作为一家顾问公司，我们一直在学习进度，为此一度想把学习的重点放在洗浴营销上。
% ~0 P+ d! R1 I' Y& F+ L后来发现，这个方向不太对头。1 o/ s8 v: \" j. \8 Y; p$ `
01 | 线上6 @" t7 l. o+ }; s; Q! c: |
线上营销渠道，美团占主导，也涌现了不少特色网站和应用手段，这里就不一一列举了，不然有植入广告嫌疑。
$ S6 z+ z) J4 @8 P4 p不过这些的后台界面比较简单，会用就行了。基本不存在技术壁垒。4 x; I& g3 J- ]. s% j& s( _' W/ ~
如果花太多的功夫在这方面，既不能成为行业的先导，又不能商业变现，最主要的我们没能力，也没精力去开发新的线上渠道，因此在这方面投入有些得不偿失。
* k6 s( A3 N" Y, T8 a; ~% o因此线上营销这块，不值得顾问公司去花太多心思。; g3 P. E& z' |8 F, o0 G; `5 F; x2 V
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02 | 培训- F3 s" ]1 A! W: N/ O
目前的洗浴营销，或销售培训团队很多，特别出名的没几个。8 x- o3 j6 e. y, D( u* _. Z( {" m
为什么，难落地。原因无他
8 l. z1 y: ]; W( H9 E) O如果要量身定做营销方案，需要扎实的市场调查和实践，这样做成本很高，甲方未必舍得为此买单，直接导致营销教练团队更乐意取巧。3 K& q h' Q2 i4 {
最简单的办法就是讲一些营销的小技巧，或者放之四海而皆准的大道理。讲师讲得眉飞色舞，学员听得津津有味，因为这些小技巧就发生在身边，通俗易懂。; d S" b/ U- o- x, Y, V! E9 _3 Z
只不过，这样的培训大多隔靴搔痒，课听了，钱花了，时间也浪费了。却起不到作用，为何？没有系统严谨的方案，更没有量身定做的实践。1 g! \" V7 c" E( V+ |1 Q
花拳绣腿，看上去很美，如此而已。
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1 ^% B: w3 O4 `" `' Q6 Z03 | 输出
9 b5 |8 g$ i K' G不少新老板，尤其是新入行的老板，喜欢找老店总。认为这样的人力结构更完善。8 o, G$ B% W1 c$ h a4 p
其实不然，店总的经验只是一方面，最主要的是看能力是否全面，有管理型店总，有营销型店总，更有执行能力强的店总。" S+ E2 P" Z/ A
关键看你的取中。如果请一个管理团队来，要看这个管理团队做营销输出是否专业，毕竟营销不止是个力气活，更是个技术活儿，0 ~# l; A9 i# ~# H9 B0 A' N4 N& x
比如渠道开发，媒体运营，营销工具，等等，都要与时俱进才行。
. h' ?( ~/ U! q& W4 Z8 d, x在多个项目的考察中，我发现不少项目因为管理人不懂，营销工具和方法就弃之不用，本来一天能赚5万，因为不懂也不学，每天只能赚1万。& [( {% |) ~& z- _
这样的例子不胜枚举。你很难赚到你认知能力之外的钱，就是这个道理。
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( v8 `) }: L' ^0 F" e6 r% m04 | 代理
) w" p8 E% E/ a0 U9 F2 @! K房地产公司喜欢找销售代理。一是专业，二是高效。# h8 F- |# L* ?6 S; f: N2 d
但在洗浴行业却没有推广开，我曾一度推广无底薪的销售代理营销模式，结果并不理想。/ j# M- f& h! ~& h
最主要的是经营理念的分歧，更有甚者，偌大的浴场，一个销售编制都没有，就靠技师和收银推卡。我问为何不设销售，回答我说不好做绩效管理，收银和销售容易抢单。这样的回答让我大跌眼镜，后来我问售后和售前怎么做，谁来管，其结果是哑口无言。没有！更多的时候是坐等上门，靠天吃饭。
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05 | 市场
4 |+ ^0 c9 h4 C$ W& N$ q% S6 h培哲，作为创立16年的洗浴服务品牌。业务结构中：6 ]# r) S& l( D1 i
设计，是主力；顾问和开发是两翼。然而营销顾问这两年我们并没有很用心，而是把精力放在筹建顾问和经营开发上。 T7 Q8 v5 o6 O. F
我们提出培哲顾问设计，每个项目都盈利的solgan，做到了风控不合格项目不做，经营理念不同步合作，全方位解决方案等保障项目的顺利落地和持续经营。
8 p$ r, i! ]) p. G1 R我们开发《三国浴乐园》《唐朝生活馆》等主题文旅经营模式，配套开发了服务生态链和衍生品，等等+ t4 X$ ]" i+ ~0 t, ~
所做的一切，就一个初心： G' b, V: X" H
让项目多赚钱，仅此而已。
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