【浴场】投资几千万，却输在营销起跑线

文案是浴场的眼，画面是浴场的脸；

满意是浴场的魂，开心是浴场的神；
* w% \# v% [# i8 `* G2 f文化是浴场的面，经营是浴场的胆。
. H) q" I) J: K: G3 }( I壹 | 文案
6 l1 B/ U. w; _' T% Y5 X& ?) v文案是浴场的眼，大部分的客人都是通过文案了解和认知这个项目的。
" z, ~8 q" g: k  |) u. ?, X所以，文案的重要性不言而喻。
遗憾的是，大部分的文案都是教科书式的说教，空洞、乏味、枯燥、单薄、口号式宣讲，大字报式的内容。
/ y  Y( ~5 f3 B: ?8 I- |3 `/ P* L浴场的营销文案创作的基本思路，应该遵循以下几点
1、发掘矛盾
4 B/ h1 w2 `8 R6 m1 l2、提炼问题
3、解决方案
" d9 [6 C2 h8 |1 L' ?1 r2 h; I4、达成共识
5 G  `5 s+ _+ O比如我们在《没有谁不望子成龙》一文中，我们发掘出儿童教育和成长环境的矛盾
1）孩子像圈养在笼子里的宠物，出门怕危险，运动怕受伤，不敢出门；
2）没有娱乐的童年，不利于孩子的成长，不接触外界，不利于培养完整人格；
* B* A0 a) F5 N+ `9 i3）孩子浑身能量，必须要找到一个方式释放；
4）沉溺游戏是生活方式和学习方式的误区，并非无药可救；
8 U4 U2 L, ^& D  L以上几点就在于发掘矛盾，第二部提炼问题呢，在于说明儿童成长环境的诉求和现实；

1）家里没条件

2）学校不方便

3）出门怕危险

4）不敢没人看

第三步就是提出我们的解决方案，以及分享我们的教育经验，我是如何引导培养孩子的，成功的教育案例如何做的；
解决问题的方法，就是有一个安全、健康、有益的场所，有利于孩子健康快乐的学习成长。
汤朝生活馆就是这样一个地方。按照这个思路，有的放矢，或许并不高明，但总比漫天空炮更有效。更多参考>>>

2019，爱上汤朝的十个理由

汤朝，天生爱笑

爱做饭的男人，值得深交；爱温泉的女士，生活美好

好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一

烟台，没有谁比我更懂爱~
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烟台，谁的心不曾柔软？
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烟台，好吃的多，好玩的少

8 Z2 [' x+ U! c$ z8 x贰 | 画面
5 s+ I- F' \8 Y$ c+ m6 _只因为在人群中多看了你一眼，就再也忘不掉你的容颜。
汤朝生活馆，就是这样。看一眼，忘不掉。来一次，乐逍遥。
! q9 ]) x5 Y2 i  b我们还要求，每个空间都有一个诗意的名字，都有一个煽情的故事，都有一些丰富的功能，都能开展多彩的活动。

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空间自有生命，设计赋予灵魂。只有独具特色，才能低成本获客。
不仅仅是设计画面，更包括VI界面，更应该丰盈、饱满、热情、简练，但不少投资者宁可花费巨资购买进口石材，也不愿意在企业形象识别系统中充实提高。
这就好比一个贵妇，穿着晚礼服，提着菜篮子参加宴会，总觉得不伦不类。
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叁 | 理念
7 ]4 w+ D( X- x1、不做预售
& C; A; _6 |$ k# P) }1）不做预售，觉得徒劳无功，不出效益，也没有效率。
8 M4 F; I/ T! h3 K( s( K# }2）筹备期员工全员保洁，放羊一样，费时费力，还不如全员销售培训，择优销售。
( v0 h* B7 N; z2 w4 d0 H3）预售只是手段不是目的，中心目的是为了开业宣传，尤其是很多人根本不知道这个店。
' u, I1 `+ Q9 Q/ z/ P# R/ e4）预售转化率3%，也就是预售一个产品至少给33个人做了宣传。
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2、重管理，轻营销
不少店总只擅长日常管理，不懂营销。
因此在筹备期间只是专注团建和工程。
0 @) e; {+ h+ u" V1 A5 f' W这就造成了工程完工了，营销还没开始。
7 i9 H1 v6 y# e% `仓促开业，结果往往是一地鸡毛。

8 M- _5 G4 J% X% B, B3 M1 l3、不做产品开发
: u* {5 E$ t" x/ b传统的产品开发是狭义的。
我说的产品开发，是线上产品，线下产品，渠道产品，分红产品等等多层次的产品开发。
( }: ]! W2 ]  b' ~5 P思路决定出路，同样的资源，同样的条件，适合的产品开发更能提高销售业绩。

4、不做媒体开发
& Z, d1 L5 j1 `, u0 X很多人没有媒体关系，觉得媒体开发太难。
其实媒体开发很简单，只要关注媒体的公众号，查找联系方式或者留言即可。
5 u3 c  o/ L3 s6 ~+ p有几个给力的媒体为你的销售助力，很容易事半功倍。
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5、线上销售
+ Z- Q0 o: L4 H$ A1）线上包销媒体。如乐活游等
( ?' A! L- r8 M9 }需要把所有线上销售渠道都打包交给他们打理，优点是可以先预付款，缺点是自己不能确定渠道价格。
2）合作销售媒体。如美团等
优点是机动灵活，缺点是需要另付推广费、打榜费等。
3）微信公众号售票、小程序开发
可以用微盟、友赞等自己架设技术接口，也可以交给优咖等代运营。
0 g, w$ [. |3 m: p当然了，一些收银软件也有类似技术服务功能，可以实事求是的考虑自己的方案。
( V  V* d( [6 f: @# q' T+ f; r0 i. r3）微信二维码裂变
你扫我的二维码买票39，我赚你一块钱；你自己再生成一个售票二维码，你再赚一个差价。
0 D0 Y# ^3 A4 @; E所有人都可以自动开发售票二维码，也可以做经销商。
) V: ^# P+ J  t3 a% p8 |比较典型的是爱买不买。
当然了，如果也可以购买软件自助开发，也不难。
4）媒体限时抢票，比如云客赞。
优点是效率很高，缺点是成本也很高。折扣不小。
/ }: g. e6 l% m5 Z; [5）二维码核销
2 i" N" {2 v4 F4 q5 y一些大一些的媒体，可以自行开发二维码核销程序和数据。
9 q7 U8 H/ F1 W, E8 Y) ^至于技术接口，比较简单。
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2 q* p2 G) t8 ~4 A7 P  s, e6、向新营销要效益
( b6 `' V- ~" O1 d% {0 F现在的洗浴营销技术含量越来越高，竞争也越来越激烈。
/ C+ ^/ y3 A! W" ?5 b" i) d; S: l4 E  i以前可以向管理要效益，靠节约成本控制开支增效。
' e2 H. r' s( K7 ~但这些手段和方法都有天花板，比如水电成本节约到一定程度，就会引发客户反感。
比如花洒的淋浴头限时器，很容易遭受客户反感。
而开拓新的盈利手段和方法，需要所有经营者的共同学习和努力。

举个简单的例子，我们的线下产品销售是以分销体制为基础的。

7 w7 x% l. x2 V! }

比如线下产品，销售提成5%，一定期限内每增加5万营业额递增1%的业绩奖金。

关键是，你介绍的所有渠道，你的所有分销商都算你的业绩。

比如你介绍了五个渠道，自己卖了13万，小王卖了7万，电影院卖了22万，某网站卖了11万，某意见领袖(可能是跳广场舞的头儿)卖了9万，某小卖部卖了6万，某饭店卖了9万。你介绍的所有渠道累计销售了77万。所有的提成是77万*5%，业绩奖金呢(有限额的)比如说是14%，这14%是你来分配的。我带的队伍，的确有在两三个月预售期内销售员拿十几万奖金的。

我有一句话比较极端，如果一个浴场的销售月薪拿不到一万，说明分配政策有分体，是这个店的耻辱！这样的店也很难有大的作为。

好好干，不要投资了几千万，却输在了营销起跑线。
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