疫情终将过去，生活、生意都要继续。# x; ^7 \7 |* c+ Z. C+ Z
投资不易，赚钱不易，设计要珍惜。
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壹 | 要好看，更要赚钱
+ A1 d( {, m4 X/ I! u/ X0 F0 Y7 h从2015年起，洗浴汗蒸井喷，最忙的时候5000m2以下的项目设计谈都不谈，因为实在忙不过来，即便如此，我给自己定了几条红线
$ u( F# ]9 }0 c9 M: k$ ^8 l: C7 H" e) q7 c1、风控不合格项目不做。- ~/ _3 V! }! S
如果我们认为这个项目风险控制不满足条件，这个单就不会接，也会告诉客户最好不要投，因为这点，每年被我们枪毙掉的项目有七八个。
- A+ c c$ ?6 ^1 s5 ]% I5 ?* L R2、投资理念不同不合作
+ B6 f1 p4 E' \; b( @设计不是名利的苟且，而是爱和客户的理解。
- h8 ]' H1 m: \8 @如果设计师和投资人理念大相径庭，价值观不同，设计理念不同频，合作很难继续，这样的合作对双方都是折磨。* s. T/ B" `/ L" @
3、不竞标不比稿! u/ l5 X3 p8 O8 t0 S$ H- Y
做每一个项目都需要尽心尽力，都要耗费大量的时间和精力。
2 `+ f# s: \5 X S* \' n我们更愿意把时间和精力花费在靠谱的人和事情上。4 v" W0 [# e! W( Y, C# v+ h
我们不参与竞标，宁愿空出时间来更深入的学习与交流。
. H9 M# t$ s8 E& A% ~4、不懂经营的设计都是耍流氓2 |0 V+ e" w0 B2 E% ?% C
参观了不少项目，有收获也有遗憾。剖析的不少项目失败的案例，有的触目惊心，有的无可奈何。$ l9 q8 O& F, {1 d" M" e
请设计，就像请医生，到底是请一名庸医，还是请专业医生。
: W; Y$ k% x) }7 j& H: H& U2 ~这只是个选择，不是个问题。
) j m2 O! X# b再好的外科医生做不了眼科手术，
- N' s; [9 X5 j1 A; }! b( C专业的事情还是专业人来做。
& L( w- M! a( g: j/ O7 x" F% x4 ~5、赚钱的项目才是好设计
1 J1 U- X8 T! J* B# y$ c8 K. v设计不单纯是为了好看，更要赚钱。
+ W$ X& E$ s; ~& M- }# X0 c* _' D' `赚钱的项目说明经营规划到位。
, ]$ B# @- |9 r5 N5 H这样的设计才是好设计。
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. M7 V( V% L' N" c! p贰 | 竞争从内而外
& D/ A6 c) j f# L2 A洗浴竞争，表面上是环境，骨子里是运营。+ b; @( n7 k* i
放在20年前，你的洗浴比别人高档、气派、奢华就能够吸引人，) ~- l( p% O2 W6 T2 s+ q8 S
现在不行。洗浴的竞争越来越从外而内，甚至是从内而外的。2 t+ Q* Z2 B) b8 y8 M
仅仅是表面功夫，吸引不了客户。
: S$ [. W; }$ g6 `" ~核心的竞争还是运营和服务。
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3 r; t' H' ?# Z, b* `叁 | 盈利模式从简单到技巧) F* H( F+ x' ]# }
十年前洗浴的盈利模式简单纯粹，就是靠门票和按摩收入赚钱。
. j9 ?; L1 D% F! z& y! q现在呢，一些浴场尤其是纯绿色的浴场收入结构中，按摩收入只占整体收入的10~15%。, L( Y0 P% x% W, e) q
综合分析现在的浴场收入结构，除了门票还占较大比例之外，其他的收入越来越分化和零碎。
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6 _, _9 s6 n8 }, s- B肆 | 小洗浴，大服务
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伍 | 轻投资，重运营
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陆 | 先瞄准，后开枪. r# O& Q6 M7 Y8 f0 M, m: Z
) M4 S b1 t0 e5 B& C6 P柒 | 设计导向
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0 ^ r# `1 p/ }/ a* {& x) W! y8 x: ^7 K3 o3 ]5 r# j5 @
捌 | 服务升级" |4 j" A$ Y6 W6 y9 @
玖 | 设计是个任人打扮的小姑娘9 {) _3 d; C/ S
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