疫情终将过去，生活、生意都要继续。/ t3 N! C6 ^8 }+ W- A; S- {6 F! j
投资不易，赚钱不易，设计要珍惜。& ^% I, s2 M* r
( ?5 Q" s. \7 |+ g; ?壹 | 要好看，更要赚钱
d7 Y7 u1 E4 ]0 ?; R$ m; Q从2015年起，洗浴汗蒸井喷，最忙的时候5000m2以下的项目设计谈都不谈，因为实在忙不过来，即便如此，我给自己定了几条红线
" T( {2 p5 R& o; C" {* y t; }1、风控不合格项目不做。5 x) e5 R& E) f3 q3 C
如果我们认为这个项目风险控制不满足条件，这个单就不会接，也会告诉客户最好不要投，因为这点，每年被我们枪毙掉的项目有七八个。
7 u3 T5 {) [+ B7 o6 Q2、投资理念不同不合作
' n! M* y& I6 O0 Q0 r设计不是名利的苟且，而是爱和客户的理解。
( |& D8 `" n; y9 h) {- I如果设计师和投资人理念大相径庭，价值观不同，设计理念不同频，合作很难继续，这样的合作对双方都是折磨。6 L; \, Q! G, x2 X. W" f( c
3、不竞标不比稿) a8 U8 S+ b9 o- @6 P* W( H7 T
做每一个项目都需要尽心尽力，都要耗费大量的时间和精力。
' O! q3 \( R" s: W6 V5 U$ {- Y v/ E我们更愿意把时间和精力花费在靠谱的人和事情上。
4 r( z6 f3 H6 v. [* T5 i我们不参与竞标，宁愿空出时间来更深入的学习与交流。
2 Z: Y* T" Y7 r+ X& A4、不懂经营的设计都是耍流氓
h1 t4 x2 k h7 T5 n- w参观了不少项目，有收获也有遗憾。剖析的不少项目失败的案例，有的触目惊心，有的无可奈何。2 ?3 X" c4 M& j( z0 [9 ?
请设计，就像请医生，到底是请一名庸医，还是请专业医生。
8 ?9 J$ x1 v# R: g这只是个选择，不是个问题。
! G1 _0 `9 k8 M+ T+ G, E4 t再好的外科医生做不了眼科手术，
2 b/ q8 {: P T/ ?: c4 l专业的事情还是专业人来做。+ [1 g. B$ z0 ^1 G
5、赚钱的项目才是好设计
3 Z! _( }5 L+ W设计不单纯是为了好看，更要赚钱。) \3 ]9 L% N8 J% X3 h( g0 c1 G; z
赚钱的项目说明经营规划到位。
) z+ \) o- m; D8 J! T9 _6 U1 z这样的设计才是好设计。
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: ?, Z% [+ `& K; w( [贰 | 竞争从内而外
4 k+ h3 b$ f+ P2 d3 s" P( d, C* p* p洗浴竞争，表面上是环境，骨子里是运营。' R+ u3 W* R7 K
放在20年前，你的洗浴比别人高档、气派、奢华就能够吸引人，
' o/ R1 w% S8 S0 {. s8 W: {现在不行。洗浴的竞争越来越从外而内，甚至是从内而外的。
% P2 P$ b3 ]1 F- U仅仅是表面功夫，吸引不了客户。9 ?" g. c( {) a% r" J
核心的竞争还是运营和服务。
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叁 | 盈利模式从简单到技巧
1 I2 E5 f7 f- r. y$ f& v! _十年前洗浴的盈利模式简单纯粹，就是靠门票和按摩收入赚钱。. a: X0 x6 H6 g m" V* b: [* i
现在呢，一些浴场尤其是纯绿色的浴场收入结构中，按摩收入只占整体收入的10~15%。
8 W3 J2 C2 a J. l1 _: T8 Q, a+ I T$ p综合分析现在的浴场收入结构，除了门票还占较大比例之外，其他的收入越来越分化和零碎。5 p9 m6 n) }) o" T2 h. j$ k: E, ~
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肆 | 小洗浴，大服务3 C K' F7 S/ P
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伍 | 轻投资，重运营1 z# _. x" I$ y( `, s
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陆 | 先瞄准，后开枪4 q. w' P9 t0 z$ Y3 ^( D' X2 x. h( ?
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柒 | 设计导向5 d. c4 u1 Q; m' s8 S- E( P& F. [
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5 f6 |! H/ F; A+ @8 w( |/ t" d6 U, f捌 | 服务升级
# U8 y1 a; E8 a7 U( r3 n玖 | 设计是个任人打扮的小姑娘5 [; a0 \, ~ b: k( `' \
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