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文案是浴场的眼，画面是浴场的脸； 满意是浴场的魂，开心是浴场的神；( F* U$ `( v3 G4 a. u. L' j8 s; _9 C
文化是浴场的面，经营是浴场的胆。
4 h& J, g8 N* n. y5 D9 v壹 | 文案
- M T/ c, T0 L' \7 Z文案是浴场的眼，大部分的客人都是通过文案了解和认知这个项目的。
( g, e1 c; E! w! b8 n# }( L4 S' R+ F$ C所以，文案的重要性不言而喻。. y2 _8 q/ d3 w$ P, c" |
遗憾的是，大部分的文案都是教科书式的说教，空洞、乏味、枯燥、单薄、口号式宣讲，大字报式的内容。" C* F1 X8 n9 Z+ {
浴场的营销文案创作的基本思路，应该遵循以下几点
v4 c/ n( Z2 |: ] |) @! j7 }. ?& C# a1、发掘矛盾
. k+ f; m3 M4 G: J! Y7 ]2、提炼问题' {! `% x7 D+ G1 S
3、解决方案
# U9 W- g5 ]( Z$ ^1 w- T4 C4、达成共识
. l3 T; @! S; o6 \0 G比如我们在《没有谁不望子成龙》一文中，我们发掘出儿童教育和成长环境的矛盾
9 x) h+ l9 E9 R" L N1）孩子像圈养在笼子里的宠物，出门怕危险，运动怕受伤，不敢出门；
5 B$ y5 w N' i* K2）没有娱乐的童年，不利于孩子的成长，不接触外界，不利于培养完整人格；
9 {' f R3 e+ @6 {& i3）孩子浑身能量，必须要找到一个方式释放；
8 Z0 K( I8 U4 Q4）沉溺游戏是生活方式和学习方式的误区，并非无药可救；4 v d3 F/ Q& l9 q' n4 }! U' y
以上几点就在于发掘矛盾，第二部提炼问题呢，在于说明儿童成长环境的诉求和现实； 1）家里没条件 2）学校不方便 3）出门怕危险 4）不敢没人看 第三步就是提出我们的解决方案，以及分享我们的教育经验，我是如何引导培养孩子的，成功的教育案例如何做的；8 J p4 c5 @8 |: H. u! s2 H, L
解决问题的方法，就是有一个安全、健康、有益的场所，有利于孩子健康快乐的学习成长。7 z1 i: ]# o% @0 {& @: L: r
汤朝生活馆就是这样一个地方。按照这个思路，有的放矢，或许并不高明，但总比漫天空炮更有效。更多参考>>> / `, X% L- g9 }3 F' d2 E& w
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贰 | 画面8 w* ]7 B5 w# D" x5 p/ R! G" i
只因为在人群中多看了你一眼，就再也忘不掉你的容颜。* L P# o" l+ Q, ~" t+ N8 z& d
汤朝生活馆，就是这样。看一眼，忘不掉。来一次，乐逍遥。
, y2 G& K0 K. P9 }) t我们还要求，每个空间都有一个诗意的名字，都有一个煽情的故事，都有一些丰富的功能，都能开展多彩的活动。
9 }+ ?: L: n8 V0 e7 U; K2 j( O空间自有生命，设计赋予灵魂。只有独具特色，才能低成本获客。
* R& [4 Y' u% {不仅仅是设计画面，更包括VI界面，更应该丰盈、饱满、热情、简练，但不少投资者宁可花费巨资购买进口石材，也不愿意在企业形象识别系统中充实提高。5 X5 k9 s5 _3 C0 W2 u/ d. B
这就好比一个贵妇，穿着晚礼服，提着菜篮子参加宴会，总觉得不伦不类。
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9 P8 Z u |8 h9 L0 E& W叁 | 理念4 W0 P/ L- X6 f+ [/ I& [* T
1、不做预售
6 b5 m- i1 y+ u$ E! @5 u% B9 |: x1）不做预售，觉得徒劳无功，不出效益，也没有效率。
3 R* w2 E; K2 W/ o [: e, `+ ~2）筹备期员工全员保洁，放羊一样，费时费力，还不如全员销售培训，择优销售。
; A0 u* O% B6 r# w2 _. n1 F3）预售只是手段不是目的，中心目的是为了开业宣传，尤其是很多人根本不知道这个店。
1 L4 d* z# Y2 ^$ b3 v4）预售转化率3%，也就是预售一个产品至少给33个人做了宣传。
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2、重管理，轻营销
4 U! W4 m& g" o9 F不少店总只擅长日常管理，不懂营销。6 x- Z+ a2 V5 O- X
因此在筹备期间只是专注团建和工程。9 c8 O/ f d" `3 V/ W2 U" z
这就造成了工程完工了，营销还没开始。
' ~7 z' {& D3 I' l5 h- }' E仓促开业，结果往往是一地鸡毛。
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0 g; }: s! V+ j0 b5 |. S3、不做产品开发' a) |: T) V+ I# c
传统的产品开发是狭义的。
" b0 `( f. {( I) Q/ }7 z1 b我说的产品开发，是线上产品，线下产品，渠道产品，分红产品等等多层次的产品开发。
& ~! M2 [5 X& r. P# m/ C j, \思路决定出路，同样的资源，同样的条件，适合的产品开发更能提高销售业绩。
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4、不做媒体开发3 v0 Y) A" n3 n. [2 ?; d9 b
很多人没有媒体关系，觉得媒体开发太难。
9 y2 c9 ~3 `: H; H* L$ U( M其实媒体开发很简单，只要关注媒体的公众号，查找联系方式或者留言即可。
1 I5 @- v! R% m s* K6 x/ D有几个给力的媒体为你的销售助力，很容易事半功倍。3 b" v; n, R \' |; W
8 ?0 Q. c& A: ?& A* M$ U5、线上销售
2 r# R1 d0 S. h0 X6 G1）线上包销媒体。如乐活游等
6 b# _4 H+ ~$ l9 G需要把所有线上销售渠道都打包交给他们打理，优点是可以先预付款，缺点是自己不能确定渠道价格。/ q( H4 c+ E% K* n$ N C7 f3 R9 P
2）合作销售媒体。如美团等
' O+ h+ u! P' h. s. @* R# ?0 }) d优点是机动灵活，缺点是需要另付推广费、打榜费等。
' V* \9 W1 E# ~* _) r3 q3）微信公众号售票、小程序开发
2 ~) A" t# u" I) c可以用微盟、友赞等自己架设技术接口，也可以交给优咖等代运营。
) k5 J& S6 U! ?( n* J( | R/ N+ h当然了，一些收银软件也有类似技术服务功能，可以实事求是的考虑自己的方案。/ B' {7 i- m& z* F
3）微信二维码裂变5 X) F+ X0 `/ {2 A& g! Q; u
你扫我的二维码买票39，我赚你一块钱；你自己再生成一个售票二维码，你再赚一个差价。6 p6 y8 m( s% { f& _1 V3 j
所有人都可以自动开发售票二维码，也可以做经销商。5 \0 j3 z7 H' U5 `
比较典型的是爱买不买。
8 o6 Y/ C$ _* j1 C2 R当然了，如果也可以购买软件自助开发，也不难。6 M; V+ a* d( V: r1 X3 @/ T' S* v
4）媒体限时抢票，比如云客赞。
7 }, X9 ?% }+ a9 y4 { t/ {优点是效率很高，缺点是成本也很高。折扣不小。5 V+ B' ~/ }8 P6 h3 K/ }
5）二维码核销
. o% Q5 ]2 q- O. }1 R* z一些大一些的媒体，可以自行开发二维码核销程序和数据。
# D1 I6 [ P4 i2 b7 z& B至于技术接口，比较简单。* ^$ w% b% L6 k# r7 ~0 [5 A
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6、向新营销要效益/ S* T/ N" X) o& }; H1 [
现在的洗浴营销技术含量越来越高，竞争也越来越激烈。, v3 ^6 B& z! y, I) ~; x
以前可以向管理要效益，靠节约成本控制开支增效。, {/ c# A* E3 f9 p, y
但这些手段和方法都有天花板，比如水电成本节约到一定程度，就会引发客户反感。
" k; P7 R& E1 v2 C比如花洒的淋浴头限时器，很容易遭受客户反感。, _) G$ E$ M! |+ ], }+ W
而开拓新的盈利手段和方法，需要所有经营者的共同学习和努力。 举个简单的例子，我们的线下产品销售是以分销体制为基础的。
3 I1 r( ]: k% ~% V比如线下产品，销售提成5%，一定期限内每增加5万营业额递增1%的业绩奖金。 关键是，你介绍的所有渠道，你的所有分销商都算你的业绩。 比如你介绍了五个渠道，自己卖了13万，小王卖了7万，电影院卖了22万，某网站卖了11万，某意见领袖(可能是跳广场舞的头儿)卖了9万，某小卖部卖了6万，某饭店卖了9万。你介绍的所有渠道累计销售了77万。所有的提成是77万*5%，业绩奖金呢(有限额的)比如说是14%，这14%是你来分配的。我带的队伍，的确有在两三个月预售期内销售员拿十几万奖金的。 我有一句话比较极端，如果一个浴场的销售月薪拿不到一万，说明分配政策有分体，是这个店的耻辱！这样的店也很难有大的作为。 4 c! y/ k W5 s% `) M% w
好好干，不要投资了几千万，却输在了营销起跑线。7 I- u; Z- q0 V* K6 Q; D
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