做生意就是在做人

创业时，我给自己定了一条红线，一条黄线。
' x& s7 G, Z) I" `红线是不作恶，简单地说就不去坑人害人，这样的钱再多，我也不赚。
2 W* R! G2 K; M4 R黄线就是不助恶，你干坏事，我不会为你把风放哨，更不会助纣为虐。

应用到具体的行动上，有几种人我不合作。

  ]% N* p$ U1 h6 B1、赌徒心态的人我不合作。
怀有暴富、爆发、捞一把就走的心态。就是典型的心态，我今天投1000万进去，半年后就能捞回本。
+ ]/ R6 v2 e$ k8 }) O可以吗？可以。
曾有人找我合作，以前开了家700平的小浴场，每天的纯利润，不是流水，是纯利润有18000元每天，最低也有10000。怎么做到的，养了一群小姐，他还曾自诩，在四川达州，在某县，我的小姐是最棒的。
: p: [. ^( [4 j+ A如果你也养一群小姐，或许也能在半年内回本，但对不起，你碰了我的黄线，不助恶！
8 D: y$ u7 _- b" s2 r6 D
$ L; y6 r/ h$ f1 _) \2、做小生意的心态不合作

8 Z1 G  {! ~4 I  `% v到浙江锦华考察，浴场的足疗沙发晚上不能电动升降，我要求服务员换一个位置。服务员说，我们这里的电动沙发都是这样的。
but why?
浴场开业后，老板交给他父亲打理，老爷子省钱省惯了。教训服务员：晚上睡觉还开着电，那得费多少钱呀？
说真的，我们的设计费也不便宜，做生意做到他们这份上，我们不敢合作。
3 n5 Y! H6 i+ B5 S* z
3、玩票的心态不合作

有位老板，养了个小女朋友(我们不去评价)。
. H# H' A. D0 C3 {% |. B女朋友整天缠着他，烦死了。于是想给她找点事儿做。
刚开始，女朋友热情高涨，和我沟通了几次定位，很用心，我也很感动。暗自决心要把这个项目做好。
可没几天，再联系她们，我在香港购物呢，我在泰国旅游呢，我.......
9 b2 R0 b% i4 @5 ?/ V6 w4 Y& y方案怎么办呢，你看着办吧。要不这样吧，张总，我投资，你看着弄，装修完了你帮我经营吧。
) G. z5 r7 B" I. P; r* t这样的心态，我们也不合作。

做生意，分几层境界，
, F& O# F7 r7 T1 D# x  t8 P一是做需求，比如肚子饿了要吃饭，衣服薄了要添衣，这是大多数人在做的生意，因为门槛低，谁都能做，红海一片。
二是做爱好，比如我喜欢书法，我喜欢音乐，我喜欢旅游，我喜欢......做这种生意，需要点技巧，要讲究情怀。
$ v9 F2 w( w1 i三是做人性。为什么这么说呢，举个例子，我们在做四川广元温泉项目的时候，我们就根据我们的客户结构，量身定做了不同的消费路线图，举其中的一个代表性的例子
( ^0 k- K8 j% @+ r
' R# F) R/ w9 ^0 ?# T9 z把妹（四川话,泡妞的意思）路线图
5 S, |2 R: d5 J% M# M
  b( ]- v1 a, @5 t- i* I因为当地的年轻人搞对象，除了去电影院，吃饭。没有什么地方可去，想认识异性，除了酒吧，几乎没有合适的场所。可酒吧风尘味太重，不是谁都喜欢。
我们就设身处地的为了这群人，想搞对象的，想认识异性的人，定制了几个不同的主题场景，为他们定了攻略，设置了消费路线图
" K# S1 s" H# Z
+ V+ @3 R4 I, t, v% H, `5 K& Y  Y& @一、偶然
6 Z) N$ m0 d( u# \/ w$ L" ^我们设置了男女混浴的半室外汤泉，当然是穿着泳衣的，别多想。
为的是什么呢，就是为了认识异性。
比如，我发现某位美女身材很好（对美女见到帅哥也同样适用），脸蛋儿也标志，想认识，我们就在汤池的旁边提供了专门用于认识异性的小品和功能（当然要消费的，泡池不要钱，但想和美女聊聊天，就得付费了）
回到主题，比如我看上美女，一起泡池的时候，凑过去：美女，我是干部，咱俩搞对象不？？如果美女答应，一起去旁边聊聊（要花钱了，这才是我们的目的），如果美女不答应，不陪你聊，怎么办，下一个主题空间

二、邂逅

这个空间就是我们的公共休闲空间，男士可以早早的在外面等，看到美女出来了，假装偶遇，假装邂逅
或者在偶然这个空间里，没敢开口或没机会开口的男士，见到美女玩什么，比如汗蒸，也跟上去，美女，你好呀~~~~我们好像在哪儿见过唉~~~
( K+ E$ D, h! J+ d这就是邂逅这个主题空间的意义，也是把妹路线图的第二步。
/ ~2 O7 _. K1 i) |0 P8 B% R9 g
4 x4 ]/ i. |: \. y: x三、私语

美女终于动心了，答应把他的微信号告诉你，可美女和同事一起来的，他们怎么这么碍眼，非得当电灯泡。
好吧，我们找个地方，柔情蜜意的，两个人一起聊聊。
叙叙情，畅谈一下人生理想、革命情怀、宏图大业。。。。
% A2 p' q% n9 U+ ^  L2 b
四、暧昧

纸上谈兵，坐而论道，没劲！美女还没说跟我走呢，也没答应做我女朋友呢？男士和美女聊得很投机，但离总感觉欠着那么一点点火候，下一步，如果想确定关系，想亲一步发展，就应该有一个加深的过程，需要一个暧昧的环境和氛围，柔情蜜意的场所，什么——你打住吧。
我们不教人学坏，我们只是情怀的搬运工!
( h0 x9 k( @5 d" B! f4 a3 K" [我们只是帮帅哥追上这个小妹，或者美女看到帅哥，一样心动呀。
人心都是相通的，不是吗？
+ y; e6 S* c0 F, t, W至于我们做得什么样的空间，怎么营造的氛围，别着急，拭目以待吧。
+ F$ d# S3 k: C5 a
( b% i( f; W4 m3 X五、修成正果
9 \3 U/ D( f; F6 |7 m信息量很大哦。不解释，你比我聪明。
" c2 q- u; q. v+ G+ v+ N5 w! F
……
( Z- o6 X+ l- P' z3 X这就是设身处地的为我们的客户量身定做的把妹路线图，男士喜欢，女士也喜欢。无论他/她是否成功，起码我们为他/她提供了增值服务，成功了，他还想来；不成功了，他总结经验还会来。
我们就要的是这种效果，一是要留恋往返，二是可劲儿花钱，还觉得倍儿爽！
最最重要的，是感觉爽！花钱算什么，我还要花更多呢！

% I! ^& X. {5 F3 S4 E没办法，浴场之所以能吸引人，最有效的办法就是人文的办法
1、讲故事
, r+ X4 j! U+ n1 n' n7 ]7 m这个地方杨贵妃和唐明皇泡过澡，董永就是在这里追七仙女的，《非诚勿扰》就是在这里取的景，某明星的新婚夜是在这里过的，你看，还有血呢，真的吗？是不是真的，你去看看不就知道了……
2、表情怀
破落的圣托里尼岛，被描绘成地中海的精神堡垒，说白了，不就是个白墙蓝窗吗，可为什么那么多人心向往之，就是因为它代表了浪漫情怀，适合搞对象，适合拍婚纱，
我们的浴场要吸引人，也要表情怀，什么样的情怀呢，就在于设计师的水平了。
4 J) s6 R$ a" V1 i$ I你可以描绘成宫殿，你就是宫殿中的皇帝，嫔妃环绕，莺肥燕瘦。
你可以表述称家庭，身边的服务员亲亲切切，体体贴贴
你可以构思成情人家，激情澎湃，如花似玉
  ~% R' `- O7 t- F6 k2 }" u/ P) C+ d我们表述的就是一个把妹的情怀（当然还有很多针对特定人群的主题空间和消费路线图）
7 }  `' n# P# |6 d/ B% Y……
  |# A  P5 N1 ?7 Q8 e' A设计，不就应该这样做吗
不就应该把你的经营理念贯穿始终，把你的功能定位铺垫进去，为你的客人设身处地的着想吗

6 r! i% @4 Y9 v% t) ^) D1 T  X好生意，表面上是要满足客户的需求，骨子里是迎合他的人性。
4 U  e# z: w& |0 k% }越能触及人性，越能打动人心；越能触及灵魂，越能深深烙印。
0 J1 {1 K# \' e/ ?6 e5 z$ K这样，也只有这样，我们的生意才会生生不息。

4 q4 k. B$ c" d2 y做生意就是在做人
做生意，做的更是人性。
更是你的人性映射了生意的投影。
不是吗？
* [- z" O" S* m, ~0 Q9 v& r
张培哲博客www.peizhe.com/blog
8 I* i- {0 f% O; j) v即日匆匆。
$ P: E, ]! v7 j9 k$ ^& q) E/ X
0 R4 X2 V* g2 q& Q: M& h$ j2 v$ E. F+ r

  @: n4 a, R! w) P, i

# V" l* w/ S4 H- E3 J7 `
% Z' x; O. J1 A) Y! i9 O3 g! {