壹 | 我竟然爱上了她6 [5 z7 Y+ C, a
我只是个小设计8 x2 A) f' i, y7 F$ A
画画图，吹吹牛，看看书，小日子挺美。3 C3 V) r# W' A4 E
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从用我的名字作为公司品牌的那一刻起，
& W% ]" d C7 K/ J* V7 R: G* b5 c我就明白，/ V. k5 [" \9 k" Z7 M
这是一辈子的事业。) s' u& }9 A" R5 u! a4 d" X5 J
$ d2 g! Z: A# P$ o万万没没想到
* g+ f8 [; W# U# a1 D4 e9 x6 ~" R9 c2 a$ M我竟然爱上了她，而且同时爱上了俩？- u/ T4 s. H5 N9 v) \
一个叫营销策划，一个叫项目管家。
5 J. L) N0 X- o0 J7 j我以前干的叫培哲.洗浴设计。
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为客户着想，提供一站式全方位解决方案。, f* D. b& g! i
让洗浴项目不再有短板。这是我的胸怀
9 ?7 a2 D) ?( l% g* k- j/ N% H培哲顾问设计，每个项目都盈利; I& W) P0 P& P2 p. Y8 t( j, v
这是我的价值# ?3 E6 w; m' A8 l( @" n! L
培哲洗浴策划，专注软实力开发' F; r% H0 G% V% v/ J3 T8 p7 f
这是我的气度
9 |# Q6 r% t% j( q# M% U9 G, u6 {培哲项目管家，此处缺少广告语
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贰 | 说好了不动情，我却动了心1 d: v. Q5 _% C# U$ @
设计不是名利的苟且，而是爱和心血的凝结。4 B( r6 _0 s( S9 U
每一案设计作品，都倾注了热情和心血。
6 _ J* ^0 z: i5 Q说白了，设计师对待作品，就像对待自己的孩子一样: P" E$ C- J* S0 x0 X: d
千般温柔，百般呵护。. b/ z; f6 Y- w! Q0 B( x! C% }
当你倾尽全力，全心全意做一件事的时候
7 M3 D: X7 |5 u不知不觉，自然而然，
; t4 m0 T: A; d5 `4 o; k; D* j. N6 q就动了心。5 h. C8 j% |7 ?; x
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以烟台 汤.朝 主题水会为例
' f% p) g+ P& o/ c本来我只是做个设计6 }+ L4 l4 K5 W* j
结果呢，不知不觉爱上了她，爱得无法自拔
/ `" x( c- s4 [2 @! M不仅仅做营销策划: }( j# |$ L* U' N4 |7 c3 A' H- ?' v
还要做项目管家
; z4 V- i; l3 E. f2 G0 P4 c7 Q! N2 ]这不，同时爱上了俩。2 J% i7 v9 Q1 v0 k
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叁 | 传承向左，创新向右8 g B+ `2 T6 q! }' P
我常同事开玩笑1 j% u% u( o+ v' g* t% n) B% u7 W
设计师，做得好的可以得道成仙；做不好的，修炼成东方不败, D; ?# E0 z) q- h
为什么这么说呢# ]$ t* D% n m; U) P
1、没点神通，设计师你做不成功6 r) y, {! g; N- z7 T2 F% A. Z
做个合格的设计师，什么都得会，什么都得懂, M" l8 z5 T4 r7 N
不然，技术关你就过不了。2 ]" h; d- k6 R/ a# h8 X1 N
技术不难，最难的是沟通，每一位投资人都有创意，每个人都有想法。8 @6 S: b6 N2 k5 n( S
如果你不能顺畅沟通，这个项目你就做不好
; G# Z# c5 p* |8 t: ~5 |7 o6 v+ x方案也做不牢。
$ x8 d2 `3 i3 N' r# l这是领导的意见
- @* I2 e3 n& C' [9 Y' h这是朋友的建议# H. n$ N! v! p# E8 l: z3 n: Z# B
这是我们的要求6 |& }- a3 H/ u; y- Y$ E- U# z
所有的一切都要化成你的设计构思和创意
- _' d; c$ e/ b没点神通，这样的设计师，你做不成。
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2、意见扭曲，逼你成不男不女+ _1 M. q. d k! }# I) m9 I
什么五花八门，稀奇古怪的想法都得应对7 ]3 ?8 {7 h* X% S
什么生拼硬凑，李代桃僵的困难都得解决9 U c6 K4 G5 J
什么刻舟求剑，掩耳盗铃的方法都得实现( R4 N3 `( r) K) o2 W) R# X, [
五个股东，最少有十五个意见6 ^! B6 A- F' u+ M. h6 U {/ }
什么，你消化不了？你解决不好？
4 C& B& J: c& G4 a还想不想干了？如果你道行浅，水平洼，十有八九会把你逼疯，0 J4 n6 [) e, {. r% y- U
都说设计师工作起来，女人像男人，男人像牲口，这远远不够
6 G3 x T2 H3 m5 t: e, L( A, {设计师所受的折磨和创意扭曲，活生生把你逼成不男不女，的东方不败。
! B( [1 {9 q1 |5 |不信你去设计公司参观下~- ]1 {/ H9 i/ I. |
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创新容易，落地不易。$ y2 j! W! u) ~8 x/ F1 n5 r3 B
如果照搬同行的方案，刻舟求剑3 x) k9 V& c: G& Q9 h/ B- h
别人家咋做我咋做，以前怎么设计我怎么设计' E8 H% P: F" R9 Y. E+ O) a
既简单，又省事，可直接就把项目毁了，更辜负了股东的信任。
1 @$ a, C% E, Y% E Q7 P( I$ N更何况项目本身诸多劣势
% r" y& G6 K' c4 f1 Z- n: }9 Y1 K1）全地下
8 C. b; f; |6 N4 r* C+ s6 h& Q4 s2）投资不能高于2000元/m2% l4 R$ x3 j0 J p
3）人口密度低于500人/km2) W4 y K# t# C1 S" D
4）远离交通枢纽，公交站也没有3 R0 n# q6 v& G& f5 H% r9 B7 x
不得已，搞创新。4 O+ G5 j' ]" C
无创新不设计
; Q/ U1 u4 O/ v还好，我已得道成仙3 W# d$ t; t) \ ]* R1 r
费劲口舌说服了全体股东
8 W% v4 r x6 u; o# Q% ~! I（此处应有掌声……）# n& x! e# m* X7 \4 L0 P& ?
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肆 | 想要飞得更高，就要把地平线忘掉
: e% f( J6 r- q0 ?$ p# X) O- O每个城市的生活，都有自己的性格
% K6 B4 F; @' g6 t: D# z+ C上海精致、成都洒脱
+ Q, I$ W1 i$ D# `9 H+ C. a深圳开放、北京热烈6 p) S! n( {) @9 x
青岛温和、南京落寞, `7 m5 r O7 f4 i C
烟台呢……
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( J C; u8 W! j/ V$ S0 h2 |7 `最近，我一直在潜心研究烟台的生活习惯和消费基因，目的就是一个
# M y) ~0 z: f& c如何把项目的坪效做到6000元/m2/年4 Y, _) f/ X7 U. s/ E* M
也就是说，折合每平米每年的营业额是6000元9 @' v4 s* r7 `$ j
而烟台洗浴的整体水平呢，我没有详细数据，整体在3000元/m2/年左右吧& W, N1 G- u1 j( y+ Q
如果我的数据有误，请留言回复( u1 Z" J) [0 I" g
' q1 t9 H- v; C( f3 M如何把坪效做到6000，我的办法有几个& p5 f4 C# w- y8 O
1、独具特色
" c7 e' E5 m# [( ~2、开放搞活% x/ I" H" h( Q0 \" f
3、服务生态
+ n! X% l- _) s6 K K4、平价策略
8 k! y' ?; q8 z! l# @# t! U5 R5、社群拓客
; o9 e" |& B* P! D. Y/ A1 I2 _6、健康公社
7 Z k! }4 A6 D- r5 [, \, v3 v* T# K1 b8 H3 B
具体的我就不细讲了，还没吃晚饭，关注我的公众号：培哲，有空细说。
* M- u% P$ J; j: M+ S简单说说，开放搞活8 S, t) I! R7 @+ q: Q
1、开放
7 b! U4 [# z1 s# {: Z$ R这是管理模式上的变革。
4 C: `; e: e6 e1 I# ]( @传统洗浴都是封闭式管理模式，所有的二次消费都要经过洗澡这个一次消费。A、不洗澡，直接做个足疗行不行，不行
4 I5 M$ u8 `/ H$ DB、不洗澡，直接去客房睡觉行不行，不行
# L* D+ R8 `) j$ s0 OC、……
5 f8 N6 G$ g' u4 z这就是封闭式管理模式的弊端: [, d/ g/ | e9 T
这个项目是半开放式管理模式，可以直接足疗，不洗澡；或者足疗完了再洗澡刷下手牌即可。
( d7 e: C# v2 p& Z3 r当然了，在动线和浴服上都是一致的。/ m( U! {' {) Q; I; O$ ?* `
相当于，我们把一个店开成了店中店。- y" b# `" o8 F" S& t1 @
这就是开放。
. x( o/ B9 C) M5 _- L* V0 ?2、搞活) \ C8 }$ z& h: I# d
我见过很多店，尤其是大店，开业后才发现不赚钱，成本高居不下，赢利点几乎没有。8 H! E+ x" q/ c* `3 x
我见过1000m2的汗蒸区，一分钱营收没有
& B0 `0 [; t/ U" o0 p! Q* `见过几千平的戏水，除了租个游泳圈，没营收
0 J7 b9 V0 _ j/ j! W3 g0 ]2 f见过上千平甚至几千平的汗蒸广场，又是一个糟钱的主
3 K* S# S; q& l) l, J g最可怕的是，一样的窑洞，一样的凉亭，一样的汗蒸
# `6 f1 p: j! L4 A' y7 r6 [天天一个样，家家一个样: |+ Q0 e' m a$ J n
这不是搞活，这是搞死。
7 s% ^. x x( q% T3 x6 M" E! \( `4 ]《不懂经营的设计都是耍流氓》% ~; l. n) U/ R. d7 N- Y- _* u
我做了很多革新' @- ~; m$ P$ c4 @( p
1）把汗蒸广场改成了风情街区
2 U7 {/ H$ [5 }' y, U; z, y+ _免费街店体验，主题街店开发，一句话，赚钱的设计才是好设计。
4 f( e p" h5 p# z1 l2）广告植入) f' O) m8 |% r. G! Q
每年36万客流，是巨大的广告资源
/ Q8 n" m- V# K4 U7 I" q9 |0 h一面鼓18000元每年广告植入; R. Z1 } M, x. ]
一个灯笼1800元广告植入
# W; T7 h" O+ @7 X只要你的店够靓，够人气，不愁没有广告资源/ J0 v' S6 @3 o
3）有限合伙人
6 C8 N2 t6 r" g, W# a+ x1 h4）产品开发
: l9 H1 |1 _4 m, W5）销售外挂) `) j9 \ @0 z1 [6 H) y( v( e: C, x
6）活动策划
5 h2 p. H. s, C+ j% m: f N% A3 e7）服务生态
9 M( _# O+ G, w% ?8 m5 t……4 Z H8 W5 _3 T+ ~
等等。这里就不剧透了
[; N. o0 L: M, s u* q开业见吧
}" F* r: W+ q/ R
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6 y( K4 p6 ^8 t Y* s2 d0 H w: `4 t
5 e$ `, L# g7 t% k% c: e( j g
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