消费场景

显示全部楼层 · 2025-1-9 10:16:23

同样是烧香拜佛，在家里烧的香和寺庙里的不一样吗，在家里拜的佛和寺庙的佛不是一个佛吗，为什么要去寺庙买香烧香呢？
因为寺庙和家里，比拼的不是产品，是场景。
二销上不去，原因很多，最重要的一点是缺乏消费场景。
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我们策划的上元脱单夜活动，周六晚上男女士一起连环互动，其中有一个环节就是抛绣球选如意郎君，女孩子在阁楼上抛绣球，抛中哪位男士，这位男士就是她今晚的临时男朋友，你要请她品情侣茶，请她一起游玩，甚至要为她今晚的消费买单；当然了，如果你不喜欢这位女士，或者看不上她，你也可以选择消费一杯忘情水，你俩就Game over。这杯忘情水呢，其实就是一杯白开水，但价格不便宜，18元。
这杯白开水就是产品，而消费白开水的氛围就是消费场景。
同样的，我们有西游千古情，西游剧本杀游戏互动，男士可以扮演唐僧，女士可以扮演女儿国国王，可以扮演玉兔精，杏花仙子，甚至蜘蛛精，一起参加才艺PK；参加是免费的，只要参加就有纪念品，前提是你扮演唐僧也好，扮演女儿国国王也好，都要换汉服，换汉服不贵30元两个小时，但女性化妆不便宜，一次盘头化妆要199元起，另外配饰租用也要5元每件每次，这也是消费场景；除此之外，虽然参加活动不收任何费用，但才艺PK的时候是要花费精力和热情的，常常出现这样的情况，有五六位唐僧，七八位女儿国国王，十几位女妖精一起参加活动；如果扮演唐僧的你，对其中的某位女孩子有认识的冲动，你需要拉票引领你的亲友团通过手机扫二维码投票把你留下来，如果你的才艺不好，第一轮你就被PK掉了；可你认识女儿国国王的意愿还没有达成，你可以消费398元原地复活一次，继续参加PK；还可以通过发红包、霸屏、亲友团等方法为你助威，这些方法都是消费场景。浴场从来都是社交场，没有消费场景，没有社交，就难有消费提升。
再举个例子，为了增强仪式感和消费体验，我们把男士做足疗的过程凝练成电影剧情，做足疗就是唐僧师徒在取经路上收服各位女妖精，每位技师都是取经路上的风姿绰约、个性鲜明的女妖精，如果你是唐僧，如果你是悟空，你要不要收服那些张牙舞爪的女妖精……沉浸式场景，影视化剧情；闯关式消费，游戏化体验；角色化演绎，娱乐化经营……这就是我的经营方法论。
思路决定出路，二消上不去，不能就地躺平，责怪消费低迷，或者只懂得打折、促销、带票，传统服务业更需要文化赋能、娱乐化经营等创新驱动革自己的命。

产品相同，我就创新场景；场景相同，我就塑造心情。这才是降维打击。