壹 | 我竟然爱上了她5 {& X8 `+ x+ ^* w
我只是个小设计
1 U ^0 k* s' d' E画画图，吹吹牛，看看书，小日子挺美。! R" B6 \. J, j# M2 H: B* U
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从用我的名字作为公司品牌的那一刻起，
& F0 ]# S8 k) Z& _7 t我就明白，3 W; @5 ~! I% }8 H- z8 ^$ s" a
这是一辈子的事业。
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万万没没想到, x: J# R$ G3 n' e+ o% {5 m
我竟然爱上了她，而且同时爱上了俩？6 w# [! ~7 W' I- ?) y6 w
一个叫营销策划，一个叫项目管家。2 @( W. w) k Q# l% h* ]3 k
我以前干的叫培哲.洗浴设计。
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8 z9 v( a& Y& |为客户着想，提供一站式全方位解决方案。: R: `$ q1 W% ~' H6 D8 G4 Y+ ~
让洗浴项目不再有短板。这是我的胸怀
( _: s1 D% V7 i/ h培哲顾问设计，每个项目都盈利
# Y5 H' i) N* L( v/ m这是我的价值4 Y Z3 B/ k* I
培哲洗浴策划，专注软实力开发/ Y& i# ]2 O. u
这是我的气度, c: z2 i9 ]: `
培哲项目管家，此处缺少广告语
0 U& T3 [% ]& [- E4 {……
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贰 | 说好了不动情，我却动了心* V2 H+ Y9 A V* ?/ a2 M9 ]+ N" V) f
设计不是名利的苟且，而是爱和心血的凝结。
. N' `' w; }$ L9 ^/ c每一案设计作品，都倾注了热情和心血。
( s$ `/ g$ y. z% i说白了，设计师对待作品，就像对待自己的孩子一样
?1 I Z7 V' F) l, d千般温柔，百般呵护。
: I% Y. m+ [, t# N: _3 J' l当你倾尽全力，全心全意做一件事的时候
9 g5 t5 y9 z8 A2 A" m+ t- u+ C' f9 x不知不觉，自然而然，
" T$ Y1 l# o4 Q就动了心。2 S, j8 S" r c! j9 ]/ D: x
! U! H' p% I8 V u4 @8 F2 ?0 q以烟台 汤.朝 主题水会为例
6 k/ O" k8 H" `1 W本来我只是做个设计) E2 n$ N, m2 u" w; [& ]
结果呢，不知不觉爱上了她，爱得无法自拔
4 t4 i1 U: f& G! K5 ?- }0 r不仅仅做营销策划* W: R7 J1 j4 J: _2 W
还要做项目管家
! u% s" c* u8 K5 X这不，同时爱上了俩。
! d& E" N8 N6 s$ B7 r8 t
: x- l# @8 B' R6 K! P7 ~叁 | 传承向左，创新向右
+ b: `7 L' v) |9 D/ w- b我常同事开玩笑* J7 R m1 L0 w+ p
设计师，做得好的可以得道成仙；做不好的，修炼成东方不败
7 i6 H9 R# }9 v: ^: X ?2 y为什么这么说呢) E& p, r# N" o7 S: `) w! ]8 K
1、没点神通，设计师你做不成功( X3 `* X( Z0 e; l( v' l
做个合格的设计师，什么都得会，什么都得懂
7 q& `/ g) O0 Y' [ `8 v不然，技术关你就过不了。. z+ W) B6 S( N+ q
技术不难，最难的是沟通，每一位投资人都有创意，每个人都有想法。
1 Q7 S* ^- }' y5 K5 K. E如果你不能顺畅沟通，这个项目你就做不好
" H ~& f1 A. K3 ]- {# \方案也做不牢。
4 E4 ?( C1 l E m% q这是领导的意见* _/ P% t0 {3 `+ m4 X& l; n
这是朋友的建议' x3 k. [! K5 V7 R
这是我们的要求 K# }( D9 @" G( d7 h' d
所有的一切都要化成你的设计构思和创意% D7 N! _" E1 j+ T
没点神通，这样的设计师，你做不成。
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" c* ~7 g5 J& f U2、意见扭曲，逼你成不男不女/ o# H2 m+ }* n& X0 c/ G% s
什么五花八门，稀奇古怪的想法都得应对
- U, O( r- b9 N什么生拼硬凑，李代桃僵的困难都得解决$ Q6 h2 h7 T: f0 u& K% g
什么刻舟求剑，掩耳盗铃的方法都得实现' O5 t) T" v- F( W/ c) l
五个股东，最少有十五个意见
* I4 m% x8 ^ {) R7 H什么，你消化不了？你解决不好？
- ^$ g0 v* @, m) y还想不想干了？如果你道行浅，水平洼，十有八九会把你逼疯，! h) X# G5 y+ T
都说设计师工作起来，女人像男人，男人像牲口，这远远不够
! X+ K N0 x5 q- J F, K, x; M设计师所受的折磨和创意扭曲，活生生把你逼成不男不女，的东方不败。
1 K+ i; v2 X9 P不信你去设计公司参观下~! v) ^& A3 ~; f" ~
/ f; e. `1 p! j6 c% O) g创新容易，落地不易。6 E+ M. ^& v7 p& J! C, o/ Q
如果照搬同行的方案，刻舟求剑/ g2 S6 n: C! T u p/ L
别人家咋做我咋做，以前怎么设计我怎么设计
" G9 g# B6 N. u既简单，又省事，可直接就把项目毁了，更辜负了股东的信任。
g- U+ \, w- r8 q) w' |; W0 L5 f更何况项目本身诸多劣势/ o* K. c; W3 y1 U. Y# a
1）全地下 o( x6 Z5 @1 X9 Q1 w
2）投资不能高于2000元/m22 a; ]' [: U9 R/ l; T$ x5 z: }
3）人口密度低于500人/km2
; h( O! w: t& X G# Y/ y4）远离交通枢纽，公交站也没有5 L# N! a; d5 o( S" c
不得已，搞创新。
' ~2 S" k5 b" Y a& R+ I. y3 c无创新不设计, p" T) T! @1 f+ {3 F4 Q
还好，我已得道成仙
! @: w5 S+ M, q费劲口舌说服了全体股东
" l' q2 {% e6 O8 [0 c. A7 Q+ s（此处应有掌声……）5 E/ V9 Y8 W& o6 `; a! y: Z
3 C8 i& I3 u3 _' }7 I6 g肆 | 想要飞得更高，就要把地平线忘掉
: a: H8 G$ g8 F3 p/ a0 l# G每个城市的生活，都有自己的性格: Z* H* z) }- z$ m
上海精致、成都洒脱: k5 I8 e9 R$ p* d& C
深圳开放、北京热烈
* j/ f' V* \0 v. w8 q8 E青岛温和、南京落寞0 z5 w/ b* f/ U7 Y* s3 s6 m# ^
烟台呢……: K* A4 ~' {. `' Q X
2 Z8 T0 n p7 Z% \最近，我一直在潜心研究烟台的生活习惯和消费基因，目的就是一个% {" L* Q I, K! F
如何把项目的坪效做到6000元/m2/年' l* m- E+ X1 e/ c" ^' a6 s& e$ b
也就是说，折合每平米每年的营业额是6000元
% ?. }! Y+ `6 A7 H7 B: J3 J0 E而烟台洗浴的整体水平呢，我没有详细数据，整体在3000元/m2/年左右吧
4 C+ @8 m: Q" {( d2 z3 x如果我的数据有误，请留言回复
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如何把坪效做到6000，我的办法有几个
# U9 K: b" D2 t; `1、独具特色
8 z2 T0 P) p+ t9 |( ?; Z4 ^4 S2、开放搞活
! R# t0 X$ k8 I3 a* b4 l% W0 Q3、服务生态
5 G7 z. _! z' E/ m4、平价策略/ t2 v7 o/ m8 d$ [
5、社群拓客0 N+ y. m3 D3 b0 y7 e# f) }
6、健康公社
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3 \( @* g; w/ d6 m/ S具体的我就不细讲了，还没吃晚饭，关注我的公众号：培哲，有空细说。
0 _7 q1 N8 X) y简单说说，开放搞活. g& ~) \1 a7 [# t
1、开放
% X4 z7 e4 ^% `2 k/ K6 {这是管理模式上的变革。
5 i0 `( Y) K, J2 }# |2 q# p传统洗浴都是封闭式管理模式，所有的二次消费都要经过洗澡这个一次消费。A、不洗澡，直接做个足疗行不行，不行
. h2 |1 `- L8 J4 _1 x0 WB、不洗澡，直接去客房睡觉行不行，不行; [' X4 o% W) F, ]; C
C、……4 [- I8 I8 H, H; r( }
这就是封闭式管理模式的弊端3 k* o# B2 ]9 y" o% i
这个项目是半开放式管理模式，可以直接足疗，不洗澡；或者足疗完了再洗澡刷下手牌即可。
+ y- e( u7 \7 M" [- w当然了，在动线和浴服上都是一致的。+ n8 r' L5 Q/ j6 k( s# M+ f
相当于，我们把一个店开成了店中店。6 U* [/ b6 z% S5 x
这就是开放。
$ G# ]1 o/ A- I6 U1 n- j/ E& I2、搞活1 p% n7 d4 D( `9 Q2 U- }
我见过很多店，尤其是大店，开业后才发现不赚钱，成本高居不下，赢利点几乎没有。2 K- y, O4 I4 M8 i: l# F6 b* r4 H. n
我见过1000m2的汗蒸区，一分钱营收没有
1 \# S6 }6 w4 s* ~见过几千平的戏水，除了租个游泳圈，没营收- o' Z8 p) @4 b6 p" [/ d
见过上千平甚至几千平的汗蒸广场，又是一个糟钱的主
4 p* \$ Y; t& X7 B& K7 U1 Z) \6 v最可怕的是，一样的窑洞，一样的凉亭，一样的汗蒸6 G8 ~4 ?/ _7 w3 m |, [( f
天天一个样，家家一个样; x. r3 Y! v' t( O2 y& K# n- o* x
这不是搞活，这是搞死。( q* D Q- B9 u+ h4 X, w% A
《不懂经营的设计都是耍流氓》8 }3 g# n6 l! z3 P; u0 R& ?* O. k% |/ i
我做了很多革新
" ^8 ?% X9 b0 c+ x/ f' \/ o# Y1）把汗蒸广场改成了风情街区7 k* {) q, N! e- }6 s
免费街店体验，主题街店开发，一句话，赚钱的设计才是好设计。& ~: g7 M: {, y
2）广告植入
+ n! m8 K4 \, r* j每年36万客流，是巨大的广告资源
6 K5 }: V- b I o3 o一面鼓18000元每年广告植入5 Q; Q: j$ C0 J* V* |9 z
一个灯笼1800元广告植入
- l; }0 \5 Q0 P3 ?7 ?. H只要你的店够靓，够人气，不愁没有广告资源; i; ?0 L! @; J, S
3）有限合伙人1 _, c2 l' q; a. V: [
4）产品开发, }. K' u3 f% O @& w) G
5）销售外挂
L% ?$ L# D* p- z5 U) q( x; Y6）活动策划
# u+ |7 ^% U4 E, G7）服务生态& g! @% b/ l6 [3 ~
……6 D- E4 ~4 m d3 s$ J
等等。这里就不剧透了0 |3 g, s) z. [* P/ _! C
开业见吧6 a0 f" v3 C: K: g: z
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