洗浴营销，你本来可以做得更好！

洗浴做营销，都本着少花钱多办事的原则。可钱花了不少，效果却不见得好：有的在户外和传统媒体大把撒钱，却没感觉；有的知名度上来了，见不到销售额；有的更恐怖，印了不少宣传册却连个响儿都没听着；为什么会出现这样的现象，我分析，是弄错了洗浴营销的基本逻辑：洗浴营销的初心，是宣传品牌形象。遗憾的是，大多在宣传重点放在了名称，产品，价格，功能上，错把战术当战略。其实，你的营销本来可以做得更好，只要你懂得以下四点：
1）差异化形象
6 x. e" B1 H) J$ ]* V9 w品牌的第一重含义是你在客人心中的形象。
A、品牌不是名称。
# V, t! X4 \! u, z知名度再高也未必有商业价值，火星，地球人都知道，能为火星买单的只有美国造车的那个小伙子。
( G2 b; R1 V. P  Q! xB、品牌不是功能。
不要混淆了产品功能和品牌形象，不少人固执地认为一定要叫洗浴、水汇、汤泉，这样的设定没有差异化，你要浪费更多的广告费。
# |7 {" ]3 q* u, b, C; b/ p) KC、品牌是差异化。
" g/ w1 V& F% \" n/ z你做的是汗蒸洗浴，我做的是网红文旅。你的是某某水汇，某某汤泉，我的是大唐浴乐园、唐朝生活馆、三国浴乐园。客人觉得新鲜，带着疑问，很容易记住你。
: N4 I( N6 h; h3 c7 {7 ~2）人性化需求
9 I5 h+ F( |1 J% `1 w! Y品牌的第二重含义是来这里消费的欲望：
% H7 d3 i2 b" E, ^1 KA、洗浴营销的原则是以客人为中心，不是以自我为中心。
) ?* f2 Y; q( c* f有些洗浴喜欢叫什么鑫，有些喜欢叫什么豪，这都是以自我为中心。要以客人为中心，更要发掘客人的消费诉求，放大，聚焦。比如新鲜感，唐朝穿越旅行团。
B、没有新鲜感怎么办？如果你的就是汗蒸洗浴，缺失新鲜感怎么办？挺简单，没有就发掘新鲜感，比如你欠爱人一个拥抱，你不能欠孩子一个欢乐的童年，爱做饭的男人值得深交，泡温泉的女人心底美好！这不是忽悠，而是搭桥。为你的产品服务和客户之间搭桥。说简单点，让客人觉得他必须来这里。
  a2 }8 `6 c/ o7 G/ o! n) i% ]C、洗浴营销不要以产品为中心，而应该以感知为中心。
' Z" [2 y: \& U- Q2 o/ ?  T- j遗憾的是不少营销方案的重心是产品，价格多便宜；装修多高档，这很难引起客人的兴趣。洗浴营销，还是要以人为本。发掘和开发人性化需求。你说门票便宜，那我来不来无所谓；你说多陪陪孩子，不能亏钱孩子一个快乐的童年，他有同感自然就来了。
3）市场化认知
品牌的第三重含义就是突出价值，让客人认为物超所值。
1 A! x9 Y4 ?7 o+ R4 \限量款、定制款，饥渴营销等手段，之所以大行其道，原因就在于市场化认知。
2 ~( M, X. ^" |; q5 ~' w, h在客户心中建立了虚构的市场价值。赶紧买吧，不买就没啦！明天就涨价啦。
4）个性化体验
品牌的第四重含义是个性化体验。
$ H& w5 l; G/ Y8 DA、个性化体验。
( _6 l, {0 e, D' c! M喝什么酒，开什么车，戴什么表，拿什么包……被赋予了深层含义，早已超出了物品本身的作用和功能。我们要懂得开发个性化体验。
比如上元，欢乐每一天。就是聚焦开发欢乐体验。
) e% i2 K4 Q- X! {4 nB、多元化需求。
- X/ q% u; b2 [$ u0 j- D/ I6 d0 u每个人对洗浴消费的诉求不尽相同，比如产品消费基本是相同的，但感情和文化消费却是不同的。
6 w) o' e0 [2 L! a- _0 j% H/ W尽可能让你的品牌形象覆盖更多的诉求和体验。
- T0 ^& C' h  E6 K8 m你卖的是澡票，我经营的是梦想和欢笑。澡票是同质化的产品，而梦想和欢笑则是个性化的。
不管你喜欢美女，喜欢便宜，喜欢逗比，喜欢新奇，都能涵盖。
比如快乐消费，就能涵盖更多人。你说我家洗浴规模大，反而吸引不了多少人。


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