演戏要演全套

显示全部楼层 · 2025-12-10 09:48:14

从诸葛 “藏招” 看商业潜规则：无为是 “演” 到你求我，全套是 “勾” 到你信我

诸葛亮给刘琦出主意时，为啥非要 “抽梯子” 才肯说？这事儿放到商业合作里，那就是把 “演戏要演全套” 和 “无为而治” 玩明白了。
无为而知和演戏演全套是想通的
普通人理解 “无为而治”，有三重境界，第一重，啥也不做。靠，这叫嘛事呀。第二重，无为无不为，有选择的啥也不做；切，还是一个意思。第三重，顺势而为，滴水不漏，做了只当是没做，更不能让人觉得自己刻意为之。诸葛亮就把这无为而治玩得炉火纯青。比如他帮刘琦躲祸，刘琦问计他佯装不知，即便刘备问计他也装作不知道，直到刘琦把梯子抽了，把自己逼到绝路，这才慢悠悠掏出计策。看，这是你逼着我要的，不是我给的，后果你自己负责。你果真以为聪明如斯的诸葛大亮的才智看不出来这梯子有埋伏吗？不，他看得出，他是故意的，只是时候不到不出手。第一次刘琦问计，如果他直接说出来，会有三个后果，这计到底行不行？刘琦做能不能做好？做不好怪谁？只能都怪他诸葛亮。所以他不说。第二次问计，如果他说出来，还会牵连上刘备，所以他也不能说。至于第三次他为什么能说，因为他要说的是他要做的，因为刘琦是他的战略格局中最重要的棋子之一，他不能眼见刘琦小朋友灰飞烟灭，因为这不符合他的利益，这时候他必须要说，必须要救刘琦。时候到了，说是可以说，但要用什么方式说还要有讲究，我说了可是我依然不承担后果，所以他逼着刘琦出招抽梯子，刘琦小朋友，你可看好了，不是我说给你听的，是你骗我说的，做错了可不怪我。三国套路深，我要回农村。这就是诸葛亮的高明之处，看似无为，实则还真的无为。我说了等于没说，做了等于没做，目的我达到了，但我不承担后果。

演戏要演全套，这就是无为而治，放到项目营销，不少项目的广告都是一上来就是把底牌全亮掉，文字效果图项目参数如数家珍全抖落出来。好比打牌，抓完牌就把自己的大小王故意亮出来了，后面的牌你让人怎么打。有些人做开业前广告，没系统没规划，乱搞，有枣没枣先打一杆子，洗浴项目装修成什么样子，投资了多少钱，要怎么做，统统一股脑告诉你，普通通通的广告页写满了文字，塞满了图片。结果如何呢？虎头蛇尾，底牌没了，后期的广告宣传没内容不新鲜，缺乏吸引力了。你的广告要么复读机一样来来回回那点内容，要么就是王婆卖瓜一样的自吹自擂却言之无物。完全不懂的项目营销的步骤应该是由外向内，由远及近，由弱到强，由形象到产品，有服务到体验，由品牌向服务逐渐延伸的。项目营销最重要的节奏和形式被这种无脑的广告冲得七零八落，遇到这种情况，我是怎么做的，三步走，粗讲一下，讲太细了，我记没饭吃了。
1、树人设，立差异，选客户。强调自己的与众不同。相同的东西不讲，只讲不同的，我要做的是一个洗浴，还是一个文旅？比如大唐浴乐园，穿越回唐朝玩一天。
2、造氛围，拉兴趣，建联系。当你穿越回唐朝公主，这一天是怎么过的，当你穿越成唐朝皇帝，是不是有很多妃子伺候你，当你穿越成唐朝的才子，如何在勾栏院中流连忘返，如何有滋有味活色生香的在唐朝的长安城里体验一天。让客户有消费的冲动。
3、说产品，讲服务，夸环境。到临近开业前，慢慢的一点一点的解开面纱，就像娶媳妇回家，到洞房里再解开面纱，保持点神秘感。你可倒好，新娘一下轿，一上来就把面纱撕掉，这么做只能说明你不懂广告。更不懂诸葛亮，这么多年的三国演义电视剧白看了，小说也白听了。