【心痛】投资几千万，却输在营销这个短板

显示全部楼层 · 2019-11-4 08:53:43

文案是浴场的眼，画面是浴场的脸；
服务是浴场的魂，文化是浴场的胆。
壹 | 文案
文案是浴场的眼，大部分的客人都是通过文案了解和认知这个项目的。
所以，文案的重要性不言而喻。
遗憾的是，大部分的文案都是教科书式的说教，空洞、乏味、枯燥、单薄、毫无营养不说，更像一个模子刻出来一样。
浴场的营销文案创作的基本思路应该遵循以下几点
1、发掘矛盾
2、提炼问题
3、解决方案
4、达成共识
比如我们在《没有谁不望子成龙》一文中，我们发掘出儿童教育和成长环境的矛盾
1）孩子像圈养在笼子里的宠物，出门怕危险，运动怕受伤，不敢出门；
2）没有娱乐的童年，不利于孩子的成长，不接触外界，不利于培养完整人格；
3）孩子浑身能量，必须要找到一个方式释放；
4）沉溺游戏是生活方式和学习方式的误区，并非无药可救；
以上几点就在于发现矛盾，提炼问题呢，在于说明我是如何引导培养孩子的，成功的教育案例如何做的；
解决问题的方法，就是有一个安全、健康、有益的场所，有利于孩子健康快乐的学习成长。
汤朝生活馆就是这样一个地方。

贰 | 画面
只因为在人群中多看了你一眼，就再也忘不掉你的容颜。
汤朝生活馆，就是这样。看一眼，忘不掉。来一次，乐逍遥。
我们还要求，每个空间都有一个诗意的名字，都有一个煽情的故事，都有一些丰富的功能，都能开展多彩的活动。
空间自有生命，设计赋予灵魂。只有独具特色，才能低成本获客。
不仅仅是设计画面，更包括VI界面，更应该丰盈、饱满、热情、简练，但不少投资者宁可花费巨资购买进口石材，也不愿意在企业形象识别系统中充实提高。
这就好比一个贵妇，穿着晚礼服，提着菜篮子参加宴会，总觉得不伦不类。

叁 | 理念
1、不做预售
1）不做预售，觉得徒劳无功，不出效益，也没有效率。
2）筹备期员工全员保洁，放羊一样，费时费力，还不如全员销售培训，择优销售。
3）预售只是手段不是目的，中心目的是为了开业宣传，尤其是很多人根本不知道这个店。
4）预售转化率3%，也就是预售一个产品至少给33个人做了宣传。

2、重管理，轻营销
不少店总只擅长日常管理，不懂营销。
因此在筹备期间只是专注团建和工程。
这就造成了工程完工了，营销还没开始。
仓促开业，结果往往是一地鸡毛。

3、不做产品开发
传统的产品开发是狭义的。
我说的产品开发，是线上产品，线下产品，渠道产品，分红产品等等多层次的产品开发。
思路决定出路，同样的资源，同样的条件，适合的产品开发更能提高销售业绩。

4、不做媒体开发
很多人没有媒体关系，觉得媒体开发太难。
其实媒体开发很简单，只要关注媒体的公众号，查找联系方式或者留言即可。
有几个给力的媒体为你的销售助力，很容易事半功倍。

5、线上销售
1）线上包销媒体。如乐活游等
需要把所有线上销售渠道都打包交给他们打理，优点是可以先预付款，缺点是自己不能确定渠道价格。
2）合作销售媒体。如美团等
优点是机动灵活，缺点是需要另付推广费、打榜费等。
3）微信公众号售票、小程序开发
可以用微盟、友赞等自己架设技术接口，也可以交给优咖等代运营。
当然了，一些收银软件也有类似技术服务功能，可以实事求是的考虑自己的方案。
3）微信二维码裂变
你扫我的二维码买票39，我赚你一块钱；你自己再生成一个售票二维码，你再赚一个差价。
所有人都可以自动开发售票二维码，也可以做经销商。
比较典型的是爱买不买。
当然了，如果也可以购买软件自助开发，也不难。
4）媒体限时抢票，比如云客赞。
优点是效率很高，缺点是成本也很高。折扣不小。
5）二维码核销
一些大一些的媒体，可以自行开发二维码核销程序和数据。
至于技术接口，比较简单。

6、向新营销要效益
现在的洗浴营销技术含量越来越高，竞争也越来越激烈。
以前可以向管理要效益，靠节约成本控制开支增效。
但这些手段和方法都有天花板，比如水电成本节约到一定程度，就会引发客户反感。
比如花洒的淋浴头限时器，很容易遭受客户反感。
而开拓新的盈利手段和方法，需要所有经营者的共同学习和努力。
老办法，老思路，只能闭关自守。
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