好设计要钱，孬设计要命！

每年夏天，趁着洗浴的淡季，不少洗浴都有意改造升级。
$ M3 P9 Z4 M% `  `6 ], p3 O, p奇怪的是，改造升级的，大多是刚开业没一年的洗浴。
' ^* b6 u7 _; i8 k% m  R0 b什么问题！？
1 S- M) b- o# k+ K: r“咳，一言难尽！"
项目开业了，不但不赚钱，却处处烧钱，成本居高不下，客人还处处挑剔，再不改就难以为继。
原因不少，重心是设计，在这里友情提醒，不要让你的设计，成为嗜血的画皮。
0 L0 b' b- }) C5 d; }. S1 Q
01 | 底层逻辑
3 L5 i- I9 i1 Y9 g4 X, b什么是底层逻辑，就是开洗浴的手段和目的，开什么样的洗浴，是做给谁的，要赚谁的钱，怎么赚，靠什么赚？
# [  N; A) x8 \4 K以洗浴设计主题举例：
1）度假
; |6 x7 ?; `5 _) {4 i0 X( }: w不少洗浴的设计，被毋庸置疑的冠以度假的主题。
我不明白，你真的懂得度假的含义吗？在城区内的洗浴适合做度假主题吗？我们能做到度假的内容和境界吗？
更有的洗浴标榜城市微度假，除了洗澡吃饭，不按摩没事可干，这算微度假！
( k! o4 f: l8 z2）休闲
; X0 o8 _3 n/ R休闲的主题本身没有错，生活压力大，需要放松，需要归零。
关键是你所推崇的休闲，不仅不让我轻松，反而觉得压抑。你的洗浴就是换个地方玩手机！
3）洗澡
几千万装修个大澡堂，浴池要大，材料要好，档次要高，标价要低。
! I7 p" z; \' W面对市场竞争，除了变着花样的提高造价和成本，竟然无能为力，。
: ]: Y" |6 J! I- k+ P4）按摩
/ r* s5 o& _8 `洗浴搞成大号的按摩店，按摩倒有几十间，但除了按摩，没有什么可以出钱。

02 | 别让你的设计，成为嗜血的画皮。
6 J! F# Q2 ]+ O4 q5 M- `0 O/ V装修结束了，却发现一堆问题。花钱他第一，赚钱没能力。成本高居不下，赚钱却跑肚拉稀。
& X9 {' t( O, x/ _' g5 q" r国内洗浴投资，总投资4000元/m2以上的是高精尖，大多属于开发商等机构投资。
- ^4 G: ~+ o8 \个人投资3000-4000的是高端，在一线城市已经很了不起。
- L: Q8 y' E) T  A2000-3000元/m2的是中端，二三线城市已经能满足需求。
  d# e' O. H5 p5 q6 \* ~' _全国看，投资2000-3000元的占到70%以上。
高投资未必能带来高收益，如果多投资不能多收益，我宁愿选择保守的投资方案，宁愿花时间和人力去提高项目的软实力，也不去搞投机。
4 F) f1 b) r' Y2 a  \3 t03 | 喜欢挖坑
A、汗蒸是为经营挖的坑，有就行了，不要做得太大。汗蒸每平的控温成本都高得不行，但有的设计师动不动把汗蒸区做到了四五百平甚至上千平。
0 y# q& ]; q) ?8 S. {B、儿童乐园不是越大越好，不做都行，换一种方式也可行，比如可以通过娱乐活动取悦儿童和家庭。
  {; @/ b# P6 q$ l& v+ E但不少洗浴把儿童乐园做到几百平，每年因为小孩子玩耍时受伤的赔偿金都让人头疼。
! ]6 V% I; i) H. N0 I; F* mC、游泳戏水乐园更是做的没边，游泳池要水深2米多，标准要50米，戏水乐园也要几百平，他不清楚，维持一吨水的温度平衡每小时要多少钱。
# n" m) H3 d& Z# r6 T/ Q7 K6 _/ U04 | 太贪可不行
有些浴场过于贪，设计初衷恨不得赚足所有人的钱。谁的钱都想赚，什么买卖都想干，什么客源都想揽。
1 O2 `; q2 h- z6 q& d7 c不仅仅定位不清，服务架构和产品规划更是无底洞。
最终往往是捡了芝麻，丢了西瓜。
3 v, ~! s4 V  ?8 s05 | 堆积木
. V; `( I6 H8 T) p( @: \没吃过猪肉，还没见过猪跑吗。洗浴设计有啥难？
人家有啥我做啥，像堆积木一样的把空间分割完。
& d7 ]( Z# r0 {  p5 D) I至于什么动线，我统统不管。
2 V+ p, B- Y9 a% k如果反省，如果你的洗浴没人气，或者留不住人，大部分都是堆积木的设计。
06 | 接地气
! l5 V5 J( m& t! p; _不少人说我，你是上海的设计师，不懂县城的洗浴，你的设计不接地气。
其实，最大的不接地气就是你的服务和客户的需求不对接。就好比向男人卖化妆品，向女人推销烟酒。
比如你的按摩服务年轻客户没兴趣，年轻客户有兴趣的服务你没有。
不少设计师机械的照搬临县的方案，投资者喜欢模仿成功的案例。就好比因为人家的水稻高产，你非要把水稻秧苗种到自己的旱地里。
" d  D  k" ^- A. X07 | 画蛇添足
1）在洗浴里摆放跑步机、健身器。因为消费人群和消费习惯不一样，纯属画蛇添足。
2）非要突出禅意。洗浴最主要的是生活服务调性，而不是艺术欣赏调性。再者禅意的本质是静，都静了还消费什么，赚谁的钱。
3）大演艺。干巴巴的演艺成本高不说，创造不了任何价值。如果你不懂如何经营洗浴的演艺，可以问问我。
) s. ~- j+ B, G6 Z8 ]
08 | 请了位护士来看病
设计师只管好看，不管赚钱不赚钱。什么经营方案，他只管装修方案。经营是店总的事。
# o1 c: C" x& q% r, d" g这就好比你请了位护士来看病，他会告诉你饮食禁忌和保暖，至于药方的事他可不管。
; L9 [0 w& h  I6 D问题是这样的事情，屡见不鲜。
09 | 再好的外科医生做不了眼科手术
. G, q' s% y& S& f6 K; m' Q培哲专业做洗浴设计16年，依然有很多不专业。越做越知道敬畏，不懂得不说，不专业的不做。
5 s0 k1 ^$ l* i! c0 f, h* k遗憾的是，有些客户敢于请来外科医生做眼科手术。
最终结果往往是趁你病，要你命。

每年夏天，趁着洗浴的淡季，不少洗浴都有意改造升级。
2 R* G  }: g8 l7 \  V5 C( _' N奇怪的是，改造升级的，大多是刚开业没一年的洗浴。
( I% {% Y. M4 p& s什么问题！？
6 f% F+ G* N1 q- y, {8 T“咳，一言难尽！"
0 i) @" o  b7 o3 @" c  N! i项目开业了，不但不赚钱，却处处烧钱，成本居高不下，客人还处处挑剔，再不改就难以为继。
5 H, v% o$ R; Q' @原因不少，重心是设计，在这里友情提醒，不要让你的设计，成为嗜血的画皮。

01 | 底层逻辑
什么是底层逻辑，就是开洗浴的手段和目的，开什么样的洗浴，是做给谁的，要赚谁的钱，怎么赚，靠什么赚？
以洗浴设计主题举例：
1）度假
7 r  I4 ?4 e/ [* h7 e不少洗浴的设计，被毋庸置疑的冠以度假的主题。
我不明白，你真的懂得度假的含义吗？在城区内的洗浴适合做度假主题吗？我们能做到度假的内容和境界吗？
2 X$ e. h  o9 ?( z' W+ m  l, v更有的洗浴标榜城市微度假，除了洗澡吃饭，不按摩没事可干，这算微度假！
2）休闲
休闲的主题本身没有错，生活压力大，需要放松，需要归零。
7 G3 U8 \5 M  J& M5 U关键是你所推崇的休闲，不仅不让我轻松，反而觉得压抑。你的洗浴就是换个地方玩手机！
3）洗澡
8 F+ r' `: B' W1 v几千万装修个大澡堂，浴池要大，材料要好，档次要高，标价要低。
2 S7 x4 g# D, g面对市场竞争，除了变着花样的提高造价和成本，竟然无能为力，。
4）按摩
5 r9 l) ^6 H) Q2 w, c洗浴搞成大号的按摩店，按摩倒有几十间，但除了按摩，没有什么可以出钱。

) R$ Q$ `5 |& A% W, ~2 [4 W02 | 别让你的设计，成为嗜血的画皮。
装修结束了，却发现一堆问题。花钱他第一，赚钱没能力。成本高居不下，赚钱却跑肚拉稀。
国内洗浴投资，总投资4000元/m2以上的是高精尖，大多属于开发商等机构投资。
7 }! s6 L+ C" ~# J个人投资3000-4000的是高端，在一线城市已经很了不起。
2000-3000元/m2的是中端，二三线城市已经能满足需求。
全国看，投资2000-3000元的占到70%以上。
! X. @( Y( Y6 m! X  b( Y% u* c高投资未必能带来高收益，如果多投资不能多收益，我宁愿选择保守的投资方案，宁愿花时间和人力去提高项目的软实力，也不去搞投机。
( V7 y+ T: J+ |5 n% d03 | 喜欢挖坑
A、汗蒸是为经营挖的坑，有就行了，不要做得太大。汗蒸每平的控温成本都高得不行，但有的设计师动不动把汗蒸区做到了四五百平甚至上千平。
B、儿童乐园不是越大越好，不做都行，换一种方式也可行，比如可以通过娱乐活动取悦儿童和家庭。
但不少洗浴把儿童乐园做到几百平，每年因为小孩子玩耍时受伤的赔偿金都让人头疼。
C、游泳戏水乐园更是做的没边，游泳池要水深2米多，标准要50米，戏水乐园也要几百平，他不清楚，维持一吨水的温度平衡每小时要多少钱。
04 | 太贪可不行
6 x5 U! A3 ^: V/ M0 r3 d有些浴场过于贪，设计初衷恨不得赚足所有人的钱。谁的钱都想赚，什么买卖都想干，什么客源都想揽。
不仅仅定位不清，服务架构和产品规划更是无底洞。
最终往往是捡了芝麻，丢了西瓜。
05 | 堆积木
- X9 Y. B- E$ n; P% U$ {3 h1 J没吃过猪肉，还没见过猪跑吗。洗浴设计有啥难？
* G5 t" q7 e& u/ [; z2 l+ \人家有啥我做啥，像堆积木一样的把空间分割完。
( S. J8 t0 P/ G  _# E. K4 A至于什么动线，我统统不管。
如果反省，如果你的洗浴没人气，或者留不住人，大部分都是堆积木的设计。
06 | 接地气
不少人说我，你是上海的设计师，不懂县城的洗浴，你的设计不接地气。
其实，最大的不接地气就是你的服务和客户的需求不对接。就好比向男人卖化妆品，向女人推销烟酒。
9 Y& c: S7 e' \7 A& n$ _% ~0 ?比如你的按摩服务年轻客户没兴趣，年轻客户有兴趣的服务你没有。
不少设计师机械的照搬临县的方案，投资者喜欢模仿成功的案例。就好比因为人家的水稻高产，你非要把水稻秧苗种到自己的旱地里。
07 | 画蛇添足
1）在洗浴里摆放跑步机、健身器。因为消费人群和消费习惯不一样，纯属画蛇添足。
- J; z( ?( V$ r" m. I9 J  u2）非要突出禅意。洗浴最主要的是生活服务调性，而不是艺术欣赏调性。再者禅意的本质是静，都静了还消费什么，赚谁的钱。
3）大演艺。干巴巴的演艺成本高不说，创造不了任何价值。如果你不懂如何经营洗浴的演艺，可以问问我。
" s/ A6 V" X; _& N& U
0 _% j7 i- ~3 B( `& g08 | 请了位护士来看病
设计师只管好看，不管赚钱不赚钱。什么经营方案，他只管装修方案。经营是店总的事。
这就好比你请了位护士来看病，他会告诉你饮食禁忌和保暖，至于药方的事他可不管。
问题是这样的事情，屡见不鲜。
09 | 再好的外科医生做不了眼科手术
培哲专业做洗浴设计16年，依然有很多不专业。越做越知道敬畏，不懂得不说，不专业的不做。
! ]! s6 z, n7 {: v, q遗憾的是，有些客户敢于请来外科医生做眼科手术。
+ M5 a+ v, a- J. O, o+ y- H最终结果往往是趁你病，要你命。