刚刚签约烟台汤朝生活馆营销管理，投资方对我们提出的要求是预售期内每天每平米营业额要达到11元/m2/天的坪效。3 T1 V, o% q5 L& Y& [* Z
压力是有的，但思路决定出路，完成任务问题不是很难。$ ^/ l! e4 p" M3 z4 a
也请大家多出主意，有营销资源合作的可以联系我
8 _8 D- @- e) [2 K' c* [" j5 M159.21.654321，张培哲
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对于洗浴营销，我有些自己的看法：
1 x$ X5 y- n) e- r/ H! |, w' `6 v1、想开业就火，必须要做预售，硬装修软实力两手都要硬。0 [+ Z% f! V* U6 x
最重要的一点，通过预售可以扩大宣传效果。按3%的销售转化率，每成交一个预售客户，说明已经给33个客户做了宣传。4 v9 T! `5 r. |) v
不少浴场对预售不重视，价格体系迟迟未决，想着开业就营业，这样的好事不多。
$ m* Q7 |0 ~6 u! S2、以分销模式为主体的营销体系。. t/ h- ?+ d5 J% Z) ]* H& y4 O1 v7 M
销售管理最主要的赋能。让所有的销售员开发自己的资源做分销或代销。
* _6 c6 [" Q8 n' \/ t/ m靠业绩递进式奖金激励销售员。比如固定期限内销售额累计满5万，每递增5万销售额业绩奖金递增1%
/ y0 x3 y) W! a0 N% b1 z2 j3、会员升级服务体系，杜绝暴力促销。; ^* ]* H" i8 x: R7 H$ s) Z, \6 p; d
4、所有员工入职都做销售培训，根据工作表现和个人意愿安排岗位。- F2 G: D, ~( E! ^, D9 |
5、所有销售无底薪，保底工资。比如挣不够3000我给你3000，但限时限额。( e2 q- O, X* Y2 d* J- U
……
5 y0 e0 o5 x1 v( r2 |" I废话不多说，今天就聊聊洗浴预售市场如何开拓1 l- K' Q d/ c0 D0 G' \4 C1 I" `
销售没有固定章法，看得是效果。但从效率和成本角度考量，还是有优先次序的
7 v5 I2 P% w5 Q$ z- p1 K0 e1、资源* A8 d# D! n) e; B2 v/ o
最有代表的就是朋友圈，在你的微信朋友圈发布浴场的软文和广告，最简单也最有效。
$ v& h" T) a0 Q1 H6 F# m1 r1 `首先打开销路的一定是熟悉你的人，他们是你的第一批种子客户。
# E" o6 W j( z# G! X+ C; i3 y8 u5 t2、媒体* e' V$ n" Y' N$ p6 t7 c, U
我不认识媒体怎么办。5 D( [/ U9 g& W% P8 ]( y/ e: p
很简单，打开微信搜索微信公众号，比如烟台吃喝玩乐网的微信公众号，关注公众号，点击进去，会看到他的菜单栏有商务合作栏目，打开就是他的联系方式。
$ [0 j0 v* ~; |7 Z$ F* M' I如果没有，怎么办？直接给微信公众号留言+ U+ m& G; G& ]& w3 c9 x* P
烟台汤朝生活馆/主题水会预售开启，诚邀销售合作，详洽159.21.654321，张经理
' H( `0 y' F8 Y! g) l5 d8 O' O用不了多久，他就会联系你。
, w% a- @) L8 x7 s0 `很多自媒体人，都是玩营销的高手，他们拥有自己的粉丝群，如果合作谈妥，都能起到事半功倍的效果。) g L& E8 q' q# M# }
3、渠道
5 |6 \) k, g- g. c, U7 _大家都晓得渠道销售的重要性。却忽视了渠道单一的弊端。 L$ E) F6 |8 V2 |4 o" L6 I
不少洗浴不设营销，更没有人懂媒体开发，不会做渠道建设，结果大好的资源白白浪费，花了大价钱装修完了，却毁在营销的短板上。
$ G9 ?9 @: @5 M$ r8 ^营销渠道一定要多样化，举个简单的例子，有位跳广场舞的老太太，曾在我们做销售的时候，平均每天分销办卡20张，一打听才知道，她是他们那里的意见领袖。
- `" H1 \3 J& G' h/ m我们在营销项目里设置了校级学生会干部(大学生)市级三好学生(小学生)送全年免浴资卡，目的就是打开渠道。" I% ]: m" T- Z
另外，有的浴场每位出租司机送客人过来，给5元茶水费。也是为了打开渠道。7 U( @) \5 _, `( E: a5 o
也有的把门型展架放在某个店里，让老板代销预售卡，一些老板也表现的很积极。. |0 I: {# w% `6 l- D
尤其是渠道裂变效应如果做得好，销售效果会很神奇。
; K; F5 y. t; o具体方法有很多，可以自己琢磨。) |7 E7 k9 K( D( C4 @
4、社群0 o4 L2 K/ U: |7 l% e& f
有共同爱好的一群人叫社群，比如一个小区的人叫社区，小区跳广场舞的大妈大爷们叫社群。2 p) Q) e9 E) U5 Z* J1 X
社群营销是洗浴营销的妙招。
( T8 K" i+ s: `9 N) N社群里的意见领袖，群主等都有广泛的号召力，可以考虑多方面的服务。* @/ h, R; c5 K Z4 S$ _2 \2 l
比如产品分销，比如社群主场放在咱们浴场，比如联谊联动等等。
/ b4 l$ ]0 U/ w5 S u: m合作是多方面的，不要仅仅局限于卖卡。+ r! X( L& d+ H o5 m9 d B& E
5、市场
: I" |$ T1 D7 A A) {我曾讲过，如果大冷的天让销售去做地推，这个销售管理十有八九是棒槌！, w( J. |/ x6 F& X
这话有点偏激，我不太乐意我的销售去做地推，因为我们有更多更高效的选择。6 Q0 M* q0 E2 U" q4 B9 v5 C
比如媒体、比如渠道、比如社群等等。都比这效率高，成本低，可持续。2 E, D; g3 F6 [ w8 i4 D0 D6 g# u
6、广告5 m% M1 p1 _4 H' G
硬广是不用想了，一条电视广告秒杀一周的利润
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k+ N, ^2 K7 J2 G' q7 Z8 u一版报纸广告，要了我的亲命了
5 e. I5 r( q- t& s! E, @6 p' i5 Q! |最好的广告方法是微信朋友圈广告，在一些三四线城市，微信朋友圈广告收费大概是每次有效点击6分钱
: Q$ _4 D$ ^$ W- R# v2 G/ {一个月投放6万元，可以获得100万的有效点击，以及400-500万的展示机会。
4 L" C4 j3 j. D$ a这样的广告效益是最好的。
/ i+ L: S& N3 ?, z' K: S1 Z0 B不过我的建议是，只放在开业前一个月密集投放，效果更好。
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更多更有效的洗浴营销方法，这里就不班门弄斧了。也请大家多指教，帮我出出主意，联系联系生意。0 M, H# f9 m) q7 t8 E
常联系，多合作。谢谢。8 Q# V- g! ~; v7 I) Z
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