有多少洗浴，靠着美团抖音续命

显示全部楼层 · 2022-12-2 10:54:10

有件事，挺可怕的：投资了千万开洗浴，发现不赚钱；更可怕的是：纵然非常努力，纵使费尽心机，依然没效益。
不得已，只能靠打折维生，靠抖音和美团续命。
一、洗浴，越来越不懂年轻人。
今天洗浴的经营模式，虽然披着高大上的装修，走的却是劳动密集型产业的老路。洗澡、餐饮、按摩，都是最传统的服务形式，产品本身没有差异，很难形成核心竞争力，如果没有文化的加持和经营创新，洗浴早已失去了想象空间和消费张力；再加上足疗按摩和品牌餐饮等业态都在不断蚕食着洗浴的市场，洗浴的生存已经走进死胡同。与十几年前洗浴行业欣欣向荣的局面形成强烈反差的是，年轻人来洗浴消费的热情越来越低，这也难怪，一样的窑洞，一样的凉亭，一样的汗蒸，千孔一面的洗浴很难点燃年轻人的消费热情。毋庸讳言，市场不缺洗浴，缺少的是新意，就连剧本杀、密室逃脱，露营，飞盘，这样小众的消费产品都能够流行，说明年请人不缺乏消费热情，而是缺乏选择。
现状是供需失衡，年轻人需要的，你没有。你有的，年轻人没兴趣。
二、产品过时，却没有引起足够重视。
现在的洗浴越来越缺乏软实力，所谓软实力就是赚钱的能力。尤其是舍我其谁的盈利能力。
遗憾的是传统洗浴的产品规划有着天然的短板，洗澡可以在家洗，餐饮可以去品牌店面，按摩可以去足疗店。就连不少洗浴最引以为傲的汗蒸，也有小而精的汗蒸馆应运而生。不仅价格便宜，服务还称心。说说看，那么洗浴的竞争优势是什么呢？
投资上千万，几千平的场地，却没有一点消费新意思，往往是摊大饼、搭积木一样规划了汗蒸房，休闲区，这些对洗浴经营来说都是包袱，只能增加成本，却没有赢利点。
在设计规划时的短视造成项目开业后生存都是问题，不得已，只能靠抖音推广和美团售票续命。
这是行业的现状和悲哀。
三、谁是洗浴的流量密码
引流、增收、回购。这三项是洗浴经营的三个核心难题。如果没有优秀的解决方案，洗浴不开也罢。想想看，传统洗浴消费的时效性很强，旺季仅仅在冬天的三个月，而在南方城市，会有漫长的淡季。再加上刮风下雨，即便没有疫情的影响，洗浴行业的抗风险能力和引流能力都不强。
因此，获客引流成为洗浴经营的第一道难题，当汗蒸和温泉的引流效应失效后，不少项目在这方面束手无策，只能把包袱甩给美团和抖音，靠着日复一日的营销推广和打折为项目续命，这是非常可悲的事情。
至于增收，创收，则更是尴尬，小规模的浴场还好，尤其是中大规模的浴场，把经营的命脉都押宝在按摩上，幻想着通过按摩为经营纾困，甚至异想天开的想通过按摩引流，这样的结果自然是惨不忍睹了。不少大型浴场，要环境有环境，要团队有团队，要实力有实力，可整天捧着金饭碗讨饭吃，只能靠美团和抖音赏饭吃，每天亏得底儿掉，想想都替他们不甘。
洗浴的流量密码是什么，对此我在几年前就有答案。如果你想了解更多，不妨访问培哲官网，获取更深层的解决方案。