内外兼修，全程无忧。: T- g( ~0 D- Z2 H
培哲的本职工作是洗浴设计，创业16年来，我们已经做了253个洗浴的设计。! b! l' H) c1 z# y
和其他设计公司的区别在于，我们不止做设计，还负责打造软实力，所谓软实力，就是项目赚钱的能力。 s5 ^! W6 v+ a$ w9 H6 B
项目装修完了，等于孩子养大了，如果没有软实力，等于孩子不会赚钱养活自己，这是最大的悲剧。所以，我们才提出内外兼修，全程无忧的服务理念。8 B# _$ B+ S. c9 f! W# ^0 {
正如我们创新研发的大唐浴乐园项目，从汗蒸洗浴升级到网红文旅，装修设计、经营开发、产品规划、营销策划、销售管家，我都做了。
# U7 Y! [# T- Q. k- r# U现在的销售团队(虽然除了我之外，目前只有一名销售员)也是我在带队，营销工作也是我在负责。- K) o" Q2 i0 V! h4 S: M ?
培哲顾问设计，每个项目都盈利。这是我们的solgan，广告语，也是我们的实力。
3 T `) J! h F) ~按现在的进度，大唐浴乐园在项目试营业前轻松实现30000张门票的预售。如果后期服务品质不掉队，并且我仍在负责策划，基本四个月可以收回投资成本。
' W4 ]9 B. f6 |+ K现在我最担心的是开业后的接待能力，以及服务品质问题。而这也正是大唐浴乐园经营管理团队最大的挑战。要知道，服务的好，客人都是亲人，一旦服务不好，都会成为仇人！1 j: K0 s5 C' O: ]" }
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做生意首先追求的不是爆火，而是长久。能够长期持续稳定的赚钱，才是王道。5 f. l7 b( G, p7 g% O! y
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下面分享一下如何搭建洗浴的线上营销体系。
; ~4 A* v% u# f7 t% o9 t2 D为了能够更形象、生动的描述线上营销体系各环节的作用，我以超市的销售体系举例说明：
, l/ S T7 Q, }0 U6 Z j- U01 | 微信订阅号/超市海报
. D u! O' Q( D; Y0 U这就好比超市的促销海报。7 i2 b/ y: g9 ~$ x
虽然生动形象，但有三个劣势
% E' H, \5 H" r, ~* B1）看到的人少，只有关注你微信订阅号的才能看到。
9 H1 V% C( h+ s9 D, W. N8 A# m: V2）时效性差，不能够即时更新，印刷好了就这样了，改不了。( _. e2 ?! [) _+ j7 `
3）互动小，虽然微信订阅号有留言功能，依然无法提高互动性。; R* \ ]$ i/ k: v" k
02 | 微信朋友圈/超市促销喇叭
3 @* c3 W+ N9 V& T相当于超市里的促销大喇叭。减价啦，便宜啦，抢鸡蛋啦，总有服务员在吸引客人。$ L3 {' b" M J5 p/ Z2 \$ R7 n9 \
所有咨询大唐浴乐园的客人，我都客气的提示他加18262654321的微信好友，
( T- q1 ]' G. m; Z4 N/ {可以看到项目的最新动态、攻略、指南；实际效果极佳，90%以上的人会主动加好友。0 ~% Z: r7 H$ Q2 S; S) o! s
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03 | 私域电商/自建商店$ g- G5 }: V* T; _2 N' u5 @* B! p
所有的海报也好，喇叭也好，都要给客户一个购买渠道或者窗口，在网上引流到哪里呢。
) r% z/ V" G$ g! {这个窗口相当于自建商店，目前国内做电商比较好的就属于*赞，*萌（他们没付我广告费，所以不能显示全名）。* B( `8 R, O0 l1 D3 E& k4 }
什么京东、淘宝，他们是公域电商，不是私域电商。什么是公域电商，就是大的集贸市场，你可以去淘宝、京东租个柜台。! M/ a0 h3 N3 S! R9 U J# y5 V
也可以自己租个小门脸，自建电商渠道。我今天推荐的就是自建电商渠道，即私域电商。- O m- r# |; j/ H# q$ P8 K
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04 | 公域电商/市场柜台* I6 z/ a z5 W& l3 a0 t8 {. W2 S& m
如果你把电商建在美团、携程、飞猪，等于是在人家的集贸市场里租了一个柜台。
2 n B/ L, [+ R z0 k这个大家都明白我就不讲了。我也在美团租了个柜台，遗憾的是这段时间每天营业额不足100元。
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05 | 企业微信 /客户俱乐部
* ^( L d: s" o8 Z: T% J能够把私域电商建成体系，线上线下打通，消费和服务贯通的工具，就是企业微信。
. \2 a8 g) g( C6 T, g企业微信的作用和价值就相当于客户俱乐部。
0 p. s; Y7 S9 o6 `, d促销、反馈、建议、带货等都在这里举行。分销、拉票等也在这里操作。
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06 | 微信服务号/ 销售部
/ J+ _5 L+ M5 L微信服务号的作用相当于网上的销售部，有促销活动、福利、甚至聚客等功能，都可以利用企业微信服务号实现。! e) }3 W, O* n9 ?! P
更具体、更详细的就不细说了，如果你不清楚可以微信15921654321咨询。
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07 | 代理商/电商分销
( g, P. n0 _& @9 `- d目前市场上活跃着几十家电商分销品牌和商家，各有优势，各有所长。" n% ^ p7 a ]; u& r9 y4 }% V
能够利用好，也是一笔财富。遗憾的是，大多电商分销对利润要求比较苛刻；再者他们的作用只能是解一时之忧，不能长期持久。
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! N$ r; T( }/ b* D08 | 探店/业务员
k4 h# h, v+ T' s天上没有白掉的馅饼，不少洗浴期望靠大V，网红给带货，甚至大号的探店带货。$ a% k+ D. g( S' O& S
但商场的法则从来都是利益置换，目前的行情，微信订阅号给你发广告，每个有效阅读量，报价高的是1元/人次，报价低的也要0.2-03元/人次。
8 p3 Q5 L6 P/ E( E+ ~, P. g0 M$ t这是什么意思呢，就是你的洗浴开业，我是当地的大V号，发你家的广告软文，我的粉丝是20万，有效阅读次数是1万人次，我这篇文稿发出去，你要给我8000-10000的广告费。这样的广告你能接受吗？
& Y3 F# c" I, b, f' ^7 a: H% w抖音的探店市场价位，上下能差十几倍，这里就不剧透了。我们不是不喜欢网红探店，而是消费不起。
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t4 {0 u; Y- Z# }09 | 分公司/电商分销) b7 b6 P( N2 w: H a
我自己为大唐浴乐园搭建了一个电商分销程序。效果不错，每天的营业额已经有3000多，后期预计会达到10000的日销售额。对于一个洗浴门店来说，这是个不错的选择。如果你有兴趣自己搭建一个，可以咨询我。虽然力量微薄，也愿意齐福同乐。
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…… 我只是个小设计，不懂得太多，大多靠自学，学业不精，悟性不透，欢迎指正批驳。诚心感谢。+ f# p2 `; C) V4 e4 l# c. U
张培哲，15921654321 | 
