1000m2以下的洗浴中心怎么定位

所谓定位，简单地说就是我卖得是啥，说深一点，我赚的是什么人的钱。

: |- ]# C% g. y你赚谁的钱，就要替人家着想，人家喜欢什么呀，不喜欢什么，爱玩什么，喜欢怎么玩，有什么个性要求呀，
0 u" b3 s# m# T( V' y. ^& _, J说得雅一点，就是消费需求、消费心理、消费习惯、消费能力等具体分析。
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  o# I& i2 x: p" {0 d' l  S) {越是小项目，越要定位准，你无我有，你有我精。有特色，有优势这样的洗浴中心才能存活。

7 a0 |* }5 s+ S* m( {# d+ _不然在上万平米的洗浴航母冲击下，在一个城市几十家洗浴中心的恶性竞争下，想存活都不易，更不用说赚钱了。
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每一个行业都有同业竞争，而且很多行业都是相当激烈。

竞争不可避免，我们所能做的就是避实击虚，减少竞争，开拓蓝海。
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' _! Q: q8 {8 H0 _2 f6 X* b最简单的办法就是进行市场细分：

1、基本消费型
纯粹为了洗澡而洗澡，没有其他附属消费或附属消费很少；
/ w+ F. P  h" s- L  d仅仅为了晚上过夜省钱，到大厅休息
% j, A+ ]" e6 s, `. n这类客户消费需求不高，对环境要求一般，只要干净整洁即可，消费能力低一般在30~100元的人均消费
7 `8 X8 m6 x: z$ B2、休闲放松型
有时间，有闲情雅致，难得放松惬意，和朋友，和家人一起放松身心，
消费需求基本在：洗浴、休闲、KTV、健身、电玩、足疗保健、
消费能力在100元~200元
3、个性玩乐型
这类客户消费能力高，对环境，对私密性，对服务，要求普遍较高，也有很多个性化需求，对价格反不敏感。

消费主要集中在：洗浴、娱乐、足疗保健、定制服务或会员服务
消费水平一般在300元每人以上

好帖要顶,楼主的头像还是不错滴

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一起交流！楼主给咱们提供机会了


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: J' M/ F2 o* f9 ~" i) O3 s; X普林艾尔  preair.cn小店出售各类空气处理设备，淘宝店铺搜索“方凌电器”就可以找到。

谢谢楼主~~~~~~~


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, x+ a0 r0 F% K: Nbjcars.net

好东西啊，谢谢楼主啊！！

  L: @1 `# T) _1 `1 _: t谁说洗浴行业一定要靠色情来赚钱？
1 b3 ~$ y7 S3 H/ r谁说洗浴行业不能赚快钱？
. L0 G" p* N1 H谁说洗浴行业不能赚大钱？

怎样才能开一家，
+ r" Y# h( w+ X+ t9 @2 |既不违法经营又能轻松赚钱的洗浴中心？
那就来聊聊如何用互联网思维，
5 W2 {% Q" q+ o8 f6 c  _打造年营业额1000万的洗浴大鳄？
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9 Z3 F0 \0 T. x2 l首先得定性洗浴中心的属性，
) Y& V% x' u% L: |# ]5 X如果把它当做一个产品的话，
应该属于高流量、钢需品。
: h/ N' }0 c  V( B. h高流量产品赚钱方式有两种：
7 M% w6 h- V3 Q, x3 [+ I一种是高流低客单价；
6 V1 _6 K3 Z, J* h1 u( d6 G; b1 L" u第二是高流高客单价。

还有人说可以分成大众浴池和洗浴会所啊！
  q/ n0 k( [1 Y  K) I5 i" t2 H那是按品类划分的，大家都喜欢用品类做市场定位。
其实，做生意前先得了解自己产品的属性，
然后才能定好商业模式。
9 I9 k! x) B% N3 B( q赚钱靠模式，模式就是系统，
6 F. L& ^2 w3 w: y7 l2 Z$ R一个完备的系统才能赚到钱，而不是靠蛮力。

( J# B7 R  |( o4 G( d$ Z传统的洗浴行业运营模式，
' i+ j. N/ [' k% x/ S+ T: h主要靠门票赚取利润，
其他服务项目都是附带营收，
3 i: ~# \8 B' _; [对这块收入的态度基本是，
2 R+ n4 ~0 }% d. H/ T# M) P% }有了不嫌多，少了饿不死。
这是标准的高流低单价模式，
' a! e9 B. z, v4 f5 [都是围绕提高人流为营销思路，
$ ?# g2 W, k' W( g  o; f! K4 d使用降价、团购、送赠品、返现金等等手段。
( s; e  L: n. h. ~4 W
  R/ }4 F" G, i2 J" q这种模式的弊端就是，
+ l2 B2 D8 z  w. v5 `2 B- s竞争激烈、利润降低、成本增高，
拼装修、拼设施、拼服务、最后拼价格。
也有所在的市场容量较大，没有过度竞争，赚钱很稳定，
; I9 |9 k- f$ @不过这只是行业里的一部分，而不是全部。
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2 {2 n7 t! M: ~  I- ]1 }5 c$ E* c现在用互联网思维打造的洗浴，
! V* S( y( e  J* |就是打破以往的思维，
  r0 Z. m, ]; B( o/ Y, V) ]以高流高客单价为思路，
设计新的洗浴平台商业模式。

6 M0 @! f! v" \" s4 g9 u% }把洗浴中心作为一个平台，
在这个平台上加载更多的服务项目，来做到快速盈利。

* F" L9 [6 z* a3 `- h% b用看到的一个正在运作的洗浴会所模式来详解，
# B! Z4 n6 B* f3 ]  h洗浴行业要盈利就得有高流量，
# k1 _0 G' V" {9 N3 k2 R$ d拉高流量得先从门票入手，
% p; ^6 {* v  H, R  _一般门票是28元，
它增加了月卡项目，单人不限次99元，季卡不限次298元。
3 O# I2 @( W! _" r3 z5 l这样人流量就迅速翻倍了，
, a2 W) A# ]6 A: v5 y人性本贪，市场永远靠人性驱动。
3 u. U2 a. v& ^3 ]) k/ H8 p0 p
9 K5 ]& Q3 G* v男女每月办卡会员基本都稳定在3800人左右，
3 `6 X6 m. [  }, [+ B3800×2×99元＝752400元
5 u0 v; `$ B3 i5 s' U3 c每月稳定收入就有75万元，还是先收钱后服务，
5 W  x& G7 S9 y& c7 U& m7 @我也一直喜欢先收钱后办事的行业，
比如说教育、保险，都是风险转嫁高手，
1 u# z$ x3 M9 `5 J; x. p还能挪用资金。呵呵

% a7 u$ Q; D2 n: a& A很多人听后，都说赔不死才怪，
接下来再算一笔帐。
7 B( j, A/ [( E  L人流量上来后，里边就增加了很多项目。
( K: ^: d! Z* r这就是开始说的高客单价。
以前最多搓个背，打个盐，按个摩，修个脚得了，
现在增加了12个项目。
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% j: i7 I- L8 G. h. {6 H每年的承包金总收入是581000元，下面是承包明细：
1、        扬州搓背承包金：110000元。搓背承包金为：男65000元/年，女45000元/年。
2、        针灸按摩承包金：85000元。
3、        足疗保健承包金：75000元。
* r# t/ `4 x: d9 D1 l: r4、        美容护理承包金：42000元。
9 _/ x# k! o; O1 f% q" T; s, \5、        快捷洗衣承包金：23000元。附带内部用品清洗。
' j! n, B6 t9 M9 w8 P. F$ y6、        皮鞋护理承包金：18000元.
7、        美发烫发承包金：32000元。
4 K+ B. m8 z6 F8、        游艺娱乐承包金：65000元。
9、        洗化超市承包金：38000元。
10、        零食糕点承包金：33000元。
, f  ?3 I! U+ N, }+ q11、        水果沙拉承包金：25000元。
# S/ t8 J6 x9 l* G9 z12、        饭菜餐饮承包金：35000元。
, S: F: d2 V4 t: ~2 @还有洗车场的承包金和夜间住宿收入没往里边加。
（又是先收钱后干活，我超喜欢。不过得先有超量人气，人家才会乖乖掏钱承包哦!）

固定费用开支总计560000元：
% G5 r7 v+ g/ E- w" w% H房租：170000元/年，人工：220000元，电：40000元，税费：50000元，杂费60000元。常压锅炉用煤：20000元。
弹性开支：水车拉温泉热水：10元/吨。
承包金基本上把开支已经分摊，
' J( X( c8 C- `8 Q3 A& y  e) Z剩下的就是每月的水费开支了，
% G# R$ a: O% B5 F" J不过它肯定开支不到70万，你说呢。
这个店一年能赚多少钱你应该也能算出来了，
; B1 Q: a1 W6 G还有就是拿的不是自己的钱在赚钱，这很爽吧!
& v, l" x6 f) w$ ]没有资金和竞争的压力，确实很轻飘。


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