一样的汗蒸
: y$ S: I3 t& H- v6 I4 r天天一个样，家家一个样3 @' |3 E( O y! j) h) o
这不是搞活，这是搞死。8 c0 W, K+ P$ K# A, W( s2 V
《不懂经营的设计都是耍流氓》
/ \) {% d0 z. o/ w* h4 ^我做了很多革新
1 O9 P g( J4 K. e5 O& g1）把汗蒸广场改成了风情街区& ^, ?- c V. o! j0 A% _* s3 C/ s g
免费街店体验，主题街店开发，一句话，赚钱的设计才是好设计。
4 n" T1 Q' J* @1 N7 h4 R5 r2）广告植入
. I, P- q9 Q! `0 z每年36万客流，是巨大的广告资源' I2 q, a% G6 F5 d
一面鼓18000元每年广告植入 M$ N$ e; n: U7 A9 E0 o- u+ M
一个灯笼1800元广告植入
4 F7 |6 [# o" a, Z/ F* O. L7 v) Z只要你的店够靓，够人气，不愁没有广告资源" E) ?, H7 S; ~- Z2 X. [
3）有限合伙人
+ v; S$ Q# [8 e( t$ D4）产品开发$ X# f3 w7 D6 j
5）销售外挂2 \0 W3 Q8 y" k! q' S
6）活动策划
* g( E( V9 } [5 H# [7）服务生态
4 \, m3 _, x0 V6 r8 F: k……' U ^8 f/ k3 S
等等。这里就不剧透了
7 w$ n9 z- W) P) F- m' S% L开业见吧
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