洗浴预售的整体解决方案

预售思路及方案

价格、提成比例结合实际自己定。只说思路。

1、产品开发

2、产品分配

3、分销政策

4、包销政策

5、有限合伙人

6、媒体合作

7、渠道开发

8、营销效率

9、全员营销

10、开业衔接

壹 | 产品开发

1、限时卡

1）儿童消费年卡，600元/年

2）个人消费年卡2000元/年（按时间逐渐递增）

3）家庭消费年卡

两大人一小孩3600元/年（按时间逐渐递增）

两大人两小孩4000元/年（按时间逐渐递增）

三大人一小孩4500元/年（按时间逐渐递增）

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2、限次卡

十次团购卡

650元（11.10日前）

700元（11.20日前）

750元（11.30日前）

800元（12.1日后）

3、储值卡

储值1000，赠送2张门票，全场二次消费95折

储值2000，赠送5张门票（12.01日前充值，赠送100元额度）全场二次消费95折

储值5000，赠送15张门票（12.01日前充值，赠送500元额度）全场二次消费95折

储值10000，赠送40张门票（12.01日前充值，赠送1500元额度）全场消费9折

储值20000，赠送100张门票（12.01日前充值，赠送4000元额度）全场消费85折

4、分红卡

分红卡只限储值卡。

开业前，所有股东都可以获得最高10万元分红卡额度，结算价格为申请额度的50%，结算时间为第一次分红时从分红中扣除，不足部分3天内补齐。

未及时补齐，分红延期一期分配。

分红卡种类和功能与储值卡相同。

在申请额度内分红卡可自由选配，在申领60天内可以更换，但不能退。

5、套票

5.1、门票+搓澡

5.2、门票+足疗

5.3、门票+修脚

5.4、门票+按摩

6、招待卡

略

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贰 | 产品分配

1、限时、限次卡，主要由销售员线下通过分销模式销售。

2、套票主要由网站和渠道通过包销模式销售

3、储值卡主要由渠道和销售员通过有限合伙人模式销售

4、原则上，各销售渠道产品不得串货。

叁 | 分销政策

1、销售佣金

销售佣金分为销售提成和业绩奖金两部分。

销售提成固定为5%，业绩奖金暂定为开业前的所有销售额。

业绩奖金的政策为，开业前个人所有销售额超过5万元后，每递增5万，增加1%业绩奖金。

储值卡业绩奖金最高5%；限时、限次卡业绩奖金最高为15%；分红卡、套票、招待卡无业绩奖金。

2、销售体制

施行分销体制，销售员可以将自己的产品分销给渠道和自己的朋友。通过销售员介绍的渠道和网站以及朋友的销售额累计给销售员。

比如小王为公司销售员，他的朋友A、B、C、D、E经他引荐帮公司买卡。ABCDE五个人的业绩累加给小王。

我介绍网站帮公司销售，算不算业绩。如果网站的折扣低于你应拿的折扣，算你的业绩。如果网站拿的折扣比你的折扣还高，就不算。比如你应该拿5%+6%=11%的总佣金，网站拿的10.9%，那么剩余的0.1%算你的。如果网站折扣拿了11.1%，就不算你的业绩。

肆 | 包销政策

比如门票99，按我们最低执行的650*80%=52元成本，足疗比如定价50元和技师五五分账，25元成本。总成本为52+25=77元。

公司定价80元对外包销。

某网站销售5000张，80元/张

销售10000张，78元/张

销售20000张，76元/张。

我们给销售员或业务员的价格为78元，至于销售员谈成多少钱，比如81元/张，我们不管。

另外网站多少钱售卖，报备即可。

注意两个网站不能打价格战。

销售员通过这个方法可以每张套票赚3块钱*5000张=15000元。

用此办法调动销售开拓渠道的积极性。

伍 | 有限合伙人

对于储值产品可以通过渠道销售。

比如几名员工拿20万的卡，就9折拿

拿30万的卡，就85折拿

拿50万的卡，就8折拿

至于他们对外怎么分销，什么折扣，就不管了。

不同的是所有的前端产品功能是相同的。

如果他们想把卡拆分了，比如储值10000元卡送40张门票，40张门票换成四张的开业十次团购卡可以吗？可以。

陆 | 媒体合作

1、媒体开发

搜索苏州的微信公众号，尤其是某某俱乐部之类的。

关注-点击进入，菜单栏就会有商务合作方式。

如果没有，给他们微信公众号留言，某项目要营业，寻求合作，有意联系某某。

用不了多久，就会有人和你联系合作。

2、媒体运营

所有能用上的媒体。都是营销工具。

微信公众号、小程序、百度百家、抖音、一点资讯、QQ群等。

这些都是基本功，越扎实营销越轻松。

3、媒体联盟

发布一篇软文，有几十个媒体同时发。

是何等效果。

柒 | 渠道开发

略

关注公众号：培哲。会有专题介绍

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捌 | 营销效率

营销是有效率和成本以及可持续性等考量标准的。

我们的营销次序应该是

1、资源；2、媒体；3、渠道；4、社群；5、市场；6、广告。

具体描述见微信公众号：培哲

《预售期坪效11元/m2/天，怎么做到》

7 p- X2 l3 w* t1 ~& `2 k6 |7 q5 O1 M, J. i

玖 | 全员营销

新入职员工全员做销售培训，不要做保洁，太浪费资源了。我的经验保洁也做厨师也做销售培训，可能他的朋友有资源，只要能调动积极性即可。

让他们拉动朋友圈消费，整合朋友圈资源。

试用期结束后根据工作表现和个人意愿确定工作岗位。

另外，客房等区域，不设服务员，设销售经理。服务会更卖力，工作还有效率。

销售人员没有底薪，只有提成+300全勤奖+100元话费补贴。

如果第一个月没有赚够3000，我给保底3000.第二个月就要自负盈亏了。

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拾 | 开业衔接

5%的提成在开业后怎么收尾

比如收银员，有底薪怎么给提成。

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收银岗位每月业绩要求3万元，超出部分给2%销售提成

类似这种考核办法。

培哲营销策划

www.peizhe.net

2019.10.27

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: p7 m' g; D! n2 b" [1 Q7 c* ]

另一个项目的预售产品开发方案

类别	产品名称	原价/元	现价	限时特惠	有效期	总投放	投放金额	服务说明
限次卡	开业大吉卡	490	245	200	11.15日前	500	100000	1、10次免浴资/10张门票；2、享受全额门票同等服务；3、消费不限本人；4、不限消费次数
				220	11.30日前	500	110000
				245	12.1日起	1000	245000
							455000
限时卡	个人年卡	17885	1800	998	11.15日前	100	99800	1、限登记客户本人，一年内免门票；2、每天限一次。3、此卡可做充值卡，预存充值。
		17885		1288	11.30日前	200	257600
		17885		1800	12.1日起	300	540000
	幸福家庭(三口之家)	46355	3000	1998	11.15日前	50	99900
				2500	11.30日前	100	250000
				3000	12.1日起	150	450000
	幸福家庭(四口之家)	56940	4000	2688	11.15日前	50	134400
				3088	11.30日前	100	308800
				4000	12.1日起	150	600000
	儿童年卡	10585	180	180	全年有效	500	90000
							2830500
充值卡	充值金额	实际充值	实惠总额	赠送门票	赠送额度	卡内余额	特惠时间	服务介绍
	充值一千	1000	1196	4*49=196	0	1000	一直有效	更多内容参阅《会员服务手册》
	充值两千	2000	2690	10*49=490	200	2200	12.1日前
		2000	2590		100	2100	12.1日后
	充值五千	5000	8210	40*49=1960	1250	6250	11.15日前
			7960		1000	6000	11.30日前
			7460		500	5500	12.1日起
	充值一万	10000	17900	100*49=4900	3000	13000	11.15日前
			17400		2500	12500	11.30日前
			16900		2000	12000	12.1日起
	充值两万	20000	39250	250*49=12250	7000	27000	11.15日前
			38250		6000	26000	11.30日前
			37250		5000	25000	12.1日起
	充值五万	50000	99400	600*49=29400	20000	70000	11.15日前
			96900		17500	67500	11.30日前
			94400		15000	65000	12.1日起

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