洗浴还俗，增收止步，取经迷路。1 X6 G& s& q- d3 u; r$ Y" [
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壹 | 洗浴还俗/ l4 a1 V- T: e3 k5 R
这里说的还俗，是指放下身段，面向大众。
@( E% U. m, q5 w) a& I曾经只服务高端消费的洗浴会所，在放下身段面向家庭和年轻消费的时候，一下子迎来了客流风口。. {3 t0 F$ ]/ ^4 s
原来只服务5%的有钱人，现在开放给80%的中产阶层；客流增长了十几倍，想不人满为患都难。再加上汗蒸概念的推波助澜，一时间，洗浴风光无两。, ^$ e8 i9 P7 k1 N. c- }& |8 S) v
有汗蒸，肯定行。所有的洗浴投资者都曾这么傲娇。
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# H6 o5 Y6 k& q0 ~+ T7 V3 y贰 | 增收止步% {4 } R$ w' p2 C5 S6 K
幸福从来都是那么短暂，还没感受到幸福的味道，就被行业竞争烤焦。9 {$ ?# v* h! j; B2 B& C: s/ _
客流在开业后没多久就断崖式下降，苦心经营的按摩少人问津，餐饮入不敷出，服务内容乏善可陈。
" j0 V) z3 u1 D) M, Y- n. z' ?0 W不仅如此，开拓的眼界和行业竞争拔高了客户的眼界和要求，客户越来越傲娇，越来越专业，越来越花心。原来开洗浴的按摩、汗蒸、汤泉三大靓点，早已过时。" m3 p! f6 a* l( o+ G
越是这样，越容易恶性循环。客人不来，打折拓客；打折后客人多了，可营收上不去。从收入结构上看，门票收入占到总营收的40%甚至更多。
8 S* G" }0 M) ]# Z7 V4 y3 K f$ {8 G这样的浴场，经营是很危险的。7 R1 k% a- f1 i( A \+ _
1、按摩+ L3 h& `; R1 L# f5 I0 D" X0 T
不少经营者习惯于用老办法解决新问题，用尽了力气做按摩，依然收效甚微，原因很简单，这届年轻的消费者对按摩没兴趣。9 @0 U8 R. _9 @& S' c
2、汗蒸" D; g- i, w) S+ E1 p
有的投资人把汗蒸做得超大，投资不少，可开业后才发现，汗蒸除了没完没了的能耗，似乎没什么赢利点
: ~# N0 f0 U) H8 F8 V: L9 i* ^3、戏水* g" ]+ P4 d c$ F# {
戏水小孩子都喜欢，做大，越大越好，只可惜戏水运营成本也不低，室内水温每小时下降一度，200吨的水池能量需要多少。2 U% H* H" n; z0 x3 m5 A4 Z
这又是个花钱的主。
* g/ o* V c* I4 b. G# A6 T0 P- L M4、自助餐
2 |2 `6 F. b6 Y& o很多人为此苦恼，上了自助餐，价格贵了没人来，价格低了不赚钱。最主要的是无论怎么做，依然饱受诟病。
# d6 V* J, d! b2 U% Z* U5、足疗3 W) ^- l* l# r) ~# F9 ^% \
无论怎么做，都竞争不过足疗店，人家吃的青春饭，洗浴是两难，青春饭吃不起，技术饭不专业。
, ^7 D- i6 Z' \( K6、请问
/ N+ E$ o! p# v$ O+ x还有什么赚钱的项目吗？
5 @7 s5 m8 r5 h0 v+ G3 q总不能投资几千万，只为了收个门票钱+ J! K- _3 q7 o/ d9 N
浴场的赢利点在哪儿？, s, q( q! E% O+ L: ^, x
3 x8 E2 J/ ~( w( [2 s3 N叁 | 取经迷路
' p0 c' p+ j2 S# u5 ]3 ]6 J- r在增收受挫之后，很多投资者包括经营者的信心倍受打击。是洗浴这行不能干了吗？6 P, _2 o* P6 P* D8 L8 F
不是的，恰恰相反。洗浴行业拥有诸多服务行业所无法比拟的优势。
9 \/ z6 o- Z" q" d所不同的是，我们的经营手段和水平落伍了。. P7 b* a. B2 d3 _) E
时代在变，你还在刻舟求剑。客户早已是新客户，我们还在用老办法赚钱。
{- u5 v" T; t& q, D6 k& N2 m一些投资人，没有理性的意识到这一点，依然沉浸在传统的经营模式和服务格局中，依然用十几年前老套的服务迎接新客户，这样的经营栽跟头是难免的。7 X1 g) _# o1 ~* o* k
要知道，洗浴经营内容上是服务行业，形式上是娱乐行业，骨子里是金融行业。4 Q( ?1 ^. M8 \) I2 P, w- H
不懂得这点道理，很容易走错路。更深入探讨，不妨一起聊聊。9 f/ T+ v7 J$ F* x* H
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