洗浴营销，舞台太小

作为一家顾问公司，我们一直在学习进度，为此一度想把学习的重点放在洗浴营销上。
- g; s4 {, e. ^* r$ d后来发现，这个方向不太对头。
+ Y4 R7 G- }8 l# y% l7 x01 | 线上
, j) C0 l7 S# D9 g" R% I" `线上营销渠道，美团占主导，也涌现了不少特色网站和应用手段，这里就不一一列举了，不然有植入广告嫌疑。
不过这些的后台界面比较简单，会用就行了。基本不存在技术壁垒。
如果花太多的功夫在这方面，既不能成为行业的先导，又不能商业变现，最主要的我们没能力，也没精力去开发新的线上渠道，因此在这方面投入有些得不偿失。
因此线上营销这块，不值得顾问公司去花太多心思。
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02 | 培训
8 h7 F9 p- A2 h& B) }目前的洗浴营销，或销售培训团队很多，特别出名的没几个。
为什么，难落地。原因无他
如果要量身定做营销方案，需要扎实的市场调查和实践，这样做成本很高，甲方未必舍得为此买单，直接导致营销教练团队更乐意取巧。
* L/ v" g" K$ g* D/ m0 h4 V最简单的办法就是讲一些营销的小技巧，或者放之四海而皆准的大道理。讲师讲得眉飞色舞，学员听得津津有味，因为这些小技巧就发生在身边，通俗易懂。
* B7 h" ^0 Z0 d3 k只不过，这样的培训大多隔靴搔痒，课听了，钱花了，时间也浪费了。却起不到作用，为何？没有系统严谨的方案，更没有量身定做的实践。
5 u' w, s3 U" j花拳绣腿，看上去很美，如此而已。

/ w8 h' l' a+ t7 W5 t03 | 输出
0 g$ X) _/ n* N. {7 \, S0 L不少新老板，尤其是新入行的老板，喜欢找老店总。认为这样的人力结构更完善。
其实不然，店总的经验只是一方面，最主要的是看能力是否全面，有管理型店总，有营销型店总，更有执行能力强的店总。
关键看你的取中。如果请一个管理团队来，要看这个管理团队做营销输出是否专业，毕竟营销不止是个力气活，更是个技术活儿，
3 q, O! E% O2 K5 b8 T& E/ [5 M比如渠道开发，媒体运营，营销工具，等等，都要与时俱进才行。
. Q4 J$ c$ b, w, \+ T在多个项目的考察中，我发现不少项目因为管理人不懂，营销工具和方法就弃之不用，本来一天能赚5万，因为不懂也不学，每天只能赚1万。
这样的例子不胜枚举。你很难赚到你认知能力之外的钱，就是这个道理。

* \" I6 A( y0 P3 b04 | 代理
- y: D9 }9 e- @房地产公司喜欢找销售代理。一是专业，二是高效。
但在洗浴行业却没有推广开，我曾一度推广无底薪的销售代理营销模式，结果并不理想。
最主要的是经营理念的分歧，更有甚者，偌大的浴场，一个销售编制都没有，就靠技师和收银推卡。我问为何不设销售，回答我说不好做绩效管理，收银和销售容易抢单。这样的回答让我大跌眼镜，后来我问售后和售前怎么做，谁来管，其结果是哑口无言。没有！更多的时候是坐等上门，靠天吃饭。
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- D) ~4 O+ W# C6 N% v% u/ K# _. o1 M05 | 市场
% [2 T5 S2 O6 ?. r) L. Y: B  }( G培哲，作为创立16年的洗浴服务品牌。业务结构中：
设计，是主力；顾问和开发是两翼。然而营销顾问这两年我们并没有很用心，而是把精力放在筹建顾问和经营开发上。
我们提出培哲顾问设计，每个项目都盈利的solgan，做到了风控不合格项目不做，经营理念不同步合作，全方位解决方案等保障项目的顺利落地和持续经营。
2 _9 W* r2 L/ y我们开发《三国浴乐园》《唐朝生活馆》等主题文旅经营模式，配套开发了服务生态链和衍生品，等等
所做的一切，就一个初心：
) X, f  O7 P# H' ^/ N7 h; M1 ^让项目多赚钱，仅此而已。