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世界上最赚钱的事，都写进了刑法。 比如贩毒、走私、抢劫、诈骗。 世界上最困难的事，都做成了生意。 把钱装进自己的口袋，把理念装进别人的脑袋。 比如销售，比如培训。 世界上最容易的事，都写成了伦理。 比如啃老，比如乞讨。/ d4 q3 T8 N- x( ]% f& g
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第一种不敢干，第三种不屑干。设计顾问，两件最难的事都干了。
% L1 D) E" V! M9 I3 [1、把客户的钱装进自己的口袋。" \% m: A8 T# P+ X! l! B, I6 j
2、把自己的理念装进客人的脑袋。0 @; L, j0 U7 h+ o
. _5 \+ S4 s% C+ j4 R/ G& l0 ?培哲顾问设计，内外兼修，全程无忧。干的是什么活儿呢
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! H ^4 n. E& A. E9 [01 | 图中有财产万千
4 o+ r( y1 e- K' C8 i- g: ]这几年我做的设计项目，基本上全含投资价大多在3000元/平以内。不是高端的不能做，而是值得不值得。
8 U5 Z g) ~4 |" s- t轻资产、强运营，重文化，大开发。我一直认为，装修投资和经营收入不成正比，选择恰当的投资强度是项目成功的第一步。
' n" d4 ^- V+ P+ T; U& |关键的问题是要打造快乐的客户体验。比如，我们设计研发的大唐浴乐园项目，除了房租，员工工资之外，投资强度也就在3000元/m2以内。9 k: Q8 D2 R8 u f. Y8 W. D" }. s
很多人看到项目的效果图会问，哇，这么富丽堂皇，得投资多少钱呀。我常笑着回答，全含每平不超过3000元。: W- S2 { f" X
最重要的是，我们把经历放在软实力开发上，所谓软实力，就是赚钱的能力。不少大浴场上万平甚至几万平，门票几十块钱，客人玩半天，还很不高兴，来一次下次就不来了。而在德云社，只给一个一平米不到的座椅，门票就上千元，客人不觉得贵还很开心，来一次下次还要来。为什么？
% j8 G& b; Q4 U \3 d/ Y2 @就在软实力的开发上，我们不仅想方设法为投资客户省钱，还竭尽所能为项目运营做顾问和策划，比如我们为大唐浴乐园研发创新了：唐朝一日游、穿越旅行团、明星梦工场、电影嘉年华、长安千古情、西域小夜曲、大唐歌舞团、超级宝贝秀等几十项经营方略和服务创新，目的就一个，提升软实力，增强收益。我们为项目做的经营规划预案6 o7 n6 W' J( w1 a9 ^3 V. I; C1 Z
1、年坪效10000元/m2) f2 H. m* {7 x
2、投资回收期一年( |8 F4 Q. K# I9 G$ S5 `
3、人均年产值75万# S- T* E2 A4 r9 }% l: Y
4、人力成本3元/m2/天% ^4 ]4 w8 ?* c
5、纯利润率30%……
* T3 ]3 F- ~. P0 }9 T4 s% |; R* L作为设计师，你的图中有财产万千，关键是你有一双慧眼，懂得发掘和发现。2 y% E7 m% A# L, l9 S
% j( n3 O8 n4 C/ q02 | 路上有人命关天- i3 J2 M7 C& G+ N- U, ]
洗浴投资是一个重资产、高风险项目，而且目前传统的汗蒸洗浴经营状况普遍不好。
/ u. i6 a1 t4 [6 s' d$ k不少人为了投资洗浴，借了不少钱，甚至背负着高息贷款。作为一名设计师，要懂得自己的价值，要有担当。0 t$ q M, N- ?
培哲顾问设计，每个项目都盈利。这不是吹牛A，而是设计师的担当。( Y7 H1 x9 Y$ ]" N. B) p, T
为此，我们自己制定了很多高压线，比如风控不合格的项目，给钱也不干。
$ ~2 o- E0 M2 i/ u我们认为这个项目风险控制条件不达标，认为项目有风险，或者经营预案不赚钱，你给设计费我有不干。+ A8 X% p, n& Q
这不是耍大牌，而是责任和担当。
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03 | 心中有是非曲直
5 q+ W2 y" y: z9 y5 f我的脾气不太好，说好听点是：目标明确，做事执着。# j. M% o1 \& g( x1 `0 _
说难听点就是有点：缺。
8 A% x. Q! h* H& \& l+ Q) h为什么这么说，因为有句话，干活儿不随主，肯定二百五！
0 q) ?7 m) `# T7 k& ?因为项目设计，和甲方吵架很多次。不少甲方接受不了，说你吊什么吊，我给你钱，你按我说的干就行了。7 G/ |8 @ V; I0 t5 b# L8 Q
不行，我有职业操守，我要作品负责；主观的我可以让步，客观的技术上的不能含糊。
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04 | 头上有善恶忠奸
3 j" W9 k: b3 z! w0 ]' E. M R因为项目的研发和创新，我的项目、理念、方案被很多人质疑。
/ z1 C: S6 b9 X# E) W3 d你会不会做洗浴设计？！你懂不懂洗浴？!你知道不知道东北洗浴都是怎么做的？ [( |* s: D2 z! D# I4 ^
甚至，因为此被不少人诽谤、诋毁，我一直在立人设:不专业的不做；我只做设计，只做顾问，从来不是什么都做。& D! U! w* |% D. t" ~! k
绝不碰施工，不卖材料和设备，不做洗浴管理。即便这样依然有人怕我抢了他的生意……我只是笑笑，啥也不想多说。也曾有文旅项目为此半路夭折，临阵换将。我一直用发展的心态给自己鼓气，没事的。
& {! H2 ]$ J, c! I- T实践是检验真理的唯一标准。
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2 k# j( V, G" q, O$ s5 _ 张培哲 | 
