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+ P$ D6 a' h0 R培哲顾问设计，
; i4 T9 t, F8 x6 A9 y/ A1 k每个项目都盈利！+ I. v: ~9 f6 H/ P( p$ z5 G% q
这是我们的solgan，宣传口号，也是职业操守。
/ V3 K' K7 ]: S2 j1 d我这么理解的，对于一个非著名设计师，做了230多个项目不牛叉，做的每个项目都盈利才牛叉。
/ f. w0 S. f5 ?3 Z& S尤其是在行业平行期做的每个项目都盈利更牛叉。
& a) T9 o) }' {1 X2 C2 r这就好比医生，你看了多少病号，开了多少药方不牛叉，药到病除，无一失误，看一个病人治愈一个才牛叉。5 j) R: Q( `. \3 ?
这不叫装逼，叫不容易。
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话说说容易，做起来吃得苦头大了。
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" T8 n) U( H2 o- B* y壹 | 风控) E, L8 w) c+ ?0 F3 p8 o8 n
如何保障每个项目都盈利，最简单的办法，就是先做好风控。
7 q: q4 B$ y' n, [风险控制，把风险扼杀在摇篮里，每个项目接单前，先做风险评估，
! u0 l. r% t- Z& ]$ b, ]风险评估不合格项目，不立项，不设计，不接单。& P4 N, d2 I0 v
给钱也不干，不是牛，是怕因小失大，不能为了赚这点设计费，把吃饭的本事给毁了。% W* c E I) y. M" r! ?
这也是职业操守，正因为此，基本上每年被我毙掉的项目都有七八个，有些投资者虽然没有合作成功，却成为我的忠实拥趸和铁杆粉丝。培哲微信公众号近万名粉丝，和公司网站www.peizhe.com中70多万会员中，他们是铁粉，不仅如此，只要他再有投资，肯定还找我。: l) s1 x4 G& `- n) G' p
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贰 | 品控" b7 a- o: Z8 w* B; C, o
我们做设计16年，专注洗浴设计12年，技术没有问题。
) P& {" }, B! g* U" C% w8 R我们自己分析总结有174个技术节点，有29项工艺创新，只要洗浴筹建时认真按图施工，技术上就不会出问题。
- T1 Z8 S- e9 j# _3 i) T8 t即便同业设计师，只要成功做过几个项目，单单从技术角度考量水平也不会相差很大。6 b% ~2 ?, g! L' M8 q$ P
那为什么行业内很多项目依然做不好，甚至很失败呢* _5 t; I9 b5 {% t6 z! p
原因主要有以下几点9 ?4 Q" I6 a( m' x! h
1、急功近利% _6 }( B8 t) k' u9 F0 u
投资人喜欢赚大钱，赚快钱，身边的人曲意逢迎，马屁山响，结果不言而喻。
! [- G' k& z7 D. S+ _9 n2、心术不正
8 g/ v* ^9 k: ?; E6 b# e一些项目被毁，最直接的原因是某些重要节点上的人，比如职业经理人或管理人员心术不正。5 T4 u" u6 {3 T5 t
心不正了，路就走歪了，事情就办砸了。
* @- p7 C6 D" ]: I3、歪嘴和尚
" i4 @" ~9 E1 h1 w( f, o* A6 q不懂经营的设计都是耍流氓。/ q0 j" n# @0 U
懂设计的人很多，懂经营的人很少，不懂经营做设计，那是艺术创作，不是项目投资。
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叁 | 效能) x* C( B& s' o& e- G
60%以上的洗浴投资并不赚钱。
0 B# v9 \$ E' A; f4 @% N这是行业的真相，更是残酷的现实。
1 A) v0 C0 G9 M, w* y3 I为什么还有那么多人，那么多热线涌入洗浴行业
/ B, S% r1 ]6 ~+ C( r3 R9 i# u8 n2 N简单的说，梦做多了呗。复杂说
5 K1 K: b2 N! A1、高估了市场4 t% S- ?+ }! ]! N/ I
2、低估了客户
( T* a) [5 o8 a' R3、绑架了设计+ }- g H+ u$ u1 R5 G7 q: P
4、肾亏了经营; k5 z7 G; s/ d, O* z
我们简单地对洗浴服务结构剖析就明白了
0 q) n. W, Y8 D3 ~+ U1、沐浴属于高投资，低回报，甚至零回报项目，传统沐浴无法二次商业开发，无论是日式汤泉还是天然温泉，都是零收费项目，二次商业开发价值很低。4 D6 T$ i9 Y& U' ~$ U9 q
2、传统按摩和足疗，固然利润率不错，但宏观来看，竞争早已红海一片，对于新开业项目，没有客户资源，没有垄断条件，除了拼刺刀，价格战，还有什么办法。
9 ^5 M' V- |! z3、洗浴餐饮，更别提了，不少投资者武断的认为，洗浴餐饮不亏钱就不错了。 4、几乎所有的洗浴项目开发，都在刻舟求剑，在吃老本，很少有人能站在市场的角度，体谅水涨船高的客户需求，更少有人关注洗浴市场的结构性服务过剩和创新性缺失。" a# P9 D4 i/ x) c5 z
宁可辛辛苦苦赚笨钱，不愿意扎扎实实求创新。
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肆 | 开发$ j2 s+ E" f3 O7 }2 G/ \) J1 R) W
洗浴行业的基本盘在服务，这是根基。但仅仅依靠基本盘的洗浴项目是很难赚到钱的，举个最直接的例子，好比手机，基本盘是打电话，但仅仅依靠打电话做为卖点的手机能赚到钱吗。
% W$ `, r, u5 U也能，比如老人机，不是也有卖得不错的吗。
& c) j9 T6 f* x" `6 W5 a* w只可惜，这种钱赚得太辛苦太累太累了。+ {( n, o- p' o# p
洗浴行业的基本盘在服务，以服务做利润点很难胜出，更难持久，洗浴行业的长期驱动力在于文化开发和服务生态，最根本的在于量身定制。这话不好理解，我举个简单的例子
+ s" U1 u+ v+ f以洗浴按摩为例，从根本上说属于碎片化的服务，没有形成服务闭环。最典型的应用场景是客人到浴场消费，哥，做个按摩呗~不做。好吧0 x: c6 ^. Q2 b( S) }( l
没有闭环的服务，拓客成本高，客户粘性低，消费体验差。我们所讲的服务闭环是这样的' ~2 S+ u) Z6 _3 t9 _8 D6 k
（此处省去900字，详情见www.peizhe.com），通过这样的方法就形成有效的服务闭环。# G/ C% {' u* o9 b: i D7 L
至于文化开发，具体可参阅我们的唐朝生活馆项目中的文化开发，通过一个唐朝穿越主题，以及唐朝的吃喝玩乐文化，能多创造多少利润和消费张力呀。 |
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