2020，洗浴行不行

用历史的眼光看行业的兴衰；用全局的视野看项目的成败。

% H/ s1 \, Q$ R壹 | 2019，洗浴迎来第一波倒闭潮
0 J- W" [! M& S9 k, o$ H+ q你或许不知道
一些城市洗浴门店综合亏损率高达80%
+ c$ r( h0 N+ T  D6 S" ~( m100家店，有80家亏损
这不是危言耸听
大店、老店首当其冲！
最惨的店，投资几千万，刚开业没一年即转让，转让费不要白送给你。
% s' Z4 P( c: P% [) j7 k因为他自己做，每天干瞪眼亏损六七万。
送给你，他就解脱了。
9 ^2 L% z+ G0 c/ h& E( X一年新店转让的大众行情，转让费只有投资额的30-50%，
可为什么仍然投资热情高涨
或许因为浅薄，或许因为对这个行业认识不够深刻。
更或许因为
傻小子睡凉炕，全凭火力壮！都有可能，最大的可能是盲从。
前些年，有人的确开洗浴赚了钱，赚了大钱，有人看到有人赚了钱
所以，你开我也开，你能赚我也能赚。
: Y% B9 {# {; U+ y你无法想象，有些人的投资逻辑，就这么简单粗暴。


贰 | 红利退潮，投资早该回归理性
洗浴行业投资没机会了吗
恰恰相反。商机反而更多，所不同的是暴利的机会没有了。
* r5 q% i* f  D- Y, V. n如果平常心投资洗浴，反而收益更丰。
& C& q) \( w, j$ v赌徒、囚徒心态，暴富、捞一票心理早已行不通了。
, _# X8 j1 \8 R; v只有成熟、健康的行业才能获得长足持续发展。
每个时代有每个时代的赚钱法则，我们不能逆势而为，更应该逐草而牧（哪儿草肥就在哪儿放牧）
为什么这么说，因为洗浴红利，你恰好赶上了第二波
  O, I# J3 r0 h5 C! U  D; {, G1 \第一波红利是人口红利，就是从洗浴会所到大众洗浴，客流增大了十几倍
( A/ i0 b# z5 }相当于1995年-2000年，开高档商场不行了，但开大型自选超市，开一家火一家。
5 i0 H% R" w. ?0 T! `" }0 x为什么？就是因为人口红利，洗浴会所只做5%有钱的小众人群生意，汗蒸休闲做的是80%的大众人群生意。
客源一下子增加了16倍，生意想不火都难。
. z; M1 H# X1 O: L* u- Z0 t想想1995年-2000年开超市的，哪一家不火
三年前的汗蒸洗浴，之所以红火，就是这个道理。

第二波红利是产品红利，是供需关系
8 x! _1 I6 \5 j7 j: A. U1 l最大的商机来自于供需关系
: ^+ x7 g" v" c) v2 S, X* r" f) t4 f& X就是市场总供给和总需求的对比关系
0 R$ X/ o! _! Z2 c不是老百姓不消费，而是你提供的产品销售的人太多，未必选你。
我需要的产品，你恰恰没有。
* i: f7 j$ Z0 Z  L, m4 r' H就好比我颈椎不好，需要一个技术过硬的理疗师。
而你提供的，也是大多数店提供就是个不懂技术的毛丫头，她只会做个足疗，或者给你放松按摩。
你有的，我不需要；我需要的你有。
  w" d+ u. N! e  n3 I& a$ U所以国家提倡供给侧结构改革。
0 F$ W  n! c2 P- J0 _- x如何分析
这要细化到具体的产品和服务，而不是笼统的有多少人，多少家店，这太空泛，没有多少实际意义。
要么做第一，要么做唯一。
9 x% x( G* ?# R& A5 T8 a/ u% i最好选址在竞争小的城市，或者竞争小的区域，或者竞争小的服务
$ d# A9 n# e; D% o+ h6 ^0 I能拼资源的不拼智慧，能拼智慧的不拼辛苦
/ p! [' z) M0 B0 [/ ]( u说起来很简单，具体怎么操作呢，
可以咨询159.21.654321


叁 | 不断拔高的消费诉求，才是最大的竞争对手
. K! g" G- h% R9 `2015年2016年，带汗蒸的洗浴开一家火一家
想不火都难，客户都觉得稀罕~洗浴里面这么多好玩的，还免费，谁不去谁傻
# l, ^. z1 x& S  C4 R" i可今天呢，短短两三年，日式汤泉、韩式汗蒸，休闲窑洞、风情凉亭，儿童乐园
# E# `  a/ z. Z+ f1 T功能越来越全，投入越来越大，客人却越来越不满意
( e1 Q7 v, i9 O, Q  K0 z0 }为什么呢，客户的消费诉求水涨船高了
如果你的设计，你的装修，你的服务，还停留在几年前
一些老板和投资人总喜欢向前看，以前人家谁谁，人家哪个店如何如何做的，我们也这样做
或者想直接照搬，不下功夫，开业不愁客源，老板天天赚钱
: s& h( t5 l8 l3 N* O钱如果这么容易赚，天理不容
真的，你应该好好琢磨下现在年轻人的消费诉求
看看他们想什么，玩什么，要什么，缺什么，好什么
0 v/ [/ V7 T/ K3 h2 T2 k把他们琢磨够，研究透
6 T1 `# Q- g$ n# A$ g- C通过服务创新和产品升级，满足和引导消费诉求
$ A6 a0 l! j4 u才能真正有机会赚钱
, H/ V, Q, I+ k; @# y% ^不然，开洗浴赚钱
8 F" x/ I! x# b" j3 k$ i7 B  H只是水中月镜中花而已
; V: D) b* {) S: G  j# w
; }" [+ `. f$ t: t; F& F肆 | 从散放到精养
洗浴的服务方式，过去的客户都是散放的，我只提供足疗和按摩，你需要什么是你的事情。
我卖我的货，我管你缺少什么
$ _1 M, ~% F- Z- M% @3 K要么就一位的强调自助，基础服务自助，个性服务也要求客户自助。
客户的消费诉求没有重视，怎么能引领消费。
) n% x* ]( Y* E0 l  L( ~/ O* @/ Y& X自助只是手段不是目的，把传统的，基础的，低级的服务自助化的目的，就是拿出更多的时间和人力为客户提供私人的定制服务。
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让客户满意越来越难，技术含量越来越高
5 b; {) C% o  @' Y, c8 u' G' c8 N- i; O市场细分，竞争升级。就要精养客户
我提出休闲管家和健康管家服务，把高级会所的定制服务，放下身段融入我们的服务形式中
0 N& o3 N& C! q5 @7 M" f+ N比如，我颈椎不好，喜欢喝茶，
4 w( S8 ?) ~1 w/ v1 @) }  \我两点进店，20分钟后，休闲管家帮我约好我喜欢的8号技师搓澡
15:20，我从浴室走出来，已经为我做好我喜欢的炸酱面，沏了一壶香喷喷的茉莉花茶，
- ]6 L: G7 C, Y" C5 @! ?吃晚饭，还帮我约了两个美女，也是我的潜在客户，一起斗地主。
$ I" X* O# d+ u. L' X……这样的消费体验，没有谁不喜欢。
多花点钱也乐呵
; a* \- Y7 Z( b, W9 _大部分的浴场，我感觉就像放羊一样，一群一群的客户不细分，不研究，任其自生自灭
3 {- R7 `- I9 f' N7 ]无论客户喜欢什么，什么样的人群，我只管任性的推销，按摩按摩按摩
这样的店怎么能做好

肆 | 一定要有特色
+ |* S; B$ z9 Q3 m$ F1 B只因为在人群中多看了你一眼
我就忘不掉你的容颜
对于现在的洗浴项目，拓客是一大难关。
如何吸引客人过来，这是关系到生死存亡的大事。
遗憾的是，很多投资人拿来主义，
这里抄点，那里借点，东拼西凑一家店
' ~% H$ t3 X. D! l+ l5 s要特色没特色，要文化没文化，
/ O* g5 M3 P, z- @5 x; u更有甚者，直接要求设计师，要大，要气派，不能舍不得
2 Y4 O8 A& J% H$ S  O哎~现在的客户眼光高着呢
$ R; [4 x7 x1 Z+ b- c想凭几块破铜烂铁，就能让客户乖乖掏钱买单
别做你的春秋大梦了
- A$ @) Y( |6 f) k! B% T" D  b
/ a* _8 J+ |- K6 z2 }9 h2 j) @伍 | 大店要通，小店要精1、开洗浴大店一定要请一名真正懂经营的设计师
洗浴设计是一项系统工程，可没你想象的那么轻松。
一些大店之所以开业就亏，就是因为老板不懂，设计更棒槌。
2 |0 H9 a5 ~- ~: j/ d- ]会不会，懂不懂都没关系，我们去看呀，全国各地，甚至世界各地采百家之长
7 o4 e. k' A& _" E% }赚不赚钱，硬不盈利，那是开业之后的事，哪是店总的事
如果真要这样，结果就惨了。
$ N' H. i9 h# G8 n5 ^& ]5 C有多少项目就是这么祸害的。眼见上千万甚至数千万上亿的投资就这样打了水漂，甚至老板还背上了一身的债务。
: J+ s' P  L, c0 j! `, ?这样的例子不胜枚举。
6 g. b$ f3 a* l6 ^, k2、要先规划经营，再设计装修
% |/ b' P( Q: N' I5 e* Q* F' r3 }举个简单的例子
1 Y! f; p' C/ d8 _' x. h, H装修就是饺子皮儿
" S7 }7 W0 r1 i% E% b* x  a, W3 z经营就是饺子馅儿
% u7 a1 m; q& b5 _5 N+ K营销就是调味品，葱姜蒜
饺子好吃，全在馅儿上
设计时要做经营规划，才能做装修设计，在装修设计之前，就应该把未来怎么赚钱，靠什么赚钱，赚谁的钱，成本多少，营收筹划如何，等等问题都考虑清楚。
" ]) D* {) |; v* B6 g" V7 a- _然后围绕这个经营规划做装修设计，才能叫做真正的设计。
我们看病，应该请位医生开经营药方，然后才是打针吃药护理。更多的人请了个护士看病，自己不懂，或者干脆乱开药方。这样的店怎么能经营好。
- _; L. n% H+ N对于大店来说，每天的运营成本少则4元/m2/天，多则6~8元/m2/天，经营压力巨大，稍有闪失，要么客人眼巴巴的就是不来，要么就是客人来了，人家就是不消费，
$ \* z  U, Q7 Z. Y; y! [4 e这也正是为什么有的店刚开业，就免费转让，投资都不要了，只要你接收的原因。
5 i6 w, F* k/ ^因为，这样的店，开一天亏六七万，谁受得了呀
0 ]2 T" O% e4 |3 V5 V) b# P" d3、对于小店，要精
8 p1 D. N! \9 m1 y9 U: k4 }小店规模小，拼实力还是拼产品线都没有优势
最简单的办法，瞄准目标客户，把服务做精做透
' t% |( G. R! |5 O3 G0 F& u6 ~9 [我最近看一些修脚店，正骨理疗店，做得很好，几十平的小店每天营业额上万
什么原因，就是有拳头产品和服务，把服务做到位了
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陆 | 你可以不深刻，但千万不能浅薄
你可以不懂，但不能不懂装懂
# W! {1 ?, b) y0 r5 X" [开个店就赚钱，从来不愁客源，
; r) g$ M( Z' k老板忙着数钱，客人排号等技师
……
5 I. \* b* ^: y: P- w这样开洗浴的日子不是没有。
但这样的风光早就一去不复返了。
2 j1 b! ]! K6 J从投资规划伊始，就应该有危机的心理准备
4 V) A8 A& o% L7 ^2 b想好了如何拓客、增收、体验这三大难题。
( [' L2 m$ v) i$ d5 R+ j才能够防患于未然。
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柒 | 勇于创新，敢于开拓
如果你只是照猫画虎的开一家洗浴
我的建议，你还是不要开了。
即便你今年生意不错，很难保障明年，甚至今后能够顺风顺水
这样的例子太多了。
我总讲，做生意要么第一，要么唯一。
最好的办法就是玩创新
这也正是我这些年，费尽心机
- e' P, k- I% m/ G( J《武侠主题乐园》
& i0 U6 R- I0 s8 x《唐朝生活馆》
) j3 Z; p7 r/ C/ C" a" X7 z* N* F创新的目的就一个，要么吃独食，要么我说了算。

' Z6 y- P* o1 w9 \捌 | 走对路，选对人，这是前提
无论多大的事业，都是人做的
选对人，就解决了一半难题
0 N& ^( F9 e7 o9 o# q; c  W9 b( Y8 D培哲，创立于2005年，专注洗浴15年
& s$ e0 a' d8 `7 n# A致力于为提供一站式解决方案，现已发展成为洗浴项目综合服务商，旗下涵盖
培哲顾问设计/培哲营销策划/培哲项目管家，等服务品牌，为您提供设计、顾问、营销、营运等全方位服务（我公司从不施工）
1、每个项目都盈利
; E1 K  F; ?! [& s+ }- `) s7 h这些年我们只有一个项目不盈利。
) M0 {8 d. {; Q! e风控不合格项目，我们不接
! O7 Z5 A& B) }4 B, s! |6 Gwww.peizhe.com
2、培哲营销策划、培哲项目管家
1 t  P/ E( h$ Z% Z专注软实力开发，能赚钱才是硬道理
www.peizhe.net
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