内外兼修，全程无忧。
2 w. S- y& ]9 p, J" U: w% `. X3 k" m培哲的本职工作是洗浴设计，创业16年来，我们已经做了253个洗浴的设计。
J5 ]' @3 ^. _ g和其他设计公司的区别在于，我们不止做设计，还负责打造软实力，所谓软实力，就是项目赚钱的能力。
+ g5 z# Z4 D$ V- e" l0 l项目装修完了，等于孩子养大了，如果没有软实力，等于孩子不会赚钱养活自己，这是最大的悲剧。所以，我们才提出内外兼修，全程无忧的服务理念。& B+ w: O, ^/ R: J5 U
正如我们创新研发的大唐浴乐园项目，从汗蒸洗浴升级到网红文旅，装修设计、经营开发、产品规划、营销策划、销售管家，我都做了。
, Z( H% `" O$ Z7 ?& d: I现在的销售团队(虽然除了我之外，目前只有一名销售员)也是我在带队，营销工作也是我在负责。
4 O, A8 R- \0 M8 v# M( D' t培哲顾问设计，每个项目都盈利。这是我们的solgan，广告语，也是我们的实力。
% y" C) Y$ S7 A按现在的进度，大唐浴乐园在项目试营业前轻松实现30000张门票的预售。如果后期服务品质不掉队，并且我仍在负责策划，基本四个月可以收回投资成本。
' x& M. w5 L [( X9 ?1 |* d1 x3 Y现在我最担心的是开业后的接待能力，以及服务品质问题。而这也正是大唐浴乐园经营管理团队最大的挑战。要知道，服务的好，客人都是亲人，一旦服务不好，都会成为仇人！ z/ H5 u& W( h$ p8 M7 [% W/ t
1 J) n0 x+ m t9 e做生意首先追求的不是爆火，而是长久。能够长期持续稳定的赚钱，才是王道。) O$ r- c+ C' c. E3 F" |! k# a+ g% z
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下面分享一下如何搭建洗浴的线上营销体系。
8 s+ n# d; W) k/ o. B为了能够更形象、生动的描述线上营销体系各环节的作用，我以超市的销售体系举例说明：2 @8 I( U1 j* `9 P! C' ~
01 | 微信订阅号/超市海报
1 h- i5 \& {- o1 F这就好比超市的促销海报。, Q' g" f$ G6 r5 a
虽然生动形象，但有三个劣势
; P/ k0 i* V8 [) Z, [1）看到的人少，只有关注你微信订阅号的才能看到。
: W! S5 c' ?# A7 ^+ B2）时效性差，不能够即时更新，印刷好了就这样了，改不了。2 a& q+ d- h; B' _
3）互动小，虽然微信订阅号有留言功能，依然无法提高互动性。
- F5 q3 r) L7 J$ U X02 | 微信朋友圈/超市促销喇叭4 C' N$ ?: S0 `$ F: r
相当于超市里的促销大喇叭。减价啦，便宜啦，抢鸡蛋啦，总有服务员在吸引客人。
4 G! |) T% V- ^3 q2 _所有咨询大唐浴乐园的客人，我都客气的提示他加18262654321的微信好友，
2 w% W6 |+ m8 |# A可以看到项目的最新动态、攻略、指南；实际效果极佳，90%以上的人会主动加好友。$ J$ M) D2 S! \, v" L
V5 @" X& P3 F# C4 z* } v03 | 私域电商/自建商店
% g5 x8 m! X) M所有的海报也好，喇叭也好，都要给客户一个购买渠道或者窗口，在网上引流到哪里呢。- }7 e) i% {2 m- s1 D
这个窗口相当于自建商店，目前国内做电商比较好的就属于*赞，*萌（他们没付我广告费，所以不能显示全名）。
! w; x1 {4 p7 W+ r) e" f, V! A/ C什么京东、淘宝，他们是公域电商，不是私域电商。什么是公域电商，就是大的集贸市场，你可以去淘宝、京东租个柜台。
0 Q% f( A, l& {& Z也可以自己租个小门脸，自建电商渠道。我今天推荐的就是自建电商渠道，即私域电商。
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6 u7 b& v% s& D1 C04 | 公域电商/市场柜台# f9 u; q9 ~' l0 e! I
如果你把电商建在美团、携程、飞猪，等于是在人家的集贸市场里租了一个柜台。/ ^6 S x, y; {5 u& O# ?+ Z. G
这个大家都明白我就不讲了。我也在美团租了个柜台，遗憾的是这段时间每天营业额不足100元。0 M! A, t2 _( _7 X1 C
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05 | 企业微信 /客户俱乐部* U8 `9 |$ W7 e( B5 b
能够把私域电商建成体系，线上线下打通，消费和服务贯通的工具，就是企业微信。
/ \: G/ `9 Z5 B. p企业微信的作用和价值就相当于客户俱乐部。
1 ~4 S* z( c, j9 ^$ y% C9 [促销、反馈、建议、带货等都在这里举行。分销、拉票等也在这里操作。
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06 | 微信服务号/ 销售部. m& s/ v$ _) m; F( Q
微信服务号的作用相当于网上的销售部，有促销活动、福利、甚至聚客等功能，都可以利用企业微信服务号实现。
' w: ~" e6 w; v. L1 o+ `更具体、更详细的就不细说了，如果你不清楚可以微信15921654321咨询。
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07 | 代理商/电商分销6 T1 h( O0 p9 S; s: J) A% h
目前市场上活跃着几十家电商分销品牌和商家，各有优势，各有所长。9 c2 r% \4 ~ o* b: S I3 N
能够利用好，也是一笔财富。遗憾的是，大多电商分销对利润要求比较苛刻；再者他们的作用只能是解一时之忧，不能长期持久。+ v, u9 O* `1 R0 b, F3 T
& x5 Q# U: M; Z q3 b3 q08 | 探店/业务员! t0 `! w6 O2 s+ M% [! [
天上没有白掉的馅饼，不少洗浴期望靠大V，网红给带货，甚至大号的探店带货。, H# t9 R7 o* P e0 D2 t% n7 }/ Q# x
但商场的法则从来都是利益置换，目前的行情，微信订阅号给你发广告，每个有效阅读量，报价高的是1元/人次，报价低的也要0.2-03元/人次。 p( b" @ D9 B5 g2 Z: @$ M- V
这是什么意思呢，就是你的洗浴开业，我是当地的大V号，发你家的广告软文，我的粉丝是20万，有效阅读次数是1万人次，我这篇文稿发出去，你要给我8000-10000的广告费。这样的广告你能接受吗？
* ~$ T, d" k h& d/ ^8 J P抖音的探店市场价位，上下能差十几倍，这里就不剧透了。我们不是不喜欢网红探店，而是消费不起。
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) r9 u& j% F: F5 h4 w6 z09 | 分公司/电商分销% i9 q5 w3 t/ ?- m) G; H, Y, s
我自己为大唐浴乐园搭建了一个电商分销程序。效果不错，每天的营业额已经有3000多，后期预计会达到10000的日销售额。对于一个洗浴门店来说，这是个不错的选择。如果你有兴趣自己搭建一个，可以咨询我。虽然力量微薄，也愿意齐福同乐。
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…… 我只是个小设计，不懂得太多，大多靠自学，学业不精，悟性不透，欢迎指正批驳。诚心感谢。
' p3 k2 q- D0 P张培哲，15921654321 | 
