洗浴营销，舞台太小

作为一家顾问公司，我们一直在学习进度，为此一度想把学习的重点放在洗浴营销上。
后来发现，这个方向不太对头。
3 j$ q0 p2 ~) s- {2 q01 | 线上
线上营销渠道，美团占主导，也涌现了不少特色网站和应用手段，这里就不一一列举了，不然有植入广告嫌疑。
, J' {: r8 A4 m# V2 ~' q* ~! ^不过这些的后台界面比较简单，会用就行了。基本不存在技术壁垒。
如果花太多的功夫在这方面，既不能成为行业的先导，又不能商业变现，最主要的我们没能力，也没精力去开发新的线上渠道，因此在这方面投入有些得不偿失。
' M# d& X5 W" z1 g( y* L因此线上营销这块，不值得顾问公司去花太多心思。
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02 | 培训
- |( t5 q  l( \  ~目前的洗浴营销，或销售培训团队很多，特别出名的没几个。
$ K8 o# ^6 o  U( u7 Q; G0 f为什么，难落地。原因无他
/ }! h$ r% L5 x& z+ T; X. F如果要量身定做营销方案，需要扎实的市场调查和实践，这样做成本很高，甲方未必舍得为此买单，直接导致营销教练团队更乐意取巧。
7 S0 `2 ^7 W; A, r; {最简单的办法就是讲一些营销的小技巧，或者放之四海而皆准的大道理。讲师讲得眉飞色舞，学员听得津津有味，因为这些小技巧就发生在身边，通俗易懂。
3 T4 s: R9 m/ g1 C5 o5 S只不过，这样的培训大多隔靴搔痒，课听了，钱花了，时间也浪费了。却起不到作用，为何？没有系统严谨的方案，更没有量身定做的实践。
7 A( M8 W& ~" n+ _9 b( X; W: e% @花拳绣腿，看上去很美，如此而已。
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03 | 输出
不少新老板，尤其是新入行的老板，喜欢找老店总。认为这样的人力结构更完善。
- F3 k* F/ [. Y其实不然，店总的经验只是一方面，最主要的是看能力是否全面，有管理型店总，有营销型店总，更有执行能力强的店总。
8 X% ^; L( L+ E关键看你的取中。如果请一个管理团队来，要看这个管理团队做营销输出是否专业，毕竟营销不止是个力气活，更是个技术活儿，
比如渠道开发，媒体运营，营销工具，等等，都要与时俱进才行。
在多个项目的考察中，我发现不少项目因为管理人不懂，营销工具和方法就弃之不用，本来一天能赚5万，因为不懂也不学，每天只能赚1万。
这样的例子不胜枚举。你很难赚到你认知能力之外的钱，就是这个道理。

04 | 代理
房地产公司喜欢找销售代理。一是专业，二是高效。
但在洗浴行业却没有推广开，我曾一度推广无底薪的销售代理营销模式，结果并不理想。
" T! p8 [0 m3 `最主要的是经营理念的分歧，更有甚者，偌大的浴场，一个销售编制都没有，就靠技师和收银推卡。我问为何不设销售，回答我说不好做绩效管理，收银和销售容易抢单。这样的回答让我大跌眼镜，后来我问售后和售前怎么做，谁来管，其结果是哑口无言。没有！更多的时候是坐等上门，靠天吃饭。

* [! ~! P" X0 \05 | 市场
0 }0 v/ T1 w" d: b3 ?6 {: {) \培哲，作为创立16年的洗浴服务品牌。业务结构中：
设计，是主力；顾问和开发是两翼。然而营销顾问这两年我们并没有很用心，而是把精力放在筹建顾问和经营开发上。
% X4 V* v- t" Z6 }. _我们提出培哲顾问设计，每个项目都盈利的solgan，做到了风控不合格项目不做，经营理念不同步合作，全方位解决方案等保障项目的顺利落地和持续经营。
/ ^4 s0 L1 U( q: T) g0 u我们开发《三国浴乐园》《唐朝生活馆》等主题文旅经营模式，配套开发了服务生态链和衍生品，等等
9 M8 D. j9 R# V& L7 Y% n4 Y所做的一切，就一个初心：
让项目多赚钱，仅此而已。
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