洗浴周期短，多少在苟延残喘？

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天气渐渐冷了，洗浴的旺季到了。
4 }+ w+ y+ u! Y: l7 t然而，我们更应该考虑的是如何居安思危。
洗浴行业有自身优势，也有短板。

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1、生命周期短
新开洗浴的生命周期只有三个月。
$ L8 c0 [0 P% u7 ^这不是我说的，而是很多投资人的体验。
无论哪家洗浴，只要是开业伊始，都人山人海，即便是开业前不做营销，开业时临时抱佛脚。
也不用担心没人气，为什么，大家都图个新鲜，所以几乎家家都是开门红。
3 _  R# A1 P' {& e0 p- K! a+ D然后呢，然后什么后……开门红，开门的时候红，过了就不红了呗。
新开的也好，很快就新鲜过了，没意思了，然后就没人了。
, e& N' Y/ T0 I1 u家家一个样，天天一个样。
! W% s8 h) E; S) q4 d$ y3 T: ]4 `一样的窑洞，一样的汗蒸，一样的凉亭，一样的……
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* Q9 T, r  y5 h6 e新开洗浴的生命周期只有三个月。
开业难，管理难，更难的是运营，是持续运营。
6 q! `$ X8 B% K# |+ T* I2 B5 _如果只有管理没有运营，大部分的浴场客流断崖式下降，再加上一些促销不理，用9.9元的打榜透支了市场，很多浴场老板都惊讶的发现。
浴场经营原来这么难。

2、淡旺季明显
7 g6 z# H' x+ L$ o洗浴真正的旺季只有三个月。就是在年前的这三个月，你随便看，每家浴场的生意都红火。

% g: f; T8 o& R7 e5 ?* i6 P除了旺季都是淡季，也就是说三个月旺季之外，九个月都是淡季。
7 f2 m2 F1 x1 _尤其是在最淡得淡季，我曾见过11000的浴场，一天营业额只有2000多。
3 r5 g7 c7 v0 W虽然这属于极端个例，但亏钱的浴场是屡见不鲜。
更多人则是祷告，在淡季不亏就烧高香了。
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$ a9 P. O6 y7 B" s, U3、三小时新鲜
0 Z, j( e/ V8 G, Q有不少人去浴场有上当的感觉。
看看美团的评论就可见一斑。
, |- T4 Z9 r+ w% L! x" H8 {( A为什么呢
不少浴场宣传的是城市微度假，可实际能做什么呢。
3 w2 q; [' N2 z/ J- ^' C客人一家大老远的来浴场，洗澡半小时、吃饭一小时，汗蒸半小时。
  q8 C) M/ f4 U# u" `+ ~' c如果不按摩，时间规划不超过三个小时。然后就无事可做。
% C: N. o7 O6 k( d% C, H% H不少客人喟叹，所谓的城市微度假，不过是换个地方玩手机罢了。
% \2 L# W) ^2 z来过一次，无论你再怎么吆喝、促销、打折，谁还信你个大头鬼。

- s! @6 T  l( w( E& |4、30%荣枯线
30%是传统洗浴经营的荣枯线。
30%是说按摩足疗在整个营业收入中的占比。
比如一天10万营业额，按摩足疗不足30%。
那么问题就大了，一是你留不住技师，二是留不住客户，三是没有利润。
4 W' P" v9 }9 L! X3 U: R. P0 V8 }3 [' {很多老板不注重收入结构，只关心营业额。但我的建议要做营业收入结构分析，相应优化经营的策略。
如果你的营业收入不足30%，毫无疑问是经营策略出问题了。
当然了，如果足疗按摩收入占比很高。就很好吗？就我的观察，有两极分化的倾向，一些浴场门票价格很低或不收，完全依赖足疗按摩，所有占比很高。
0 y+ f0 S5 C. ]4 F8 K2 _! Y; T但一元制的服务结构风险很高，再者对于很多新开的浴场，没品牌，没客源，没渠道，很难一蹴而就提升足疗按摩收入。
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5、拓客难上难
5 A1 J: X) Y" y4 ~3 ^引流是所有浴场的难题。
1 ?1 G# r  c+ ^" c& g8 [+ F: s问题在于，不少浴场钱没少花，功夫没少下，客流就是上不来。
: W; U" _# y9 z为什么，究其原因就是每次吸引的都是新客户。
  V: M3 M4 V4 t+ {$ S2 E! l3 }你分析下自己的客流结构，重复消费的占多大比例就明白了。
6 L1 U, B1 z+ t* D4 x0 n) y传统洗浴丧失了吸引力，再者行业竞争分流严重。
3 Y% x/ M! ?7 r0 O7 [; v' y最大的危机，是客人越来越挑剔。
# T, r! y0 C3 t. }你已经很尽力，客人依然不满意。
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……
8 `) `7 ~8 Y! H以上是浴场的通病，也是行业的难题。
如何解决，请关注培哲
% l- o, ~! b4 b& |: x下回分解。