【心痛】投资几千万，却输在营销这个短板

文案是浴场的眼，画面是浴场的脸；
& t- E* h7 S* t2 E服务是浴场的魂，文化是浴场的胆。
壹 | 文案
文案是浴场的眼，大部分的客人都是通过文案了解和认知这个项目的。
所以，文案的重要性不言而喻。
+ L. D7 k5 }- r% r' [2 [8 b* D9 ?遗憾的是，大部分的文案都是教科书式的说教，空洞、乏味、枯燥、单薄、毫无营养不说，更像一个模子刻出来一样。
浴场的营销文案创作的基本思路应该遵循以下几点
1、发掘矛盾
2、提炼问题
! R/ @4 l6 J7 X+ A3、解决方案
4、达成共识
: m. f1 _  I5 a2 l$ O2 y/ a8 Y- c1 `比如我们在《没有谁不望子成龙》一文中，我们发掘出儿童教育和成长环境的矛盾
1）孩子像圈养在笼子里的宠物，出门怕危险，运动怕受伤，不敢出门；
9 f3 l9 R2 d: H) b4 I( ~- ~# u' G1 ~2）没有娱乐的童年，不利于孩子的成长，不接触外界，不利于培养完整人格；
) k# t( G5 ^3 ~, u0 f) b3）孩子浑身能量，必须要找到一个方式释放；
4）沉溺游戏是生活方式和学习方式的误区，并非无药可救；
  j0 l$ Y3 w/ E) M# d  {以上几点就在于发现矛盾，提炼问题呢，在于说明我是如何引导培养孩子的，成功的教育案例如何做的；
解决问题的方法，就是有一个安全、健康、有益的场所，有利于孩子健康快乐的学习成长。
汤朝生活馆就是这样一个地方。

9 U% \' P7 `: f: L( i+ M贰 | 画面
3 R; T( J3 y( [/ U只因为在人群中多看了你一眼，就再也忘不掉你的容颜。
汤朝生活馆，就是这样。看一眼，忘不掉。来一次，乐逍遥。
4 C2 |8 g5 S( D  ?' O) y9 B我们还要求，每个空间都有一个诗意的名字，都有一个煽情的故事，都有一些丰富的功能，都能开展多彩的活动。
空间自有生命，设计赋予灵魂。只有独具特色，才能低成本获客。
不仅仅是设计画面，更包括VI界面，更应该丰盈、饱满、热情、简练，但不少投资者宁可花费巨资购买进口石材，也不愿意在企业形象识别系统中充实提高。
" D9 T3 u, o3 U/ w% W这就好比一个贵妇，穿着晚礼服，提着菜篮子参加宴会，总觉得不伦不类。
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- J3 v- c" V2 `2 L) O8 n2 l, Q叁 | 理念
7 g% {' h& p( M$ x4 @1、不做预售
" w) z9 B5 m& p, w2 W5 x/ y5 A1）不做预售，觉得徒劳无功，不出效益，也没有效率。
- f" D$ I$ ?2 |+ x( G2 ^/ @2）筹备期员工全员保洁，放羊一样，费时费力，还不如全员销售培训，择优销售。
3）预售只是手段不是目的，中心目的是为了开业宣传，尤其是很多人根本不知道这个店。
4）预售转化率3%，也就是预售一个产品至少给33个人做了宣传。
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) o+ y) m3 M2 h! E7 l2、重管理，轻营销
不少店总只擅长日常管理，不懂营销。
9 F! ~% ?4 Z; u# y7 ~0 x8 h因此在筹备期间只是专注团建和工程。
这就造成了工程完工了，营销还没开始。
/ {. i' r* H" W& S仓促开业，结果往往是一地鸡毛。
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3、不做产品开发
% ~# l* W$ W# e9 ~7 q) v+ Y2 [传统的产品开发是狭义的。
# |- \3 t2 L: u8 I3 L/ o/ y( {我说的产品开发，是线上产品，线下产品，渠道产品，分红产品等等多层次的产品开发。
思路决定出路，同样的资源，同样的条件，适合的产品开发更能提高销售业绩。
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4、不做媒体开发
6 P8 U8 A% j' a" E很多人没有媒体关系，觉得媒体开发太难。
其实媒体开发很简单，只要关注媒体的公众号，查找联系方式或者留言即可。
有几个给力的媒体为你的销售助力，很容易事半功倍。
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: `* u/ x1 F5 i! l9 |1 Y5、线上销售
( q; X% a7 Y) }% y/ h1）线上包销媒体。如乐活游等
; U4 U% F5 Z6 |4 z/ T( c4 c; s需要把所有线上销售渠道都打包交给他们打理，优点是可以先预付款，缺点是自己不能确定渠道价格。
0 K: g6 l9 A8 a( G% a. |  u9 e, t  e# I2）合作销售媒体。如美团等
优点是机动灵活，缺点是需要另付推广费、打榜费等。
$ s1 c+ Z2 B8 v3）微信公众号售票、小程序开发
可以用微盟、友赞等自己架设技术接口，也可以交给优咖等代运营。
当然了，一些收银软件也有类似技术服务功能，可以实事求是的考虑自己的方案。
3）微信二维码裂变
你扫我的二维码买票39，我赚你一块钱；你自己再生成一个售票二维码，你再赚一个差价。
所有人都可以自动开发售票二维码，也可以做经销商。
/ v4 E* K$ l4 ?; h7 `比较典型的是爱买不买。
当然了，如果也可以购买软件自助开发，也不难。
6 h- s5 u! q9 B% R4）媒体限时抢票，比如云客赞。
优点是效率很高，缺点是成本也很高。折扣不小。
. _: N: r# |+ s5）二维码核销
: k, W# R. O% d/ ?. A一些大一些的媒体，可以自行开发二维码核销程序和数据。
. V( z1 m* M- E' Y至于技术接口，比较简单。
6 v, R: K/ c  S' m3 \$ w9 N
/ q" A$ k; d4 N8 q: R3 s6、向新营销要效益
现在的洗浴营销技术含量越来越高，竞争也越来越激烈。
, R# s  \9 l, u" Q4 {以前可以向管理要效益，靠节约成本控制开支增效。
但这些手段和方法都有天花板，比如水电成本节约到一定程度，就会引发客户反感。
/ R/ X: E- }; b. O, V2 c- X比如花洒的淋浴头限时器，很容易遭受客户反感。
6 m$ j. f5 Y( o而开拓新的盈利手段和方法，需要所有经营者的共同学习和努力。
$ j* Q% W4 T- J# ~; _老办法，老思路，只能闭关自守。
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