思路决定出路

显示全部楼层 · 2025-9-16 05:09:34

01、思路决定出路

你投入80块钱买了一张花布，又花10块钱的人工费，把花布做成了一条连衣裙。现在连衣裙的总成本是90元，你准备定价100元把成品连衣裙投入市场，市场调研后发现，市场上到处都是55-60元的连衣裙。不但价格便宜，材料、花色、款式甚至品牌都比你叫得响。
洗浴行业就是这样，你投入巨资建成的洗浴，发现市场上到处充斥着廉价的门票。
怎么办，连衣裙胎死腹中，看着仓库里堆积如山的连衣裙，你又该当如何？
这时候，改变经营思路是唯一的办法。你把剩下的布料连夜改成丁字裤，以前用80元的连衣裙布料，现在只需用5元布料，花高价25元做了设计改款，又花10元做了产品包装和宣传形象，现在每条丁字裤总成本只有40元，售价却高达200元每条，最让人愤恨的是，一经推向市场就供不应求。为什么，一是市场上不缺连衣裙，没有丁字裤。再者你的连衣裙卖的是布料，我的丁字裤卖的是情绪价值，一丝一缕都珍藏着对你的热爱。
有多少老板还在做连衣裙一样的传统洗浴，投入巨资做出的洗浴就像滞销的连衣裙，不仅投资成本高没销路，还处处是陷阱。
02、赚钱的本领
把洗浴项目比作自己的孩子，洗浴开业相当于孩子长大成人，装修漂亮好比孩子衣着光鲜，但对于成年人来说衣着光鲜远远不够，还有能够自食其力，能够赚钱养活自己改善生活。同样的，对于洗浴项目来说，衣着光鲜远远不够，还得有能力养活自己，要多才多艺，要十项全能。我们最急迫的任务，是项目早日开业，核心的任务就是来教孩子学本领，学赚钱的本领的。
03、烧香
同样是烧香拜佛，同样的香，同样的佛。在家拜佛烧香和在寺庙拜佛烧香，为什么体验就不一样呢。
差别就在仪式感和消费体验上。
同样是做足疗，你的仅仅是做足疗。而我的足疗体验则是唐僧在取经路上收服风格迥异的女妖精，每个足疗技师就是那些女妖精，有活泼可爱型的玉兔精，有温柔多情的杏花仙子型的，有阴险狡诈的白骨精类型的，还有为爱痴狂的女儿国国王型的，每一次足疗体验就是收服一位女妖精。每一次SPA体验，就是做一次东床驸马……
04、同样的钢材
同样的钢材，有的做成了奥拓，有的却做成了奥迪。差距为何这么大呢，原因就在于车机系统。
没有优秀的车机系统，再好的钢材也只能沦为垫脚石。
没有优秀的经营开发，再好的装修，也只是个无用的摆设。