欲练神功，必先自宫

显示全部楼层 · 2024-6-1 04:46:47

网商三巨头的经营数据，可以看出不少端倪：
1、拼多多，员工1.3万，年营收2476亿，净利润600亿，市值2080亿美刀；
2、阿里，员工22万，年营收8686亿，净利润656亿，市值1894亿美刀；
3、京东，员工62万，年营收10800亿，净利润233亿，市值452亿美刀。
为何经营数据差距这么大，有人说是经营战略之争，京东下行是中产阶层的没落，拼多多崛起是因为冗余了越来越多的社会底层。果真如此吗，我看未必！
的确，社会的经济大环境会影响着企业的成败和未来，但同样的大环境下，为何经营结果大相径庭，就在于经营思路的取舍和操作。
1、京东的经营模式，就像以前的供销社，
京东的供销社经营模式是统供统销，送货快，质量有保障的自营电商是京东的核心优势，极致的送货体验是其他两家无法比拟的。然而正因为如此，人员冗余，坪效低下，价格高企，正是京东这种供销社经营模式的病根儿。
2、阿里的经营模式，就像以前的广交会
阿里是第一批把营销渠道建在网络上的，革命性创新收获了一大批粉丝，让所有的经销商与消费者在淘宝上面对面，这种经营正如几十年前的广交会，让世界各地的消费者和生产厂直接面对面，提高了效率，减少了中间环节，因此阿里收获了第一波红利。遗憾的是，阿里的革命进行的不彻底，虽然广交会的网商模式建成了，却在淘宝上搞的是层层经销商，一级一级盘剥，说起来是网络电商，实际上就是线下经销模式的翻版。最终呈现给消费者的是，价格并不便宜，质量也有好有坏。
3、拼多多的经营优势，是源头电商
拼多多的社交电商是加分项，但不是根本。根本是源头电商，源头电商是手拉手，面对面，让生产者和消费者直接交易。拼多多更懂得欲练神功，必先自宫的道理。挥刀自宫，砍掉了所有中间商、销售商、代理商等中间环节，直接以出厂价面对消费者，尤其是农产品源头电商，更是收获了一大批拥趸。举个简单的挣钱路子，河北满城某地造纸厂林立，如果你下岗没事做，可以从源头按每半吨3000元左右进一些卫生纸，转手按两三元十包的价格在网上卖卫生纸，你是不是觉得太便宜了，即便这样的价格，卖家还有利润，而且售价高达12000-15000元/吨，直接比进价高一倍多。而这就是拼多多的优势。那些做农产品源头电商的，更是如此。
零渠道环节，零渠道成本，极致效率，这是电商的九阳神功，不懂这个，你建天猫天狗，京东京西都没用。砍掉中间环节和渠道，就是挥刀自宫的第一步，欲练神功，必先自宫。京东的供销社模式和阿里的广交会模式，在追求极致效率和用户体验的今天，难有胜算；但事情要辩证的看，拼多多也有他的天花板，京东和阿里也有他的胜算，在这里我们就不再展开探讨了。
江湖不远，渠道沉香。为了做大做强，为了追求一流效率和极致体验，学习源头电商，砍掉所有渠道环节，挥刀自宫又何妨！