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培哲顾问设计，' M8 u6 F2 n" b) f, z! E
每个项目都盈利！5 I$ c! I6 Z( _$ T
这是我们的solgan，宣传口号，也是职业操守。& l/ w( W2 A3 r# r6 @2 f! b
我这么理解的，对于一个非著名设计师，做了230多个项目不牛叉，做的每个项目都盈利才牛叉。
2 T8 n3 W2 o$ a尤其是在行业平行期做的每个项目都盈利更牛叉。
. L' W! Y. p! H1 s3 Z& v8 \6 g这就好比医生，你看了多少病号，开了多少药方不牛叉，药到病除，无一失误，看一个病人治愈一个才牛叉。6 v, ?, c4 o N U% D
这不叫装逼，叫不容易。
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话说说容易，做起来吃得苦头大了。8 O0 z9 u0 M# e
/ K9 v9 ~5 a, E& O壹 | 风控$ n* n: U( G2 X, \4 W" I2 f. H
如何保障每个项目都盈利，最简单的办法，就是先做好风控。. g0 ]# i2 s" x) A2 e; s
风险控制，把风险扼杀在摇篮里，每个项目接单前，先做风险评估，
/ I9 |# e0 K; W( e' v风险评估不合格项目，不立项，不设计，不接单。6 z! R" {5 t% P% a8 n4 A% Z
给钱也不干，不是牛，是怕因小失大，不能为了赚这点设计费，把吃饭的本事给毁了。! v7 L; d( Q" {0 r% e F% b, h. P
这也是职业操守，正因为此，基本上每年被我毙掉的项目都有七八个，有些投资者虽然没有合作成功，却成为我的忠实拥趸和铁杆粉丝。培哲微信公众号近万名粉丝，和公司网站www.peizhe.com中70多万会员中，他们是铁粉，不仅如此，只要他再有投资，肯定还找我。
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, Z8 |, E2 {& L0 @8 g3 u贰 | 品控! x) z8 Y; q& ]" h" A+ A
我们做设计16年，专注洗浴设计12年，技术没有问题。
" @/ q& e P6 r- m( _# T% s! c: g: g我们自己分析总结有174个技术节点，有29项工艺创新，只要洗浴筹建时认真按图施工，技术上就不会出问题。1 k+ |3 P% u; r1 e8 B0 t# Q
即便同业设计师，只要成功做过几个项目，单单从技术角度考量水平也不会相差很大。/ } t0 v- W x; G+ e/ A. c) @
那为什么行业内很多项目依然做不好，甚至很失败呢
6 e# {" O& z4 W0 e$ X/ Y7 \原因主要有以下几点
2 f8 Q4 r6 S) [( z, B" W! f1、急功近利! y1 r) D# g4 f6 P2 |6 I
投资人喜欢赚大钱，赚快钱，身边的人曲意逢迎，马屁山响，结果不言而喻。
4 Q& i- y9 u( g' r l2 w2、心术不正
% _7 j9 L+ m8 d1 N ]+ L6 E一些项目被毁，最直接的原因是某些重要节点上的人，比如职业经理人或管理人员心术不正。
2 t1 U& n. `/ G心不正了，路就走歪了，事情就办砸了。# o' C: _, z) I x8 I0 I: b+ p
3、歪嘴和尚
! Y/ K8 O" A' B$ L3 }不懂经营的设计都是耍流氓。% M% D) S, t% S
懂设计的人很多，懂经营的人很少，不懂经营做设计，那是艺术创作，不是项目投资。" q F# B, K8 Z5 {& z' p( n
8 u' C- h3 q p- U P: a叁 | 效能
/ c$ I" ]) k" D/ g60%以上的洗浴投资并不赚钱。
) L$ ^0 J! `8 D5 t U% l# U这是行业的真相，更是残酷的现实。
# t7 Q* c2 m4 T( c$ M4 A为什么还有那么多人，那么多热线涌入洗浴行业: g! b! x* K! |/ F8 s6 W/ Q
简单的说，梦做多了呗。复杂说
: v; v( h9 i& x. T1 {3 Z4 U1、高估了市场7 k! F2 F& S2 X" n$ D
2、低估了客户
2 Y. M, E5 V& L. j7 R3、绑架了设计 a, d. ^; k4 R5 t, Z! s1 q
4、肾亏了经营8 J1 B9 ~" g' {( x5 N9 ^- X C
我们简单地对洗浴服务结构剖析就明白了 ^ Q a9 x: |7 l9 e
1、沐浴属于高投资，低回报，甚至零回报项目，传统沐浴无法二次商业开发，无论是日式汤泉还是天然温泉，都是零收费项目，二次商业开发价值很低。& ?; ^. `) E, z/ ~. h! d
2、传统按摩和足疗，固然利润率不错，但宏观来看，竞争早已红海一片，对于新开业项目，没有客户资源，没有垄断条件，除了拼刺刀，价格战，还有什么办法。0 r' C+ a) ]8 }
3、洗浴餐饮，更别提了，不少投资者武断的认为，洗浴餐饮不亏钱就不错了。 4、几乎所有的洗浴项目开发，都在刻舟求剑，在吃老本，很少有人能站在市场的角度，体谅水涨船高的客户需求，更少有人关注洗浴市场的结构性服务过剩和创新性缺失。8 d* D0 Q* Z! K; H5 G9 S G
宁可辛辛苦苦赚笨钱，不愿意扎扎实实求创新。
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肆 | 开发0 ?7 J) K7 ~0 K4 F- h1 w
洗浴行业的基本盘在服务，这是根基。但仅仅依靠基本盘的洗浴项目是很难赚到钱的，举个最直接的例子，好比手机，基本盘是打电话，但仅仅依靠打电话做为卖点的手机能赚到钱吗。
, c) H! F) B" a2 Z也能，比如老人机，不是也有卖得不错的吗。
! Z. D; V! U0 g, {7 b4 Q% q4 ^( B只可惜，这种钱赚得太辛苦太累太累了。3 S& ?/ J0 a: W$ v
洗浴行业的基本盘在服务，以服务做利润点很难胜出，更难持久，洗浴行业的长期驱动力在于文化开发和服务生态，最根本的在于量身定制。这话不好理解，我举个简单的例子0 |0 f7 H, R* V) Y6 l/ W O
以洗浴按摩为例，从根本上说属于碎片化的服务，没有形成服务闭环。最典型的应用场景是客人到浴场消费，哥，做个按摩呗~不做。好吧
3 I6 r+ O, O. j! {没有闭环的服务，拓客成本高，客户粘性低，消费体验差。我们所讲的服务闭环是这样的
! Q- I* P: H0 r) H（此处省去900字，详情见www.peizhe.com），通过这样的方法就形成有效的服务闭环。9 x8 e( W- Y; O$ V( [- z7 V
至于文化开发，具体可参阅我们的唐朝生活馆项目中的文化开发，通过一个唐朝穿越主题，以及唐朝的吃喝玩乐文化，能多创造多少利润和消费张力呀。 |
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