给韩式洗浴投资泼点冷水

市场疯狂时要冷静，市场低迷式要勇敢。
* p" |) M( f( t/ R- @7 m这好像是巴菲特的投资逻辑。
可今年的洗浴投资市场，却冷静不下来。

1、在某个城市
我的客户问我，
张，你说我们这个城市
" }+ s3 I# q" o4 d8 Z2 U能同时容纳多少家8000m2的韩式浴场呀？
7 c! P) D; W0 X! T6 u9 J4家。
好了，我同时开四家。
直接垄断市场……

2、我一再告诫我的客户，第一个项目一定要把基础打好
老总，一定要亲自抓细节
% I4 d4 M8 Y, a) [# s只有这样才能复制成功
, D$ o- t6 [- m) V3 v但更多的人，往往是舍得投钱，但不舍得时间

3……
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目前的洗浴行业业态和90年代中期的百货行业相似。
高端商场(浴场)过剩
! \+ a7 s5 r$ ^6 Z) P7 O9 U以超市为代表的中端商场几乎没有
: z' S! V0 H% [7 n4 @0 Q现在的韩式洗浴也是这样，韩式浴场只所以能够盛行，就是因为改善了供给侧结构。
增强了针对中产阶层消费人群的业态组织形式。
这点我们不去深入探讨。
只是说这个行业的发展周期和经济规律
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9 m6 T  ]# f, q& I1 U2 Y  t一、洗浴行业的竞争态势
目前洗浴行业的竞争，分为三个层次
, o6 o; `8 K* ?1.0
产品竞争/硬件竞争
+ c0 }' G+ |5 |( J' Q$ c* x2 e! s% t说白了就是多卖一张门票多赚100块，多做个足疗多赚100块，多开个房间多赚100块
多开一家店多赚10000块
: ?8 M" i0 B( l0 Q5 G绝大多数的浴场都在这个水平上竞争
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2.0
产业链的竞争
两个维度
一是产业拓展
7 t( U. @4 d9 L; J: }( o. ~0 C说白了以前只有一家店，现在开了连锁店。
以前只做洗浴，现在旁边又开了家旅店，又开了家健身房，又开了家美容院等等
% ~) R# t% ]9 i. z而且我的会员卡在各家门店之间都可以通用
2 |6 J$ y" n! |! ~8 b: u% Q二是产业纵深
说白了，就是产品和服务升级。
* }1 Y. e& @" q: C' r, C% E8 N比如普通门票50，VIP门票80,
3 ^* |1 I/ g) O$ \. N, s1 Y+ @以前只搓澡没有其它项目，现在不仅仅可以搓澡，还可以加浴盐搓澡。
以前只有78元的足疗，现在还有198元的足疗套票，还有398元的保健足疗

* i- y6 Y4 A5 y. B5 A3.0
品牌运营和资本管理
就像天津百盛公司运作肯德基一样，自己不开店，只管品牌授权，店面筹建，运营管理，人员培训，原料供应，投资管理等等。

& d7 d9 S0 }4 A【观点】
* |; c) R+ ^  A# m  `- Q% y- L1、浴场经营是一场马拉松，抢跑好，未必能第一。
2、跑得多快多帅不重要，重要的是能稳妥的到达终点。
# z, O' j6 ~+ ]! |/ u3、店开业了，只是你的抢跑好，后期的经营是大头儿
9 k/ i/ e& P7 n; o/ l4、硬件是基础，服务是血肉，经营是灵魂。1.0版本是拼硬件，2.0版本是比服务，最终是要靠经营来胜出的。
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二、全域服务商
& g( `3 w4 }# l6 f: i7 ]( b如果你留意过美容行业的兴衰你就会发现，在十年前，美容行业曾经盛极一时。也曾有过类似的疯狂。
或者，你留意下现在的超市，连沃尔玛，家乐福这样的国际品牌也在关店闭张，为什么呢
( t! O  Y0 T* S/ n5 {成本压力，市场变革，
人们都说教堂(寺庙)、澡堂、食堂的生意经久不衰。尤其是寺庙和教堂的生意，一开就是上千年，从来不带破产的。
洗浴行业也是一样。
7 X3 K+ T" O" g% ~为什么最近几年很多人说洗浴不好做了，就是因为，市场变了，客户群体变了，消费诉求变了，如果我们的业态还不变，我们的市场定位不变，我们的经营模式，消费模式没有创新，产品和服务没有升级，怎么能抵御住市场的变革呢。

再有一点，过去洗浴的产品和服务大部分都是碎片化的产品和服务，也就是说，我做这个但不做那个，做那个但不做这个。
这就好比我的商场里只卖裤子，但不管裤腿扦边，我只卖鞋但不管鞋带，只管卖车不管维修。
这样的业态在市场初期是可以得，一旦三年后，靠单品单店的竞争很难立足。
. x+ k" d! j0 N1 X. n5 \3 p到时候，中国的洗浴市场将是战火连天。
6 a% F& U4 t- L9 A% }) q$ ?5年甚至10年后，资本在洗浴市场中将会大展拳脚。
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' Y8 _( T" A% l) t" J- L【观点】
1、练好基本功，才能长久；
9 S- P- `2 G$ y2、行业的快速成长期只有三年，蜜月期只有1-2年。
3、准备的越早，越能长久。
* f9 B' C9 a$ P) L/ v4、找个优秀的设计师，有经验的施工队，一个好的管理团队，不要让你的项目输在起跑线上。
三、最早崛起的可能是洗浴管理品牌
上个世纪还是上上个世纪，旧金山发现金矿，于是淘金者蜂拥而入。
有个人却独辟蹊径，发现了另一条商机，哪就是做牛仔裤。
/ N( T1 F  R+ T2 V因为淘金者的裤子最容易磨得破损，
7 U6 ]- B6 n, T- [: C' a  i" S% x因此他的生意很火，而梦想着淘金发财的人却大多竹篮打水一场空。
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+ B9 Q2 c" f/ ?有这么一组数据，2015年，全国酒店行业有35万家在册酒店，其中有80%为单店经营。
* V2 C% y( c6 C6 P6 }2 h而20%的连锁或集团经营的酒店中，中国的酒店品牌不足10家。
1 a) ~* x+ e5 m说明了什么呢
7 o  w/ [0 e7 L; Z2 X6 o市场中，比洗浴浴场更渴望的，是能够崛起一家洗浴的专业管理公司。
想想看，有几家浴场的老板，不为招聘总经理或中层管理或员工发愁。
为此，很多老总也选择了直接托管的方式。
这种方式不是不成。
但有一句话，很有道理
没有自己的队伍就没有自己真正的江山。
打仗亲兄弟，上阵父子兵。
竞争，还要靠子弟兵
……
. h& j4 W$ g& P6 Y" ?先写这么多，赶飞机了。
+ L/ `, T5 A. G! h# E0 ]9 i张培哲
2016.03.22





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学习了

实践检验真理，谢谢张总总结{:3_45:}