1000m2以下的洗浴中心怎么定位

所谓定位，简单地说就是我卖得是啥，说深一点，我赚的是什么人的钱。
! l1 ?1 f. A" c# a
你赚谁的钱，就要替人家着想，人家喜欢什么呀，不喜欢什么，爱玩什么，喜欢怎么玩，有什么个性要求呀，
说得雅一点，就是消费需求、消费心理、消费习惯、消费能力等具体分析。

- ~$ |& ?* r1 P$ i, I; D0 |: S越是小项目，越要定位准，你无我有，你有我精。有特色，有优势这样的洗浴中心才能存活。

不然在上万平米的洗浴航母冲击下，在一个城市几十家洗浴中心的恶性竞争下，想存活都不易，更不用说赚钱了。
/ a* v: m- J# V3 P1 A* a, D
8 R* P) [, E  W% D" A; w

每一个行业都有同业竞争，而且很多行业都是相当激烈。

6 Z4 R5 A$ N# l$ H+ O4 |6 m7 O竞争不可避免，我们所能做的就是避实击虚，减少竞争，开拓蓝海。
7 `! d# e/ [5 H3 W
最简单的办法就是进行市场细分：
- Q; m; U* ~( H* Y
" G. h: `, _& B1 ^! F1、基本消费型
+ r; ]9 }9 J3 }( e+ T6 W3 n纯粹为了洗澡而洗澡，没有其他附属消费或附属消费很少；
: t. e, ]7 e* J, }: ]仅仅为了晚上过夜省钱，到大厅休息
这类客户消费需求不高，对环境要求一般，只要干净整洁即可，消费能力低一般在30~100元的人均消费
2 u" h* e' L" ?" C2、休闲放松型
! j6 Q& r( y1 J0 i有时间，有闲情雅致，难得放松惬意，和朋友，和家人一起放松身心，
, c8 \# p" r- j6 ^9 v( Y2 a! ^- Z消费需求基本在：洗浴、休闲、KTV、健身、电玩、足疗保健、
, J  H3 d, v/ t% N消费能力在100元~200元
0 ~7 p" C+ D' c5 h9 S& a+ I3、个性玩乐型
9 `7 v& F7 f  ^2 w! U- g- {0 f2 u这类客户消费能力高，对环境，对私密性，对服务，要求普遍较高，也有很多个性化需求，对价格反不敏感。

$ ], K: F* E: v/ e+ u消费主要集中在：洗浴、娱乐、足疗保健、定制服务或会员服务
' H' O) i  ~  x0 H: C消费水平一般在300元每人以上
7 W  _5 I* j  ]# d9 W% K; ]# s

好帖要顶,楼主的头像还是不错滴

好帖要顶,楼主的头像还是不错滴

一起交流！楼主给咱们提供机会了

% h1 r9 D3 G2 F; D$ N



' i% L5 Z  \/ q- u$ j
2 E: Q9 T+ T$ _, {
: n& c# l# z8 _: W5 o! ]) h
# z  |1 \8 ~! X9 }* j) s  }
' J8 z& d; y  r  P9 E' b2 M: B# w
8 D3 g! A/ F- i  r, n; k( e
0 h% M; k8 \4 n+ k* C普林艾尔  preair.cn小店出售各类空气处理设备，淘宝店铺搜索“方凌电器”就可以找到。

谢谢楼主~~~~~~~
2 M) P0 V8 a5 q  Q$ s7 \$ j9 C! X# }
* e" A3 I% i* C8 `. v


  Z1 h" {4 R4 s# l$ D9 o




: [) T0 _2 E0 x4 i! j& q: Y
# f; `" c% _9 o7 |3 m: `
bjcars.net

好东西啊，谢谢楼主啊！！

谁说洗浴行业一定要靠色情来赚钱？
谁说洗浴行业不能赚快钱？
5 s' t) g) L2 \, c  U谁说洗浴行业不能赚大钱？

怎样才能开一家，
既不违法经营又能轻松赚钱的洗浴中心？
那就来聊聊如何用互联网思维，
; t/ p' e* p+ |7 a0 E( j打造年营业额1000万的洗浴大鳄？
$ F: J, M! C9 f& A
首先得定性洗浴中心的属性，
如果把它当做一个产品的话，
3 a6 T& A3 {: B/ C2 \应该属于高流量、钢需品。
高流量产品赚钱方式有两种：
3 B8 S% w* r* ^% \0 c% H3 L' l一种是高流低客单价；
第二是高流高客单价。

还有人说可以分成大众浴池和洗浴会所啊！
6 c3 Z5 Y  o, L那是按品类划分的，大家都喜欢用品类做市场定位。
- x! r8 Q$ w/ H  E5 }5 a' A) B, A其实，做生意前先得了解自己产品的属性，
( M% ?) I6 f+ f7 e6 J然后才能定好商业模式。
赚钱靠模式，模式就是系统，
一个完备的系统才能赚到钱，而不是靠蛮力。

& g( M) h- w4 v/ u' d7 X3 `+ ^传统的洗浴行业运营模式，
主要靠门票赚取利润，
其他服务项目都是附带营收，
2 N& i( V' M* o. v0 W) Z对这块收入的态度基本是，
有了不嫌多，少了饿不死。
这是标准的高流低单价模式，
都是围绕提高人流为营销思路，
3 t% z" m. ?: ~9 Z5 K# ]使用降价、团购、送赠品、返现金等等手段。
# h6 t% N1 A& d
  D4 r: X. r8 [* a2 G8 F这种模式的弊端就是，
. o0 R* W1 b2 \1 p# B竞争激烈、利润降低、成本增高，
$ a+ k; z# f6 Q4 Y! ?1 {: n拼装修、拼设施、拼服务、最后拼价格。
也有所在的市场容量较大，没有过度竞争，赚钱很稳定，
不过这只是行业里的一部分，而不是全部。
7 Y# m4 B6 o( h0 w& }
现在用互联网思维打造的洗浴，
就是打破以往的思维，
以高流高客单价为思路，
& A% I% H6 @9 f6 w* K1 _设计新的洗浴平台商业模式。

把洗浴中心作为一个平台，
在这个平台上加载更多的服务项目，来做到快速盈利。
/ e, l1 C! J4 m
. Q5 S, f' [# n9 o用看到的一个正在运作的洗浴会所模式来详解，
  B+ e: @, ~. w  R洗浴行业要盈利就得有高流量，
, a4 x0 t0 _8 P: \拉高流量得先从门票入手，
一般门票是28元，
它增加了月卡项目，单人不限次99元，季卡不限次298元。
这样人流量就迅速翻倍了，
人性本贪，市场永远靠人性驱动。

# G4 w: g7 ^/ x+ }男女每月办卡会员基本都稳定在3800人左右，
3800×2×99元＝752400元
+ B5 K) v- p) C( e( n每月稳定收入就有75万元，还是先收钱后服务，
我也一直喜欢先收钱后办事的行业，
# a( f/ I, u& O  ^1 C; E1 c% ]比如说教育、保险，都是风险转嫁高手，
还能挪用资金。呵呵
% [9 x  O: N8 N5 u$ L3 q% ]
: q0 |& U# y& D很多人听后，都说赔不死才怪，
接下来再算一笔帐。
人流量上来后，里边就增加了很多项目。
. w. w: E0 ^: }) y, \( d这就是开始说的高客单价。
以前最多搓个背，打个盐，按个摩，修个脚得了，
0 f: s7 j( m* P) L8 \4 F现在增加了12个项目。

6 p: |/ C+ K4 d. d8 o每年的承包金总收入是581000元，下面是承包明细：
  P" M: ^* J; X, T1、        扬州搓背承包金：110000元。搓背承包金为：男65000元/年，女45000元/年。
2、        针灸按摩承包金：85000元。
3、        足疗保健承包金：75000元。
/ o1 T! Y# E7 d- _4 e+ z4、        美容护理承包金：42000元。
* p! z& X5 U  l' @5、        快捷洗衣承包金：23000元。附带内部用品清洗。
2 o, g' t. N7 y5 d4 n$ r6、        皮鞋护理承包金：18000元.
4 `( q* d4 P0 y, ?- f, r2 {2 t$ H7、        美发烫发承包金：32000元。
8、        游艺娱乐承包金：65000元。
9、        洗化超市承包金：38000元。
10、        零食糕点承包金：33000元。
11、        水果沙拉承包金：25000元。
& Y3 X  |6 t" c" N  ~; ~12、        饭菜餐饮承包金：35000元。
0 E6 }4 c: d) N; n# M( P$ \还有洗车场的承包金和夜间住宿收入没往里边加。
2 ^8 }2 m8 Z7 l$ w（又是先收钱后干活，我超喜欢。不过得先有超量人气，人家才会乖乖掏钱承包哦!）

固定费用开支总计560000元：
房租：170000元/年，人工：220000元，电：40000元，税费：50000元，杂费60000元。常压锅炉用煤：20000元。
) k8 P  ]  y, G; R: u弹性开支：水车拉温泉热水：10元/吨。
7 a% P+ q; B7 y承包金基本上把开支已经分摊，
剩下的就是每月的水费开支了，
* a# l1 }$ r8 z1 t/ W. S, K不过它肯定开支不到70万，你说呢。
5 K9 ]7 d: \; R1 u1 J( Q这个店一年能赚多少钱你应该也能算出来了，
( v) ?  v* [: t1 I+ N+ H3 \$ [还有就是拿的不是自己的钱在赚钱，这很爽吧!
. f. W$ V& P; [4 }没有资金和竞争的压力，确实很轻飘。
" K7 ?" Q5 w" V6 k$ b; s/ ?1 E8 M
, h- X4 X" V* o! [( g+ z3 K
0 g3 b) r6 }3 C$ ~8 e( @; P, K  Y) h


- z0 D4 e* k( [0 c" s