作者 | 张培哲
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没有美女的洗浴，不会是好生意！8 C9 y) s. l5 x6 C( h' {
洗浴行业这些年，一直在紧紧围绕男性消费下功夫，女性消费这个大蛋糕至今没有引起足够重视，服务开发和活动企划远远不能不到位。在市场内卷、经济疲软、线上娱乐抢夺时间的大环境下，单纯的依靠男性消费的洗浴，越来越越难以为继。正因为此，如何吸引女性消费，成为洗浴经营的新阵地。. f( T8 c9 R0 w2 W. _3 q" Q
大唐浴乐园，正是基于这种经营理念做的产品开发和服务创新。. B- R7 {/ V& c1 t' k% P
01 | 女性思维
4 ]( C& N1 Z# w5 Z0 K% z同男性消费注重目的与结果不同，女性消费更注重的是过程与感受。每陪女友逛街一次，这感受就更加深一层。男士购物就是为了购物，而女士逛街即便零购物也乐此不疲，她们享受的是购物、逛街的感受和过程。同样的，女性洗浴消费的目的也更注重过程与感受。试问女士来洗浴，是为了洗澡和按摩吗？肯定不是，重要的还是体验过程，因此洗浴要在女性消费体验上做透、做足。
; I6 q, b7 H/ h% g8 O- R( }大唐浴乐园，穿越回唐朝的奇妙旅程。2 T6 N' J' [) T0 Z8 k4 o7 w2 w
正是基于这样的初心。
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02 | 会讲故事/ F$ c4 R) j" `
大唐浴乐园，是一个自带故事的浴场。故事有很多个版本，故事的场景就像拍电影的小剧场，已经为你搭建好了。可以借鉴网红的影视剧情构建不同的故事背景：# n0 v% L9 b9 O# c0 U
这是一部穿越剧，不同的角色有不同的演绎。4 ?7 F' \. k. V$ Z; C! y
穿越回唐朝的你，与胡姬、乐工、武侯、番僧，金吾卫、昆仑奴、新罗婢、杨玉环，白居易不期而遇，因缘际会，演绎一出生活欢乐剧。+ l; f% d6 A% S# x
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03 | 玩转仪式
0 a3 K8 A$ h1 t6 X8 T {仪式开发做的好的，有最简单的两个：宗教、婚宴。& E: ~7 q# x' o
既然是穿越回唐朝的奇妙旅程，自然仪式感满满，要让女士体验到迥然的感受。: T8 G- {) I+ \$ U" e
换装、选角、圆梦、晨钟、暮鼓、东社、西祖、南玄、北武、赏歌、观舞、上朝、泡澡、用膳、赐宴、逛街、蹴鞠、占卜、萌宠、游园、选婿、抢亲、定亲、拜堂、洞房、选秀、册封、养生、临幸、探秘、猜谜、寻欢、乐园……大唐浴乐园，欢乐玩一天。
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+ f5 i* L. p5 G/ N04 | 网红场景0 E5 p$ A b; n* J; w
宣政殿、两仪殿、华清宫、星辰汤、芍药汤、莲花汤、大明宫、长安城、花额楼、大明宫、尚食局、盛衣坊、桃花坞、慈恩寺、东西市、曲江亭、车马监、状元府、大理寺、凤仪亭、典厩署、占星阁、天玑苑、青龙观、平康坊、曲江宴、乐游原、芙蓉园……+ T6 p# _1 o- I: K: x' ^1 p
要求360度可拍照，满眼皆风景，处处是剧情。
9 C* @$ k7 a4 V 05 | 美好愿景& z6 V0 j0 l! E- }
大唐浴乐园的唐朝一日游，打造的是圆梦之旅。7 | Y) `7 U! j
人生不止一面，穿越回唐朝，发现1300年前的自己。
2 L. o2 E7 ^- P" D# E5 k百姓、官员、富绅、武将、明星、公主、士兵、皇后、仆从、诗人、外邦、皇帝、反派、工匠、术士、虚拟、僧侣、喜欢哪个角色，就扮演哪个角色。
* Q, w" |7 F5 O) H' t+ l9 @3 R每种角色都有系统安排的角色任务、荣誉、成就和福利，更有。) f- S* [4 k3 M- u5 {
你卖的是澡票，我经营的是梦想和欢笑。每个女孩子心中都有一个公主梦，每位儿童都有一个状元梦……来这里，可以体验圆梦之旅
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! n! x& q0 c; w8 \4 i06 | 新鲜不断3 k7 c2 e" _$ ~" \8 H1 e# m( m
唐朝一日游、穿越旅行团、明星梦工场、长安千古情、电影嘉年华、大唐歌舞秀、娱乐串串烧、全景剧本杀、上元脱单夜、爱情连连看、幸运上上签、西游大闯关、等。+ W8 g+ K. v/ }! M) F% P$ B
+ e9 ~# U+ l5 j07 | 保持神秘
" y: a' E8 f0 E浴场就应该像初恋，每天都有新发现。浴场就像一个小剧场，每天都有不同的故事发生，不同的角色，不同的观众，不同的明星，感受每天都不同。. b' ^6 N, S9 C$ G
正因为有选角、搭戏等功能铺垫，今天我选角作悟空，降服了玉兔精；明天选角做了唐僧，邂逅了女儿国王……! s1 h6 O1 g$ S2 G, Y$ b
1）足疗
@( `& @- @4 G, x/ v做足疗闯关，是唐僧师徒降服女妖精的过程。每间足疗房里有明眸善睐的玉兔精，有婀娜多姿的杏花仙子，有温柔情深的女儿国王……
8 m1 U( x. i0 ~8 j% s2）按摩
5 t0 e0 n6 `" w' |做按摩迎亲，每间按摩房都是一尊公主府邸，你做按摩是迎娶公主的体验。太平公主、安乐公主，平阳公主，
* }, U0 O- b% Q4 w& ]3）SPA
5 N2 n( f7 Q) w- A赏异域风情。泰式、波斯、突厥、暹罗、新罗、天竺各式SPA，等您体验。
+ J5 s+ G& t W2 y% r7 j3 S# e 08 | 旅程规划6 l! d% c! j" l; A8 T8 W* P
子丑寅卯、辰巳戊未、申酉戌亥。12个时辰，每个时辰都有固定的流程和安排。- [, i5 S1 ?, F5 y( }
比如卯时一刻(5:00-5:15)，宫女、仆从、晨起；卯时五刻(6:00-)早朝；辰时一刻（7:00-7:15）晨钟、开市……子时巡游、申时选秀
0 \! n7 }0 ]* {0 Z, p2 K我们更有标准版的穿越套餐等您选择：公主穿越套餐、驸马穿越套餐，皇帝穿越套餐，祝寿穿越套餐，迎亲穿越套餐……
) V3 T! ? Y/ j6 ^& s% i更可以根据您的个性需求量身定做团建和个人穿越套餐服务，内容丰满，主题性感，活动好玩……/ w. A9 z* x/ b2 V8 H+ m
09 | 女性社交; b9 b1 C* D) C6 d
浴场从来都是社交场。遗憾的是大多数的洗浴直接抹杀了社交功能。
/ h/ D3 M9 o% B' ~脱单、相亲，这是深层的主题社交；更有以娱乐互动为主的休闲社交；电影嘉年华、欢乐剧本杀、游戏大闯关、穿越旅行团…… 目的就是调动女性的参与和互动热情，带动消费氛围，营造消费场景。
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10 | 家庭消费
3 E5 U7 ~8 i/ M( G- f' p$ v" f在下沉市场，女性的消费更趋于理性，促销很难见效，唯有儿童消费和家庭消费一点就灵。
`+ b7 F3 J0 [- I因此，以家庭为单位的才艺PK，游戏闯关等活动，结合唐朝文化和穿越形式，很受消费者欢迎。1 f1 P0 \ A. c5 {% ^# e8 ?
# u- V- B8 e4 s+ E1 p) D! d9 T11 | 社群互动
9 y% j" \" |# c0 S' m" h# O文化是经济，流量是生意，开心是效益。
7 \) i. U% z$ A; s: G! \无论社群、团建，女性都是主力军，没有女性的参与，就没有了生机。7 {) b" ]8 ^" R% \# y, h
因此在定制版的团建和社群活动中，更应该注意收集女性消费者的诉求，量身定制女性喜欢的主题和活动。 8 ~+ P) e8 x f& p
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/ \" h, V, j7 g0 ~# C# R12、保持活力
6 }/ N: F/ O! R做服务行业，谁不拥抱年轻人，谁忽略了女性消费群体，谁就是自讨苦吃。. E3 [6 T" T3 \+ x; S
错把传统当经典的人是很难做好洗浴的。认知缺陷、自我设限的价值观一定要改变。不要讲以前东北洗浴都这么干，谁家的洗浴也没有……那只是从前。 传统洗浴根本没有旅途规划概念，来洗浴也就三件事：洗澡、吃饭、按摩，传统洗浴的消费目的要么自嗨要么请客。哑铃型的消费架构，已经难以承载新的消费需求。 传统洗浴没有错，我们依然要传承；洗浴传承的是精神，而不是形式。而最应该发扬的是活力，让消费动线，旅途规划等保持活力。 试想一下，如果客人来洗浴，半小时洗澡，半小时吃饭，一刻钟汗蒸，如果不按摩，基本无事可做，所以很多人的印象，洗浴就是换个地方玩手机。这样的旅途规划，这样的洗浴设计，还谈什么活力。明明是城市微度假，结果却搞成了小歇，一个小时搞定。然后，就没有然后了…… 大唐浴乐园，穿越回唐朝的奇妙旅程。 目的就是打造6-24小时的奇妙体验之旅。 或许这是洗浴经营的新机遇，也是吸引女性洗浴的秘密武器。 开洗浴，要么第一，要么唯一。如果你起步迟了，不妨做好女性消费，这才是洗浴经营的新赛道。 . H+ u1 n' |4 Q: N4 e( e2 ]
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