文案是浴场的眼，画面是浴场的脸；
: U8 S' u! v0 t0 k$ c9 t) c服务是浴场的魂，文化是浴场的胆。8 i+ h; ?) j% Q
壹 | 文案5 l5 Z' {( @$ v$ R8 r
文案是浴场的眼，大部分的客人都是通过文案了解和认知这个项目的。
, N' i h I' X所以，文案的重要性不言而喻。$ w; i1 e8 i. T' U" X; h$ w
遗憾的是，大部分的文案都是教科书式的说教，空洞、乏味、枯燥、单薄、毫无营养不说，更像一个模子刻出来一样。) O9 A; g7 _2 T* ~% D6 n
浴场的营销文案创作的基本思路应该遵循以下几点
2 i9 [# y( y" w1、发掘矛盾( f$ h# f0 M X' u; ^9 f4 S9 Z
2、提炼问题
# F0 D; \1 V `3 ?6 R, [4 K) {3、解决方案- m& W4 _# [' Y+ t6 ~: P2 x
4、达成共识. v3 d! U, O% n' |7 {0 j; j
比如我们在《没有谁不望子成龙》一文中，我们发掘出儿童教育和成长环境的矛盾# x! x/ W8 M: W
1）孩子像圈养在笼子里的宠物，出门怕危险，运动怕受伤，不敢出门；1 ]0 t' s" w" t
2）没有娱乐的童年，不利于孩子的成长，不接触外界，不利于培养完整人格；
. c: H6 G/ q' M3 p' S+ m9 v1 Y3）孩子浑身能量，必须要找到一个方式释放；- A/ T+ Q% ~1 \3 c4 {/ H
4）沉溺游戏是生活方式和学习方式的误区，并非无药可救； g0 p" u0 a- [+ s J( E [$ V
以上几点就在于发现矛盾，提炼问题呢，在于说明我是如何引导培养孩子的，成功的教育案例如何做的；! H0 j4 Y! S! f3 f
解决问题的方法，就是有一个安全、健康、有益的场所，有利于孩子健康快乐的学习成长。
: |+ P, { F3 ?1 `; H: N汤朝生活馆就是这样一个地方。% Y( _/ u* S, }/ ~) q0 n0 j
+ z1 A) M$ M3 h: f贰 | 画面0 ~6 i; W1 J5 u* p% ]( l
只因为在人群中多看了你一眼，就再也忘不掉你的容颜。# J' [/ ]# N( x$ ]) m& ~: m- |
汤朝生活馆，就是这样。看一眼，忘不掉。来一次，乐逍遥。* `/ g( B! l O4 K3 c+ f
我们还要求，每个空间都有一个诗意的名字，都有一个煽情的故事，都有一些丰富的功能，都能开展多彩的活动。% A# R; u8 l$ B. T
空间自有生命，设计赋予灵魂。只有独具特色，才能低成本获客。# E$ y2 B4 X: L; [$ h3 Y
不仅仅是设计画面，更包括VI界面，更应该丰盈、饱满、热情、简练，但不少投资者宁可花费巨资购买进口石材，也不愿意在企业形象识别系统中充实提高。$ B% U: \5 ?2 H5 Q0 i1 H
这就好比一个贵妇，穿着晚礼服，提着菜篮子参加宴会，总觉得不伦不类。
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* c- }7 W4 E% D' p叁 | 理念
& U: d4 ^" Q4 k- g1、不做预售$ e# T h* u& J7 P& p
1）不做预售，觉得徒劳无功，不出效益，也没有效率。
$ v2 _& b& s* T! E" I2）筹备期员工全员保洁，放羊一样，费时费力，还不如全员销售培训，择优销售。9 t8 g- i* k% p1 T" d: Q: \
3）预售只是手段不是目的，中心目的是为了开业宣传，尤其是很多人根本不知道这个店。
' m) q# k$ \3 j D( @8 d2 _4）预售转化率3%，也就是预售一个产品至少给33个人做了宣传。- |3 L0 C, k; Q+ A( W! ^8 _# ~0 }$ b
# p; N" X7 N! n) @4 X+ g; D2、重管理，轻营销$ V) b' \$ J* R* A, f/ x
不少店总只擅长日常管理，不懂营销。+ ]# \, ~8 W0 p, A' X( }
因此在筹备期间只是专注团建和工程。+ V1 e% F& x" v) v G" d' u3 C
这就造成了工程完工了，营销还没开始。
m5 U) N% E" d+ [9 l2 Y仓促开业，结果往往是一地鸡毛。2 _: e: Z/ t3 o
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3、不做产品开发
. x2 ~; N4 T7 ?$ c8 {传统的产品开发是狭义的。
( ~! [5 q! _0 P& V我说的产品开发，是线上产品，线下产品，渠道产品，分红产品等等多层次的产品开发。
) E+ m6 T; Q; \3 ~- y) ?' R: h思路决定出路，同样的资源，同样的条件，适合的产品开发更能提高销售业绩。
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4、不做媒体开发
/ ^: T8 K) @. {很多人没有媒体关系，觉得媒体开发太难。$ R. Y4 o5 f) f7 Q0 j+ {$ H, {
其实媒体开发很简单，只要关注媒体的公众号，查找联系方式或者留言即可。$ D; L$ K3 E, r `$ r) ?
有几个给力的媒体为你的销售助力，很容易事半功倍。
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5、线上销售9 S$ l- b w+ o3 G$ j, y x
1）线上包销媒体。如乐活游等# `, [8 o. [- F( X/ x" O: x7 [% h+ ?
需要把所有线上销售渠道都打包交给他们打理，优点是可以先预付款，缺点是自己不能确定渠道价格。
% a+ F) C' F3 T1 }. p+ G2）合作销售媒体。如美团等$ |7 p R0 d3 k
优点是机动灵活，缺点是需要另付推广费、打榜费等。- G7 i2 @ z$ s9 j o( i
3）微信公众号售票、小程序开发/ ~+ d3 m) g) [
可以用微盟、友赞等自己架设技术接口，也可以交给优咖等代运营。: Q: p- ^, ]9 Q
当然了，一些收银软件也有类似技术服务功能，可以实事求是的考虑自己的方案。: U0 }) T! X" p% R. @ [/ z) Z
3）微信二维码裂变! }8 ]4 @; i' x& t! E
你扫我的二维码买票39，我赚你一块钱；你自己再生成一个售票二维码，你再赚一个差价。
* D0 C# M# o/ ~! X* i) _所有人都可以自动开发售票二维码，也可以做经销商。0 |$ E$ u y1 B! k! I
比较典型的是爱买不买。
# {3 {4 O5 [ k* V( _. l当然了，如果也可以购买软件自助开发，也不难。$ L; Q: S0 C/ {
4）媒体限时抢票，比如云客赞。2 a' E1 Y% W6 P# J6 ?
优点是效率很高，缺点是成本也很高。折扣不小。) t6 N+ K4 P6 L, `% c0 c1 a
5）二维码核销0 G) Q( K; k: |" K+ I" w7 G- ?5 a! v
一些大一些的媒体，可以自行开发二维码核销程序和数据。
( B# f0 A0 G2 K至于技术接口，比较简单。1 m* l% Z/ {* a
! ]: x. d' Z& G. _6、向新营销要效益
6 y4 I% B/ v3 o1 W9 l现在的洗浴营销技术含量越来越高，竞争也越来越激烈。" y5 T, j( F+ h) L4 |# W5 d* o
以前可以向管理要效益，靠节约成本控制开支增效。
% B: | o" d9 @' B* X1 F但这些手段和方法都有天花板，比如水电成本节约到一定程度，就会引发客户反感。6 Q- a+ I5 p" J- S G5 `
比如花洒的淋浴头限时器，很容易遭受客户反感。3 Y- v! {0 J: R/ M( N+ [
而开拓新的盈利手段和方法，需要所有经营者的共同学习和努力。5 V1 y3 y# T8 X1 x# K
老办法，老思路，只能闭关自守。% `# K, |0 i. M% e! I; X" |
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www.peizhe.com! ~3 n2 j+ D/ {7 @6 M( z
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