泡泡玛特一飞冲天，为何更赚钱的都是你不懂的生意

显示全部楼层 · 2020-12-12 09:34:12

科普一下。
盲盒，就是在没有打开盒子之前，购买者并不知道是什么，通常是动漫、影视作品周边，或者玩偶，收藏等。
说白了，盲盒感觉像买彩票，除了大奖，还有刺激。所不同的是彩票可能竹篮打水，而盲盒终有所获。

popmart

2020年12月11日，就昨天，国内潮流玩具公司泡泡玛特登陆港交所成功挂牌上市，发行价38.5HK，开盘涨100%，市值一度超越1000亿港币。
而让人惊掉下巴的是，这家公司，四年前还亏得底儿掉，直到开始经营盲盒这样的潮流玩具。

说完了人家，再聊聊咱吧。
我不懂潮玩，也不玩这个，包括电脑游戏我也只会俄罗斯方块和扫地雷。但让我一直纳闷的是，无论你怎么看，都无法阻挡新年轻人对潮流文化、游戏、衍生品的狂热。
对，就是狂热，这个词一点都不过份。阿里统计，20万以上的玩家每年消费2万元以上就为了收集盲盒。
你或许说这太小众了，其实越小众的，往往越能孕育大市场。
01 | 做山大王不做太子
很多人都有太子情节，虽然我现在规模很小，但是市场很大呀。虽然我现在只有一家洗浴，但洗浴市场几千亿呢，我要做连锁，我要上规模，迟早有一天，整个洗浴的天下都是我的，而我呢，就是洗浴行业的太子。
这是我常讲的太子情节。迟早整个天下是我的。
我提倡的是山大王，直面现实，在商言商。虽然我做的规模不大，充其量只是个山大王，但这个山头都是我的，不仅如此，更是有吃有喝有前途。
虽然我做的领域不大，市场规模也不大，但这块区域我是第一，也是唯一。
比如和洗浴投资人交流，很多人都有大城市情结，等我做好了要在上海，北京开一家大的。我却经常告诫，算了吧。你就把浴场开到纽约，不赚钱有个卵用。
更何况你开到上海，是直接和国际资本以及国内财阀在竞争，就您的小身板儿，能不能经受住摧残都是疑问。

02 | 搞创新是探路修路，做管理是修车
业余时间，我不玩游戏，不喝酒不吸烟，极少社交。
潜心钻研洗浴经营创新，比如《三国浴乐园》《唐朝生活馆》等都是这几年钻研的，很多人看不懂，包括我的同事都看不懂，老张，没事琢磨这干啥
我举个简单的例子，把开洗浴比做开车。
十几年前路况都不好，走一直哪条路都一样。至于车况，能把乘客送到目的地就可以了。
现在呢，修了高速，而且不止一条，如果还在开老车，走老路，乘客肯定不坐你的车了，洗浴的客人也不来你这里了。
首先，要选一条路况好的交通线，比如我们选的网红文旅，三国浴乐园什么的。
其次，要升级我们的车，以前没空调，没有车载影音，没有车咖，都升级。就像洗浴一样，以前洗浴就是按摩休息，好比开车送到目的地就可以；现在呢，不但要按摩休息，更要开心有趣。这也正是我们做网红文旅项目的初衷。

03 | 效益、效率，边际
几十年了，洗浴行业还是劳动密集型行业。多做个足疗，多赚50。这种赚钱方式有点落伍了。
如果不改变洗浴的服务属性，赚钱可以，发财基本没有可能。
我一直提倡传统服务行业娱乐化经营，要赋能，要激活文化元素。初步的计划是植入三国文化和唐朝文化，其次是做衍生品开发，最终的目的是做消费社群。
这样，也只有这样才能提高洗浴行业的效率和效益。
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