如何做好浴场的特色经营和文娱策划

以《唐朝生活馆》、《三国浴乐园》为代表的综合文旅体验项目，其文娱经营策划的总方针如下
1、打造12小时欢乐服务圈，客人浴场内畅玩12小时不重样；
8 |( ~- }4 j! w9 N( f! p0 J2、以文娱欢乐互动为经营特色，提升运营效率、提高经营收益，降低拓客压力；
3、无淡季经营理念，经营只看水平，不分季节；4、虽增加了文娱预算，但价格无需打折两者对冲；
4 }( n' M6 g( y* [5、新鲜、赚钱、好玩；每天都有新花样；
6、全员参与、全程互动、全新体验，人人是明星，个个是网红；
- p) N) }7 d' ?/ B: E7、高级会员可量身定制欢乐方案；
6 g* S+ ?6 n7 I. h8、欢乐文旅，度假新天地。
% d" U" v5 t. l; D文娱实施指导方案如下：
01、预算
! F6 u9 W/ N) V5 b; L7 Q0 A1）国家法定假日，总预算不超过当日营业额的10%；
2）周末，总预算不超过当日营业额的5%；
1 d2 \: L) {9 J3 S0 D7 e3）周中，总预算建议控制在当日营业额的2-3%；
( u( N! s' g6 d% e+ B; _+ d4）开业，总预算可适当放宽，但不宜毫无节制，不超过当日营业额的20%；
文娱增加的预算是一项投资，虽然是一笔不小的支出，但能够直接或间接带来经营收益，提高客户口碑，减小拓客压力，增加服务收益。另外，我们没有淡季、价格没有折扣，两者可以对冲。

; j$ W+ }/ t7 s# V02、人力
1）艺术总监或文娱总策划1名，可专职或兼职；
$ x; w# L1 }2 L$ s" H1 x( M  h: B0 [; C2）主持人外聘，长期驻场1-2名，一用一备；
3）艺员为临时聘用制，随用随调；
4）可由员工扮演特型演员或群众演员；
$ A. b4 }, F, w% H' [5）可培养有才艺员工作为群演或小丑等活跃气氛；
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03、节目
7 k0 d+ H) v$ G- Z打造12小时欢乐服务圈。
; L' _" ^  b4 y2 k$ `# A* A3.1、演艺
1小时，不超过2小时。尽量少搞纯演艺，一是成本，二是氛围，三是增收。
* ~% y+ z6 E+ S; O我们搞演艺的目的是为了烘托氛围多创收，不是为了宣传文艺。
1小时的节目需要6-12个节目来铺垫，这至少需要3位以上艺员，这是刚性成本。
, r' T' j( G) u2 _2 F; E) E4 L3.2、互动
/ c* D( Y. Z9 k3 X0 p# X3 r' G1）线上线下互动。扫码、投票、抽奖、霸屏、选秀、赠送等
4 t8 x5 t" _" N. w6 e( n2 g) N0 _2）小丑送礼、嘉宾活动。
5 q9 U) f7 x  d% _3）超级宝宝秀、才艺秀等。
4）不倒翁小姐姐牵手互动。
$ k2 q5 |% L8 k9 s0 p5）抛绣球、抢新娘、争状元。
场内场外、线上线下、屏幕现场、媒体(服务号)手机都能互动。
1 R; W8 q1 h  k0 E# ^5 k3.3、巡演
, M4 o) F. m6 y/ `' l5 `5 ?1）南方有佳人
$ [+ {& P# m7 m. {7 I2）丽人行
( ?& w9 Z! s1 h4 @9 d3）民族秀
3.4、参观
参观网红内街的网红经典、店面、拍照
( E# W, N% Z4 ^0 ]8 d) H& P! r1）张飞小吃
2）刘备水吧
' O) T! j# i8 V% m4 ~3）孔明茶坊
: {+ p' b/ V, `8 o4）关羽礼品
5）盛衣坊
6）锦衣巷
# v  K1 n" r3 @7）华佗按摩院
$ A, B+ E& [0 m2 D, {  r2 s0 z% p8）仲景理疗(建安三神医)
& K" H, l) t, X+ ]# e7 p60多处网红景点，更多陆续开发中
3.5、快闪
. b6 Y* T# u' x1）汉服秀
2）儿童秀
$ X, O; v  [( _  l% }* z5 X. d; U4 _4 X3）天竺少女
4）才艺秀
4 O, z* Y1 v7 ?6 Y9 I" J3.6、特产
1）唐朝结婚证书
6 B$ V( W5 ^. G+ N9 ^2）转运轮
, a& T$ `+ [! A) Z* y（转一转、好运气。功、名、利、禄、福，平安、欢喜、儿孙、健康、桃花运等运气）
- d3 R4 v0 t' c0 F; j& Q! K! w3）八卦瓶
  y6 E& U) e. X9 \4）已经开发30多个特色项目，不再剧透
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3.7、探宝
每天设置不同的探宝，谁找到归谁。
3.8、背景
( [* [! g6 U, X1 U$ H周一到周五太平盛世
周六周日烽烟四起
特殊节日电影剧情改版
$ l4 B5 x4 \4 z. O1 q: D- J" d+ z/ L学习网络游戏的场景剧情模式
3.9、闯关
! C" J0 W' }+ G根据主题内容设置闯关环节，设置奖项，吸引参与。
) [  d7 ^0 |) P" k3.10、战争
, M% p+ s5 I% b! Z  Y/ M三国浴乐园内
+ q3 a2 x, d* H% a) \刘备，主营水吧、小吃、茶艺、手工
孙权，主营吴服、沐浴、水产、乐园
( N8 K7 D& X4 i! i" ]曹操，主营按摩、餐饮、客栈、军产
为抢生意、争地盘、聚人气、拉赞助、几方在网红汉街等景点演绎商战故事。
' F; P* z7 [, r3.11、剧场
. \8 a8 K' ]% k9 W  s4 g& E情景剧场，高级会员可定制或演绎电影故事
邀请群众演员参与，园您的明星梦。
* O. {# J+ `) Y5 ]/ b1 Y3.12、乐园
……
4、时间规划
从客人进入浴场开始，为他规划好12小时的时间。
, ^4 r! t& q" J5 S: ?/ A什么时间玩什么，怎么玩。
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* ~. ^% p5 o3 v0 @5、消费动线
为不同的人群，提前规划设计消费动线。
为特定人群开展有针对性的活动，预设有针对性的场景，
" F9 |2 J  h# ]1 m在什么场景下，如何引导消费做好培训，并在消费场景中，预设消费诱导和赢利点。
( d5 F0 d( A4 W7 _比如在以前的文章中，提到的“把妹路线图”
: \  @  z) F7 t% ?- W% [偶然——邂逅——私语——热烈——

就写这么多吧
5 B# A9 l3 [" ], ]3 C2 Z* Y( C* f更多需要在实践中摸索和总结。
/ J/ X1 P. l. Q竭诚欢迎大家的建议和批评


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