文案是浴场的眼，画面是浴场的脸；
+ y( Y& g* U, c: H服务是浴场的魂，文化是浴场的胆。. ~7 U4 [6 q2 u, N3 q8 C: m7 k
壹 | 文案3 S1 C/ `. o9 |
文案是浴场的眼，大部分的客人都是通过文案了解和认知这个项目的。; O, s! K* E; A$ _+ m
所以，文案的重要性不言而喻。
8 A! e# N' f( ^. L' k0 b遗憾的是，大部分的文案都是教科书式的说教，空洞、乏味、枯燥、单薄、毫无营养不说，更像一个模子刻出来一样。( s; l" J$ U" u3 W/ \
浴场的营销文案创作的基本思路应该遵循以下几点: ]0 z7 Z0 Q/ R# W3 B+ M
1、发掘矛盾
8 ?. ?0 K5 h: v2 [* G6 W! m8 t2、提炼问题
& C4 c. K. c9 {% [- |3、解决方案: ~+ I- g0 V0 _2 a; B' l5 _6 h U
4、达成共识
6 J" ]! a9 L; s比如我们在《没有谁不望子成龙》一文中，我们发掘出儿童教育和成长环境的矛盾
( L3 o) w% q. T8 m4 o1）孩子像圈养在笼子里的宠物，出门怕危险，运动怕受伤，不敢出门； ~& h( q9 y, d2 C
2）没有娱乐的童年，不利于孩子的成长，不接触外界，不利于培养完整人格；0 E& Z, e r0 v J2 b6 G9 @
3）孩子浑身能量，必须要找到一个方式释放；
; o% I2 E5 ^0 G e1 C& I! U% x& r, O4）沉溺游戏是生活方式和学习方式的误区，并非无药可救；% B% j4 | p6 ?7 w
以上几点就在于发现矛盾，提炼问题呢，在于说明我是如何引导培养孩子的，成功的教育案例如何做的；$ n& Q% P3 K1 Q; J( [
解决问题的方法，就是有一个安全、健康、有益的场所，有利于孩子健康快乐的学习成长。: }4 V" i/ \) r# h n' V
汤朝生活馆就是这样一个地方。
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只因为在人群中多看了你一眼，就再也忘不掉你的容颜。: }# p/ W1 I5 g$ i5 c
汤朝生活馆，就是这样。看一眼，忘不掉。来一次，乐逍遥。, X3 d w4 r) |; L, j+ y7 r; A
我们还要求，每个空间都有一个诗意的名字，都有一个煽情的故事，都有一些丰富的功能，都能开展多彩的活动。
$ }7 x6 ~4 z+ M1 z6 B: ]4 ^+ r! u/ w9 \空间自有生命，设计赋予灵魂。只有独具特色，才能低成本获客。* ^* A: e' x/ I- g4 `" a' ]' i) w
不仅仅是设计画面，更包括VI界面，更应该丰盈、饱满、热情、简练，但不少投资者宁可花费巨资购买进口石材，也不愿意在企业形象识别系统中充实提高。
# `3 B5 p. ^# x- v$ B6 s这就好比一个贵妇，穿着晚礼服，提着菜篮子参加宴会，总觉得不伦不类。
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) |8 i% k+ E8 B) k3 j$ I叁 | 理念
2 r. h {6 C5 R: o1、不做预售
5 d0 O! W9 H( ~, u9 N* R3 r1）不做预售，觉得徒劳无功，不出效益，也没有效率。
9 Y9 f1 i9 Q1 _' s) F9 v4 b2）筹备期员工全员保洁，放羊一样，费时费力，还不如全员销售培训，择优销售。$ t4 D- Q8 O2 W S# j
3）预售只是手段不是目的，中心目的是为了开业宣传，尤其是很多人根本不知道这个店。8 O) H+ n: `6 Z( m
4）预售转化率3%，也就是预售一个产品至少给33个人做了宣传。3 O: s: X) l6 _- o( w
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2、重管理，轻营销
; k. E3 ?6 x% f! \1 r不少店总只擅长日常管理，不懂营销。
4 t' O$ i& f# a1 o因此在筹备期间只是专注团建和工程。$ o5 S: B! D, t4 b1 D
这就造成了工程完工了，营销还没开始。
+ f5 Y$ Q$ D, ]( f仓促开业，结果往往是一地鸡毛。
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+ b* y1 t7 {$ ^3、不做产品开发
: Z# _, r/ p" ^& P- S; a! m3 y传统的产品开发是狭义的。
. Q5 m& G" j& g) B3 S1 i9 O我说的产品开发，是线上产品，线下产品，渠道产品，分红产品等等多层次的产品开发。5 t; B6 L0 V4 Q& v- ?
思路决定出路，同样的资源，同样的条件，适合的产品开发更能提高销售业绩。) Q5 |" _$ x4 }) _( B+ `' i# ?
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4、不做媒体开发
" M2 B. U7 q" I) s/ I3 ?很多人没有媒体关系，觉得媒体开发太难。
4 D x: j- T* G) { P' g9 v; ]其实媒体开发很简单，只要关注媒体的公众号，查找联系方式或者留言即可。! Q& C) b8 U T0 R, p; F
有几个给力的媒体为你的销售助力，很容易事半功倍。, g8 P. X# E7 d
* M. H7 O3 \$ x s, R7 s5、线上销售( o3 q, {$ O2 V& O) V
1）线上包销媒体。如乐活游等
4 r; X: z$ Z/ T需要把所有线上销售渠道都打包交给他们打理，优点是可以先预付款，缺点是自己不能确定渠道价格。
" R0 }2 m& f' E" b" N2）合作销售媒体。如美团等# `7 w. Q& z& Z
优点是机动灵活，缺点是需要另付推广费、打榜费等。3 L$ |7 u. @( z3 W7 ~$ K. D [! Y
3）微信公众号售票、小程序开发: X6 H3 d( E" @; V( y* O1 R& i
可以用微盟、友赞等自己架设技术接口，也可以交给优咖等代运营。
% d" V' z0 Z& |, V( t2 l当然了，一些收银软件也有类似技术服务功能，可以实事求是的考虑自己的方案。
J/ I( d, o$ ` L% R) E/ x9 J3）微信二维码裂变7 A5 h! Z9 l- N! {
你扫我的二维码买票39，我赚你一块钱；你自己再生成一个售票二维码，你再赚一个差价。( ]7 X: O7 [) ?6 @9 v0 V8 y/ b
所有人都可以自动开发售票二维码，也可以做经销商。
' }0 x5 ?; ]0 y9 s. h* j J比较典型的是爱买不买。
5 J# {! d; s$ m* ?/ _6 I( K2 g; q当然了，如果也可以购买软件自助开发，也不难。) H$ p( J1 l; E" B9 U1 j) S
4）媒体限时抢票，比如云客赞。$ q7 K. F ~8 V# G( [
优点是效率很高，缺点是成本也很高。折扣不小。/ n3 u" V% w& d
5）二维码核销! G2 G3 z) r* B: n7 N
一些大一些的媒体，可以自行开发二维码核销程序和数据。0 I1 m( ^! i9 H) }& i! _
至于技术接口，比较简单。; b. w8 @- @' i( d" ?# h' E3 W# A% ~8 e
G& \7 ?: \* f# O, j3 e1 j6、向新营销要效益
. J: L3 H& E# c' X, U现在的洗浴营销技术含量越来越高，竞争也越来越激烈。$ Z& ]% p' K. ]" @# N
以前可以向管理要效益，靠节约成本控制开支增效。- B: g+ e1 `/ t. z+ v# b
但这些手段和方法都有天花板，比如水电成本节约到一定程度，就会引发客户反感。
% N7 F& j5 G7 s @. N比如花洒的淋浴头限时器，很容易遭受客户反感。
0 ^$ e+ o7 s: R, X* k而开拓新的盈利手段和方法，需要所有经营者的共同学习和努力。
% a+ b, _& {2 r- v/ e老办法，老思路，只能闭关自守。. K- O: x2 W% F/ g
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www.peizhe.com: y5 [4 g! K) @7 ^; {: @
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