投资从未负洗浴，洗浴何曾不负卿

显示全部楼层 · 2021-12-6 20:49:31

01 | 汗蒸
2014年我做第一个带汗蒸的洗浴设计，学习的上海纽斯，做汗蒸的时候不懂，请了一家沈阳的公司来做施工。
当时神秘的很，施工时都是要拿彩条布围起来保密的，可这家公司很不靠谱，钱都交了，到约定的开工时间，迟迟不开工，开了工也是拖拖拉拉的，进度很慢。
为了不耽误开业，我求着人家，陪着投资人请施工方喝酒吃饭，施工方却说，我们不是不想加快，实在是工地太多忙不过来。考察完也的确是这样，他们做汗蒸时间最长，工地当时二三十个，技术人员很少，确实忙不过来。
后来，我就偷偷请工人喝酒，在糖衣炮弹的腐蚀下，终于弄明白，原来汗蒸房没啥奥秘。再加上当时5000元/m2的内装报价，朋友看到了商机，告诉我，咱俩做汗蒸吧。你负责接单，我负责施工。说实在的，当时我还真的有点心动，但最终还是放弃了，放弃的原因很简单，就是我发现这个没有多少技术含量，一旦大家明白了，谁都能做。到时候市场很快饱和，只能拼价格。所以我不做。
不过，随后的那几年，汗蒸市场让不少消费者眼前一亮，凭此吸引了更多的顾客。不少洗浴凭借汗蒸的宣传性效应，的的确确赚到钱了。可我在2015年就发文指出了汗蒸的隐忧《汗蒸，是为经营挖的坑》，为什么，汗蒸的引流效应越来越低，但能耗成本却居高不下，最主要的是汗蒸不带来任何的二次消费，商业开发价值几乎为零。
汗蒸建的越大，档次越高，包袱只会越重。

02 | 按摩
公司虽然在上海，我却是河北石家庄人，石家庄也算是一个有特色的浴都。虽然不是最兴旺，但洗浴生意的确红火了很多年，在十几年前，一个按摩600多起步，1000左右是中档价位，一些知名的投资几千万上亿的项目，几个月就回本了。
我不是写小说，这是真实，只不过那是十几年前，这样的事情几乎不再有可能发生了。
为什么，按摩市场供大于求，严重内卷，最主要的是经营成本居高不下，技师不好招，专业人才少，市场竞争大，还不懂营销。而且这些年来，洗浴的按摩市场早已触及天花板，更被戴上了不专业，技术含量低，复购率低等大帽子。一些专业的按摩店、足疗店、由于成本优势，专业壁垒，客户积累，做得风生水起，洗浴做按摩干不过人家，这就好比公交大巴跑不过跑车一样。
按摩这门生意，起点低，做好却非常不容易，更是没有壁垒和沉淀的生意。这个不是不能做，但想得到回报。真心不易。

03 | 儿童

04 | 社交

05 | 网红

06 | 餐饮
宝马公司把自己的产品架构做了目标定位：1系产品是流量产品，让宝马拥抱更多用户；3系产品为渠道产品，产品好卖让经销商有利可图；5系产品为利润产品，总营收中利润占比很大；7系产品为形象产品，保持宝马的高端形象。
大唐浴乐园的服务架构经营定位也很明确，门票是渠道产品(文娱属性吸引更多客群来消费)，穿越等网红服务是形象产品(新增的利润点)，餐饮是流量产品(拓客手段，让客人增加停留时间)，穿越套餐(为穿越成皇帝、公主、状元、寿星的客户提供量身定制服务)是利润产品。而不少项目的服务架构和经营定位有些扭曲，比如
1）门票是渠道产品，不是引流产品
靠打折做引流，错把门票做成了引流产品，一味的便宜，以价格低来带动消费。要知道无论你怎么努力你的低价门票也有限。还不如把门票做成渠道产品，让更多的渠道乐意帮着你卖。
2）餐饮是引流产品，不是利润产品
最有效的方法就是票价79元，含三餐自助99元。这样很多贪图实惠的客人来消费，甚至上午早早就来了。
更有的客户把一瓶水卖到8元，妄图把水做成利润产品。结果一天卖不了几瓶水。
3）错把按摩做成引流产品，
有不少店按摩价格疯狂打折，试图靠价格吸引客人，而不是从提高服务体验上下功夫，把本应该赚钱的项目做成了流水产品。
4）网红产品做成了形象产品，吸引人来了，就是摆个样子，价格也高得离谱。结果成了摆设或者干脆一分钱收不到。