每年夏天，趁着洗浴的淡季，不少洗浴都有意改造升级。
# V" r/ |0 N; {& \, d1 k$ z奇怪的是，改造升级的，大多是刚开业没一年的洗浴。9 }; o: H9 K7 q6 A
什么问题！？
8 U$ h7 s' e8 ?* C“咳，一言难尽！"
) ~6 a% b- s% G, _) B) Q项目开业了，不但不赚钱，却处处烧钱，成本居高不下，客人还处处挑剔，再不改就难以为继。
0 ]8 f7 R) r# k" a; w原因不少，重心是设计，在这里友情提醒，不要让你的设计，成为嗜血的画皮。
7 i9 }! x4 E: j' |8 \$ P8 V- _. Y" W: i3 N0 M: v
01 | 底层逻辑
0 A' }2 b, r: n: F `! s2 Z9 M什么是底层逻辑，就是开洗浴的手段和目的，开什么样的洗浴，是做给谁的，要赚谁的钱，怎么赚，靠什么赚？& ?/ ^, Z4 F% c9 t, U9 q: u& t) w7 D B
以洗浴设计主题举例：
- c0 [8 @8 ]* i% K1）度假
: }0 v+ p- b' V6 K0 e2 Q不少洗浴的设计，被毋庸置疑的冠以度假的主题。
% Q2 j: W5 S7 A我不明白，你真的懂得度假的含义吗？在城区内的洗浴适合做度假主题吗？我们能做到度假的内容和境界吗？' U( Z! S) ]! D/ N9 e
更有的洗浴标榜城市微度假，除了洗澡吃饭，不按摩没事可干，这算微度假！
3 `: B6 s4 ~5 |8 Y/ f2）休闲- T+ ?" q7 m, W; T' P6 Q/ r
休闲的主题本身没有错，生活压力大，需要放松，需要归零。/ \' W9 F4 B; K* O- `. J: X
关键是你所推崇的休闲，不仅不让我轻松，反而觉得压抑。你的洗浴就是换个地方玩手机！
" @0 H' s; {+ q% A2 i3）洗澡
+ e; h Q8 y( T1 V) L u几千万装修个大澡堂，浴池要大，材料要好，档次要高，标价要低。
2 J0 X( a/ o8 Q. I! o) g5 |: e面对市场竞争，除了变着花样的提高造价和成本，竟然无能为力，。
, U& P* L- X! K4）按摩
, f1 w3 \' i# I8 a洗浴搞成大号的按摩店，按摩倒有几十间，但除了按摩，没有什么可以出钱。! I, d( y2 g% K0 M
" i4 ^7 k' f' M8 o+ f; a02 | 别让你的设计，成为嗜血的画皮。5 x) z9 u- F1 k8 u4 c
装修结束了，却发现一堆问题。花钱他第一，赚钱没能力。成本高居不下，赚钱却跑肚拉稀。
3 m* j8 o' K$ v* W$ i _) u国内洗浴投资，总投资4000元/m2以上的是高精尖，大多属于开发商等机构投资。
0 a$ c7 I/ S. |1 p7 b+ O, C3 c个人投资3000-4000的是高端，在一线城市已经很了不起。
: p2 b4 T/ s2 d1 ?3 l2 d/ P2000-3000元/m2的是中端，二三线城市已经能满足需求。
7 O5 X& @" O, z p全国看，投资2000-3000元的占到70%以上。
+ H0 S+ S1 u/ V高投资未必能带来高收益，如果多投资不能多收益，我宁愿选择保守的投资方案，宁愿花时间和人力去提高项目的软实力，也不去搞投机。
0 y$ q9 L/ s, S. m9 \# r' |7 X03 | 喜欢挖坑
2 W+ l8 A8 a: Y* a( H- w7 V0 xA、汗蒸是为经营挖的坑，有就行了，不要做得太大。汗蒸每平的控温成本都高得不行，但有的设计师动不动把汗蒸区做到了四五百平甚至上千平。
0 x! y0 G5 v0 V h, q7 c8 pB、儿童乐园不是越大越好，不做都行，换一种方式也可行，比如可以通过娱乐活动取悦儿童和家庭。
4 y$ y% N0 H' T3 S" G, g% a3 R3 Q但不少洗浴把儿童乐园做到几百平，每年因为小孩子玩耍时受伤的赔偿金都让人头疼。0 k; ~* Y2 `7 k* h! u
C、游泳戏水乐园更是做的没边，游泳池要水深2米多，标准要50米，戏水乐园也要几百平，他不清楚，维持一吨水的温度平衡每小时要多少钱。& B+ {9 R5 W1 x9 v
04 | 太贪可不行
; v6 R2 d! ]5 k* r' M/ Z有些浴场过于贪，设计初衷恨不得赚足所有人的钱。谁的钱都想赚，什么买卖都想干，什么客源都想揽。1 r( U2 z7 j0 _4 T/ V( o7 O6 A" T
不仅仅定位不清，服务架构和产品规划更是无底洞。/ a& F9 W, ]& k9 t8 J
最终往往是捡了芝麻，丢了西瓜。 L( ~" j" J2 o
05 | 堆积木
% q* p: L( M" }8 D1 t没吃过猪肉，还没见过猪跑吗。洗浴设计有啥难？
! y1 ]4 H' x- Y j4 e人家有啥我做啥，像堆积木一样的把空间分割完。
! Y8 G: b9 N9 D7 R至于什么动线，我统统不管。
* Z1 M3 o- |% Y# V如果反省，如果你的洗浴没人气，或者留不住人，大部分都是堆积木的设计。2 J, y- R: m+ a* v$ U) P2 N- y# E
06 | 接地气
, L7 X: Z: c( x! ?# S不少人说我，你是上海的设计师，不懂县城的洗浴，你的设计不接地气。
3 @3 [3 J% c: D其实，最大的不接地气就是你的服务和客户的需求不对接。就好比向男人卖化妆品，向女人推销烟酒。2 [1 [( F) n) z2 B
比如你的按摩服务年轻客户没兴趣，年轻客户有兴趣的服务你没有。
0 k' H# Y$ s) V" @% o |不少设计师机械的照搬临县的方案，投资者喜欢模仿成功的案例。就好比因为人家的水稻高产，你非要把水稻秧苗种到自己的旱地里。7 S# F) y4 v8 J/ S
07 | 画蛇添足/ J( s5 i: F8 Z6 K' O7 E9 o) R
1）在洗浴里摆放跑步机、健身器。因为消费人群和消费习惯不一样，纯属画蛇添足。$ K4 W6 s" @5 y/ f
2）非要突出禅意。洗浴最主要的是生活服务调性，而不是艺术欣赏调性。再者禅意的本质是静，都静了还消费什么，赚谁的钱。
% h- Y) V. _$ d5 T' b3）大演艺。干巴巴的演艺成本高不说，创造不了任何价值。如果你不懂如何经营洗浴的演艺，可以问问我。, T/ B- T7 {5 W5 B" h/ X8 t- q
* g& w& { Z4 `1 B. D
08 | 请了位护士来看病: C1 C# |2 T: x, c( s% o& f- e4 E& K9 A
设计师只管好看，不管赚钱不赚钱。什么经营方案，他只管装修方案。经营是店总的事。
* J8 t; O% Y9 _# N这就好比你请了位护士来看病，他会告诉你饮食禁忌和保暖，至于药方的事他可不管。
4 H6 G$ _, ^$ ], p% s7 B* u问题是这样的事情，屡见不鲜。9 f" M+ B! B) M0 v4 D0 G
09 | 再好的外科医生做不了眼科手术
- T, B9 D7 i3 M/ q! N/ t培哲专业做洗浴设计16年，依然有很多不专业。越做越知道敬畏，不懂得不说，不专业的不做。
1 @6 F8 u7 H' f% ~- d遗憾的是，有些客户敢于请来外科医生做眼科手术。0 M, I0 ^) j: ]. K1 ?
最终结果往往是趁你病，要你命。 |
