不会经营，浴场就是座空城

显示全部楼层 · 2019-11-15 13:52:25

上大一那年，学校花了900万建了个礼堂，比刘姥姥的大观园还富丽堂皇。
遗憾的是，这么好的礼堂，除了开学典礼、毕业典礼，就是放革命教育电影，你懂得，没人看，没钱赚。
最后，连保洁的工资都开不了。
有人自告奋勇说承包给他，给保洁涨工资50%，另外每年承包费24万。
真的假的，真的。
他怎么经营的呢？
1、周一到周五，《演讲与口才》《恋爱成功学》《如何第一次拉女孩子的手》主题讲座，声情并茂，活灵活现，一堂课收费每人1块钱。大礼堂2700座位，卖票卖到3600张。
2、周一到周五晚上交谊舞培训，120元十节课，包教会。我也报名参加了，第一堂课舞蹈老师穿着伦巴的舞蹈服，现场演绎一段伦巴，我地娘唉，直接把我这农村来的孩子震惊了，回去给宿舍的哥们一说，8个小伙子全报名了。
3、周六周日放好莱坞和国内大片，6块，8块，10块钱一张票，场场爆满；
4、周⑤周六晚上交谊舞联谊会，附近十几所高校的大学生都以此为乐，当年门票15元仍然供不应求。
他赚多少钱呢，每天纯利润一万。
我的那个天呐，这怎么成？肥水不流外人田。学校高层反对声音日隆，最后借一次打架事故的由头，学校收回了承包权。舞蹈课还得继续教呀，学校安排了一位上海的小老太太继续培训教我们跳舞，同学们，大家看示范动作，一二三四、二二三四。
好好的交谊舞，硬生生教成了广播体操，
就这样，后来的培训，舞伴不去了，我也就不去了。没过多久，保洁的工资又没了着落，一切安于平淡。
最可恶的是，当时的舞伴浓眉大眼的，我本来要追到手了，也半途而废了。咳......造化弄人。

写了这么多，就为了说明一个道理。
同样的礼堂，没有任何变化，为何有的人经营蒸蒸日上，有的人经营举步维艰。
同样浴场，也一样，同行不同利。
见识过不超浴场，老板懂投资，却不懂经营；店总懂管理，也不懂经营；偌大的一个浴场，营业额少的可怜，干着急没办法。看到他们，总让我想起学校的礼堂。

壹 | 服务空心化
只有规模，没有内容，只懂管理，不会经营。这是不少大浴场的通病。
动辄上万甚至几万平米的规模，每天几万甚至十几万的刚性成本支出，可盈收呢只有门票，餐饮和按摩。
在淡季的时候，一天的营业收入连员工的工资都不够，更不用说盈利了。
什么原因，说白了，赢利点太少，说雅一点，服务空心化，产品单一化。
除了老三篇，没有新文章；
除了照搬，没有创新。
人不来，来了还没得消费。营业额怎么能上的去。

贰 | 浴场从来都是社交场
1+1>2，这就是社交的魅力。一男一女各自消费100元，可男女在一起200元就打不住了。
这就是社交的消费驱动作用。
如果把泛社交、尤其是男女社交开发出来，通过相亲、比武、才艺秀、歌舞、剧场等组织形式、活动策划方式
那么我们的消费额就会呈几何倍数的增加。
举几个简单的例子，
1、超级宝宝秀
每家的宝宝只要有才艺，就可以在小舞台上秀下才艺，每次展示都会有小玩具赠送。
我们还有周冠军、月冠军、季度管局、年冠军
冠军怎么评选出来呢，需要在现场拿手机投票，需要你家的宝宝拉着她的亲友团一起来投票
你也可以直接霸屏秀才艺，直接展示30分钟的宝宝才艺，为宝宝拉票，打CALL
而这些都是要手机绑定微信公众号，要花钱的，一个大的炫彩屏，一晚可能收入15000块
而如果不这样做，只是把炫彩屏开放给孩子们看光头强，可能一晚一分钱的收入都没有。
2、抛绣球，抢男友
我在武侠主题乐园里设置了这样的游戏环节，女孩子在阁楼上抛绣球，绣球砸住那位男士，男士就是抛绣球女士的临时男朋友
除了保护女神之外，临时男朋友的规范动作包括：请女朋友喝茶、跳炭火、抬花轿、大拜堂、入洞房，等等
如果男士不喜欢这位女孩子，可以花费18元请女孩子喝一杯忘情水(白开水)，女孩子就会识趣的退出游戏。
而这些环节都是增收的好办法。
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叁 | 开放平台
开浴场要有开放性思维，不要想着什么钱都赚，什么活儿都自己干。
要懂得合作和让利。要有平台思维，把一部分自己不擅长的项目和服务招商进来。
比如我设计的烟台汤朝生活馆项目，我们设计了服务内街的经营形式。共有36个趣味店铺，都是招商进来的。
众人拾柴火焰高。扬长避短，没什么不好。

肆 | 主题开发
2016年我就反思浴场经营空心化的问题，
并策划了《武侠主题乐园》《唐朝生活馆》《健康公社》《开心梦工场》等主题浴场
意义有三
1、独具特色，有利于低成本拓客
2、主题定位，有利于社群开发
3、主题开发，更利于二次消费和客户体验

伍 | 文化经营
市场从来不缺洗浴，缺的是新意。
唐朝生活馆，玩得就是穿越回唐朝的感觉。
一个汤朝的文化大IP，可以衍生多少服务和话题。

浴场经营，服务是根，文化是魂。
要努力做文化运营商，生活服务商。
时代在变，不要刻舟求剑。