做生意就是在做人

创业时，我给自己定了一条红线，一条黄线。
! ?; N% O  V" D9 b) ^  S+ T$ b红线是不作恶，简单地说就不去坑人害人，这样的钱再多，我也不赚。
( P7 r: p4 l  }0 U& P! X$ w黄线就是不助恶，你干坏事，我不会为你把风放哨，更不会助纣为虐。

应用到具体的行动上，有几种人我不合作。
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) A( ~$ `/ D# I, [1 z: ?6 [# N2 g9 {1、赌徒心态的人我不合作。
) @# Q, Y- J# m. [怀有暴富、爆发、捞一把就走的心态。就是典型的心态，我今天投1000万进去，半年后就能捞回本。
  j# q7 ?' X0 ?$ X可以吗？可以。
曾有人找我合作，以前开了家700平的小浴场，每天的纯利润，不是流水，是纯利润有18000元每天，最低也有10000。怎么做到的，养了一群小姐，他还曾自诩，在四川达州，在某县，我的小姐是最棒的。
; u$ z9 J4 L: J0 s如果你也养一群小姐，或许也能在半年内回本，但对不起，你碰了我的黄线，不助恶！
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$ L( f9 c6 X9 |- E2 `+ o; v# ]2、做小生意的心态不合作
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: p, C% {. X4 L到浙江锦华考察，浴场的足疗沙发晚上不能电动升降，我要求服务员换一个位置。服务员说，我们这里的电动沙发都是这样的。
but why?
浴场开业后，老板交给他父亲打理，老爷子省钱省惯了。教训服务员：晚上睡觉还开着电，那得费多少钱呀？
/ Z! f7 d# t4 n* _0 I9 ^# c说真的，我们的设计费也不便宜，做生意做到他们这份上，我们不敢合作。
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3、玩票的心态不合作

有位老板，养了个小女朋友(我们不去评价)。
女朋友整天缠着他，烦死了。于是想给她找点事儿做。
刚开始，女朋友热情高涨，和我沟通了几次定位，很用心，我也很感动。暗自决心要把这个项目做好。
可没几天，再联系她们，我在香港购物呢，我在泰国旅游呢，我.......
方案怎么办呢，你看着办吧。要不这样吧，张总，我投资，你看着弄，装修完了你帮我经营吧。
这样的心态，我们也不合作。
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$ k/ ~: |, C3 X: j/ g做生意，分几层境界，
3 K. f: ]& Z; h$ p# ^+ j7 t  @一是做需求，比如肚子饿了要吃饭，衣服薄了要添衣，这是大多数人在做的生意，因为门槛低，谁都能做，红海一片。
7 F4 T) i; [: `) {* v8 @$ K  D% K二是做爱好，比如我喜欢书法，我喜欢音乐，我喜欢旅游，我喜欢......做这种生意，需要点技巧，要讲究情怀。
) a& {3 O9 D0 W" X三是做人性。为什么这么说呢，举个例子，我们在做四川广元温泉项目的时候，我们就根据我们的客户结构，量身定做了不同的消费路线图，举其中的一个代表性的例子
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把妹（四川话,泡妞的意思）路线图

因为当地的年轻人搞对象，除了去电影院，吃饭。没有什么地方可去，想认识异性，除了酒吧，几乎没有合适的场所。可酒吧风尘味太重，不是谁都喜欢。
我们就设身处地的为了这群人，想搞对象的，想认识异性的人，定制了几个不同的主题场景，为他们定了攻略，设置了消费路线图

' i0 X$ _& F- I& Q$ p' j, D8 l一、偶然
9 O' i$ ~8 P& v6 z+ @' R- b: J$ m7 z1 h" [我们设置了男女混浴的半室外汤泉，当然是穿着泳衣的，别多想。
# A5 \  |  e" G* s: V1 g为的是什么呢，就是为了认识异性。
比如，我发现某位美女身材很好（对美女见到帅哥也同样适用），脸蛋儿也标志，想认识，我们就在汤池的旁边提供了专门用于认识异性的小品和功能（当然要消费的，泡池不要钱，但想和美女聊聊天，就得付费了）
回到主题，比如我看上美女，一起泡池的时候，凑过去：美女，我是干部，咱俩搞对象不？？如果美女答应，一起去旁边聊聊（要花钱了，这才是我们的目的），如果美女不答应，不陪你聊，怎么办，下一个主题空间

二、邂逅

% a; a0 {& ]) j; p2 t/ h这个空间就是我们的公共休闲空间，男士可以早早的在外面等，看到美女出来了，假装偶遇，假装邂逅
6 T8 c0 v( t1 c4 W5 q或者在偶然这个空间里，没敢开口或没机会开口的男士，见到美女玩什么，比如汗蒸，也跟上去，美女，你好呀~~~~我们好像在哪儿见过唉~~~
2 ?$ I( d; u5 x/ l# S+ ]8 w6 X这就是邂逅这个主题空间的意义，也是把妹路线图的第二步。

. x  I) k% h* F: D% N/ y三、私语
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3 \! u  L" v4 F9 _美女终于动心了，答应把他的微信号告诉你，可美女和同事一起来的，他们怎么这么碍眼，非得当电灯泡。
好吧，我们找个地方，柔情蜜意的，两个人一起聊聊。
叙叙情，畅谈一下人生理想、革命情怀、宏图大业。。。。

: p, q/ U$ ~, n4 u四、暧昧
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纸上谈兵，坐而论道，没劲！美女还没说跟我走呢，也没答应做我女朋友呢？男士和美女聊得很投机，但离总感觉欠着那么一点点火候，下一步，如果想确定关系，想亲一步发展，就应该有一个加深的过程，需要一个暧昧的环境和氛围，柔情蜜意的场所，什么——你打住吧。
* @8 e$ ]+ P$ D  w5 [3 ]我们不教人学坏，我们只是情怀的搬运工!
! n4 E5 Q/ s2 ?: v0 U6 S我们只是帮帅哥追上这个小妹，或者美女看到帅哥，一样心动呀。
/ O2 h9 e) J% a% a& s4 X" E# Z/ N+ ?/ x人心都是相通的，不是吗？
至于我们做得什么样的空间，怎么营造的氛围，别着急，拭目以待吧。

五、修成正果
( U. q, c9 }9 w( u信息量很大哦。不解释，你比我聪明。
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2 C, K7 ~, z7 k4 h7 D) j……
这就是设身处地的为我们的客户量身定做的把妹路线图，男士喜欢，女士也喜欢。无论他/她是否成功，起码我们为他/她提供了增值服务，成功了，他还想来；不成功了，他总结经验还会来。
我们就要的是这种效果，一是要留恋往返，二是可劲儿花钱，还觉得倍儿爽！
0 S0 V& K8 N6 Z; [, H0 \0 E: e" T3 m0 x最最重要的，是感觉爽！花钱算什么，我还要花更多呢！

没办法，浴场之所以能吸引人，最有效的办法就是人文的办法
1、讲故事
这个地方杨贵妃和唐明皇泡过澡，董永就是在这里追七仙女的，《非诚勿扰》就是在这里取的景，某明星的新婚夜是在这里过的，你看，还有血呢，真的吗？是不是真的，你去看看不就知道了……
2、表情怀
9 G. v& k1 y. l& I% U/ c, |破落的圣托里尼岛，被描绘成地中海的精神堡垒，说白了，不就是个白墙蓝窗吗，可为什么那么多人心向往之，就是因为它代表了浪漫情怀，适合搞对象，适合拍婚纱，
. }% l9 W1 J# P9 k5 I我们的浴场要吸引人，也要表情怀，什么样的情怀呢，就在于设计师的水平了。
! D1 k3 u+ K- u你可以描绘成宫殿，你就是宫殿中的皇帝，嫔妃环绕，莺肥燕瘦。
' n+ Q* C* r4 B0 B' r' [* H你可以表述称家庭，身边的服务员亲亲切切，体体贴贴
1 ~' S& [0 P9 j* f* a你可以构思成情人家，激情澎湃，如花似玉
2 Q' Y( V+ p6 `; A我们表述的就是一个把妹的情怀（当然还有很多针对特定人群的主题空间和消费路线图）
……
; h) C% [( E4 I' T设计，不就应该这样做吗
不就应该把你的经营理念贯穿始终，把你的功能定位铺垫进去，为你的客人设身处地的着想吗
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% k! T7 H, r2 G4 v: O! ?$ d  E好生意，表面上是要满足客户的需求，骨子里是迎合他的人性。
2 s1 R/ Q# A% i" M/ b& [# R越能触及人性，越能打动人心；越能触及灵魂，越能深深烙印。
4 Y( N% a0 P% W这样，也只有这样，我们的生意才会生生不息。
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做生意就是在做人
做生意，做的更是人性。
4 J3 K) n# w4 \% e4 m: l+ s更是你的人性映射了生意的投影。
不是吗？

7 m. e: V. P* q张培哲博客www.peizhe.com/blog
" K: s% n) n  h# g即日匆匆。



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