2020，洗浴行不行

用历史的眼光看行业的兴衰；用全局的视野看项目的成败。
  j8 {4 M0 Y* s4 Q/ S" f3 H
$ H. H, m6 v3 B) ?壹 | 2019，洗浴迎来第一波倒闭潮
7 Y* x8 q/ ~5 w( p: P你或许不知道
一些城市洗浴门店综合亏损率高达80%
100家店，有80家亏损
这不是危言耸听
+ [2 e8 \, I$ i+ h+ C大店、老店首当其冲！
最惨的店，投资几千万，刚开业没一年即转让，转让费不要白送给你。
8 e$ p: u' ]6 q因为他自己做，每天干瞪眼亏损六七万。
8 N6 t8 ^5 f. [, m2 ^9 |. d送给你，他就解脱了。
一年新店转让的大众行情，转让费只有投资额的30-50%，
$ ~2 |5 g( f* c7 F+ ^可为什么仍然投资热情高涨
或许因为浅薄，或许因为对这个行业认识不够深刻。
更或许因为
傻小子睡凉炕，全凭火力壮！都有可能，最大的可能是盲从。
前些年，有人的确开洗浴赚了钱，赚了大钱，有人看到有人赚了钱
所以，你开我也开，你能赚我也能赚。
# X' ~0 H# F, `6 c' ^你无法想象，有些人的投资逻辑，就这么简单粗暴。

9 C8 n+ L6 D# ~
贰 | 红利退潮，投资早该回归理性
; |1 x" }& H+ T7 R洗浴行业投资没机会了吗
恰恰相反。商机反而更多，所不同的是暴利的机会没有了。
如果平常心投资洗浴，反而收益更丰。
赌徒、囚徒心态，暴富、捞一票心理早已行不通了。
只有成熟、健康的行业才能获得长足持续发展。
. V  D# [, ]- r/ D每个时代有每个时代的赚钱法则，我们不能逆势而为，更应该逐草而牧（哪儿草肥就在哪儿放牧）
为什么这么说，因为洗浴红利，你恰好赶上了第二波
! T+ k7 G* L2 D) Y7 d! f' Z. E第一波红利是人口红利，就是从洗浴会所到大众洗浴，客流增大了十几倍
# s- [1 v# C2 X, @$ D1 ^相当于1995年-2000年，开高档商场不行了，但开大型自选超市，开一家火一家。
为什么？就是因为人口红利，洗浴会所只做5%有钱的小众人群生意，汗蒸休闲做的是80%的大众人群生意。
客源一下子增加了16倍，生意想不火都难。
想想1995年-2000年开超市的，哪一家不火
三年前的汗蒸洗浴，之所以红火，就是这个道理。
7 P2 ?' D8 Q9 @
6 K/ l& V/ _4 W& x0 i第二波红利是产品红利，是供需关系
最大的商机来自于供需关系
就是市场总供给和总需求的对比关系
5 z- r: k. X  B不是老百姓不消费，而是你提供的产品销售的人太多，未必选你。
我需要的产品，你恰恰没有。
就好比我颈椎不好，需要一个技术过硬的理疗师。
而你提供的，也是大多数店提供就是个不懂技术的毛丫头，她只会做个足疗，或者给你放松按摩。
$ X, ~+ q( i# X% E% N你有的，我不需要；我需要的你有。
" v1 p% G5 I# M; j7 A* c7 h* ^所以国家提倡供给侧结构改革。
如何分析
这要细化到具体的产品和服务，而不是笼统的有多少人，多少家店，这太空泛，没有多少实际意义。
' \9 y* L  t  T: d- I  ]- _要么做第一，要么做唯一。
最好选址在竞争小的城市，或者竞争小的区域，或者竞争小的服务
- J4 _  m7 p  X能拼资源的不拼智慧，能拼智慧的不拼辛苦
说起来很简单，具体怎么操作呢，
可以咨询159.21.654321
; \, K) k' [# R( x( z
3 O  l- ]) i& v) j9 Y
叁 | 不断拔高的消费诉求，才是最大的竞争对手
2015年2016年，带汗蒸的洗浴开一家火一家
/ P, o0 z1 h+ }% A6 H想不火都难，客户都觉得稀罕~洗浴里面这么多好玩的，还免费，谁不去谁傻
可今天呢，短短两三年，日式汤泉、韩式汗蒸，休闲窑洞、风情凉亭，儿童乐园
功能越来越全，投入越来越大，客人却越来越不满意
为什么呢，客户的消费诉求水涨船高了
如果你的设计，你的装修，你的服务，还停留在几年前
一些老板和投资人总喜欢向前看，以前人家谁谁，人家哪个店如何如何做的，我们也这样做
. X: G9 K4 E. k6 O9 g: R或者想直接照搬，不下功夫，开业不愁客源，老板天天赚钱
. R0 H2 c9 B" n8 z钱如果这么容易赚，天理不容
真的，你应该好好琢磨下现在年轻人的消费诉求
看看他们想什么，玩什么，要什么，缺什么，好什么
把他们琢磨够，研究透
通过服务创新和产品升级，满足和引导消费诉求
7 y+ J2 k, k3 O/ H3 b, A( C* ]; I才能真正有机会赚钱
不然，开洗浴赚钱
- b8 b. E$ m4 D4 Q; [3 S3 p只是水中月镜中花而已

肆 | 从散放到精养
2 ^5 d/ D/ y6 w洗浴的服务方式，过去的客户都是散放的，我只提供足疗和按摩，你需要什么是你的事情。
4 V4 U% _8 ~7 X$ \0 i我卖我的货，我管你缺少什么
+ _* D. V7 W6 p! s要么就一位的强调自助，基础服务自助，个性服务也要求客户自助。
1 M; y+ k4 }$ V- J客户的消费诉求没有重视，怎么能引领消费。
自助只是手段不是目的，把传统的，基础的，低级的服务自助化的目的，就是拿出更多的时间和人力为客户提供私人的定制服务。

让客户满意越来越难，技术含量越来越高
. I, i- m, C% n5 ?; }市场细分，竞争升级。就要精养客户
我提出休闲管家和健康管家服务，把高级会所的定制服务，放下身段融入我们的服务形式中
. O9 Z/ {( |* N+ J& O比如，我颈椎不好，喜欢喝茶，
: @1 f0 a2 c9 i/ `6 Z我两点进店，20分钟后，休闲管家帮我约好我喜欢的8号技师搓澡
15:20，我从浴室走出来，已经为我做好我喜欢的炸酱面，沏了一壶香喷喷的茉莉花茶，
吃晚饭，还帮我约了两个美女，也是我的潜在客户，一起斗地主。
+ U: I+ @' [* D$ U+ k8 H1 W……这样的消费体验，没有谁不喜欢。
多花点钱也乐呵
大部分的浴场，我感觉就像放羊一样，一群一群的客户不细分，不研究，任其自生自灭
; I6 O% g2 ~. v! k/ X3 O; i9 V无论客户喜欢什么，什么样的人群，我只管任性的推销，按摩按摩按摩
1 }0 m$ Y. m: `. K4 e' p这样的店怎么能做好

肆 | 一定要有特色
只因为在人群中多看了你一眼
我就忘不掉你的容颜
对于现在的洗浴项目，拓客是一大难关。
2 f% \9 p* |; H; \如何吸引客人过来，这是关系到生死存亡的大事。
遗憾的是，很多投资人拿来主义，
# l' r6 {1 C( C  L0 D+ }这里抄点，那里借点，东拼西凑一家店
+ L- _  Z5 U  c7 n# g, o要特色没特色，要文化没文化，
更有甚者，直接要求设计师，要大，要气派，不能舍不得
9 Y1 _+ L/ o: I2 ~% |  j哎~现在的客户眼光高着呢
" z. O$ N5 i$ z6 _. n# {/ f; \) h想凭几块破铜烂铁，就能让客户乖乖掏钱买单
8 C# i7 j! y/ [( {  Y3 f" k7 k/ |3 n别做你的春秋大梦了
# C/ ]8 S: s) H9 Y6 i8 e: Z$ o
伍 | 大店要通，小店要精1、开洗浴大店一定要请一名真正懂经营的设计师
( m  _* K  e2 p* V; d5 w. C$ o洗浴设计是一项系统工程，可没你想象的那么轻松。
一些大店之所以开业就亏，就是因为老板不懂，设计更棒槌。
& K% a" q3 Q; G1 n' y2 t4 [+ z% I  b* K会不会，懂不懂都没关系，我们去看呀，全国各地，甚至世界各地采百家之长
9 p0 _& B$ F2 F赚不赚钱，硬不盈利，那是开业之后的事，哪是店总的事
如果真要这样，结果就惨了。
; e$ f7 O6 ~1 u有多少项目就是这么祸害的。眼见上千万甚至数千万上亿的投资就这样打了水漂，甚至老板还背上了一身的债务。
1 @6 O" s0 C% j* A4 O# y这样的例子不胜枚举。
# h7 N3 ?# }0 K% H2 ~2、要先规划经营，再设计装修
举个简单的例子
装修就是饺子皮儿
' f2 y* I( q1 [- o- n7 K# M经营就是饺子馅儿
营销就是调味品，葱姜蒜
. ]* g, e& b* ~5 }饺子好吃，全在馅儿上
设计时要做经营规划，才能做装修设计，在装修设计之前，就应该把未来怎么赚钱，靠什么赚钱，赚谁的钱，成本多少，营收筹划如何，等等问题都考虑清楚。
6 `) K& G7 H) h) v+ N0 |( |然后围绕这个经营规划做装修设计，才能叫做真正的设计。
. A+ y, P( T: L我们看病，应该请位医生开经营药方，然后才是打针吃药护理。更多的人请了个护士看病，自己不懂，或者干脆乱开药方。这样的店怎么能经营好。
对于大店来说，每天的运营成本少则4元/m2/天，多则6~8元/m2/天，经营压力巨大，稍有闪失，要么客人眼巴巴的就是不来，要么就是客人来了，人家就是不消费，
6 p% p0 o0 c. ]. @# u. I这也正是为什么有的店刚开业，就免费转让，投资都不要了，只要你接收的原因。
; a  B+ ?: n$ w. w因为，这样的店，开一天亏六七万，谁受得了呀
3、对于小店，要精
6 B& E& b( G, E, d) A# r+ X* d小店规模小，拼实力还是拼产品线都没有优势
最简单的办法，瞄准目标客户，把服务做精做透
我最近看一些修脚店，正骨理疗店，做得很好，几十平的小店每天营业额上万
" R0 W5 m4 A* n* q9 U# I( ?什么原因，就是有拳头产品和服务，把服务做到位了

陆 | 你可以不深刻，但千万不能浅薄
: R4 |, P3 [3 f% L2 B5 {你可以不懂，但不能不懂装懂
开个店就赚钱，从来不愁客源，
- m8 R; q! T# E  L7 Q老板忙着数钱，客人排号等技师
7 o: e- p$ R* I9 Z5 p1 y7 V- `……
这样开洗浴的日子不是没有。
但这样的风光早就一去不复返了。
# R+ K7 c4 W2 |. Y从投资规划伊始，就应该有危机的心理准备
想好了如何拓客、增收、体验这三大难题。
才能够防患于未然。
, `8 Z3 r0 d/ |: g  v$ I
柒 | 勇于创新，敢于开拓
如果你只是照猫画虎的开一家洗浴
. G2 F% b* }( ^, m我的建议，你还是不要开了。
, J2 k/ k8 Z9 o; G4 H即便你今年生意不错，很难保障明年，甚至今后能够顺风顺水
这样的例子太多了。
# |4 a9 z3 C* b4 j% l) ?我总讲，做生意要么第一，要么唯一。
最好的办法就是玩创新
这也正是我这些年，费尽心机
+ Z8 t2 ^9 x& e( @' h( y《武侠主题乐园》
5 @2 E6 o4 u; W0 }6 d. ]《唐朝生活馆》
, o( [4 v9 u: [/ \) y& j创新的目的就一个，要么吃独食，要么我说了算。
2 Q8 k. h# o" Y& e. r" Q# `; y
捌 | 走对路，选对人，这是前提
无论多大的事业，都是人做的
选对人，就解决了一半难题
' N# J" W6 b2 Q9 S4 v  H! E* C培哲，创立于2005年，专注洗浴15年
4 ]7 i! d$ n/ y1 \/ O, ]8 p9 E' {致力于为提供一站式解决方案，现已发展成为洗浴项目综合服务商，旗下涵盖
培哲顾问设计/培哲营销策划/培哲项目管家，等服务品牌，为您提供设计、顾问、营销、营运等全方位服务（我公司从不施工）
1、每个项目都盈利
9 {; t  b' i8 \8 w5 p这些年我们只有一个项目不盈利。
风控不合格项目，我们不接
www.peizhe.com
2、培哲营销策划、培哲项目管家
专注软实力开发，能赚钱才是硬道理
- K' R% T% q/ c, `  K0 Dwww.peizhe.net
% l) ^) x2 J2 m6 P! Y9 M( }0 r/ i
8 {* C  |+ U; O( o9 `