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文案是浴场的眼，画面是浴场的脸； 满意是浴场的魂，开心是浴场的神；
6 g& X- e, K \, {* P! v文化是浴场的面，经营是浴场的胆。( M) P' C& q* S% m
壹 | 文案
; X" @4 S) f3 s4 M0 I文案是浴场的眼，大部分的客人都是通过文案了解和认知这个项目的。4 K$ r! m( s; I# R/ U) ?
所以，文案的重要性不言而喻。
! M) y, Q; x! |$ m* y4 D遗憾的是，大部分的文案都是教科书式的说教，空洞、乏味、枯燥、单薄、口号式宣讲，大字报式的内容。
, t" O8 `% c8 X4 I浴场的营销文案创作的基本思路，应该遵循以下几点
7 C6 R4 V; [$ @1、发掘矛盾
* A, D' M' c0 h7 D" `1 e2、提炼问题
& o2 x8 p* d9 f+ ?3、解决方案
) w5 ]8 m4 p' t; r6 u2 i; B! h4、达成共识+ v8 _& }7 h6 S
比如我们在《没有谁不望子成龙》一文中，我们发掘出儿童教育和成长环境的矛盾: h) i' q7 P" g0 G0 R. c2 W" Z
1）孩子像圈养在笼子里的宠物，出门怕危险，运动怕受伤，不敢出门；, e/ _4 d" N) o8 ~7 r9 m" c" |# p
2）没有娱乐的童年，不利于孩子的成长，不接触外界，不利于培养完整人格；8 z! N/ |; L0 \2 Y$ T
3）孩子浑身能量，必须要找到一个方式释放；+ z5 `" r, }! h
4）沉溺游戏是生活方式和学习方式的误区，并非无药可救；+ l8 ^7 M+ w; W
以上几点就在于发掘矛盾，第二部提炼问题呢，在于说明儿童成长环境的诉求和现实； 1）家里没条件 2）学校不方便 3）出门怕危险 4）不敢没人看 第三步就是提出我们的解决方案，以及分享我们的教育经验，我是如何引导培养孩子的，成功的教育案例如何做的；7 o7 J S) J3 H: r( S( `% y1 i
解决问题的方法，就是有一个安全、健康、有益的场所，有利于孩子健康快乐的学习成长。
- i3 }5 |) u' _5 E+ S& A汤朝生活馆就是这样一个地方。按照这个思路，有的放矢，或许并不高明，但总比漫天空炮更有效。更多参考>>>
) d) u2 F' ~' D R+ w# O) X( U& U3 \) T1 B$ ~
贰 | 画面. r5 H7 r6 L( f0 p9 Z% s9 e9 r
只因为在人群中多看了你一眼，就再也忘不掉你的容颜。" Z) e" C N. A. w6 W8 }; w/ V
汤朝生活馆，就是这样。看一眼，忘不掉。来一次，乐逍遥。2 O9 M8 S& D9 X+ n" m2 ~
我们还要求，每个空间都有一个诗意的名字，都有一个煽情的故事，都有一些丰富的功能，都能开展多彩的活动。 - V' v4 j! q/ a
空间自有生命，设计赋予灵魂。只有独具特色，才能低成本获客。
( i' v8 j* N4 R7 g' J不仅仅是设计画面，更包括VI界面，更应该丰盈、饱满、热情、简练，但不少投资者宁可花费巨资购买进口石材，也不愿意在企业形象识别系统中充实提高。9 B) n8 o, f" L! Q4 m# @1 X
这就好比一个贵妇，穿着晚礼服，提着菜篮子参加宴会，总觉得不伦不类。* W) K. L& e$ {. Q7 Z4 e3 I
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叁 | 理念5 }% s6 w1 ^4 r' p6 A5 [1 V
1、不做预售
& _5 a$ ]6 b- H3 D0 k( \1）不做预售，觉得徒劳无功，不出效益，也没有效率。# v9 u. v7 q) S# E
2）筹备期员工全员保洁，放羊一样，费时费力，还不如全员销售培训，择优销售。
$ X; j, W$ c+ |# a' \3）预售只是手段不是目的，中心目的是为了开业宣传，尤其是很多人根本不知道这个店。
* q0 A' R& r+ G5 { B0 Z4）预售转化率3%，也就是预售一个产品至少给33个人做了宣传。
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! F1 l" n/ W* S- [" Q) x2、重管理，轻营销
4 S" }# Q1 ?3 E' H) v, U, X不少店总只擅长日常管理，不懂营销。! g4 B) k: Z' f# E! R3 S
因此在筹备期间只是专注团建和工程。) E- B7 J) ]* D1 a: d6 r' l
这就造成了工程完工了，营销还没开始。
` p* Z& K0 h, u. [$ ?% l仓促开业，结果往往是一地鸡毛。8 z7 R8 V$ ~/ o( v& ]+ @: G5 h
4 S/ t) R+ D5 }8 o, \" L3、不做产品开发; a. ]# u9 R& P# S) ^
传统的产品开发是狭义的。+ ^$ T, [3 _" ?, |$ u
我说的产品开发，是线上产品，线下产品，渠道产品，分红产品等等多层次的产品开发。
?' W1 a5 j* W: O思路决定出路，同样的资源，同样的条件，适合的产品开发更能提高销售业绩。2 c7 J; B' N4 u
( _6 y' T( u8 c" G9 {4、不做媒体开发
( m' q2 H! j" [. }2 _1 X: H- M% c很多人没有媒体关系，觉得媒体开发太难。; _) C1 p+ o3 v! i
其实媒体开发很简单，只要关注媒体的公众号，查找联系方式或者留言即可。
; |8 v( n9 w* d) d9 [! o有几个给力的媒体为你的销售助力，很容易事半功倍。
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5、线上销售1 b2 y5 V: O3 M- `2 h+ E9 M
1）线上包销媒体。如乐活游等
0 d, _8 Q& Q& s% x! }1 e! Z需要把所有线上销售渠道都打包交给他们打理，优点是可以先预付款，缺点是自己不能确定渠道价格。
! \* Y4 J+ \) n# W3 N6 V% a2 Y. j. h2）合作销售媒体。如美团等
: l: n8 e6 D# K# C. h' M6 H优点是机动灵活，缺点是需要另付推广费、打榜费等。
: e% W2 G+ Y, D7 U3）微信公众号售票、小程序开发
0 h2 e) c% p! n# n& |# W可以用微盟、友赞等自己架设技术接口，也可以交给优咖等代运营。
2 N' f( U; @& Q5 Q, h当然了，一些收银软件也有类似技术服务功能，可以实事求是的考虑自己的方案。. e# J/ h) C9 t. n @" [( v
3）微信二维码裂变* w! Y. K X" S0 `, ~* G- B4 q
你扫我的二维码买票39，我赚你一块钱；你自己再生成一个售票二维码，你再赚一个差价。5 X# G! L) A8 r6 ?! q
所有人都可以自动开发售票二维码，也可以做经销商。* ]8 I& s; E" L/ X/ v$ d
比较典型的是爱买不买。2 b: D! D- n" D3 ?5 S. z, L2 T$ P$ k
当然了，如果也可以购买软件自助开发，也不难。
' S i9 H3 g6 Q9 p" _1 b4）媒体限时抢票，比如云客赞。: G. O5 y% A2 I) G
优点是效率很高，缺点是成本也很高。折扣不小。
7 r! H- C* r% Z+ ]5）二维码核销+ W+ ^- J6 r* O, O f. B5 Z2 o
一些大一些的媒体，可以自行开发二维码核销程序和数据。( @+ w/ U2 k( a3 x3 h2 L
至于技术接口，比较简单。
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6 ]& d8 e1 G& \2 _. A/ g6、向新营销要效益& S0 b( f1 j o" O* N
现在的洗浴营销技术含量越来越高，竞争也越来越激烈。/ F3 l6 O: j! D- u: Z
以前可以向管理要效益，靠节约成本控制开支增效。) x/ s5 k* n+ j5 J' J) J
但这些手段和方法都有天花板，比如水电成本节约到一定程度，就会引发客户反感。- Y" c6 K) }9 s" l( H( L( q
比如花洒的淋浴头限时器，很容易遭受客户反感。4 y2 Z2 i( \. h, C9 @
而开拓新的盈利手段和方法，需要所有经营者的共同学习和努力。 举个简单的例子，我们的线下产品销售是以分销体制为基础的。 3 v. C$ z7 s0 y; r( U
比如线下产品，销售提成5%，一定期限内每增加5万营业额递增1%的业绩奖金。 关键是，你介绍的所有渠道，你的所有分销商都算你的业绩。 比如你介绍了五个渠道，自己卖了13万，小王卖了7万，电影院卖了22万，某网站卖了11万，某意见领袖(可能是跳广场舞的头儿)卖了9万，某小卖部卖了6万，某饭店卖了9万。你介绍的所有渠道累计销售了77万。所有的提成是77万*5%，业绩奖金呢(有限额的)比如说是14%，这14%是你来分配的。我带的队伍，的确有在两三个月预售期内销售员拿十几万奖金的。 我有一句话比较极端，如果一个浴场的销售月薪拿不到一万，说明分配政策有分体，是这个店的耻辱！这样的店也很难有大的作为。
/ S% {, w u4 r) q# T3 p0 y好好干，不要投资了几千万，却输在了营销起跑线。
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