1000m2以下的洗浴中心怎么定位

所谓定位，简单地说就是我卖得是啥，说深一点，我赚的是什么人的钱。
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$ K% x9 s7 N/ e* k' B" G1 B& t你赚谁的钱，就要替人家着想，人家喜欢什么呀，不喜欢什么，爱玩什么，喜欢怎么玩，有什么个性要求呀，
说得雅一点，就是消费需求、消费心理、消费习惯、消费能力等具体分析。

* a7 |- u. Q* M& \3 J( ]越是小项目，越要定位准，你无我有，你有我精。有特色，有优势这样的洗浴中心才能存活。

不然在上万平米的洗浴航母冲击下，在一个城市几十家洗浴中心的恶性竞争下，想存活都不易，更不用说赚钱了。

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每一个行业都有同业竞争，而且很多行业都是相当激烈。

竞争不可避免，我们所能做的就是避实击虚，减少竞争，开拓蓝海。

最简单的办法就是进行市场细分：
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1、基本消费型
; e4 F; }, i( r3 O* j纯粹为了洗澡而洗澡，没有其他附属消费或附属消费很少；
- S% F6 T7 a! w, E2 P5 f# \) ^仅仅为了晚上过夜省钱，到大厅休息
这类客户消费需求不高，对环境要求一般，只要干净整洁即可，消费能力低一般在30~100元的人均消费
% w& V& f: S2 G9 {/ b: ~& Y& S9 U2、休闲放松型
有时间，有闲情雅致，难得放松惬意，和朋友，和家人一起放松身心，
消费需求基本在：洗浴、休闲、KTV、健身、电玩、足疗保健、
消费能力在100元~200元
3、个性玩乐型
这类客户消费能力高，对环境，对私密性，对服务，要求普遍较高，也有很多个性化需求，对价格反不敏感。
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/ o2 ^! i1 ]0 t% F消费主要集中在：洗浴、娱乐、足疗保健、定制服务或会员服务
/ O# p- [( [9 M/ {4 _消费水平一般在300元每人以上
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好帖要顶,楼主的头像还是不错滴

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一起交流！楼主给咱们提供机会了
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谢谢楼主~~~~~~~


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好东西啊，谢谢楼主啊！！

谁说洗浴行业一定要靠色情来赚钱？
' a8 l( [0 N% G" V谁说洗浴行业不能赚快钱？
谁说洗浴行业不能赚大钱？

9 ~* T6 S6 j7 C" @! c+ F9 _+ F4 Z7 k怎样才能开一家，
5 n* d% T1 S+ L( i( d9 |3 S既不违法经营又能轻松赚钱的洗浴中心？
$ X" ^2 C  B& C; z2 Q那就来聊聊如何用互联网思维，
! [( h3 h% Z4 k& K5 s6 n  l打造年营业额1000万的洗浴大鳄？

  S. z# Y1 m/ p9 [# O1 j首先得定性洗浴中心的属性，
如果把它当做一个产品的话，
应该属于高流量、钢需品。
! e/ X) z4 K: i高流量产品赚钱方式有两种：
* k$ d+ |' H8 K1 c% U, _一种是高流低客单价；
# L( l- N$ O6 L% J: |7 ~第二是高流高客单价。
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还有人说可以分成大众浴池和洗浴会所啊！
那是按品类划分的，大家都喜欢用品类做市场定位。
% w8 j( h, o  z$ a6 g  T其实，做生意前先得了解自己产品的属性，
+ S! r/ G8 {/ W/ e$ u然后才能定好商业模式。
; y9 _+ I: B) g$ M) h* i赚钱靠模式，模式就是系统，
. {$ p7 j* P# n- B( W3 o一个完备的系统才能赚到钱，而不是靠蛮力。
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传统的洗浴行业运营模式，
. {$ {3 I6 y6 @1 X! N7 ]主要靠门票赚取利润，
. R  d( c; @- X  e) E7 G其他服务项目都是附带营收，
对这块收入的态度基本是，
( F2 I7 T) |: @( x) h( [有了不嫌多，少了饿不死。
+ a0 j" v! F& y0 G3 R. Q2 J* S这是标准的高流低单价模式，
都是围绕提高人流为营销思路，
使用降价、团购、送赠品、返现金等等手段。

+ Z* `: y5 f) @6 u1 B+ ~& ^1 ~4 o这种模式的弊端就是，
竞争激烈、利润降低、成本增高，
拼装修、拼设施、拼服务、最后拼价格。
也有所在的市场容量较大，没有过度竞争，赚钱很稳定，
- c; N, |$ O& R4 v不过这只是行业里的一部分，而不是全部。

现在用互联网思维打造的洗浴，
就是打破以往的思维，
6 B  X5 _+ e4 m: s% a以高流高客单价为思路，
; f9 }- b$ u0 ?  e/ y. {) r# d设计新的洗浴平台商业模式。

2 V2 i# \1 ^  \把洗浴中心作为一个平台，
* ~# r- h1 J- n在这个平台上加载更多的服务项目，来做到快速盈利。

/ O8 w9 v6 r7 R5 T# o用看到的一个正在运作的洗浴会所模式来详解，
洗浴行业要盈利就得有高流量，
/ K  J1 x" [5 ], f! a拉高流量得先从门票入手，
一般门票是28元，
它增加了月卡项目，单人不限次99元，季卡不限次298元。
" @3 w# C* J. z9 G  D! j$ s这样人流量就迅速翻倍了，
6 S% k  Y" N! P% G$ |9 l人性本贪，市场永远靠人性驱动。
+ S, S" E% E# k1 _
9 I% y; p& @  w: x( k5 }男女每月办卡会员基本都稳定在3800人左右，
3800×2×99元＝752400元
每月稳定收入就有75万元，还是先收钱后服务，
我也一直喜欢先收钱后办事的行业，
比如说教育、保险，都是风险转嫁高手，
- n; t5 c& @; w还能挪用资金。呵呵

很多人听后，都说赔不死才怪，
- t8 }' D5 T2 S4 e& ]) a' i+ T接下来再算一笔帐。
8 z+ ?1 W7 V9 K& J0 z人流量上来后，里边就增加了很多项目。
+ u6 h9 U! n% j. f这就是开始说的高客单价。
以前最多搓个背，打个盐，按个摩，修个脚得了，
现在增加了12个项目。
) w! N8 }/ Z- v8 p5 N, |. {
每年的承包金总收入是581000元，下面是承包明细：
1、        扬州搓背承包金：110000元。搓背承包金为：男65000元/年，女45000元/年。
+ J0 v7 o# ?+ h, ]# w- \+ |- F2、        针灸按摩承包金：85000元。
8 z* u, N  t3 i* K: {* H6 x3、        足疗保健承包金：75000元。
* i: a+ g3 p4 a. [' J2 R4、        美容护理承包金：42000元。
# m; O% A" Y1 Z! l$ C1 S9 X5、        快捷洗衣承包金：23000元。附带内部用品清洗。
; w6 O1 @" J7 n) O6、        皮鞋护理承包金：18000元.
7、        美发烫发承包金：32000元。
8、        游艺娱乐承包金：65000元。
* @* R" q* ~% a. B9、        洗化超市承包金：38000元。
% x) H( p8 j5 D10、        零食糕点承包金：33000元。
% V- g0 x* E0 n$ Y6 T11、        水果沙拉承包金：25000元。
12、        饭菜餐饮承包金：35000元。
% y0 U' t/ l6 A( N还有洗车场的承包金和夜间住宿收入没往里边加。
. {: P  L1 v. c* r  @（又是先收钱后干活，我超喜欢。不过得先有超量人气，人家才会乖乖掏钱承包哦!）
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! e0 n1 x5 U1 Q+ v, e固定费用开支总计560000元：
2 C& _+ F) _: t) |* k1 `; f房租：170000元/年，人工：220000元，电：40000元，税费：50000元，杂费60000元。常压锅炉用煤：20000元。
7 T- i9 l* W, c) }5 U弹性开支：水车拉温泉热水：10元/吨。
承包金基本上把开支已经分摊，
剩下的就是每月的水费开支了，
不过它肯定开支不到70万，你说呢。
这个店一年能赚多少钱你应该也能算出来了，
, D- z( U& E# ]; Z0 K9 D; k4 q还有就是拿的不是自己的钱在赚钱，这很爽吧!
没有资金和竞争的压力，确实很轻飘。


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