疫情终将过去，生活、生意都要继续。
+ C+ S- U4 ?7 e; s0 I% N投资不易，赚钱不易，设计要珍惜。
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5 o7 m* y' v) |% A: M% d. B/ O壹 | 要好看，更要赚钱' s" |" Z0 Q( X3 W3 @
从2015年起，洗浴汗蒸井喷，最忙的时候5000m2以下的项目设计谈都不谈，因为实在忙不过来，即便如此，我给自己定了几条红线
0 R$ P) I1 J! i0 J g& B1、风控不合格项目不做。
1 e) J! _/ I$ T+ o3 a e如果我们认为这个项目风险控制不满足条件，这个单就不会接，也会告诉客户最好不要投，因为这点，每年被我们枪毙掉的项目有七八个。/ A2 R0 K3 @/ z
2、投资理念不同不合作' e* n' A* K5 {; ]
设计不是名利的苟且，而是爱和客户的理解。3 \4 ?. M; z1 e9 s
如果设计师和投资人理念大相径庭，价值观不同，设计理念不同频，合作很难继续，这样的合作对双方都是折磨。
# v% i, y/ y' z8 y" ]+ w, {: C; s3、不竞标不比稿; H1 P- K0 g7 d7 W0 P
做每一个项目都需要尽心尽力，都要耗费大量的时间和精力。
2 r3 {9 g0 F: z# V" W5 ^我们更愿意把时间和精力花费在靠谱的人和事情上。& f, w+ _: H* Q/ {5 ]4 G
我们不参与竞标，宁愿空出时间来更深入的学习与交流。
- V8 p, b2 F2 a* j, [4、不懂经营的设计都是耍流氓
, P( c: n R" v- ?7 g参观了不少项目，有收获也有遗憾。剖析的不少项目失败的案例，有的触目惊心，有的无可奈何。2 w* |. J$ O0 A0 j
请设计，就像请医生，到底是请一名庸医，还是请专业医生。
& u8 E7 F" U' o: I这只是个选择，不是个问题。
) R. ^- D! d! G# O; @再好的外科医生做不了眼科手术，
0 u) `+ x$ B/ e2 v# O+ Y( V/ C专业的事情还是专业人来做。5 l4 b& E% _5 M. s( W
5、赚钱的项目才是好设计
! I: }; G! j, K7 L% m6 C+ Q8 Y- S2 ^设计不单纯是为了好看，更要赚钱。& v5 I# u" `% d* l* F
赚钱的项目说明经营规划到位。
; D: f& G$ b( a1 _' i( P这样的设计才是好设计。
: Q7 l0 b' A5 n6 X/ x) Y3 @1 S% N3 H$ ~" n1 z. |
贰 | 竞争从内而外
( J Z8 e1 p5 @( g洗浴竞争，表面上是环境，骨子里是运营。
$ r3 @7 ], ~# U放在20年前，你的洗浴比别人高档、气派、奢华就能够吸引人，
% |3 v& N+ z! S$ r. m现在不行。洗浴的竞争越来越从外而内，甚至是从内而外的。( V1 S5 ~5 K; c$ _: @
仅仅是表面功夫，吸引不了客户。8 v( |4 ?0 B% F, D
核心的竞争还是运营和服务。7 b6 @+ y+ I; @, O( ]
' w. d! K# l% a) f8 v0 n+ Y叁 | 盈利模式从简单到技巧
5 W3 o, \6 V& D4 q$ L十年前洗浴的盈利模式简单纯粹，就是靠门票和按摩收入赚钱。6 L) ]' e" x( ?
现在呢，一些浴场尤其是纯绿色的浴场收入结构中，按摩收入只占整体收入的10~15%。
+ _4 Q8 f0 @2 d7 h! }& S" {综合分析现在的浴场收入结构，除了门票还占较大比例之外，其他的收入越来越分化和零碎。0 V* y; U8 X- G
3 S! Z: I4 n$ h9 H! q肆 | 小洗浴，大服务
8 g ^8 r V. V8 R9 r1 K$ d# X; I3 Z/ ^7 _
伍 | 轻投资，重运营
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9 z; X) k9 h2 A7 \1 t; U陆 | 先瞄准，后开枪5 }6 q: f9 Y( }) Q2 d
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柒 | 设计导向
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" K- o7 G/ {: }# g% {* n4 G: K2 Y5 B4 ]) i' [$ F, l
捌 | 服务升级
3 }; w; [2 z$ E+ _" }玖 | 设计是个任人打扮的小姑娘3 M% S7 V+ O4 X0 ]0 H
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