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文案是浴场的眼，画面是浴场的脸； 满意是浴场的魂，开心是浴场的神；
( u, d& N) G: l1 P! T+ d文化是浴场的面，经营是浴场的胆。- ~: _* E/ {% o# V) Z7 Q
壹 | 文案
/ @- b ^+ ^+ b7 q5 r* N2 i文案是浴场的眼，大部分的客人都是通过文案了解和认知这个项目的。/ o3 Z: _3 s& ] q
所以，文案的重要性不言而喻。- P. d& A, h$ f' Z- I
遗憾的是，大部分的文案都是教科书式的说教，空洞、乏味、枯燥、单薄、口号式宣讲，大字报式的内容。
* h. Z" G& J. I j0 s+ m/ `浴场的营销文案创作的基本思路，应该遵循以下几点9 ^8 G$ C- @- x9 n. w
1、发掘矛盾
- X9 B0 ~/ w( C9 ~2、提炼问题
O' p p6 } |$ s- p+ C3、解决方案
, y# Y: h2 r6 ]/ a! _ i) H4、达成共识
4 c6 ?3 ^) \8 r% @5 l. p比如我们在《没有谁不望子成龙》一文中，我们发掘出儿童教育和成长环境的矛盾# D! w% Q6 S% q9 Q
1）孩子像圈养在笼子里的宠物，出门怕危险，运动怕受伤，不敢出门；" q. d: V) x3 y) q
2）没有娱乐的童年，不利于孩子的成长，不接触外界，不利于培养完整人格；
, C7 s9 `/ t2 B7 b) i3）孩子浑身能量，必须要找到一个方式释放；% Z0 F; D2 E* C. _# q
4）沉溺游戏是生活方式和学习方式的误区，并非无药可救；$ ^. {: |4 y% V; z
以上几点就在于发掘矛盾，第二部提炼问题呢，在于说明儿童成长环境的诉求和现实； 1）家里没条件 2）学校不方便 3）出门怕危险 4）不敢没人看 第三步就是提出我们的解决方案，以及分享我们的教育经验，我是如何引导培养孩子的，成功的教育案例如何做的；$ R. S+ A/ ~$ I# x
解决问题的方法，就是有一个安全、健康、有益的场所，有利于孩子健康快乐的学习成长。
; C ` d9 B2 \+ o3 e$ }( e汤朝生活馆就是这样一个地方。按照这个思路，有的放矢，或许并不高明，但总比漫天空炮更有效。更多参考>>> # v7 G7 U. c$ @ g2 l' Y& m
3 \ V4 U1 m9 Q3 G- D贰 | 画面
+ I: |5 r, w0 e2 Y8 K# {8 F9 |只因为在人群中多看了你一眼，就再也忘不掉你的容颜。, D* Z" _6 s E0 z
汤朝生活馆，就是这样。看一眼，忘不掉。来一次，乐逍遥。
+ _7 G5 ^4 o, v$ m* _8 f我们还要求，每个空间都有一个诗意的名字，都有一个煽情的故事，都有一些丰富的功能，都能开展多彩的活动。
) _1 Q" h) x* }- B) D9 E) \空间自有生命，设计赋予灵魂。只有独具特色，才能低成本获客。4 H8 E4 p( U! ?9 ]6 D
不仅仅是设计画面，更包括VI界面，更应该丰盈、饱满、热情、简练，但不少投资者宁可花费巨资购买进口石材，也不愿意在企业形象识别系统中充实提高。
9 k3 b1 F* t( X这就好比一个贵妇，穿着晚礼服，提着菜篮子参加宴会，总觉得不伦不类。
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叁 | 理念1 `- K' f0 e9 [5 e' i! b; X
1、不做预售/ L& X8 _' S0 U2 i6 T7 x: A$ ~, G
1）不做预售，觉得徒劳无功，不出效益，也没有效率。
: d6 r r. c1 Z/ p4 e2 U" Z2）筹备期员工全员保洁，放羊一样，费时费力，还不如全员销售培训，择优销售。1 T4 ?7 A) L/ @
3）预售只是手段不是目的，中心目的是为了开业宣传，尤其是很多人根本不知道这个店。" w* j; s1 T1 ^" E7 O. }
4）预售转化率3%，也就是预售一个产品至少给33个人做了宣传。
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2、重管理，轻营销
( v4 f, {2 n# `不少店总只擅长日常管理，不懂营销。
& ^1 C" @' l# }因此在筹备期间只是专注团建和工程。2 a% a* w: K# p. {
这就造成了工程完工了，营销还没开始。
, n' |5 h& i E$ R. ~, b+ x仓促开业，结果往往是一地鸡毛。( Y O8 R# G& y% q2 m
9 X+ J# Q7 y! R" f# R3、不做产品开发
+ v/ K/ X- U, ?* H9 Q5 C传统的产品开发是狭义的。
0 r1 k N$ e [/ ]8 b我说的产品开发，是线上产品，线下产品，渠道产品，分红产品等等多层次的产品开发。
; ?$ {) r) o1 u思路决定出路，同样的资源，同样的条件，适合的产品开发更能提高销售业绩。' ~- F+ d: n1 }( A I3 `6 ?
) u) U; r/ A/ S# g6 l4、不做媒体开发5 ]. y# X' c9 Y8 K# X
很多人没有媒体关系，觉得媒体开发太难。' m: y0 ^/ [0 B7 w
其实媒体开发很简单，只要关注媒体的公众号，查找联系方式或者留言即可。
g- M) L7 F% Y$ t有几个给力的媒体为你的销售助力，很容易事半功倍。
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5、线上销售
$ m9 t/ [8 q: U5 u% {. ^1）线上包销媒体。如乐活游等
' i, ^ {6 |+ o+ C' R需要把所有线上销售渠道都打包交给他们打理，优点是可以先预付款，缺点是自己不能确定渠道价格。
" c" d1 a' Q8 o( j8 Z2）合作销售媒体。如美团等4 C. ?2 M; h/ V2 P' @' F; {- ^/ G0 g3 s
优点是机动灵活，缺点是需要另付推广费、打榜费等。
% q) \% s. B1 b9 M7 u+ B l3）微信公众号售票、小程序开发
; z6 Y0 f' }! V! a8 m A; w9 a可以用微盟、友赞等自己架设技术接口，也可以交给优咖等代运营。" h$ A% S) m% J& ?) E
当然了，一些收银软件也有类似技术服务功能，可以实事求是的考虑自己的方案。( Z6 P* w' {+ q+ e4 ]5 M* v
3）微信二维码裂变
: ?5 h4 a. T0 M7 v4 P0 P( U你扫我的二维码买票39，我赚你一块钱；你自己再生成一个售票二维码，你再赚一个差价。
1 z' y* b( J" w& _2 x0 H所有人都可以自动开发售票二维码，也可以做经销商。! c1 [/ |$ G" f# {/ P/ x
比较典型的是爱买不买。
! b' y+ H1 t' N' t4 `# m H8 F当然了，如果也可以购买软件自助开发，也不难。- h' f& G/ @1 c( b) i
4）媒体限时抢票，比如云客赞。 n, a) L% I0 u% g
优点是效率很高，缺点是成本也很高。折扣不小。
6 o2 r/ ^3 R9 Q2 L, |0 I& ^& _/ X5）二维码核销
$ D, [% o1 p7 `一些大一些的媒体，可以自行开发二维码核销程序和数据。
1 R1 z; c9 U; C, j0 \至于技术接口，比较简单。
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6、向新营销要效益
2 H7 q3 F; E8 Y5 r现在的洗浴营销技术含量越来越高，竞争也越来越激烈。& x6 z4 T! J: j( d. d3 q% c* b
以前可以向管理要效益，靠节约成本控制开支增效。
* w' k' I+ O) @- p( T但这些手段和方法都有天花板，比如水电成本节约到一定程度，就会引发客户反感。
. Y6 t- V) |8 Z( \比如花洒的淋浴头限时器，很容易遭受客户反感。
% J: k# m9 Y8 {% A而开拓新的盈利手段和方法，需要所有经营者的共同学习和努力。 举个简单的例子，我们的线下产品销售是以分销体制为基础的。
/ X2 d5 D0 a6 P+ W6 {& O+ q比如线下产品，销售提成5%，一定期限内每增加5万营业额递增1%的业绩奖金。 关键是，你介绍的所有渠道，你的所有分销商都算你的业绩。 比如你介绍了五个渠道，自己卖了13万，小王卖了7万，电影院卖了22万，某网站卖了11万，某意见领袖(可能是跳广场舞的头儿)卖了9万，某小卖部卖了6万，某饭店卖了9万。你介绍的所有渠道累计销售了77万。所有的提成是77万*5%，业绩奖金呢(有限额的)比如说是14%，这14%是你来分配的。我带的队伍，的确有在两三个月预售期内销售员拿十几万奖金的。 我有一句话比较极端，如果一个浴场的销售月薪拿不到一万，说明分配政策有分体，是这个店的耻辱！这样的店也很难有大的作为。 + S, u) M( N. S b& a9 |
好好干，不要投资了几千万，却输在了营销起跑线。4 l, b& S' _* Z6 t+ Q% x, y
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