1000m2以下的洗浴中心怎么定位

所谓定位，简单地说就是我卖得是啥，说深一点，我赚的是什么人的钱。

( J/ ?* B6 [5 r5 w% Z" \  O& f7 F你赚谁的钱，就要替人家着想，人家喜欢什么呀，不喜欢什么，爱玩什么，喜欢怎么玩，有什么个性要求呀，
说得雅一点，就是消费需求、消费心理、消费习惯、消费能力等具体分析。
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越是小项目，越要定位准，你无我有，你有我精。有特色，有优势这样的洗浴中心才能存活。

1 ~. K7 \* u& s/ w& f不然在上万平米的洗浴航母冲击下，在一个城市几十家洗浴中心的恶性竞争下，想存活都不易，更不用说赚钱了。

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每一个行业都有同业竞争，而且很多行业都是相当激烈。

竞争不可避免，我们所能做的就是避实击虚，减少竞争，开拓蓝海。
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' M/ g: d+ x) y' I最简单的办法就是进行市场细分：

1、基本消费型
纯粹为了洗澡而洗澡，没有其他附属消费或附属消费很少；
仅仅为了晚上过夜省钱，到大厅休息
这类客户消费需求不高，对环境要求一般，只要干净整洁即可，消费能力低一般在30~100元的人均消费
7 Z/ {# `+ |1 r5 H* C; K2、休闲放松型
! q% i; K- p9 j: U* h. U4 r有时间，有闲情雅致，难得放松惬意，和朋友，和家人一起放松身心，
消费需求基本在：洗浴、休闲、KTV、健身、电玩、足疗保健、
& o6 h& D, ^0 P( |' g9 i消费能力在100元~200元
3、个性玩乐型
4 x* o) u. ?! N0 v+ O这类客户消费能力高，对环境，对私密性，对服务，要求普遍较高，也有很多个性化需求，对价格反不敏感。

* }- N% E$ `, ~% m; H' T& U7 K消费主要集中在：洗浴、娱乐、足疗保健、定制服务或会员服务
! w" C2 m2 k: n/ n! c$ i消费水平一般在300元每人以上

好帖要顶,楼主的头像还是不错滴

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一起交流！楼主给咱们提供机会了
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谢谢楼主~~~~~~~
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好东西啊，谢谢楼主啊！！

+ _$ m( t4 m1 l8 |谁说洗浴行业一定要靠色情来赚钱？
6 ~1 ^  t& u" m谁说洗浴行业不能赚快钱？
2 C: ^* E& @+ W( |" b6 m* I谁说洗浴行业不能赚大钱？
$ q. B( x* B- s; [% g) Q) i
怎样才能开一家，
既不违法经营又能轻松赚钱的洗浴中心？
6 Z% E7 {4 F0 @* S$ d2 q% [那就来聊聊如何用互联网思维，
打造年营业额1000万的洗浴大鳄？

首先得定性洗浴中心的属性，
如果把它当做一个产品的话，
* k6 P- C9 l: G4 J7 P应该属于高流量、钢需品。
高流量产品赚钱方式有两种：
一种是高流低客单价；
第二是高流高客单价。
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, |) F5 x6 o4 L还有人说可以分成大众浴池和洗浴会所啊！
+ _# o3 [& H% M8 Q4 P% f  z那是按品类划分的，大家都喜欢用品类做市场定位。
$ w* F! J* j8 Y6 Y0 U其实，做生意前先得了解自己产品的属性，
然后才能定好商业模式。
赚钱靠模式，模式就是系统，
一个完备的系统才能赚到钱，而不是靠蛮力。
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传统的洗浴行业运营模式，
主要靠门票赚取利润，
其他服务项目都是附带营收，
对这块收入的态度基本是，
有了不嫌多，少了饿不死。
这是标准的高流低单价模式，
# d8 h8 E5 q" ^5 m- k都是围绕提高人流为营销思路，
4 r2 a' K8 ~4 ?4 H2 m* O# N% q使用降价、团购、送赠品、返现金等等手段。

& q8 [$ k1 p( J" t8 V7 i这种模式的弊端就是，
竞争激烈、利润降低、成本增高，
! X  }* A  p2 ]- r拼装修、拼设施、拼服务、最后拼价格。
也有所在的市场容量较大，没有过度竞争，赚钱很稳定，
不过这只是行业里的一部分，而不是全部。
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现在用互联网思维打造的洗浴，
0 P. q' G/ C! O% e" Z1 F就是打破以往的思维，
以高流高客单价为思路，
设计新的洗浴平台商业模式。

把洗浴中心作为一个平台，
在这个平台上加载更多的服务项目，来做到快速盈利。

用看到的一个正在运作的洗浴会所模式来详解，
洗浴行业要盈利就得有高流量，
拉高流量得先从门票入手，
一般门票是28元，
9 b/ G! ^1 N( F+ t7 _2 t4 @, s2 b它增加了月卡项目，单人不限次99元，季卡不限次298元。
1 u- ]; Z6 q: u  G# c这样人流量就迅速翻倍了，
人性本贪，市场永远靠人性驱动。

男女每月办卡会员基本都稳定在3800人左右，
3800×2×99元＝752400元
! z3 q# c1 k, ~7 @: l每月稳定收入就有75万元，还是先收钱后服务，
; Z, Q7 |7 K8 Y# W我也一直喜欢先收钱后办事的行业，
; S0 J$ ]% O: `& S比如说教育、保险，都是风险转嫁高手，
还能挪用资金。呵呵

, U7 ]! J" M& f; V很多人听后，都说赔不死才怪，
9 {) G' j2 A: q8 V" X接下来再算一笔帐。
" b% x2 y. Z8 c2 }" c  b3 t人流量上来后，里边就增加了很多项目。
这就是开始说的高客单价。
以前最多搓个背，打个盐，按个摩，修个脚得了，
9 Z( T3 I$ H8 P0 l7 }8 ~: N现在增加了12个项目。
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' x3 |) t0 Q- L8 U' |: v每年的承包金总收入是581000元，下面是承包明细：
1、        扬州搓背承包金：110000元。搓背承包金为：男65000元/年，女45000元/年。
2、        针灸按摩承包金：85000元。
3、        足疗保健承包金：75000元。
4、        美容护理承包金：42000元。
4 a# B3 H5 o  |# e0 O% m. `) y- B5、        快捷洗衣承包金：23000元。附带内部用品清洗。
6、        皮鞋护理承包金：18000元.
7、        美发烫发承包金：32000元。
8、        游艺娱乐承包金：65000元。
9、        洗化超市承包金：38000元。
- L9 l0 G0 [- K/ i10、        零食糕点承包金：33000元。
11、        水果沙拉承包金：25000元。
12、        饭菜餐饮承包金：35000元。
! c8 ~8 J) ~3 V, L还有洗车场的承包金和夜间住宿收入没往里边加。
（又是先收钱后干活，我超喜欢。不过得先有超量人气，人家才会乖乖掏钱承包哦!）

$ Y  C+ ]$ r, B- C3 F9 d& m固定费用开支总计560000元：
! {: N: D1 y/ |+ o7 F房租：170000元/年，人工：220000元，电：40000元，税费：50000元，杂费60000元。常压锅炉用煤：20000元。
弹性开支：水车拉温泉热水：10元/吨。
6 ?/ X, `$ T4 _承包金基本上把开支已经分摊，
剩下的就是每月的水费开支了，
不过它肯定开支不到70万，你说呢。
0 }8 i3 q1 U2 J& H' z这个店一年能赚多少钱你应该也能算出来了，
; ], Z$ ?; W/ T/ e( P1 q还有就是拿的不是自己的钱在赚钱，这很爽吧!
, C) p( [* n9 O7 s/ d$ h* Q没有资金和竞争的压力，确实很轻飘。
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