做生意就是在做人

创业时，我给自己定了一条红线，一条黄线。
9 k% ^. Q- G' H' ]红线是不作恶，简单地说就不去坑人害人，这样的钱再多，我也不赚。
- H# I0 {$ R: g  R& ^8 e( W黄线就是不助恶，你干坏事，我不会为你把风放哨，更不会助纣为虐。

应用到具体的行动上，有几种人我不合作。

& L" h6 C5 ?) u- g1、赌徒心态的人我不合作。
怀有暴富、爆发、捞一把就走的心态。就是典型的心态，我今天投1000万进去，半年后就能捞回本。
2 a. {/ {8 E0 y5 Y& k/ |  K可以吗？可以。
' g5 m! \* q4 l曾有人找我合作，以前开了家700平的小浴场，每天的纯利润，不是流水，是纯利润有18000元每天，最低也有10000。怎么做到的，养了一群小姐，他还曾自诩，在四川达州，在某县，我的小姐是最棒的。
如果你也养一群小姐，或许也能在半年内回本，但对不起，你碰了我的黄线，不助恶！

2、做小生意的心态不合作

! l& r/ G$ N9 s5 X% S$ G" M. i到浙江锦华考察，浴场的足疗沙发晚上不能电动升降，我要求服务员换一个位置。服务员说，我们这里的电动沙发都是这样的。
but why?
浴场开业后，老板交给他父亲打理，老爷子省钱省惯了。教训服务员：晚上睡觉还开着电，那得费多少钱呀？
( E1 w' A' \0 r$ X% c说真的，我们的设计费也不便宜，做生意做到他们这份上，我们不敢合作。

% H# s, p/ w" w! L! i3、玩票的心态不合作
, v$ n! X- B  @3 [; f4 i
% d  F/ t6 K" q- S$ u" o: ~* S有位老板，养了个小女朋友(我们不去评价)。
! v& |2 Y7 l2 D* K. @+ |. s女朋友整天缠着他，烦死了。于是想给她找点事儿做。
刚开始，女朋友热情高涨，和我沟通了几次定位，很用心，我也很感动。暗自决心要把这个项目做好。
, o: m; X" l8 v- ]1 F! g可没几天，再联系她们，我在香港购物呢，我在泰国旅游呢，我.......
方案怎么办呢，你看着办吧。要不这样吧，张总，我投资，你看着弄，装修完了你帮我经营吧。
8 H/ ]6 g- u4 C3 \0 ~+ O: {3 H这样的心态，我们也不合作。

做生意，分几层境界，
一是做需求，比如肚子饿了要吃饭，衣服薄了要添衣，这是大多数人在做的生意，因为门槛低，谁都能做，红海一片。
二是做爱好，比如我喜欢书法，我喜欢音乐，我喜欢旅游，我喜欢......做这种生意，需要点技巧，要讲究情怀。
三是做人性。为什么这么说呢，举个例子，我们在做四川广元温泉项目的时候，我们就根据我们的客户结构，量身定做了不同的消费路线图，举其中的一个代表性的例子
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4 x( G% N6 J7 h) _( a把妹（四川话,泡妞的意思）路线图
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0 q2 q! A* ]: p* K- a+ _3 B& {因为当地的年轻人搞对象，除了去电影院，吃饭。没有什么地方可去，想认识异性，除了酒吧，几乎没有合适的场所。可酒吧风尘味太重，不是谁都喜欢。
, k( q7 d0 v4 u8 r9 {我们就设身处地的为了这群人，想搞对象的，想认识异性的人，定制了几个不同的主题场景，为他们定了攻略，设置了消费路线图
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7 o; w# m$ V: `一、偶然
我们设置了男女混浴的半室外汤泉，当然是穿着泳衣的，别多想。
为的是什么呢，就是为了认识异性。
9 _  s& U% m( ?' p9 W  h比如，我发现某位美女身材很好（对美女见到帅哥也同样适用），脸蛋儿也标志，想认识，我们就在汤池的旁边提供了专门用于认识异性的小品和功能（当然要消费的，泡池不要钱，但想和美女聊聊天，就得付费了）
回到主题，比如我看上美女，一起泡池的时候，凑过去：美女，我是干部，咱俩搞对象不？？如果美女答应，一起去旁边聊聊（要花钱了，这才是我们的目的），如果美女不答应，不陪你聊，怎么办，下一个主题空间

二、邂逅
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这个空间就是我们的公共休闲空间，男士可以早早的在外面等，看到美女出来了，假装偶遇，假装邂逅
3 `. V7 A* Z# v0 n6 R0 p% O或者在偶然这个空间里，没敢开口或没机会开口的男士，见到美女玩什么，比如汗蒸，也跟上去，美女，你好呀~~~~我们好像在哪儿见过唉~~~
# @0 M0 b1 m' B+ _这就是邂逅这个主题空间的意义，也是把妹路线图的第二步。
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三、私语
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. m- x3 l' N/ w美女终于动心了，答应把他的微信号告诉你，可美女和同事一起来的，他们怎么这么碍眼，非得当电灯泡。
# F. A+ z1 U$ T7 }; w' m* F好吧，我们找个地方，柔情蜜意的，两个人一起聊聊。
/ |- }& x2 h6 h1 O: I叙叙情，畅谈一下人生理想、革命情怀、宏图大业。。。。

四、暧昧
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纸上谈兵，坐而论道，没劲！美女还没说跟我走呢，也没答应做我女朋友呢？男士和美女聊得很投机，但离总感觉欠着那么一点点火候，下一步，如果想确定关系，想亲一步发展，就应该有一个加深的过程，需要一个暧昧的环境和氛围，柔情蜜意的场所，什么——你打住吧。
5 i1 a* H: l/ F: S" {* G我们不教人学坏，我们只是情怀的搬运工!
我们只是帮帅哥追上这个小妹，或者美女看到帅哥，一样心动呀。
9 t' ?& }: G9 h; ?9 c人心都是相通的，不是吗？
2 s2 b" n' c( ?4 p6 O6 M至于我们做得什么样的空间，怎么营造的氛围，别着急，拭目以待吧。
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, K4 {2 \4 ?# e% s五、修成正果
0 B' V# H  l( s9 i0 X8 L+ n% b信息量很大哦。不解释，你比我聪明。

……
这就是设身处地的为我们的客户量身定做的把妹路线图，男士喜欢，女士也喜欢。无论他/她是否成功，起码我们为他/她提供了增值服务，成功了，他还想来；不成功了，他总结经验还会来。
9 [& k7 D1 @2 B9 h; ?我们就要的是这种效果，一是要留恋往返，二是可劲儿花钱，还觉得倍儿爽！
/ y3 P& |5 u& `, D& T% S  x& U最最重要的，是感觉爽！花钱算什么，我还要花更多呢！

0 l% e- x$ Z' z6 o  p6 V$ ~' C8 C) ~没办法，浴场之所以能吸引人，最有效的办法就是人文的办法
0 b: G" h* B% t4 O5 w8 j2 b/ z7 G1、讲故事
% S, {. e; v9 F这个地方杨贵妃和唐明皇泡过澡，董永就是在这里追七仙女的，《非诚勿扰》就是在这里取的景，某明星的新婚夜是在这里过的，你看，还有血呢，真的吗？是不是真的，你去看看不就知道了……
2、表情怀
8 l* S7 _% ?) N+ _1 E破落的圣托里尼岛，被描绘成地中海的精神堡垒，说白了，不就是个白墙蓝窗吗，可为什么那么多人心向往之，就是因为它代表了浪漫情怀，适合搞对象，适合拍婚纱，
我们的浴场要吸引人，也要表情怀，什么样的情怀呢，就在于设计师的水平了。
你可以描绘成宫殿，你就是宫殿中的皇帝，嫔妃环绕，莺肥燕瘦。
- y7 R) S* V% n3 T) ^& l/ ?你可以表述称家庭，身边的服务员亲亲切切，体体贴贴
你可以构思成情人家，激情澎湃，如花似玉
2 a" D( G1 d7 T( l1 h$ U我们表述的就是一个把妹的情怀（当然还有很多针对特定人群的主题空间和消费路线图）
……
设计，不就应该这样做吗
不就应该把你的经营理念贯穿始终，把你的功能定位铺垫进去，为你的客人设身处地的着想吗

: _; M' |* W* s1 m4 @/ e: U好生意，表面上是要满足客户的需求，骨子里是迎合他的人性。
; S6 |5 U' ]: ~# t, U% C" u越能触及人性，越能打动人心；越能触及灵魂，越能深深烙印。
) e. U: d$ [/ e3 l. M" y这样，也只有这样，我们的生意才会生生不息。
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5 t. K0 P/ W$ S! v  I/ X6 c做生意就是在做人
& `& e+ w& y, o4 s) z6 j6 d做生意，做的更是人性。
8 f' j% }& x7 E0 n$ B# }  I更是你的人性映射了生意的投影。
不是吗？

, t" ]3 M, T/ @0 {# K9 L* S张培哲博客www.peizhe.com/blog
) g* D& Z0 y) L8 G1 Y* [即日匆匆。

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