壹 | 我竟然爱上了她
: D' G6 v. w# q# p2 ]$ }, p4 c5 A我只是个小设计
( \: b( W1 H% D5 u, T* Z2 h/ T' M# J画画图，吹吹牛，看看书，小日子挺美。
: I( Z0 c7 z6 [$ ^3 i$ [, s
. N R7 w" L. }7 m6 @% p从用我的名字作为公司品牌的那一刻起，, _3 B* Z: ]' L! Y& H
我就明白，) g: @( |( D7 D+ J- ]6 P5 v
这是一辈子的事业。
2 D& X- |# {. g& j7 M3 V
6 P4 O! I' ~, H$ H万万没没想到2 ?2 n+ s* i) u9 i
我竟然爱上了她，而且同时爱上了俩？
7 _6 x* x8 G8 p. N; O Y( i& t一个叫营销策划，一个叫项目管家。# G7 M2 k3 N- g
我以前干的叫培哲.洗浴设计。
/ ~# N; n5 _3 s4 d- y4 ]7 y( o7 `4 @7 t' S
为客户着想，提供一站式全方位解决方案。
, x3 [, |. f5 k6 L让洗浴项目不再有短板。这是我的胸怀3 ~3 I2 t0 v9 T6 g, x
培哲顾问设计，每个项目都盈利
8 r) X6 V4 _7 ?这是我的价值# c/ B5 H: F6 X+ }5 G
培哲洗浴策划，专注软实力开发
: R1 P) n: ]5 z这是我的气度
! h& j! r* r& C* R培哲项目管家，此处缺少广告语; Y9 ?( `6 H. O6 |( W* ]$ d1 U
……
& V: h6 ?6 S8 P3 b, f+ Z" i, `! z; O
) A" t5 Z1 U' i# k! J/ X5 s# h- m0 m* F7 k+ x
4 b6 P2 a0 M- I贰 | 说好了不动情，我却动了心/ c' Q5 M7 P/ p
设计不是名利的苟且，而是爱和心血的凝结。
9 V Y& R2 \# ^- T' g/ [每一案设计作品，都倾注了热情和心血。
+ y& X A/ q. S/ ~. x说白了，设计师对待作品，就像对待自己的孩子一样6 d8 X$ ~- @( B$ q
千般温柔，百般呵护。
" d5 p# ?! G, F! y当你倾尽全力，全心全意做一件事的时候" s) `9 B+ R+ r$ {: z; F
不知不觉，自然而然，
. j! b- g; j. ?' L {5 s( B就动了心。
+ y6 P+ d3 \& R0 X" E2 V: s0 I2 R( ~5 f3 y) C
以烟台 汤.朝 主题水会为例
9 }2 ?9 k9 n$ W7 Z5 B0 m3 }2 B: y0 |本来我只是做个设计' g) p' j r( j: _
结果呢，不知不觉爱上了她，爱得无法自拔3 g1 W) J% h3 f+ x3 }
不仅仅做营销策划4 B Z8 G) G7 a! g$ }
还要做项目管家( D6 Y: Y$ U. N
这不，同时爱上了俩。4 D! F( ~, {* Q9 z
. Z) I O1 m/ r/ y( e( z叁 | 传承向左，创新向右
* }. t& I9 G( o4 V. C我常同事开玩笑/ e G0 E* ~: O* q3 z
设计师，做得好的可以得道成仙；做不好的，修炼成东方不败
. b& ~) Z- i7 V9 D3 T为什么这么说呢
, `- `; R! w) M) s* I1、没点神通，设计师你做不成功" o5 H; F! P$ B% O- H) d
做个合格的设计师，什么都得会，什么都得懂 W3 l' s! b- F5 s! w, F
不然，技术关你就过不了。
% j, W0 e* P: G0 P) Q技术不难，最难的是沟通，每一位投资人都有创意，每个人都有想法。# ~4 ]' b" D/ h
如果你不能顺畅沟通，这个项目你就做不好0 m! R- w1 I* T0 \& y1 X
方案也做不牢。
$ f- h. Y. {6 [2 A这是领导的意见
: I7 A+ R' V8 a$ @- M. {这是朋友的建议
# n; | Y2 ]1 i6 S3 U' J9 e这是我们的要求
! q9 e" E; i" o# M5 ^ j所有的一切都要化成你的设计构思和创意
4 G. X$ d3 z, p3 y; G0 \没点神通，这样的设计师，你做不成。
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2、意见扭曲，逼你成不男不女& k2 @8 Z) s0 A- k
什么五花八门，稀奇古怪的想法都得应对% X) D: F' G0 p/ o% a6 Q
什么生拼硬凑，李代桃僵的困难都得解决
: O$ @9 i) z* D& f# `. ]' z9 m什么刻舟求剑，掩耳盗铃的方法都得实现
( p* X. \! C8 t8 }3 m2 q* B+ n, W0 o五个股东，最少有十五个意见
; F+ a3 F3 |& ^! @什么，你消化不了？你解决不好？$ {3 k& n8 w. z$ q- \8 V
还想不想干了？如果你道行浅，水平洼，十有八九会把你逼疯，
' N5 m7 I% X/ h$ G- S都说设计师工作起来，女人像男人，男人像牲口，这远远不够5 D3 d4 S; i s$ e, m- n6 n
设计师所受的折磨和创意扭曲，活生生把你逼成不男不女，的东方不败。
* b) C4 ]$ G! T* q: X4 i1 v不信你去设计公司参观下~
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7 G0 l* a0 P' a/ G8 i% l创新容易，落地不易。& |" @# l' M8 x+ F- L3 k5 r/ ?! m) Z" _
如果照搬同行的方案，刻舟求剑/ L2 W# v [+ Q5 O/ J
别人家咋做我咋做，以前怎么设计我怎么设计, h3 [7 B8 w: g" v- g/ ~7 k& f9 A
既简单，又省事，可直接就把项目毁了，更辜负了股东的信任。6 E$ E$ ~! A: ~9 q4 R
更何况项目本身诸多劣势: u3 ]: L m; h$ i, c% F9 R4 E
1）全地下
5 ?" G% z. Q2 m& _2）投资不能高于2000元/m2" u6 \" J- f. ~' u x# m+ M- _
3）人口密度低于500人/km2: V$ \& f; Z* V7 Q/ j* c
4）远离交通枢纽，公交站也没有) L# Z3 }( i) d& C3 X: b
不得已，搞创新。
, r/ y6 t- o5 d c+ Z! F9 Z无创新不设计
$ ?, J6 E C9 Q& Y0 C) C, Y+ c还好，我已得道成仙
+ L" L' V r1 N9 |" N; F费劲口舌说服了全体股东% o5 A+ D3 q' q0 |: ?& H/ \
（此处应有掌声……）' a1 N+ v5 a6 p& ]
1 o/ C2 |) w0 q& p. m8 D3 o肆 | 想要飞得更高，就要把地平线忘掉
( l+ u5 h- v: m每个城市的生活，都有自己的性格5 A8 e: [! B4 f U+ C- }
上海精致、成都洒脱
3 c u( A/ u( {7 _+ I深圳开放、北京热烈
8 ~+ p0 q0 d. r9 w/ I6 {9 m青岛温和、南京落寞
9 q/ B+ E" u6 ]* R M7 L8 B: o烟台呢……
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最近，我一直在潜心研究烟台的生活习惯和消费基因，目的就是一个8 i' v: z" u, P; T
如何把项目的坪效做到6000元/m2/年
, p( B8 [' x9 o" S4 b也就是说，折合每平米每年的营业额是6000元& Q: o4 m+ n+ x: }% t8 f9 K
而烟台洗浴的整体水平呢，我没有详细数据，整体在3000元/m2/年左右吧
9 Q) ~" E3 c9 j2 N8 Y! J0 l5 L2 M如果我的数据有误，请留言回复
( b2 M( ?! B, O/ V$ K2 G2 ^& P
2 [$ j: I3 R( ]. U) E$ A如何把坪效做到6000，我的办法有几个
- F6 J5 g4 h% t& t1、独具特色5 Z b- ?) b) L8 k: s/ _
2、开放搞活0 K1 J" h9 M0 r5 G- j: ~
3、服务生态
+ R, q# [$ \. R4、平价策略0 b T3 W( h" Z, X( \4 t' C5 u8 g
5、社群拓客7 f* s! V0 N% k. p2 H
6、健康公社
: ~0 L, s# Y$ i# v8 k. _3 S+ D" h' k) r# E: ]. `9 J
具体的我就不细讲了，还没吃晚饭，关注我的公众号：培哲，有空细说。% [' L$ `0 l* o8 @: e4 H: s o
简单说说，开放搞活
1 {& u: e2 O* L8 ]4 M) a* e1 X1、开放
* w/ b6 u; _ @+ h1 Y7 i& b这是管理模式上的变革。$ A; k1 {, J; A1 v6 s
传统洗浴都是封闭式管理模式，所有的二次消费都要经过洗澡这个一次消费。A、不洗澡，直接做个足疗行不行，不行8 |6 q0 u* b$ a0 S0 z: \" E
B、不洗澡，直接去客房睡觉行不行，不行
* ]: V+ z% o9 ^* O9 x6 s$ Y' lC、……
' D" N) @9 l9 x, G9 m2 G' _这就是封闭式管理模式的弊端4 X; ^* D: E' c. A
这个项目是半开放式管理模式，可以直接足疗，不洗澡；或者足疗完了再洗澡刷下手牌即可。
1 H5 X( x. [0 s/ y当然了，在动线和浴服上都是一致的。
* Q) a" k. r O7 p/ \& K相当于，我们把一个店开成了店中店。
' I2 t9 T" |1 s4 c4 {; J4 g7 r这就是开放。( f# Q. D. o8 e3 j: L
2、搞活
8 u' A3 R! `% m; a, d$ P. w; s我见过很多店，尤其是大店，开业后才发现不赚钱，成本高居不下，赢利点几乎没有。: c7 @% O% b# p# C, v
我见过1000m2的汗蒸区，一分钱营收没有 Y9 V5 G: @/ E
见过几千平的戏水，除了租个游泳圈，没营收) I. _, I7 @: f
见过上千平甚至几千平的汗蒸广场，又是一个糟钱的主
3 |1 I$ y/ x" v( V9 V0 ]最可怕的是，一样的窑洞，一样的凉亭，一样的汗蒸: y! u2 r# I8 w. R, o: U
天天一个样，家家一个样
0 x3 i q) C5 e: @/ k% X3 L* T这不是搞活，这是搞死。4 Q3 Z' w% ?& B/ J3 b
《不懂经营的设计都是耍流氓》' C% }$ c& [# Y& ^3 E& y
我做了很多革新
" N5 i/ D1 [" v( w. W1）把汗蒸广场改成了风情街区
! d' _, s# b( v/ ^( H! S8 H ~免费街店体验，主题街店开发，一句话，赚钱的设计才是好设计。8 }! H& j4 }0 p- i( B0 ^# C
2）广告植入! @; d8 ^' S" z: l) H4 ^
每年36万客流，是巨大的广告资源 s' E7 \9 D- b$ [" X
一面鼓18000元每年广告植入
, k& b& q, ^5 j2 U" z' @一个灯笼1800元广告植入
( O" @; W- v1 n6 R y; A% @$ S只要你的店够靓，够人气，不愁没有广告资源
9 `' O. L( u7 W8 B3）有限合伙人3 b$ W1 y$ F! q4 g- \
4）产品开发/ y4 k/ j6 R6 K" d
5）销售外挂
- c9 B3 `7 Z$ m/ X9 e0 }9 T& ~6）活动策划6 g! o* z+ H6 d! M! l5 s+ L3 {& H) V
7）服务生态7 J L x- ?# \& Q4 z2 m% P
……3 \: i- k3 T. V& w$ e- }
等等。这里就不剧透了
' ~5 A2 h; [8 {' ^; p# u* K开业见吧
) F6 T4 R) H3 m! ^9 n! M' V! K( \- q% g X9 d; q3 q8 J, `
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