|
直奔主题：
* @" p2 X3 C% s8 J 宝马车的产品体系中：5 w7 |0 q! r5 y! x. c* t
1系为引流产品，价格实惠，被更多客户所接受；
+ w/ d/ w4 C% m% d- ~5 X3系为渠道产品，中间商乐意卖，客户乐意买；+ ~7 X& z( f0 D' h
5系为利润产品，利润率最高，销量也不错；
7 _% z3 W! ~6 C @: ~7系为形象产品，提升宝马产品的整体形象。 1 Z$ N! X3 J0 ~8 @8 F9 b
大唐浴乐园的产品体系 洗浴门票为渠道产品 因为大唐浴乐园就此一家所以定价高，让更多的渠道商、私域电商乐意帮你一起买票；自己多卖票，经销商渠道商有钱赚。
0 t4 v7 g( S( k% U基础服务为引流产品 因为门票有利润，简单加价就可以做套餐，比如门票89，含三餐99；所有可客户因为有89元门票的锚产品价格做对比，都觉得加10块钱吃三餐，实惠。 ​就好比小米手机利润率很低，便宜不了。​但利润率很高的苹果手机，一促销就几百元的打折，你觉得占了很大的便宜。
* q; o# |8 I1 b% j. q文娱产品为形象产品 因为新鲜、好奇、让更多的人乐意体验，提升品牌形象。
& I; { n2 f7 U/ k& _定制服务为利润产品，你穿越回唐朝，做皇帝，做驸马做公主，角色配戏等定制服务利润都不低。: }: Q y0 c( T2 ~' x
) t1 }9 I; k2 S( M
很多洗浴错位定价，不懂得产品规划和服务架构，再加上自身没有核心竞争力，很容易被降维打击：
5 o6 ]- U# Z1 C! I1、门票做成了引流产品 便宜，再便宜，更便宜。几乎无利可图。更不可能给经销商、渠道商高额利润。因此没有人帮你卖票，单单靠你自己的力量，毕竟有限。+ O! U9 a& w! A
就这样困在销售上。# J4 f3 M0 W; O; D4 b
2、餐饮做成了利润产品 一瓶水8元10元，一个家常菜五六十，一壶茶68、98元。本身这类产品就卖不了多少钱，因为价格高，被多少消费者嫌弃。
+ O, w5 F% w- {3、按摩做成了渠道产品 打折，汹涌打折，某团团购7折；店内按摩免门票免房费。想通过按摩拉拢更多的渠道来帮自己做销售。因为打折、佣金，根本没利润。' O5 U# z; V3 a5 _
4、店里根本没有形象产品。 客户消费没有粘性，更吸引不了新人。只能靠打折，低价隔靴搔痒，居高不下的营销拓客成本成为店内的顽疾。 1 ?4 S0 Y, u/ g/ D% `8 d
培哲，观点不见得都正确，但至少也代表一种认知。
7 L8 h: j' L M2 I8 {! X 更多内容请关注​微信订阅号：培哲。 www.peizhe.com 159 21 654321 | 
