洗浴如何解困一席谈(01)

---

1、洗浴转型，从服务型消费到体验型消费；从汗蒸洗浴服务到网红文旅。

2、从经营服务到经营客户；以前是有什么卖什么，现在是客户需要什么就提供什么。

3、全价值链开发，花大价钱投资洗浴不能赚个门票钱，要让每个环节、每个时段、每个空间都赚钱。

——培哲顾问设计

---

举个例子吧，这样更好理解。
7 O2 U( M2 u$ j- o5 x. K我是养鱼的，以前呢都是把鱼送到海鲜市场销售，前几年生意还行。可现在海鲜市场竞争惨烈，不仅卖不上价钱；市场上还受到外地鱼贩子的冲击，生意很难做。
4 T8 M8 X( a$ ]) }& _4 C& j5 R眼瞅着我的鱼又到了捕捞的旺季，可越来越发愁，怎么解决这卖鱼的难题呀。当初花大价钱买的鱼苗，大手笔投资的鱼塘，就指望旺季赚点钱，眼看要打水漂了。
& y1 p  C. F# w* c' _) n传统的办法也用过：就是把鱼卖到超市去，可超市要上架费用，把关严不说，还拖欠货款。卖到饭店去吧，价格是贵了点，可销量也太小杯水车薪了，另外费时费力，有点得不偿失。这可咋办呀？
- ~6 q" W7 L# U4 V( m
$ ?# `. N- d0 u0 O% ]解困洗浴经营难题，培哲顾问给你的办法就是，改变经营模式，把传统的水鲜产品，升级为文旅产品。
% o1 p+ J6 X. Z7 G" E8 z- T比如，不能捧着鱼塘这个金饭碗要饭吃，盘活存量资产，我把鱼塘开放，100块钱免费钓鱼一天，不仅钓上来的鱼免费归你；如果你没有钓上鱼，我还可以免费送你一条。如果你不喜欢钓鱼，也可以直接买鱼，如果没空，直接送你家里去……
1、这里不仅养鱼，卖鱼，钓鱼，还有很多配套服务项目。
2、比如贴心的为你提供海鲜烹饪服务；你也可以免费使用我们的厨具自己烹饪鱼，配料花点小钱就可以了。
2 E& j1 X& }" A) J7 B3、无鱼不欢，不止有鱼还为你准备了几款凉菜和果鲜，搭配着一起吃
" ?$ |- Z: H2 g, P# k/ \! i: i& F4、这里还有农家菜可以炒，有农家院可以住，有机蔬菜可以采摘、果鲜也可以送朋友。
4 N5 p1 ?) `0 [& _$ y5、这里还有啤酒，有烧烤，有音乐，有篝火；
. o0 i9 R2 r# c8 a6、这里有一群热爱钓鱼、野炊的朋友；大朋友，小朋友，男朋友，女朋友。
+ J) h" X3 a* f: f4 T! @5 Q7、朋友里可能有你喜欢的女孩子；
8、我们提供男女篝火联欢服务；
9、如果你喜欢，我们这里有钓鱼年卡、家庭卡、还有钓鱼粉丝群；
. K$ H6 T: Z% U$ I( z& s8 y10、鱼塘也可以股权认证，划分自己的专属鱼塘，直供菜园，为你的家人提供一年的新鲜蔬菜，水鲜和果园；
……
通过这样的方法，我还是卖鱼，收益和效率得到了大幅提升，最重要的是这个鱼塘没有了淡季，无论大鱼小鱼，都有人钓鱼；不管卖鱼吃鱼还是联欢，我打通了产业链。直接把鱼塘这个资产盘活了不说，更让客人体会到了无比的欢乐。
上述的例子，说明了几点
A、从经营服务到经营客户。以前是我有什么就卖什么，现在是你需要什么，我就为你提供什么。
B、产品型消费到体验型消费。卖鱼是产品型消费，洗澡是服务型消费。
C、经营模式的转型，才是提高收益的最佳途径。
' W- n; P1 c% Q: S7 d8 _D、全价值链开发，不能花大价钱投资洗浴只能赚个洗澡钱，要让每个环节，每个时段都赚钱。
把鱼卖到菜场，超市，和饭店，仅仅是量变而不是质变。

( |! A' b6 P; f- t以下说重点，对于汗蒸洗浴，有什么启迪呢
我是开汗蒸洗浴的，以前呢，竞争比较少，当地就我一家汗蒸，生意还行。可今天呢，不仅当地又开了几家洗浴，周边的大城市还有更大更新更高档的店，客人开车就去了。我的店生意每况愈下(正如养鱼的卖不动鱼了)
- P% P5 k6 w- f7 n0 r5 J; E, i我从渠道上想办法，把鱼卖到超市，把洗浴门票委托给平台，可平台收费不低还不出力。我又把鱼卖给饭店，把洗浴门票交给社群，虽然有点改观可开发这样的渠道太麻烦。
& S: A( @  P2 T" \: j9 ]怎么办？我的洗浴可怎么办？

最好的办法不是渠道开发，而是经营模式转型。
) E. J$ @' F% X+ f" }正是因为这个原因，我创新研发了大唐浴乐园，穿越回唐朝玩一天的经营模式。
把汗蒸洗浴，升级成穿越文旅。通过转型，把传统的只能做千篇一律洗澡、吃饭、按摩的服务链条，打通成吃喝玩乐游，文娱泡养秀的欢乐之旅。
一千万投资的洗浴营造成一个唐朝的欢乐剧场，在这里不仅能穿越，还可以自选角色，能与几百位客人和唐朝的明星一起互动欢乐。
……