给韩式洗浴投资泼点冷水

市场疯狂时要冷静，市场低迷式要勇敢。
* H4 J; _* \/ f这好像是巴菲特的投资逻辑。
  A# k2 {" k7 @: S可今年的洗浴投资市场，却冷静不下来。
$ p/ |/ ?  V8 c4 ?! k5 H, T1 x
1、在某个城市
我的客户问我，
/ J' \0 m4 D% P8 M5 x. `1 m张，你说我们这个城市
$ ~" g! F6 z/ |) c3 b能同时容纳多少家8000m2的韩式浴场呀？
4家。
好了，我同时开四家。
9 R) |- X' o7 a; Z, x0 n, v8 t3 }直接垄断市场……

2、我一再告诫我的客户，第一个项目一定要把基础打好
老总，一定要亲自抓细节
3 I' y) @, K8 j1 z只有这样才能复制成功
$ Y# W5 b+ }) e( Q! s但更多的人，往往是舍得投钱，但不舍得时间

' O4 @& n0 s; j3……

! J7 ~8 V4 `$ d; H! a目前的洗浴行业业态和90年代中期的百货行业相似。
; Y8 V& D3 x5 k3 c. `' ~0 a% a$ k' r高端商场(浴场)过剩
2 H' K/ m1 ~9 M6 @  z7 j# c. b以超市为代表的中端商场几乎没有
' R7 F0 z" r7 f* Q4 j( a  C: `4 p现在的韩式洗浴也是这样，韩式浴场只所以能够盛行，就是因为改善了供给侧结构。
1 ?) B# d% @% T  Z% ^增强了针对中产阶层消费人群的业态组织形式。
这点我们不去深入探讨。
" R. `# t) \+ L3 q4 W( X9 w$ s只是说这个行业的发展周期和经济规律

一、洗浴行业的竞争态势
6 Q6 b" f3 H# b! d目前洗浴行业的竞争，分为三个层次
1.0
: u. J% n  `: u/ D4 s产品竞争/硬件竞争
说白了就是多卖一张门票多赚100块，多做个足疗多赚100块，多开个房间多赚100块
9 u6 Z2 v  @. k3 ~, K多开一家店多赚10000块
2 K( n2 v; c7 Q& t0 N7 x绝大多数的浴场都在这个水平上竞争
  C. b& ?) Q) e5 E8 n2 V! J* g
2.0
产业链的竞争
两个维度
一是产业拓展
说白了以前只有一家店，现在开了连锁店。
以前只做洗浴，现在旁边又开了家旅店，又开了家健身房，又开了家美容院等等
而且我的会员卡在各家门店之间都可以通用
6 u8 A  o8 {/ U) z% N二是产业纵深
说白了，就是产品和服务升级。
比如普通门票50，VIP门票80,
以前只搓澡没有其它项目，现在不仅仅可以搓澡，还可以加浴盐搓澡。
以前只有78元的足疗，现在还有198元的足疗套票，还有398元的保健足疗
9 n. ^$ J. d2 b) t' e
# U( [  M' z: k# Q3.0
& f5 K% J, f# S, J- e% [* z& d, z品牌运营和资本管理
就像天津百盛公司运作肯德基一样，自己不开店，只管品牌授权，店面筹建，运营管理，人员培训，原料供应，投资管理等等。
4 i3 _# |. @8 q, O: G( B3 P/ `
【观点】
1、浴场经营是一场马拉松，抢跑好，未必能第一。
2、跑得多快多帅不重要，重要的是能稳妥的到达终点。
1 d/ I$ z' M+ _* K9 C3、店开业了，只是你的抢跑好，后期的经营是大头儿
4、硬件是基础，服务是血肉，经营是灵魂。1.0版本是拼硬件，2.0版本是比服务，最终是要靠经营来胜出的。
* x$ P! e' H2 e- k9 p- x5 q
二、全域服务商
/ W, V8 V- c1 V' Z9 Y( z如果你留意过美容行业的兴衰你就会发现，在十年前，美容行业曾经盛极一时。也曾有过类似的疯狂。
9 d5 {' T( w' l7 T1 \) c或者，你留意下现在的超市，连沃尔玛，家乐福这样的国际品牌也在关店闭张，为什么呢
成本压力，市场变革，
人们都说教堂(寺庙)、澡堂、食堂的生意经久不衰。尤其是寺庙和教堂的生意，一开就是上千年，从来不带破产的。
洗浴行业也是一样。
为什么最近几年很多人说洗浴不好做了，就是因为，市场变了，客户群体变了，消费诉求变了，如果我们的业态还不变，我们的市场定位不变，我们的经营模式，消费模式没有创新，产品和服务没有升级，怎么能抵御住市场的变革呢。

再有一点，过去洗浴的产品和服务大部分都是碎片化的产品和服务，也就是说，我做这个但不做那个，做那个但不做这个。
这就好比我的商场里只卖裤子，但不管裤腿扦边，我只卖鞋但不管鞋带，只管卖车不管维修。
. q, L% G1 s8 u! E# v这样的业态在市场初期是可以得，一旦三年后，靠单品单店的竞争很难立足。
6 S  @2 |4 I. }0 ?3 T+ P8 O到时候，中国的洗浴市场将是战火连天。
1 `- k" r% W6 ]6 h4 j* U0 ?2 q3 I- a5年甚至10年后，资本在洗浴市场中将会大展拳脚。

【观点】
9 ~% C' T3 z' a8 r! ^3 ]1、练好基本功，才能长久；
2、行业的快速成长期只有三年，蜜月期只有1-2年。
3、准备的越早，越能长久。
4、找个优秀的设计师，有经验的施工队，一个好的管理团队，不要让你的项目输在起跑线上。
三、最早崛起的可能是洗浴管理品牌
上个世纪还是上上个世纪，旧金山发现金矿，于是淘金者蜂拥而入。
有个人却独辟蹊径，发现了另一条商机，哪就是做牛仔裤。
因为淘金者的裤子最容易磨得破损，
因此他的生意很火，而梦想着淘金发财的人却大多竹篮打水一场空。
4 o. v3 W4 i; T& \0 V2 h
/ ]. b% S% w% W1 {有这么一组数据，2015年，全国酒店行业有35万家在册酒店，其中有80%为单店经营。
而20%的连锁或集团经营的酒店中，中国的酒店品牌不足10家。
说明了什么呢
市场中，比洗浴浴场更渴望的，是能够崛起一家洗浴的专业管理公司。
想想看，有几家浴场的老板，不为招聘总经理或中层管理或员工发愁。
为此，很多老总也选择了直接托管的方式。
这种方式不是不成。
4 A0 w0 M, Q( S2 X0 V3 ]! V! \但有一句话，很有道理
) D" m% ~$ Y) A$ `4 L  M没有自己的队伍就没有自己真正的江山。
打仗亲兄弟，上阵父子兵。
/ u) H, X5 O5 `1 f竞争，还要靠子弟兵
……
先写这么多，赶飞机了。
1 j3 A# O8 j2 E9 K3 w张培哲
2016.03.22
; z; h. E2 V, A! V4 J0 x+ H


+ ~; {# i' W' c# a) c3 E6 Q3 I- m- b
, W4 f" i  y6 h
6 o  l8 j6 L3 _  Z0 C. v
3 i: ]1 q, U0 @, W# [% ~* X
! r& X/ \4 W( J& ]* g

学习了

实践检验真理，谢谢张总总结{:3_45:}