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世界上最赚钱的事，都写进了刑法。 比如贩毒、走私、抢劫、诈骗。 世界上最困难的事，都做成了生意。 把钱装进自己的口袋，把理念装进别人的脑袋。 比如销售，比如培训。 世界上最容易的事，都写成了伦理。 比如啃老，比如乞讨。
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第一种不敢干，第三种不屑干。设计顾问，两件最难的事都干了。9 d7 w' f6 A) ~' G
1、把客户的钱装进自己的口袋。7 Z4 r# S1 w! }
2、把自己的理念装进客人的脑袋。, F, }5 o. Z$ x5 N4 H# D: N& z& _3 |
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培哲顾问设计，内外兼修，全程无忧。干的是什么活儿呢, u( C$ A0 ^& U: ^6 [2 C$ n
, B* r- g+ w( t' ]# m$ q01 | 图中有财产万千
e D2 F) ~) B) P: G) \, k这几年我做的设计项目，基本上全含投资价大多在3000元/平以内。不是高端的不能做，而是值得不值得。. Q9 f# X3 X! [$ w
轻资产、强运营，重文化，大开发。我一直认为，装修投资和经营收入不成正比，选择恰当的投资强度是项目成功的第一步。* M2 ~$ P' w& y3 O
关键的问题是要打造快乐的客户体验。比如，我们设计研发的大唐浴乐园项目，除了房租，员工工资之外，投资强度也就在3000元/m2以内。
k: M2 w; ?+ C( o, i, N6 o很多人看到项目的效果图会问，哇，这么富丽堂皇，得投资多少钱呀。我常笑着回答，全含每平不超过3000元。
6 r% ~7 }7 ^' }3 ]最重要的是，我们把经历放在软实力开发上，所谓软实力，就是赚钱的能力。不少大浴场上万平甚至几万平，门票几十块钱，客人玩半天，还很不高兴，来一次下次就不来了。而在德云社，只给一个一平米不到的座椅，门票就上千元，客人不觉得贵还很开心，来一次下次还要来。为什么？
3 f. o8 O M2 K) w就在软实力的开发上，我们不仅想方设法为投资客户省钱，还竭尽所能为项目运营做顾问和策划，比如我们为大唐浴乐园研发创新了：唐朝一日游、穿越旅行团、明星梦工场、电影嘉年华、长安千古情、西域小夜曲、大唐歌舞团、超级宝贝秀等几十项经营方略和服务创新，目的就一个，提升软实力，增强收益。我们为项目做的经营规划预案) w8 k+ s+ p* [, z: v
1、年坪效10000元/m2
/ E, z8 k$ y; j7 I* ]( |3 M2、投资回收期一年
4 n8 S/ c' H- |' h& {/ E' h3、人均年产值75万
4 M, } l8 t+ n7 s4、人力成本3元/m2/天5 T$ y. j; u" U6 M; u
5、纯利润率30%……
1 j2 j1 G# k" I: l作为设计师，你的图中有财产万千，关键是你有一双慧眼，懂得发掘和发现。
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4 N' r1 a+ _2 J4 [: w. P' ^02 | 路上有人命关天, T# x' q; }* P5 U
洗浴投资是一个重资产、高风险项目，而且目前传统的汗蒸洗浴经营状况普遍不好。
- j2 E6 E5 E. V6 v7 C3 g不少人为了投资洗浴，借了不少钱，甚至背负着高息贷款。作为一名设计师，要懂得自己的价值，要有担当。
e% j+ {+ W6 V4 t培哲顾问设计，每个项目都盈利。这不是吹牛A，而是设计师的担当。' C4 b& y" b% R Y1 ~3 M" S
为此，我们自己制定了很多高压线，比如风控不合格的项目，给钱也不干。& F1 P& V0 t7 J
我们认为这个项目风险控制条件不达标，认为项目有风险，或者经营预案不赚钱，你给设计费我有不干。! D# M r$ U$ n$ [4 A: Y4 t
这不是耍大牌，而是责任和担当。" Q! K( [$ O5 F& m
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03 | 心中有是非曲直
, ~ H. X# T* o% W" |# |2 C3 E9 m& n我的脾气不太好，说好听点是：目标明确，做事执着。) C2 K& u7 h4 A, ]' F) o
说难听点就是有点：缺。
/ t+ E4 g- | G: \' V. h/ Y为什么这么说，因为有句话，干活儿不随主，肯定二百五！
( m8 H/ n5 g* H6 X, s8 P因为项目设计，和甲方吵架很多次。不少甲方接受不了，说你吊什么吊，我给你钱，你按我说的干就行了。& ^4 k: ~. O. v& Q
不行，我有职业操守，我要作品负责；主观的我可以让步，客观的技术上的不能含糊。
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04 | 头上有善恶忠奸7 r- ]+ f/ a% W& I: R1 P
因为项目的研发和创新，我的项目、理念、方案被很多人质疑。
; m0 g- @" o( Q* ]$ B0 I你会不会做洗浴设计？！你懂不懂洗浴？!你知道不知道东北洗浴都是怎么做的？8 `! F; C1 v/ K2 ]% o7 m2 H
甚至，因为此被不少人诽谤、诋毁，我一直在立人设:不专业的不做；我只做设计，只做顾问，从来不是什么都做。
+ l2 Z3 l2 j" d8 H7 L/ |. D& z绝不碰施工，不卖材料和设备，不做洗浴管理。即便这样依然有人怕我抢了他的生意……我只是笑笑，啥也不想多说。也曾有文旅项目为此半路夭折，临阵换将。我一直用发展的心态给自己鼓气，没事的。
7 ?: M; t; n! y x6 A实践是检验真理的唯一标准。
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' g' s" Q# G S( @ 张培哲 | 
