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世界上最赚钱的事，都写进了刑法。 比如贩毒、走私、抢劫、诈骗。 世界上最困难的事，都做成了生意。 把钱装进自己的口袋，把理念装进别人的脑袋。 比如销售，比如培训。 世界上最容易的事，都写成了伦理。 比如啃老，比如乞讨。1 B" f; |; Q" t" @4 [& T' q
0 J. F }' O) C; i% I第一种不敢干，第三种不屑干。设计顾问，两件最难的事都干了。& Q: W B8 F$ L. S
1、把客户的钱装进自己的口袋。
( H4 p9 Z$ G5 K3 G$ u2、把自己的理念装进客人的脑袋。2 K1 A5 T) C! l$ @/ y, D- f
8 t" w$ G/ d! g培哲顾问设计，内外兼修，全程无忧。干的是什么活儿呢0 h) L6 Y: e% W* }8 C2 a
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01 | 图中有财产万千
( i$ T% r5 w, i( F; @& g4 }这几年我做的设计项目，基本上全含投资价大多在3000元/平以内。不是高端的不能做，而是值得不值得。
3 t/ b+ |# d M' _0 R! \- b, E* G, b轻资产、强运营，重文化，大开发。我一直认为，装修投资和经营收入不成正比，选择恰当的投资强度是项目成功的第一步。
' I4 p$ t5 j% h7 P, O关键的问题是要打造快乐的客户体验。比如，我们设计研发的大唐浴乐园项目，除了房租，员工工资之外，投资强度也就在3000元/m2以内。
5 p1 A, F4 S( O; t2 H C8 }很多人看到项目的效果图会问，哇，这么富丽堂皇，得投资多少钱呀。我常笑着回答，全含每平不超过3000元。
( s* |% t+ K) Q" I4 s) h& |最重要的是，我们把经历放在软实力开发上，所谓软实力，就是赚钱的能力。不少大浴场上万平甚至几万平，门票几十块钱，客人玩半天，还很不高兴，来一次下次就不来了。而在德云社，只给一个一平米不到的座椅，门票就上千元，客人不觉得贵还很开心，来一次下次还要来。为什么？
% M3 e. K3 D+ n1 k# {$ }就在软实力的开发上，我们不仅想方设法为投资客户省钱，还竭尽所能为项目运营做顾问和策划，比如我们为大唐浴乐园研发创新了：唐朝一日游、穿越旅行团、明星梦工场、电影嘉年华、长安千古情、西域小夜曲、大唐歌舞团、超级宝贝秀等几十项经营方略和服务创新，目的就一个，提升软实力，增强收益。我们为项目做的经营规划预案
1 D- Z( \: X) b$ d0 K* q7 T1、年坪效10000元/m2" Q- n* u8 L4 j9 `
2、投资回收期一年
+ @5 U* `& g2 ^5 {5 l7 @1 @+ g: O. M3、人均年产值75万
2 \3 J: K5 w5 l4、人力成本3元/m2/天
$ _; r& K3 q1 `& ^/ K6 v2 ]5、纯利润率30%……. j8 V5 `1 ]9 a' Y& R( T
作为设计师，你的图中有财产万千，关键是你有一双慧眼，懂得发掘和发现。
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02 | 路上有人命关天1 \) i6 L* `5 O) _( G
洗浴投资是一个重资产、高风险项目，而且目前传统的汗蒸洗浴经营状况普遍不好。$ `; ~3 E$ M" j, S
不少人为了投资洗浴，借了不少钱，甚至背负着高息贷款。作为一名设计师，要懂得自己的价值，要有担当。4 M/ Z& ^# k0 X) U) ~( ?( Z
培哲顾问设计，每个项目都盈利。这不是吹牛A，而是设计师的担当。% K/ f8 S' d! S/ G z+ q
为此，我们自己制定了很多高压线，比如风控不合格的项目，给钱也不干。. H j& l! Q" l! H0 c# n9 P+ [( [* r
我们认为这个项目风险控制条件不达标，认为项目有风险，或者经营预案不赚钱，你给设计费我有不干。
g( I8 V! ^$ A这不是耍大牌，而是责任和担当。: S0 |7 x7 U6 G/ r" }
" P( o* c, n: j# L |* k& J03 | 心中有是非曲直) h/ A4 y9 f) m* }" y* }9 h4 I9 A
我的脾气不太好，说好听点是：目标明确，做事执着。& C/ i6 i5 d+ [3 f
说难听点就是有点：缺。; ~: C6 M0 j5 q/ n
为什么这么说，因为有句话，干活儿不随主，肯定二百五！' Z3 T* Y5 x- w5 S3 T5 z' j
因为项目设计，和甲方吵架很多次。不少甲方接受不了，说你吊什么吊，我给你钱，你按我说的干就行了。
! E+ u! |6 g# v4 ~5 ]. y" m不行，我有职业操守，我要作品负责；主观的我可以让步，客观的技术上的不能含糊。! g% F5 x% y. h
6 @4 G- X5 o u% ~6 |& v# \2 G2 x: g04 | 头上有善恶忠奸
" Z ~5 W$ a. p% Y# E因为项目的研发和创新，我的项目、理念、方案被很多人质疑。& A+ W% B3 W$ ?9 j. G
你会不会做洗浴设计？！你懂不懂洗浴？!你知道不知道东北洗浴都是怎么做的？9 }1 S! x- ~% T- j3 C! y
甚至，因为此被不少人诽谤、诋毁，我一直在立人设:不专业的不做；我只做设计，只做顾问，从来不是什么都做。: l9 w3 `; E" z H! ^, S1 C- h& w. b: x
绝不碰施工，不卖材料和设备，不做洗浴管理。即便这样依然有人怕我抢了他的生意……我只是笑笑，啥也不想多说。也曾有文旅项目为此半路夭折，临阵换将。我一直用发展的心态给自己鼓气，没事的。9 r5 F- v" u, w& N
实践是检验真理的唯一标准。 6 W+ K' v9 i/ x' D/ I8 y/ R. r
159.21.6543210 r& u9 T& F8 x) \' W W' o* K
张培哲 | 
