从不装逼，偶有目的~

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4 J! O- c  p) I* W培哲顾问设计，
+ o  _5 v) D; F* `  k5 ?5 \: Q- z每个项目都盈利！
+ S4 K) B  U3 r这是我们的solgan，宣传口号，也是职业操守。
. y; `0 c* A$ |7 r6 c我这么理解的，对于一个非著名设计师，做了230多个项目不牛叉，做的每个项目都盈利才牛叉。
尤其是在行业平行期做的每个项目都盈利更牛叉。
/ d& ~7 w; ?5 v" a4 e! P$ V/ w& ^这就好比医生，你看了多少病号，开了多少药方不牛叉，药到病除，无一失误，看一个病人治愈一个才牛叉。
这不叫装逼，叫不容易。

& Y7 L' n# o; W% p) M话说说容易，做起来吃得苦头大了。
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壹 | 风控
8 f9 h+ f3 p6 C! s8 W如何保障每个项目都盈利，最简单的办法，就是先做好风控。
风险控制，把风险扼杀在摇篮里，每个项目接单前，先做风险评估，
4 @. d0 P6 ]. J* [0 F风险评估不合格项目，不立项，不设计，不接单。
! c9 F2 z" S# p给钱也不干，不是牛，是怕因小失大，不能为了赚这点设计费，把吃饭的本事给毁了。
  \  a1 B. i! J( C! O4 }这也是职业操守，正因为此，基本上每年被我毙掉的项目都有七八个，有些投资者虽然没有合作成功，却成为我的忠实拥趸和铁杆粉丝。培哲微信公众号近万名粉丝，和公司网站www.peizhe.com中70多万会员中，他们是铁粉，不仅如此，只要他再有投资，肯定还找我。

: i5 K% j% E2 w, H' l贰 | 品控
/ m" m2 B) a2 h我们做设计16年，专注洗浴设计12年，技术没有问题。
$ u8 K/ J. v- q我们自己分析总结有174个技术节点，有29项工艺创新，只要洗浴筹建时认真按图施工，技术上就不会出问题。
即便同业设计师，只要成功做过几个项目，单单从技术角度考量水平也不会相差很大。
2 k, e' Q' i0 B+ V) Q7 J, _+ U" o: w4 u8 l那为什么行业内很多项目依然做不好，甚至很失败呢
, X) J4 [4 r- T0 ~* \6 B/ ^原因主要有以下几点
1、急功近利
投资人喜欢赚大钱，赚快钱，身边的人曲意逢迎，马屁山响，结果不言而喻。
5 n/ j- H* V- z& _; w( H2、心术不正
& }! E- W+ o! Q% ?一些项目被毁，最直接的原因是某些重要节点上的人，比如职业经理人或管理人员心术不正。
3 O, k# j& T2 K% Z! ?, T心不正了，路就走歪了，事情就办砸了。
2 m1 W! j+ r5 B% X% Y. l: s, Q0 m! i3、歪嘴和尚
不懂经营的设计都是耍流氓。
; ~  X2 A/ q( G4 Q懂设计的人很多，懂经营的人很少，不懂经营做设计，那是艺术创作，不是项目投资。

叁 | 效能
9 N2 B- u* B' v/ p  {60%以上的洗浴投资并不赚钱。
这是行业的真相，更是残酷的现实。
! C7 D- d) r0 i: Z! B  d( F为什么还有那么多人，那么多热线涌入洗浴行业
简单的说，梦做多了呗。复杂说
1、高估了市场
; e1 o& ^; v7 o  E2、低估了客户
+ j5 ]4 D2 i  n& i' H3、绑架了设计
- [, Y( r) r) M4 u' ~4、肾亏了经营
我们简单地对洗浴服务结构剖析就明白了
& p! Y+ g- q! [; ~7 Z# C1 Z$ v) o) v1、沐浴属于高投资，低回报，甚至零回报项目，传统沐浴无法二次商业开发，无论是日式汤泉还是天然温泉，都是零收费项目，二次商业开发价值很低。
* n" o* [6 F: j/ E. Q2、传统按摩和足疗，固然利润率不错，但宏观来看，竞争早已红海一片，对于新开业项目，没有客户资源，没有垄断条件，除了拼刺刀，价格战，还有什么办法。
# a1 a3 Z, q  r- }1 Z- w1 z7 C3、洗浴餐饮，更别提了，不少投资者武断的认为，洗浴餐饮不亏钱就不错了。

4、几乎所有的洗浴项目开发，都在刻舟求剑，在吃老本，很少有人能站在市场的角度，体谅水涨船高的客户需求，更少有人关注洗浴市场的结构性服务过剩和创新性缺失。
宁可辛辛苦苦赚笨钱，不愿意扎扎实实求创新。
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; i) Y% ^9 O6 `( V& S肆 | 开发
& }& ^/ d0 ]9 z) \- U, r$ V7 B0 B洗浴行业的基本盘在服务，这是根基。但仅仅依靠基本盘的洗浴项目是很难赚到钱的，举个最直接的例子，好比手机，基本盘是打电话，但仅仅依靠打电话做为卖点的手机能赚到钱吗。
) N5 K- a0 L+ J# Y: s也能，比如老人机，不是也有卖得不错的吗。
只可惜，这种钱赚得太辛苦太累太累了。
洗浴行业的基本盘在服务，以服务做利润点很难胜出，更难持久，洗浴行业的长期驱动力在于文化开发和服务生态，最根本的在于量身定制。这话不好理解，我举个简单的例子
$ d8 X# U. c! e1 W: q' u以洗浴按摩为例，从根本上说属于碎片化的服务，没有形成服务闭环。最典型的应用场景是客人到浴场消费，哥，做个按摩呗~不做。好吧
没有闭环的服务，拓客成本高，客户粘性低，消费体验差。我们所讲的服务闭环是这样的
( I* m1 A7 k  }5 u6 W（此处省去900字，详情见www.peizhe.com），通过这样的方法就形成有效的服务闭环。
至于文化开发，具体可参阅我们的唐朝生活馆项目中的文化开发，通过一个唐朝穿越主题，以及唐朝的吃喝玩乐文化，能多创造多少利润和消费张力呀。