不吐不快。& K& P7 u3 b; e
我只要钱,他不止要钱,还想要你的命!
' k. ?: U9 ~2 g) T y( n! ]很多老板的命运,在选错一个人,一件事之后就注定了。
+ e* g8 E) E" Y" O) W* ^. @: r: k# O; f3 Y) s4 I
8 }% J3 c7 |3 E1 Q+ h) V最近接触了一位洗浴投资人,初期相谈甚欢,互有诚服,我对他的创业励志故事很受感动,不免多说了一些我对这个行业周期的认知和想法。由于项目地处无铁路的县城,全县只有几十万人口,结合当地的产业结构和经济现状以及县城常住人口,尤其是项目自身的规模劣势,我提出项目本身就是个危局,成败的关键在于能否吸引周边3小时车程的客人,而想吸引3小时车程,必须在项目内做足8小时的文旅服务规划,我把自己对这个项目的想法、定位,服务规划都做了初步的阐述。他也一定程度表示了赞同,在这期间,一直有一家第三方机构在和他接触,这是我不知道的事情。
7 h+ b7 l) `) Q0 p9 f; a/ c8 v2 s; I% B6 Y+ ]) q
事情很搞笑,在考察了几家一线城市的明星门店之后,不知道哪根弦打动的客户的心扉,告诉我他要和这家机构签约,和我擦肩而过的理由是他们要直接照搬明星门店的模式,更因为明星门店有两家成功的案例,生意还不错,即便是淡季,生意也凑合。
# m# r2 }' B6 ^2 i6 L$ _找我就干,不找我就算,从来不跑业务,从来不勉强,这是我一贯的接单作风。我无所谓,逐步把这个项目淡忘了,时间过去快一个月,前两天,客户又找到我,把第三方的设计方案给我看,不看不知道,一看下一跳,看完真的吓出一身冷汗。7 w6 h1 ^ ]/ l
项目不止设计参数条理不清,动态不平衡,功能生搬硬套,堆积木一样堆砌了不少功能,更可笑的是,这个项目本来就在一个连火车都没有的小县城,却要生搬硬套水果自助模式,定价是180元/位。2 l- `! p; h' E* {3 p; J% ?
哪里来的自信,哪里来的勇气,是梁静茹给的吗?北京有SKP,上海有IFC,生意都很火,但那是在一线城市,但如果把这两个门店开在你们县城,能支撑吗?仅仅这一家门店,就使得县城的人均洗浴消费面积增加0.5平米/人。而根据业内常识,当一个城市人均洗浴消费面积达到0.2平米/人的时候,就已经是红海市场不能做了。所以说,好设计只是要钱,孬设计图财害命。
$ }! U" p P" @- L作为一名从业20年的洗浴设计师,我一直有自己的设计底线,盈利能力评估不合格的项目不做。而这次,却开眼了。感情作为设计师,我只是要钱,而第三方不止要钱,更想要你的命。要知道这个项目动辄两三千万的投资,赚这两三千万可能需要十几年,而亏这两三千万,只需要一个马谡。
8 `3 E( K1 ^& u& |% }% {" C, ^3 E p洗洗睡吧,要学会尊重别人的命运。' F$ Z2 u# t2 _" j! R4 U
Y7 D! g0 z- D$ y' C+ |
|