唐朝生活馆，能帮你多赚多少钱

显示全部楼层 · 2019-12-16 07:51:33

唐朝生活馆火了，没想到能这么火。
1、抖音同城几乎全部被唐朝生活馆霸屏。而项目只是在苏州市.昆山市.花桥，一个小镇上。
2、客人从100多公里外赶来，10:30到了在排队，带着孩子去吃饭，吃完13:40过来排队更长了，急了要走。孩子直接哭了不干，说小朋友在等着他在里面玩儿呢。
3、听到不止一位客户说，我是来干嘛的，是来洗澡的吗？我进来半天还没顾上洗澡呢，孩子直接跑疯了，老婆也忙着拍照，孩子都不要了，这这这他妈的是亲妈吗？
项目仓促开业，装修验收了，服务还没验收，没有内部评测，没作宣传，媒体静默，你懂得，只想慢慢打磨。却火了，火只是一时，能否火够三个月？这对管理团队是个大的考验。
形势大好，问题不少。细节不到位，很难长久。凭借一个主题文化固然能把人吸引来，但能否长久靠得是真功夫。
文化运营、活动策划，服务开发，这是对设计的更大考验，
印象、价位、细节，这是对运营团队的考验。
越是热闹，越要清醒，及早反思总结

壹 | 先开枪，后瞄准
做了232家项目，考察了1800家项目，剖析过四五百家项目的成败得失。
最大的问题是，先开枪、后瞄准。
什么意思呢，请位设计师就开始干，至于怎么做，没有清晰的经营定位。
做的好的，就是一大片，做家庭、做孩子；做的不好的，今天主营按摩，明天主营汗蒸，自己都摇摆不定。
等设计结束，不做论证，不做市场分析，不做经营预判，直接开业直接干。
更有甚者，为了省几个钱，店总要拖到很晚才上班。等店总上班了，如果遇到明白的店总，也无力纠偏；如果遇到糊涂的店总，随遇而安。
大多数项目就这么毁掉的。先开枪(设计装修)，后瞄准(经营定位)。
这个项目的可贵之处就在于，先做了瞄准。后开的枪。
一开始就瞄准了唐朝生活馆的主题定位，市场分析、经营定位、都很准确。
虽然中间项目定位被重重阻隔，甚至否决，设计方案也调整的七零八落，问题颇多(比如到更衣区换鞋的，我的项目唯一的一个)。
但最终坚持下来了，在项目开业的前两天，董事会发现了问题的症结，推荐设计师主持营销策划工作。
虽然玺乐汇汤泉主题酒店的宣传等等都已无法改变，但及时纠偏，一个唐朝生活馆的概念，几个简单的演艺。就火了。
客人的要求不多，关键看你会不会做。
用对了人，走对了路，就成功了一半。
提醒投资者，千万千万不能先开枪，后瞄准了。

贰 | 求稳定，没风控
每年要做20个左右的项目，要谈30个以上的项目。
我比较嘚瑟，风控不合格，给钱也不做。什么意思呢，我认为这个项目有经营风险，给钱(设计费)也不干。
因此每年要枪毙掉六七个项目，还有三四个项目合作不成，为什么呢，经营理念不同。
要么第一，要么唯一。我看到了也感受到了洗浴行业的残酷竞争，因此不断探索创新渠道和方法。
遗憾的是，大多数客户对此不求甚解，甚至被人蛊惑。
眼光还停留在几年前的行业经营思维
有人这么干过吗？
照着谁家做就可以了，这是最好的
你这么干太冒险了。
听聋子说瞎子看到瘸子在跳广场舞。
更多的人，不愿意在经营规划上下功夫，不乐意不敢创新，怕风险，其实他不知道，最大的风险就是对竞争的漠视和市场变化的无知。

叁 | 有舞台，没演出
洗浴行业最大的竞争，是客人不断提高的需求。
两年前，我就提出，浙江等省份韩式洗浴已经烂大街了。
一样的窑洞，一样的汗蒸，一样的凉亭
天天一个样，家家一个样。
没有不断的新鲜和刺激感，客户直接流失了。

叁 | 有服务，没营养
唐朝生活馆虽然火了，但能火多久，生命周期有多长，不敢断言。
就好比一个剧场，火的是剧演，不是舞台。
没有持续不断更新、变化的服务内容，没有持续不断的新鲜感，客人很快就腻了。
今天的客户可不比寻常，更不同以往。
为此，我很为唐朝生活馆的未来焦虑。
当然了，和同行比，我们已经胜出了一大步。
但我要求更高，只有更大进步，才对得起我们的付出。

肆 | 有产品，没文化

这是一部穿越剧，不同的角色有不同的演绎。
苏州昆山的你，

与来自龟兹、于阗、回纥的胡姬；

来自东瀛的遣唐使，昆仑奴，新罗婢；
来自突厥的金吾卫；

来自波斯、大秦、吐蕃的商人；

因缘际会，演绎了一场生活欢乐剧。

在这里，满满的穿越回唐朝体验，唐朝风土人情、歌舞升平、爱情梦境、美食风景、商埠市井、各色人等一一展现。

【场景】

楼层	主题	简介	主要景点
1F	华清池	华清池和兴庆宫	杨玉环在哪儿洗澡
2F	平康坊	长安城里的歌舞伎町	才子佳人、吟风弄月
3F	长安城	唐朝长安城的各景点	朱雀大街、东市、西市、马厩、慈恩寺、乐游原、等景点32处
4F	曲江宴	曲江宴、杏林宴、吃饭消遣	曲江宴、梨园、杏林宴、
5F	大明宫	大明宫是唐朝的皇宫	极乐之乐，逍遥快活

梦唐朝、夜长安、灯上元、爱千年。
一个汤朝文化，能帮你多赚多少钱。
会不会干，才是关键。
把生意经营成生活，把文化包装成快乐。
在乐坊一个空间，我就策划了十几项服务项目。因为我刚刚介入实际运营管理才一周时间，更多服务还没有开发完，拭目以待吧。
我的初衷，整个生活馆是一个(电影)片场，各个空间都是舞台，你就是主角，策划师是导演，运营是制片，营销是发行。

伍 | 没有创新，就没有未来
没有什么生意可以一劳永逸。
没有持续不断的创新，这个店很难一直火下去。
焦虑，也恳请大家多出主意，想办法，常体验。

陆 | 五当项目，你要不要
当年规划、当年设计、当年施工，当年开业，当年回本。
洗浴的竞争不是和对手的竞争，而是和时间的竞争。
谁在市场窗口期抢占了市场，谁就占领了先机。
试想，你现在再开发摩托罗拉BP机，BP功能再好，你还有机会吗？
走对路，选对了人，就成功了一半
五当项目，你要不要。
需要的话，打电话，我们聊聊
159.21.654321

张培哲 · 2019-12-17 21:59:46

这是一部穿越剧，不同的角色有不同的演绎。
苏州昆山的你，
与来自龟兹、于阗、回纥的胡姬；
来自东瀛的遣唐使，昆仑奴，新罗婢；
来自突厥的金吾卫；
来自波斯、大秦、吐蕃的商人；
因缘际会，演绎了一场生活欢乐剧。
在这里，满满的穿越回唐朝体验，唐朝风土人情、歌舞升平、爱情梦境、美食风景、商埠市井、各色人等一一展现。