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$ U7 N0 q, q% ~# ^: C培哲顾问设计，
; t U5 [* l/ Z6 j每个项目都盈利！3 K! X$ U+ l) C' v
这是我们的solgan，宣传口号，也是职业操守。
6 H5 G d& [( a9 }+ ?! |2 b我这么理解的，对于一个非著名设计师，做了230多个项目不牛叉，做的每个项目都盈利才牛叉。* d6 z: Q0 S2 V* p
尤其是在行业平行期做的每个项目都盈利更牛叉。
1 ]# m ]5 h, m6 N( }; x这就好比医生，你看了多少病号，开了多少药方不牛叉，药到病除，无一失误，看一个病人治愈一个才牛叉。" P7 [- t- c/ K8 q
这不叫装逼，叫不容易。% I' \2 c8 y' a" J. |: v5 f2 V
/ ^0 n8 y$ |, `话说说容易，做起来吃得苦头大了。
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% t4 W6 L' l9 L# y0 Y壹 | 风控
5 z v: _( S" ~- k+ m# B0 G S如何保障每个项目都盈利，最简单的办法，就是先做好风控。$ J- r/ k( z8 `: m8 a
风险控制，把风险扼杀在摇篮里，每个项目接单前，先做风险评估，. f- `4 X& M1 J# j. d% _
风险评估不合格项目，不立项，不设计，不接单。
/ Z3 }8 i2 e! t给钱也不干，不是牛，是怕因小失大，不能为了赚这点设计费，把吃饭的本事给毁了。! ]7 X# q5 E. U" x
这也是职业操守，正因为此，基本上每年被我毙掉的项目都有七八个，有些投资者虽然没有合作成功，却成为我的忠实拥趸和铁杆粉丝。培哲微信公众号近万名粉丝，和公司网站www.peizhe.com中70多万会员中，他们是铁粉，不仅如此，只要他再有投资，肯定还找我。
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贰 | 品控
8 w: _3 P3 E% M我们做设计16年，专注洗浴设计12年，技术没有问题。
) c- M9 N5 |! f _( n3 S我们自己分析总结有174个技术节点，有29项工艺创新，只要洗浴筹建时认真按图施工，技术上就不会出问题。 N! V& I' I* s! h; A
即便同业设计师，只要成功做过几个项目，单单从技术角度考量水平也不会相差很大。
Z5 }5 }. h4 X4 @那为什么行业内很多项目依然做不好，甚至很失败呢
4 t! {; g X( w9 h2 ^. w" \原因主要有以下几点- Z' k8 }; A% {$ X7 \3 U- v
1、急功近利
8 J; T' @( _5 o) c- I1 E投资人喜欢赚大钱，赚快钱，身边的人曲意逢迎，马屁山响，结果不言而喻。( I) S6 J& X( u8 p. }
2、心术不正
( n* O9 i( {& j3 y+ F' S一些项目被毁，最直接的原因是某些重要节点上的人，比如职业经理人或管理人员心术不正。
+ R/ c! X$ A9 A, ~2 r心不正了，路就走歪了，事情就办砸了。5 `8 Z8 e% `8 v/ R& I, x' h
3、歪嘴和尚
# { u0 y+ U5 `8 @5 R不懂经营的设计都是耍流氓。
8 e! G7 y: Q1 C# {2 ?1 L懂设计的人很多，懂经营的人很少，不懂经营做设计，那是艺术创作，不是项目投资。/ e/ j9 V- j; q; e& R9 {
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叁 | 效能
( J0 r& i0 a% g, w& G60%以上的洗浴投资并不赚钱。
; A, u9 e6 x* v u0 L这是行业的真相，更是残酷的现实。
2 a1 P5 M+ A# u) ]' Q: q为什么还有那么多人，那么多热线涌入洗浴行业: O1 x2 M7 P/ x8 b4 f0 x+ F( q2 f! g" o
简单的说，梦做多了呗。复杂说( H8 k& q# q% |& c, ?7 ^* K) t. D
1、高估了市场 a" K$ r% O+ o9 N! A- m1 p
2、低估了客户
- l0 M! v- X9 k* Z% f% l3、绑架了设计. ?3 X+ _0 m8 }' v
4、肾亏了经营
' ]1 @" W) Q8 k# v: g% z6 e7 @我们简单地对洗浴服务结构剖析就明白了
# t. f6 I' l* x1 j. I4 M$ m1、沐浴属于高投资，低回报，甚至零回报项目，传统沐浴无法二次商业开发，无论是日式汤泉还是天然温泉，都是零收费项目，二次商业开发价值很低。* _* w2 w. i8 {
2、传统按摩和足疗，固然利润率不错，但宏观来看，竞争早已红海一片，对于新开业项目，没有客户资源，没有垄断条件，除了拼刺刀，价格战，还有什么办法。7 N$ M; Q& L( Z& P( o5 W9 H
3、洗浴餐饮，更别提了，不少投资者武断的认为，洗浴餐饮不亏钱就不错了。 4、几乎所有的洗浴项目开发，都在刻舟求剑，在吃老本，很少有人能站在市场的角度，体谅水涨船高的客户需求，更少有人关注洗浴市场的结构性服务过剩和创新性缺失。
, u6 J2 g& n8 r s A宁可辛辛苦苦赚笨钱，不愿意扎扎实实求创新。* ?" L5 b" ~# a# V1 e( f
8 g* u+ J0 Z. P2 k$ w肆 | 开发
M9 e* U3 {$ E0 X& E洗浴行业的基本盘在服务，这是根基。但仅仅依靠基本盘的洗浴项目是很难赚到钱的，举个最直接的例子，好比手机，基本盘是打电话，但仅仅依靠打电话做为卖点的手机能赚到钱吗。3 E& n" e9 I0 y5 b% ]$ j$ r9 _9 K
也能，比如老人机，不是也有卖得不错的吗。$ l: r1 Q- z2 ]- P
只可惜，这种钱赚得太辛苦太累太累了。3 d9 m9 i" u' e& W
洗浴行业的基本盘在服务，以服务做利润点很难胜出，更难持久，洗浴行业的长期驱动力在于文化开发和服务生态，最根本的在于量身定制。这话不好理解，我举个简单的例子$ n; y$ f/ X) t% c% @6 D+ D7 D
以洗浴按摩为例，从根本上说属于碎片化的服务，没有形成服务闭环。最典型的应用场景是客人到浴场消费，哥，做个按摩呗~不做。好吧
4 w0 ]7 r. p5 j% X( d没有闭环的服务，拓客成本高，客户粘性低，消费体验差。我们所讲的服务闭环是这样的& M" l0 d }1 O6 U* s; C
（此处省去900字，详情见www.peizhe.com），通过这样的方法就形成有效的服务闭环。 M. ^1 J7 l C7 @ _5 y
至于文化开发，具体可参阅我们的唐朝生活馆项目中的文化开发，通过一个唐朝穿越主题，以及唐朝的吃喝玩乐文化，能多创造多少利润和消费张力呀。 |
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