视频号动作不断，这个机会绝对不能错过？

显示全部楼层 · 2020-10-11 07:08:04

前段时间我发过一篇文章，说「我为什么不看好视频号」
这次我要狠狠打自己的脸了!
一直在关注视频号的朋友应该知道，在刚开始小范围内测那时候，说视频号是垃圾也不为过。

入口深，不够直观。
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功能简陋，基本没有变现的支持。+ { P0 S& h$ y, W/ K
内容形态单一，只能算抖音、快手大V们的内容分发渠道。
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当时主要的观点，就是边走边看，不要轻易all in。
第一个吃螃蟹的人，很有可能就是第一个被毒死的人。
但是!
视频号最近不停的推出新功能，比如推出了专门的手机剪辑app「秒简」;比如推出了「视频号加热」这个功能，和抖音的「dou+」很类似;比如开放了 30 分钟的长视频权限。

同时最重磅的消息，是视频号开始测试直播了。
在直播页面里面，有直播时长、点赞数和在线人数这些基本数据。目前没有点赞、赠送礼物、打赏这些互动方式，可以可以发送评论。
关键的是，主播可以在直播间里进行商品的上下架等操作。
还有一个有意思的现象，昨天上午在微信群和朋友聊视频号如何变现的问题，下午就在视频号的推荐中，看到了视频号如何变现的视频。毫无疑问，视频号的算法推荐也开始发挥作用了。
而且比抖音可能更强的是，微信体系内，用户的聊天记录和分享内容，这个数据量级将远远超过抖音。
可以这么说：微信会比抖音更加了解自己的用户!
短视频+直播+购物车，这是最标准的短视频平台直播带货基本配置!
一、内容
基于算法推荐的短视频内容，是保证用户使用时长最重要的因素。如果短视频平台的内容无法留住用户，那么后面一系列的变现操作就没有可能。
虽然微信不是依靠算法胜出，但如上文所说，微信体系内的数据，即使是日活达到 6 亿的抖音也是比不上的。
从app使用时长上来说，微信依旧大幅领先抖音。同时，与抖音不同的是，微信用户的行为更加多元化，可以聊天，可以购物、支付，可以刷朋友圈，也可以阅读微信公众号的文章，只要微信的数据使用得当，理所当然会比抖音的算法推荐更加精准!
就目前的观察来看，视频号从早期只能作为大V们的分发渠道，到各路镰刀大神齐齐上阵，再到现在的逐渐多元化，总体发展方向是健康的。
很关键很关键很关键的是，视频号现在流行的内容，和抖音出现了很明显的差异化。在视频号里，比较容易火的，是正能量、价值观输出、一些品质较高的专业视频等等，和「抖音小姐姐」与「快手土味视频」有根本的不同。
这背后的根本原因，是用户画像的不同!微信视频号的主要用户，明显年龄要大于抖音!
这部分用户的特点是：消费实力更强，但是相比抖音，不是那么容易被洗脑!
都是在做短视频，但是：视频号和抖音绝对是两个物种!
二、流量
说到流量，就不得不问：微信到底愿意给视频号注入多少流量资源?
现在视频号的基本入口是放在二级菜单里的，也就是朋友圈下方的位置：

这个位置其实还不错，尤其是在微信这个十几亿DAU的超级大平台里，说明视频号的战略地址是非常高的。
但是，不是泼冷水。这个二级菜单仿佛是个魔咒，除了朋友圈外，下面那些入口的功能，基本就没有做的特别好的!
同样也是看内容，即使被微信收进了“盒子”里，订阅号依旧占据着除了微信聊天之外最大的流量入口。就因为订阅号，你打开微信后能直接就看到!而视频号，现在还没这个待遇。
好在目前视频号可以直接转发朋友圈和聊天对话框，这里的流量是绝对不能忽视的!
大胆预测，当达到一定条件后，视频号甚至有可能直接放到一级菜单，即打开微信后直接出现的聊天列表页，和「订阅号」一个级别!
什么条件呢?至少得让一定比例的微信用户可以日常使用视频号，所以至少有两个标志：
「基础设置完善」+「变现模式清晰」。
三、基础设施
目前视频号的基础设置，基本初具雏形了。
1，基础算法推荐的短视频内容，可以让创作者得到很大的流量。
但这里要注意，从目前实践来看，微信的推荐逻辑和抖音明显不同，微信视频号推荐，第一阶段需要借助私域流量，即微信会话和朋友圈。这点对新手和做号集团都不太友好，但很必要!
可以预见：视频号的社交属性要比抖音强很多。
其实反过来看，视频号其实就是私域玩家突破朋友圈 5000 人的最好工具。朋友圈发的再精彩，也就是你那 5000 以内的好友在给你点赞，而借助视频号的“私域+算法”推荐机制，发在视频号的内容可以在微信整个流量池里给你分发。
2，电商基础设置：直播+小商店购物车。
到今天为止，这两个都有了，虽然还是在内测，细节还没有抖音、快手那么好，但完成基本的直播带货转化已经没问题了。剩下的就等功能优化吧。
3，付费流量采购。
上个月微信推出了「视频号加热」这个功能，内测资格需要申请。简单说这个就是视频号的「dou+」，可以让每个创作者都可以花钱去采购微信内部的流量。不过蛋疼的是，目前测试的数据极差，效果估计只有「dou+」的10%左右。
4，插入公众号、小商店、小程序。
视频号目前可以插入公众号链接和京东联盟的购物车，后面这块应该支持会越来越好。
尤其指的注意的是，可以插入公众号和小程序，对很多原来微信私域玩家、公众号玩家、小程序、小游戏玩家，都是明显的利好!
四、变现
关于视频号，我想大家最关心的问题，还是怎么变现?如何赚钱?
我大概做了个视频号未来变现模式的分类，方便大家可以结合自己的优势能力和资源，判断一下可以切入哪些方面：
1，视频号配套服务
“旧金山淘金热时代，真正赚钱的并不是挖矿的人，而是卖水的、卖锄头的、卖牛仔裤的。”
虽然这个视频号领域里，还没有出现一个可以出圈的变现标杆案例，但其实，很多人都已经在布局视频号的相关服务了。
(之前有人用视频号带养生茶，一个月不到的时间拿到 18 万佣金，但和抖音的变现能力相比，明显还是不够看。)
相关服务，其实就是视频号培训、社群、付费课程、账号交易、数据维护、代运营等等。这些领域里，先发优势将特别重要，先做早做，和晚做的区别非常大。
2，视频号有媒介价值
今天群里有人提到：一个 2 万粉丝的视频号美妆种草博主，一条广告报价竟然有 2 万。
之前小红书推出短视频的时候，也找了一些视频号博主做推广。
因为视频号有明显的“私域”属性，所以垂直类目、具有一定粉丝基础的账号，后期一定会具备一定的媒介价值，吸引广告主做品牌投放和直接转化。
但问题是，目前无法确定这个广告价值有多大。现在视频号的广告报价也非常混乱，基本都是拍脑袋定价，想报多少报多少，而且也无法衡量广告效果。
另外一个问题是，由于现在大部分的视频号粉丝数都不多，所以能吸引到的优质广告主非常有限，基本为0，视频号整体的广告投放，也非常不活跃。
如果视频号出现一两个现象级账号，对广告主有足够吸引力的话，可能会带动整个视频号的广告变现模式。
对了，如果视频号的广告效应开始火起来，一定会吸引大量之前做公众号矩阵和短视频MCN的创业者进场。凭借充裕的现金流和极强的内容生产能力，他们会快速的在视频号市场里站住脚跟。
这就意味着小玩家们很难从他们嘴里抢肉吃，所以能早做，就早做。
3，电商带货
上面说过，目前视频号对直播带货支持的基础设施，基本已经成型了，剩下的就是优化细节，让用户的体验更好。
对了，对淘宝客不太友好，因为微信直播，肯定不会支持淘宝联盟的。
目前听到的比较好的带货案例就是上文中的“养生茶”，也听到过一些其他的小道消息，每天带货多少多少的，但是无法判断真假。
4，知识付费/在线教育
视频号刚推出没多久，就可以看到一众镰刀大神，发布教大家怎么做视频号的视频。最近也有不少在视频号里做出一些成绩的先行者，开始推出自己的视频号课程了。
大家看的都很准啊!!!
知识付费的确是目前对大部分互联网玩家来说最大的刚需!而且在小商店推出之后，后面不光可以带视频号的课程，像其他在微信刷屏过的各类课程都可以带上。
想象空间很大啊!兄弟萌!!!!
5，私域引流
不管承不承认，基于微信个人号，做私域转化的项目依然非常多!
微商、淘宝客、各类社群，甚至大部分的黑五类卖货，都是用个人号去做的。
但是私域流量的基础条件是——外部引流。
微信的私域流量，很大一部分，来自抖音、快手、B站，甚至淘宝。而外部引流的最大问题就是——损耗严重!
毕竟用户从一个平台切换到另外一个平台去搜索、添加好友，这个流程说起来简单，但是环节太多了。
所以一直以来，外部引流最大的问题就是效率低。但是好处是，像抖音这样的短视频平台流量巨大。
即使外部引流的转化效率再低，也架不住一条视频动辄几百万的播放啊!
而视频号，应该即将成为同时具有「超大流量」+「超高转化」两个优点的私域转化利器。
虽然目前视频号玩家转化到个人号的实际数据并不算特别好，但相信等整个视频号的生态完善了之后，至少视频号在私域转化这方面，会比抖音强不少!
本质上来说，视频号依然是一个非常优质的流量渠道，如何变现，依然看你是如何设计你的「变现终端」的。

[私域] 视频号动作不断，这个机会绝对不能错过？