给韩式洗浴投资泼点冷水

市场疯狂时要冷静，市场低迷式要勇敢。
这好像是巴菲特的投资逻辑。
  b& r; N: V! g5 y1 W) `可今年的洗浴投资市场，却冷静不下来。

& j/ [: ~) t6 ?" g' n! ^) y# m1、在某个城市
' z& z+ a, Q8 V0 `我的客户问我，
张，你说我们这个城市
能同时容纳多少家8000m2的韩式浴场呀？
4家。
好了，我同时开四家。
直接垄断市场……
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2、我一再告诫我的客户，第一个项目一定要把基础打好
老总，一定要亲自抓细节
' j3 b& [( e" ^) Y+ y2 |2 y只有这样才能复制成功
2 G1 p  X: _2 S1 x  C$ c! i但更多的人，往往是舍得投钱，但不舍得时间

$ E+ w0 i1 T' g* N3……
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! F- R% |- `' O, C目前的洗浴行业业态和90年代中期的百货行业相似。
" c0 ~: V3 m) \$ h# i( F" ~( |高端商场(浴场)过剩
, {& Y5 D- b* H: ^4 A3 v. I6 @% n1 v以超市为代表的中端商场几乎没有
现在的韩式洗浴也是这样，韩式浴场只所以能够盛行，就是因为改善了供给侧结构。
增强了针对中产阶层消费人群的业态组织形式。
这点我们不去深入探讨。
( r2 W7 ?$ N: r( F" f只是说这个行业的发展周期和经济规律
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一、洗浴行业的竞争态势
目前洗浴行业的竞争，分为三个层次
1.0
: r& d5 A! k, C4 S产品竞争/硬件竞争
说白了就是多卖一张门票多赚100块，多做个足疗多赚100块，多开个房间多赚100块
  x" e* S7 z# c! ?+ y% Z9 c% ]1 z多开一家店多赚10000块
绝大多数的浴场都在这个水平上竞争
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2.0
: b$ @4 x9 F  a& M: R! _5 d产业链的竞争
7 f3 G& X6 C" J  k2 h- u8 N两个维度
9 d1 R9 P; z' D" A5 p一是产业拓展
说白了以前只有一家店，现在开了连锁店。
4 x) @3 b. S, t0 r/ y以前只做洗浴，现在旁边又开了家旅店，又开了家健身房，又开了家美容院等等
而且我的会员卡在各家门店之间都可以通用
二是产业纵深
8 G. Y; x% M' Z; }/ c+ A: \说白了，就是产品和服务升级。
比如普通门票50，VIP门票80,
以前只搓澡没有其它项目，现在不仅仅可以搓澡，还可以加浴盐搓澡。
# {7 e5 U# J5 P以前只有78元的足疗，现在还有198元的足疗套票，还有398元的保健足疗

  ^9 X, X7 X* t; E7 A  ?3.0
品牌运营和资本管理
就像天津百盛公司运作肯德基一样，自己不开店，只管品牌授权，店面筹建，运营管理，人员培训，原料供应，投资管理等等。

7 j8 s) F* k* B# ~【观点】
1、浴场经营是一场马拉松，抢跑好，未必能第一。
2 I+ C' x) j$ p3 o2、跑得多快多帅不重要，重要的是能稳妥的到达终点。
+ p% X  i' V  i( l. p' e3、店开业了，只是你的抢跑好，后期的经营是大头儿
" p# h& _5 h& @7 I2 x# g5 e& n2 D4、硬件是基础，服务是血肉，经营是灵魂。1.0版本是拼硬件，2.0版本是比服务，最终是要靠经营来胜出的。
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/ R; _0 H) U, x; e/ @6 q二、全域服务商
如果你留意过美容行业的兴衰你就会发现，在十年前，美容行业曾经盛极一时。也曾有过类似的疯狂。
或者，你留意下现在的超市，连沃尔玛，家乐福这样的国际品牌也在关店闭张，为什么呢
. X- Q, {& o2 S! `* L成本压力，市场变革，
( e# G  |3 d( K# f5 T0 f  j) m人们都说教堂(寺庙)、澡堂、食堂的生意经久不衰。尤其是寺庙和教堂的生意，一开就是上千年，从来不带破产的。
6 y/ y2 {6 E5 ~0 N6 H- h9 @0 ~& e洗浴行业也是一样。
2 J' J, r1 B& i" n& S" f为什么最近几年很多人说洗浴不好做了，就是因为，市场变了，客户群体变了，消费诉求变了，如果我们的业态还不变，我们的市场定位不变，我们的经营模式，消费模式没有创新，产品和服务没有升级，怎么能抵御住市场的变革呢。
4 ]3 p: B. C9 K, D3 }: {2 K# r5 B( p
再有一点，过去洗浴的产品和服务大部分都是碎片化的产品和服务，也就是说，我做这个但不做那个，做那个但不做这个。
$ r" E; q8 Z3 Q: c6 O" m6 }+ I' h1 S这就好比我的商场里只卖裤子，但不管裤腿扦边，我只卖鞋但不管鞋带，只管卖车不管维修。
" c8 u. [9 v$ K. s0 j8 f3 A& v这样的业态在市场初期是可以得，一旦三年后，靠单品单店的竞争很难立足。
$ J, t4 c! g3 `! o到时候，中国的洗浴市场将是战火连天。
5年甚至10年后，资本在洗浴市场中将会大展拳脚。

4 a: r0 H4 I0 {* W/ Z【观点】
# ?( ~9 b% E5 Y! ~& h9 p1、练好基本功，才能长久；
2、行业的快速成长期只有三年，蜜月期只有1-2年。
3 n% m$ X" [( N9 L2 S8 G2 Z$ E2 R/ [3、准备的越早，越能长久。
6 n& C1 r3 v2 q& @& O4、找个优秀的设计师，有经验的施工队，一个好的管理团队，不要让你的项目输在起跑线上。
1 Y& n9 v% ]0 i三、最早崛起的可能是洗浴管理品牌
上个世纪还是上上个世纪，旧金山发现金矿，于是淘金者蜂拥而入。
有个人却独辟蹊径，发现了另一条商机，哪就是做牛仔裤。
4 D$ I0 N  B$ c, x4 H$ s5 B2 }4 ^因为淘金者的裤子最容易磨得破损，
因此他的生意很火，而梦想着淘金发财的人却大多竹篮打水一场空。

有这么一组数据，2015年，全国酒店行业有35万家在册酒店，其中有80%为单店经营。
  f3 w/ p, l: S" J& b! ]而20%的连锁或集团经营的酒店中，中国的酒店品牌不足10家。
说明了什么呢
  C: @" m+ g9 y市场中，比洗浴浴场更渴望的，是能够崛起一家洗浴的专业管理公司。
% \# f0 \2 r& w+ x- \1 M想想看，有几家浴场的老板，不为招聘总经理或中层管理或员工发愁。
6 W6 [' Z: X* F% o8 c为此，很多老总也选择了直接托管的方式。
. j; P$ t0 Z% L* e这种方式不是不成。
但有一句话，很有道理
3 \4 L& b' |+ j  u* @" K没有自己的队伍就没有自己真正的江山。
4 B0 J2 x! V; P" Z$ }打仗亲兄弟，上阵父子兵。
* i! t" N5 F/ N$ B# h# p竞争，还要靠子弟兵
; i( w  N3 U. D. T" q2 y……
$ G, P3 p9 X' G  B# K: G先写这么多，赶飞机了。
7 t1 T$ R+ Q0 u0 l张培哲
8 M% D# V0 A: M" _, [0 w2016.03.22
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, ?, |* j. A3 K/ Z

学习了

实践检验真理，谢谢张总总结{:3_45:}