见识了不少自杀式的洗浴投资，钱都花在了做表面功夫上，花大价钱装修好的浴场。开业后没多久就客流断崖式下降，然后门可罗雀，入不敷出。6 q. W& k- V6 i
这两年洗浴市场早就变了，遗憾的是，不少投资者依然凭着过去的老办法赚钱，门票、按摩，餐饮，这是传统的洗浴服务架构。可这样的服务模式赚钱吗？
' M" b; \) {: Q为什么那么多浴场步履维艰，经营困难，疫情仅仅是表现，软实力没有水涨船高，导致客户需求得不到满足，这才是关键。2022年，洗浴的赚钱逻辑变了，你察觉了没有
% h2 y" Q/ b( H我们不妨粗算一笔经济账，先给一个经营范本( d; p+ X" A3 z
1、三四线城市，综合租赁成本1元/m2/天，如果你的租金比这个便宜，那么恭喜你，抗风险能力更强了。
( u' T4 ^* Y2 t+ q2、人工成本，不含外协的技师人工，1.5元/m2/天，这一点由于岗位编排设定弹性较大，但基本在1-2元/m2/天之内，而且呈现逐年上升趋势
8 p4 i3 K' R1 m% U V# D b* `3、能耗成本，水电暖通燃气消耗，1元/m2/天，全年平均。冬季因为采暖，夏季因为制冷能耗比较高，但全年平均，暂时按1元/m2/天计算吧。
0 E3 g7 e; ?- |) \7 H7 N4、日用消耗品，按人均5元计算，主要是毛巾浴巾洗涤洗发水等。
( i) w# m2 d8 h8 ], T5、其他，忽略不急，如财务成本，税金等都暂时不计。
. K- }, _& H i% d' M如果以5000平米的浴场为例，每天的综合成本为9 n6 a: E2 P* a6 y
5000房租+7500元工资+5000元能耗+2500元消耗=20000元8 _8 O) V( @, f& ]4 L$ c/ r; m2 _8 m
在这样的城市，门票大多在39元-49元，在东北一些城市门票甚至是29元，江浙等华中城市稍好。
6 ]( y' l- f% I! O9 D) y) ~2 R就以40元门票计算，每天500张门票才能盈亏平衡。
7 u4 J$ R! G6 B' u3 `, P有人讲了，我还有餐饮呀，说实话，洗浴里的餐饮大多不赚钱，如果经营能力不是特别突出，能不亏钱就不错了。
) m: z3 A$ H' f还剩下一个按摩，按摩赚钱吗？
( z4 g o% M5 b- b我们简单评估下洗浴按摩足疗的盈利状况2 v6 l5 A7 a: v+ M9 Q, S
1、按全国平均值，足疗从90元-180元，按摩从120-200元，暂时按150元计算，当然有些城市价格比这个高，我们以平均值150元计算。- D* w- C& y( y
这150元技师要分走50%，只是显性成本，技师的吃住水电费用是半福利性质，每天都要亏我们忽略不计。一个钟我们还剩75元。如果是散客，我们大多为了促销做足疗免洗浴门票，如果是会员则成本更高，比如充值10000，赠送3000，再赠送门票和加钟若干等。综合下来，足疗按摩的利润率有30%就不错了。
6 Q; U6 {. b! B7 d. u$ _6 ]前提条件是客流充足的前提下才可以。
\9 e& _) k5 n1 q1 C0 G! k. i0 O2、难题是相较于传统的足疗店，洗浴的按摩无法和按摩店足疗店一争高下，几乎就是一个按在地上摩擦的地步。
G( k- t7 @9 S3、传统的洗浴经营模式，困于按摩，很难突破。再加上市场竞争的加剧，导致不少项目开业就亏。
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