见识了不少自杀式的洗浴投资，钱都花在了做表面功夫上，花大价钱装修好的浴场。开业后没多久就客流断崖式下降，然后门可罗雀，入不敷出。
7 i+ R3 ]& K, J3 l" K- F4 a& H这两年洗浴市场早就变了，遗憾的是，不少投资者依然凭着过去的老办法赚钱，门票、按摩，餐饮，这是传统的洗浴服务架构。可这样的服务模式赚钱吗？* U5 `) ^# L2 `7 {( T
为什么那么多浴场步履维艰，经营困难，疫情仅仅是表现，软实力没有水涨船高，导致客户需求得不到满足，这才是关键。2022年，洗浴的赚钱逻辑变了，你察觉了没有
% b; u; B: H6 E; P我们不妨粗算一笔经济账，先给一个经营范本( o+ Z2 D2 s7 u6 p( ?2 s
1、三四线城市，综合租赁成本1元/m2/天，如果你的租金比这个便宜，那么恭喜你，抗风险能力更强了。
6 r0 H5 }) O% w# l2、人工成本，不含外协的技师人工，1.5元/m2/天，这一点由于岗位编排设定弹性较大，但基本在1-2元/m2/天之内，而且呈现逐年上升趋势
$ ?2 W$ |9 }! @3、能耗成本，水电暖通燃气消耗，1元/m2/天，全年平均。冬季因为采暖，夏季因为制冷能耗比较高，但全年平均，暂时按1元/m2/天计算吧。
& L3 B" }: T1 S4、日用消耗品，按人均5元计算，主要是毛巾浴巾洗涤洗发水等。( u: K0 I8 I) b. y9 i+ X) j
5、其他，忽略不急，如财务成本，税金等都暂时不计。) m, R7 ?, q* \ ^& b
如果以5000平米的浴场为例，每天的综合成本为 _1 e0 m3 M7 Q8 ?" V) K
5000房租+7500元工资+5000元能耗+2500元消耗=20000元9 k3 Q( G& n- u2 g# m, h5 d0 v
在这样的城市，门票大多在39元-49元，在东北一些城市门票甚至是29元，江浙等华中城市稍好。* S$ o& n' w) h+ \+ _
就以40元门票计算，每天500张门票才能盈亏平衡。
, |5 W" W9 U' N( |& z有人讲了，我还有餐饮呀，说实话，洗浴里的餐饮大多不赚钱，如果经营能力不是特别突出，能不亏钱就不错了。$ a# ~; Y4 I! c0 A4 B
还剩下一个按摩，按摩赚钱吗？
1 N" }/ m1 P: i+ x+ F我们简单评估下洗浴按摩足疗的盈利状况
% }$ W9 i5 v) L2 \& e' V$ X1、按全国平均值，足疗从90元-180元，按摩从120-200元，暂时按150元计算，当然有些城市价格比这个高，我们以平均值150元计算。. \) i4 m# o( |) H9 P$ e+ ^
这150元技师要分走50%，只是显性成本，技师的吃住水电费用是半福利性质，每天都要亏我们忽略不计。一个钟我们还剩75元。如果是散客，我们大多为了促销做足疗免洗浴门票，如果是会员则成本更高，比如充值10000，赠送3000，再赠送门票和加钟若干等。综合下来，足疗按摩的利润率有30%就不错了。" Y5 d4 _4 i. E) N
前提条件是客流充足的前提下才可以。
) b3 M+ T% e+ t4 s V4 _! p' _2、难题是相较于传统的足疗店，洗浴的按摩无法和按摩店足疗店一争高下，几乎就是一个按在地上摩擦的地步。% {! p; G* S( P4 _' P- k
3、传统的洗浴经营模式，困于按摩，很难突破。再加上市场竞争的加剧，导致不少项目开业就亏。
* i/ a3 B- d( Z7 I. F3 s! F0 l6 d( H- C, ~5 ]
* ?9 B5 g8 v S: p% N$ W8 E n
|
