文旅如戏，全靠演技

显示全部楼层 · 2025-7-25 10:38:47

# 文旅如戏，全靠演技：从万岁山武侠城与大庸古城看文旅项目的运营之道

在当代文旅产业中，一个项目的成败往往取决于其"表演"能力——不仅是舞台上演员的表演，更是整个项目从策划到运营的全方位"演出"。开封万岁山武侠城与大庸古城的鲜明对比，完美诠释了"文旅如戏，全靠演技"这一命题。前者通过精心打造的"武侠宇宙"和沉浸式体验，从河南文旅版图中的"非主流"一跃成为顶流，2024年国庆接待量超越老牌景区云台山和清明上河园，位列全省第一；后者则因同质化严重、运营乏力，从24亿投资的"明星项目"沦为日接待不足15人的"空城"。这两个案例犹如文旅产业的正反两面教材，揭示了一个核心真理：在文旅这场大戏中，唯有具备全方位"表演"能力的项目，才能赢得观众持久的掌声与买单。

## 舞台搭建：文化IP的资产化与空心化

文旅项目的"舞台"搭建绝非简单的物理空间营造，而是文化IP的深度开发与资产化过程。万岁山武侠城的成功首先源于其精准的文化定位与IP矩阵构建。景区以大宋武侠文化为核心，成功塑造了"王婆说媒"、"专职太监"、"巨人斗舞"等具有高度辨识度和传播力的文化符号。这些IP并非孤立存在，而是构成了一个完整的"武侠宇宙"：从《三打祝家庄》的震撼场面到《飞云浦》、《林冲战杨志》等60多场全天候实景演出，形成了丰富的内容矩阵。这种IP集群效应极大地延长了游客停留时间，提高了重游率，创造了更高的商业价值。尤为关键的是，这些IP植根于开封作为"八朝古都"的深厚文化底蕴，特别是对宋文化的深度挖掘和创新表达，使其具有难以复制的独特性。

相比之下，大庸古城的失败恰恰始于文化IP的空心化。这座耗资24亿打造的古城，虽然有着张家界地区的历史条件和文化基底——北宋时期始设"大庸县"，明清时期南门口成为商贸枢纽——但在实际运营中却未能充分利用这些文化基因。其文化项目仅有《遇见大庸》沉浸式剧场与飞行影院两项，且《遇见大庸》最多只能容纳三百余人，根本无法覆盖高昂成本。更致命的是，大庸古城附近不到10公里的区域内还存在其他两座古城，导致游客"看一城，等于逛三城"。这种同质化现象在全国古镇中普遍存在：清一色的青砖灰瓦、大红灯笼，仿古一条街上固定的烤肠、臭豆腐、铁板烤鱿鱼，每隔十步一家的"汉服体验馆"或"鱼疗吧"，让游客频频吐槽"连古城古镇，也开始处处'撞脸'"。

**文化IP的开发深度**决定了一个文旅项目的生命力。万岁山通过"武侠学分"等虚拟货币系统，将用户行为数据转化为可交易的数字资产，这种元宇宙思维的应用使其估值模型突破了传统文旅企业的线性增长预期。而大庸古城则停留在简单的建筑模仿和商业复制层面，缺乏对土家族文化的深度挖掘与现代转化，最终只能沦为"义乌小商品展柜"。文旅项目的"舞台"若没有独特而深厚的文化内涵支撑，再华丽的布景也终将沦为无人问津的空壳。

## 表演艺术：沉浸式体验与观光式疲态

文旅项目的核心吸引力在于其提供的"表演艺术"——即游客体验的质量与独特性。万岁山武侠城之所以能实现"开挂式增长"（2025年上半年综合营收6.04亿元，同比增长162%；入园人次1024.2万，同比增长239.33%），关键在于其打造的沉浸式体验打破了传统观光旅游的被动接受模式。景区通过全方位、多感官的沉浸式场景，让游客从"观看者"变为"参与者"，从而大幅提升体验价值和消费意愿。这种模式被网友戏称为"国内版迪士尼"，但其文化内涵和表现形式又具有鲜明的中国特色。

万岁山的沉浸式体验体现在三个层面：**场景沉浸**——通过精心设计的武侠场景还原北宋江湖；**互动沉浸**——每天多达200场演出营造全天候的"江湖"氛围，游客可以参与其中成为"江湖中人"；**情感沉浸**——通过《王婆说媒》等节目巧妙地将古代婚俗与现代年轻人社交需求相结合，创造情感共鸣。80元可连续三日入园的低价策略更像是一种引流手段，真正的利润增长点来自庞大的客流在园内的二次消费。景区内300余家商铺构成沉浸式消费网络，平均客单价达到180元，远超传统景区餐饮水平。

反观大庸古城，其体验设计仍停留在传统的观光模式上。《遇见大庸》沉浸式剧场容量有限，飞行影院2024年上半年售票总量仅2300张，相当于每天卖出的票不足15张。游客走进古城，看到的只有"衰败和冷清"，"大部分沿街商铺像是被时间遗忘了，门紧紧锁着，屋里空荡荡的，只有灰尘在安静的空气中飘荡"。这种缺乏互动与参与的观光体验，无法形成情感连接与记忆点，自然难以吸引游客停留与消费。

**体验经济的价值逻辑**在文旅领域表现得尤为明显。当游客评价万岁山"就这一场表演就值回票价"时，实际上反映了价值感知的转变——消费者更愿意为独特体验而非物质产品付费。传统景区游客平均停留时间通常为3-4小时，而万岁山通过全天候演出和丰富互动项目，成功将游客停留时间延长至一整天甚至更久，直接带动了园内二次消费。大庸古城则未能实现这种体验升级，其运营思维仍停留在"建好场地等人来"的传统模式，缺乏持续吸引游客的"内容引擎"。

## 剧本创新：持续更新与同质化陷阱

文旅项目要保持长久吸引力，关键在于"剧本"的持续创新。万岁山武侠城的成功很大程度上归功于其不断更新的内容策略。景区不仅有"比命还长的节目单"，还不断推出新产品、新场景、新模式。例如，《王婆说媒》成为现象级爆点后，景区迅速围绕这一IP开发衍生内容，保持话题热度。这种持续创新的能力使万岁山避免了体验同质化，形成了"内容-流量-收益-再投入"的良性循环。

更为重要的是，万岁山的创新并非无源之水，而是基于对目标客群的深入洞察。景区敏锐捕捉到当代年轻人对社交、互动、分享的需求，将传统武侠文化与现代娱乐形式相结合。如"专职太监"王公公的幽默表演既保留了历史元素，又加入了现代喜剧色彩，符合年轻游客的审美偏好。同时，景区还通过抖音等社交平台放大网红打卡点和热门话题的影响力，形成线上线下联动。

大庸古城则陷入了**同质化创新陷阱**。其项目规划缺乏独特性，与周边古城高度雷同："游客走进其中任意一座古城，都会看见类似的青瓦木墙，同样的土家吊脚楼，以及相似的湘西银饰店"。全国古镇的"查重率过高"问题在大庸古城身上表现得尤为突出。中国旅游研究院调研显示，近九成的受访者认为古镇存在较大的相似性，"过度商业化"是目前古城镇建设中最突出的问题。当所有古镇都在卖同样的烤肠、臭豆腐和义乌小商品时，游客自然会产生审美疲劳。

**创新能力的差异**直接反映在经营数据上。万岁山2025年春节假期8天营收0.87亿元，五一假期5天营收0.57亿元；而大庸古城四年累计亏损高达10.8亿元，停车场竟成为唯一盈利项目。这种悬殊对比揭示了文旅产业的一个残酷现实：没有持续的内容创新能力，再大的投资也难逃被市场淘汰的命运。

## 导演功力：运营能力的专业与缺失

文旅项目的成功与否，最终取决于背后的"导演功力"——即运营团队的专业能力。万岁山武侠城采用了"文旅地产+演艺经济"的双轮驱动模式，通过门票收入、商铺租金、酒店运营形成稳定现金流，同时开发自有IP衍生品，构建起五维盈利体系。其运营商锦上添花文旅集团在2025年初与景区签署了一份对赌协议，约定助推景区2025年全年销售额突破11亿元。这种市场化、专业化的运营机制，确保了景区发展方向与市场需求的高度契合。

万岁山的运营团队深谙流量经济的运作规律。一方面，他们通过高质量内容吸引自然流量；另一方面，也注重技术基础设施建设，应对流量高峰。2025年清明假期景区预约系统崩溃事件后，运营方迅速采取补救措施，增加服务器资源、部署防刷票系统。同时，景区还制定网红合作规范，防止流量至上主义对文化体验真实性的侵蚀——如百万粉丝网红顾九九曾在王婆说媒现场利用相亲舞台为自己的社交媒体账号引流，这类行为被及时规范。

相比之下，大庸古城的运营可谓**全面溃败**。项目从立项到开工仅用3个月，"深入的市场研究、精心的产品规划、合理的业态布局以及周全的运营策略都严重不足"。建设过程混乱不堪："设计方案和施工方案改了又改，工程建建停停，原本计划550天完工，结果花了差不多五年时间才弄好"。运营阶段更是问题重重：项目存在手续不完善、工程超概算、项目逾期等问题，"相关职能部门和业主单位在审批监管上的漏洞，也为后面的困境埋下了隐患"。

**运营能力的本质**是对资源的整合与活化能力。万岁山通过"武侠宇宙"的构建，将开封的历史文化资源转化为现代游客喜闻乐见的体验产品；而大庸古城则停留在简单的资源堆砌层面，未能将张家界的自然风光优势与土家族人文特色有效融合。两种不同的"导演"思路，导致了截然不同的市场命运。

## 观众反馈：市场机制与行政意志的博弈

文旅项目最终要接受"观众"——即市场的检验。万岁山武侠城与大庸古城的对比，深刻反映了市场机制与行政意志博弈的不同结果。万岁山的成功是市场导向的胜利：其80元的亲民门票价格配合高质量内容，形成了极高的性价比感知；通过衍生消费拉动，包括餐饮、住宿、购物等二次消费，实现了多元化收入结构；随着知名度提升，景区整体估值水涨船高，展现出良好的品牌溢价效应。

大庸古城则是**行政意志主导**的典型失败案例。作为湖南省及张家界市"双重点工程"，该项目承载了过多非市场化的期望。地方官员直言不讳地承认："就是政绩工程！当年经济滑坡，要发展第三产业，只能匆匆上马"。这种脱离市场需求的决策机制，导致项目从诞生就注定了失败命运。央视《焦点访谈》深度调查显示，截至2024年末，大庸古城项目累计亏损超过10亿元，其中仅2024年单年就亏损了5.96亿元。

类似的问题也出现在"瑶汉养寿城"项目上。这个规划总投资16.5亿元、实际投资5.4亿元的文旅项目，因资金链断裂成为"半拉子"工程，建成的11栋建筑中有6栋闲置。时任恭城县委书记邓晓强作为"操盘手"，"以县'四大班子'领导会议代替县委常委会，营造了'一把手'推动、领导集体决策的假象"，"以借款名义挪用财政资金6500万元，继而把'身边人'安插在关键位置"。这种脱离实际、盲目决策的形式主义做法，最终导致项目烂尾，造成巨大资源浪费。

**市场检验机制**是文旅产业健康发展的关键。万岁山通过内容创新和体验升级自然吸引客流；而大庸古城等失败项目则试图通过行政手段创造需求，结果只能陷入"建造-亏损-闲置"的恶性循环。北京大学公共政策研究中心副主任庄德水指出："这类形式主义、官僚主义问题最突出的表现是不顾客观实际，不经科学论证，违反决策规定，乱决策、乱拍板、乱作为"。

## 文旅大戏的未来：从"演技比拼"到生态重构

文旅产业正在经历一场深刻的变革，未来的竞争将不再是单个项目的"演技比拼"，而是整个产业生态的重构。万岁山武侠城的案例展示了一条可行路径：景区跳出传统"门票经济"的局限，通过与清明上河园等周边资源协同，构建了开封宋文化体验带。这种集群发展模式放大了单一景区的吸引力，延长了游客停留时间，提高了旅游综合收入。

相比之下，大庸古城缺乏这种生态思维。张家界虽然有绝美的自然风光——"三千多座山峰形态各异，直直地从地上拔起"的天门山国家森林公园、"世界上最高的天然穿山溶洞"天门洞、"像一条碧绿的丝带"的金鞭溪等——但大庸古城未能与这些自然资源形成优势互补，反而陷入了同质化竞争。中国旅游研究院在2024年的调研显示，95.31%的受访者近两年内参与过古镇旅游，超过半数的游客在这两年内至少到访古镇两次。这说明古城镇旅游有广泛市场基础，但游客需要的是"各有各的气质，各有各的灵魂"的独特体验。

**产业生态的重构**需要多方协同。太平古城的经验值得借鉴：该古城依托非遗文化资源，深化夜游业态布局，以"非遗+科技+消费"融合发展为引擎，释放"夜间经济"新活力。通过打造"周末小演、月度中演、节庆大演"常态化演出模式，形成非遗演出矩阵；同时推出音乐会、演唱会等现代表演项目，将传统文化与现代演艺形式有机结合。2025年1—6月，太平古城累计接待游客约215万人，同比增长约136%，直接消费1.71亿元。

东营文汇河海音乐节则展示了另一种生态创新可能。这场音乐节以"宠粉天花板"的极致服务细节和深度融合的地域文化，成为撬动城市文旅产业升级的引擎。活动现场精心打造的文旅市集融合非遗与潮流，19个摊位前人头攒动；凭音乐节门票可享受周边酒店、餐饮及景点的专属折扣，显著延长了游客停留时间。有关部门统计，本次音乐节拉动城市交通、餐饮、住宿、商超等行业实现间接消费近亿元。这种"音乐节+"模式，将城市特色资源巧妙融入娱乐场景，开创了文旅融合的新路径。

未来的文旅产业将呈现**多元化发展格局**：既有万岁山这样的文化IP深度开发，也有太平古城的非遗活化路径，还有东营音乐节式的城市形象重塑。但无论哪种模式，核心都在于尊重市场规律、挖掘文化内核、创新体验形式。正如乌镇总规划师陈向宏所言："我们要做的不是复制建筑，而是延续文明的心跳"。只有把握这一本质，文旅项目才能在激烈的市场竞争中持续赢得"观众"的青睐。

## 结语：文旅长红的本质是真诚

"文旅如戏，全靠演技"这一命题，最终指向的是一种真诚的"表演"态度。万岁山武侠城的成功不在于其投入规模（虽然投资超30亿元），而在于对武侠文化真诚的热爱与创新表达；大庸古城的失败也不在于资金不足（24亿投资足够雄厚），而在于对商业利益的短视与对文化本质的忽视。

文旅产业的"演技"绝非虚假做作，而是对文化精髓的深刻理解与现代表达。当万岁山通过《王婆说媒》让现代年轻人感受古代婚俗的趣味时，当太平古城的水上打铁花表演让游客惊叹非遗技艺的精湛时，当东营音乐节用2元平价矿泉水和免费油建冰糕赢得"宠粉天花板"赞誉时，这些成功的"表演"背后，都是对游客体验的真诚关注与文化价值的真实传递。

反观那些失败的项目，无论是大庸古城的同质化商铺，还是"瑶汉养寿城"的烂尾工程，其根本问题都在于失去了对文化与市场的敬畏之心。文旅长红的密码，或许就藏在中国旅游研究院的那项调研结果中：游客不喜欢"长得一模一样、缺少风情特色的古镇"，他们渴望的是真实的文化体验与用心的服务态度。

在这个意义上，"文旅如戏，全靠演技"的真正含义是：唯有真诚的内容、专业的运营和持续的创新，才能让文旅项目在这场没有终点的演出中，赢得观众持久不息的掌声。开封万岁山武侠城与张家界大庸古城的一盛一衰，为这一真理提供了最生动的注脚。未来的文旅产业，属于那些既懂得"表演"艺术，又不失文化初心的"演员"们。