给韩式洗浴投资泼点冷水

市场疯狂时要冷静，市场低迷式要勇敢。
0 `  `2 Y4 u# G5 ^# }/ z这好像是巴菲特的投资逻辑。
6 Y6 R& d+ i. T9 D  u. s可今年的洗浴投资市场，却冷静不下来。

! l% v: X1 f, o- N1、在某个城市
) u" v6 I" j( }我的客户问我，
张，你说我们这个城市
  n$ H8 n* \- l% x, k4 e能同时容纳多少家8000m2的韩式浴场呀？
1 X" f& g; L% o. M) y  W, S4家。
! d: j3 d4 R& s$ K好了，我同时开四家。
直接垄断市场……

  Z5 X1 V1 A# p* r; f/ z9 Q2、我一再告诫我的客户，第一个项目一定要把基础打好
% o2 h  X$ O) n老总，一定要亲自抓细节
只有这样才能复制成功
但更多的人，往往是舍得投钱，但不舍得时间
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3……

8 d: m  V5 r4 a% n3 L目前的洗浴行业业态和90年代中期的百货行业相似。
, H9 ]8 [: o1 t. N高端商场(浴场)过剩
- n& a! n  R( I  t/ |7 J$ w* B以超市为代表的中端商场几乎没有
现在的韩式洗浴也是这样，韩式浴场只所以能够盛行，就是因为改善了供给侧结构。
增强了针对中产阶层消费人群的业态组织形式。
0 {& @) P5 k+ N6 g这点我们不去深入探讨。
% u) N' E. p! J6 s只是说这个行业的发展周期和经济规律

7 J, H# u+ B  Z4 q' |一、洗浴行业的竞争态势
目前洗浴行业的竞争，分为三个层次
, d8 q- {2 E1 p) e, p1.0
产品竞争/硬件竞争
9 j+ z9 B! i" E, q7 Y说白了就是多卖一张门票多赚100块，多做个足疗多赚100块，多开个房间多赚100块
多开一家店多赚10000块
绝大多数的浴场都在这个水平上竞争
) Z0 z" H* [$ U& V
2.0
( m/ G5 }5 m* h6 i- g产业链的竞争
' t8 ^$ q! w9 h, y两个维度
一是产业拓展
说白了以前只有一家店，现在开了连锁店。
0 D& c) s4 P* C* l以前只做洗浴，现在旁边又开了家旅店，又开了家健身房，又开了家美容院等等
- }. c5 j" k; |8 E% X而且我的会员卡在各家门店之间都可以通用
二是产业纵深
说白了，就是产品和服务升级。
比如普通门票50，VIP门票80,
  ?4 @0 A) ]$ I, Z以前只搓澡没有其它项目，现在不仅仅可以搓澡，还可以加浴盐搓澡。
以前只有78元的足疗，现在还有198元的足疗套票，还有398元的保健足疗
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3.0
' }4 Q  A/ U3 m, ^( r品牌运营和资本管理
就像天津百盛公司运作肯德基一样，自己不开店，只管品牌授权，店面筹建，运营管理，人员培训，原料供应，投资管理等等。

( v. t" i! q+ \4 _9 g5 J【观点】
5 |/ s/ p1 p5 d5 ^3 ^( T1、浴场经营是一场马拉松，抢跑好，未必能第一。
0 A* M; D4 }0 x, r- o2、跑得多快多帅不重要，重要的是能稳妥的到达终点。
3、店开业了，只是你的抢跑好，后期的经营是大头儿
+ S. q- C+ _$ ~) `4、硬件是基础，服务是血肉，经营是灵魂。1.0版本是拼硬件，2.0版本是比服务，最终是要靠经营来胜出的。

: J" Q" p# @7 N4 `- g8 u( I  {二、全域服务商
4 r# v) l9 `2 I7 a* \) q如果你留意过美容行业的兴衰你就会发现，在十年前，美容行业曾经盛极一时。也曾有过类似的疯狂。
或者，你留意下现在的超市，连沃尔玛，家乐福这样的国际品牌也在关店闭张，为什么呢
成本压力，市场变革，
人们都说教堂(寺庙)、澡堂、食堂的生意经久不衰。尤其是寺庙和教堂的生意，一开就是上千年，从来不带破产的。
+ _$ [# i) Y$ ~) f0 L, L1 M6 I% t洗浴行业也是一样。
为什么最近几年很多人说洗浴不好做了，就是因为，市场变了，客户群体变了，消费诉求变了，如果我们的业态还不变，我们的市场定位不变，我们的经营模式，消费模式没有创新，产品和服务没有升级，怎么能抵御住市场的变革呢。
4 T6 s, Z8 t1 C. f1 A
再有一点，过去洗浴的产品和服务大部分都是碎片化的产品和服务，也就是说，我做这个但不做那个，做那个但不做这个。
这就好比我的商场里只卖裤子，但不管裤腿扦边，我只卖鞋但不管鞋带，只管卖车不管维修。
这样的业态在市场初期是可以得，一旦三年后，靠单品单店的竞争很难立足。
到时候，中国的洗浴市场将是战火连天。
5年甚至10年后，资本在洗浴市场中将会大展拳脚。
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【观点】
1、练好基本功，才能长久；
. k) H  e( d  g- l3 @' b( q/ D2、行业的快速成长期只有三年，蜜月期只有1-2年。
6 y; M9 Z4 E1 w( n$ p3、准备的越早，越能长久。
* X  F- d+ a9 Q$ p( M  u4、找个优秀的设计师，有经验的施工队，一个好的管理团队，不要让你的项目输在起跑线上。
4 V" {: j( |- Z: H. A三、最早崛起的可能是洗浴管理品牌
上个世纪还是上上个世纪，旧金山发现金矿，于是淘金者蜂拥而入。
- z: r) f: r$ w, G2 T有个人却独辟蹊径，发现了另一条商机，哪就是做牛仔裤。
/ {0 p( @  l. n, B7 k+ u" B  K: }) C因为淘金者的裤子最容易磨得破损，
% p+ c+ z5 p" d: Z9 [; D因此他的生意很火，而梦想着淘金发财的人却大多竹篮打水一场空。

" Z5 S( S6 B$ j. y; i有这么一组数据，2015年，全国酒店行业有35万家在册酒店，其中有80%为单店经营。
9 b7 ~. }7 C" P/ m/ y* L; Z而20%的连锁或集团经营的酒店中，中国的酒店品牌不足10家。
说明了什么呢
8 ^2 I. i8 L) X9 g- h4 c$ H市场中，比洗浴浴场更渴望的，是能够崛起一家洗浴的专业管理公司。
/ \5 J( G( A. ?, _  P+ M3 t6 j5 a想想看，有几家浴场的老板，不为招聘总经理或中层管理或员工发愁。
7 ]% l, k( c3 o7 \* ]' `为此，很多老总也选择了直接托管的方式。
这种方式不是不成。
2 V: [# j+ Q( K8 Y* ~. F0 t4 V6 g但有一句话，很有道理
( ]5 P- S1 e% ~没有自己的队伍就没有自己真正的江山。
打仗亲兄弟，上阵父子兵。
竞争，还要靠子弟兵
……
" x. Z8 X0 E) n先写这么多，赶飞机了。
3 s/ c6 b) p3 Y" z  Q张培哲
: _, m5 q6 S1 G& o2016.03.22

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学习了

实践检验真理，谢谢张总总结{:3_45:}