最近常有人问我，说，张老师，我在你的朋友圈里看到很多你的诗，都是你写的吗？
7 u9 n4 n ]3 F, _更有人直言，老张，写那些骚诗有啥用，还不如多画几张图呢？
/ N+ b# b, _# i+ Q- K* a1 o我笑笑不语。
- ]7 |/ t6 H6 @% V, |3 N/ l8 G9 s z% k有些道理，你真的不懂。
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" `- g6 ]' o+ z! v% u# o/ P技术有价，艺术无价
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如果你够有心，你就会发现，即便你的设计费打五折，还是有人说贵。而有些做酒店的设计师，动辄400-600元/m2设计收费，不足1万平按1万平计，即便这样客户还是排着队来预约，而你的客户却门可罗雀？想过没有，为什么？
' x& v) \4 [. U' O+ F) F- ~( b我不知道你的设计收费标准是多少，如果你的设计没收费，对不起，你不在探讨范围之列。如果你的收费在100元以下，你是否为此一筹莫展，怎样才能把我的设计费提高到200甚至400元一平呢？
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这些问题，貌似无解，其实，答案是有的。( x+ e5 @2 d# n& h( P, `
但你首先要明白一个道理- R0 p* ~- M0 V1 f3 Z( P' Q
: ^2 s2 q, ^) {* T$ g) T* A% \作品和艺术品的距离就差一个文化和情怀
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1 J# {! V- ^$ [; b6 L3 v% h) `人家的设计为什么贵，你会拿出百般理由解释，无非是人家是大师，我不是。人家知名度高，我不行。
0 U; Q0 o$ _1 z: ^0 W可你想过没有，为什么他的作品知名度高呢？- m5 U6 _7 i1 X1 ?& r5 p
今天我告诉你，很简单就两个办法。
. j9 b9 N; l6 Q" r1 X Z3 F建筑作品知名度高，之所以吸引人，就两个原因，一是讲故事，二是表情怀。
( e- ]! p2 g% P, `讲故事，简单了就说这里是唐王李世民来过，还夸了一句very good；这家酒店是周杰伦和他老婆的婚房，这家酒店是《非诚勿扰》电影的外景地等等。& P' f# O2 f. t' c8 O3 Z% t
表情怀，就是向大家传达一种感受，你来到这里，就会感受的或浪漫，或温馨，或甜蜜的氛围，等等。看看我们的作品《情迷爱琴海》就是这个意思。2 ^; K) T% |3 W K" G
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我之所以写这些东西，写这些骚诗，就是为了通过这种手段表现一种情怀，传达一种文化氛围。进而提高作品的艺术价值。
& I T f4 n: N其实设计大师和设计师的区别，就在于此。
$ ~& d: |: Y: ^0 Z2 ]3 H就在于你的作品里有没有蕴含艺术等附加值。
, D/ s! ~9 L) k, l0 K同样一张图纸，看似没有区别。
5 f' `; s* b$ {4 W: z( @7 b把你的设计当产品卖，你付出的是体力和技术，只能作价500元；
2 a1 c O3 w9 [把你的设计当作品卖，你付出的是构思和创意，能够卖5000元；
: Z$ |( F: c/ c0 Y把你的设计当艺术品卖，能够卖5万甚至50万，你付出的自然需要更多。
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, h. ], \1 I( U* l4 v当然了，不仅如此，还有品牌营销的意义。5 s3 h3 | s* r$ @
以毕加索和梵高为例，梵高一生穷困潦倒，生前只卖出去一幅作品，而且只卖了8000（货币单位我忘记了）；而毕加索生前的财富相当于今天的400亿，他不仅在绘画方面是大师，在作品销售方面同样是大师，每次他的作品完成后，他都要开一展览，还有艺术品鉴赏，同样的，他会给他的作品融入很多精彩的故事，不看画，单单故事就很是引人入胜，所以他的作品每次都卖得价钱很高。+ z! D0 t, D7 A+ [# I
为什么呢，就是他开拓了作品的艺术价值。
0 k* Y5 S9 _5 E+ W而我的那些所谓的骚诗，只不过是在给我的作品的艺术性润笔而已。
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) f( ~9 O3 f, U' \) t% ? C3 z如果说设计大师和设计师的区别就在于你的作品里蕴含的文化附加值的多寡，你能否成长为设计大师，就在于你的作品文化营销的成功与否。$ A/ n. ]; m1 d/ T2 ^
那么，还有一个差距，就是设计师和设计的区别。" k0 _ n* W9 f! n! c
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我这么理解，如果你只能做一项或两项技术性工作，比如暖通，比如施工图，比如3D建模，那么你只能算设计员，不能算设计师。
1 \; o7 O9 u+ V3 N# x+ q但如果你能够系统地理解技术性知识，并能够驾驭和运用。比如你做洗浴设计，你既懂技术，又晓管理。你可以根据你的管理和运营知识指导或引导技术实践，那这是设计师。
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举个例子，比如你只能在我的指导下画好平面，或做效果图，那你只是设计或设计员；如果你能根据项目的构思和风格定位，自主做方案的设计和研发，那你是设计师。如果你的作品能够让同行或客户叹为观止，都佩服你的设计功底。那你就是设计大师了。
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: |: j: w B3 y4 S+ X' L就这么简单。+ v4 \6 V) L# M
我们现在的洗浴设计收费100元/m2起，这样做，就是要实现从设计师到设计大师的跨越，公司也要从优秀到卓越的跨越。7 Z0 i7 J6 |6 L' o5 o8 }/ j
要实现这个跨越，功夫要深，更要深入开发作品的人文底蕴和文化价值，把文化营销做好做透！
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( U x: z3 i! v! D, q微信营销给设计师的几点提醒
* A5 A y m0 Q5 n1、微信最好实名。你真实，整个世界都会对你坦诚；
, G" A; p3 K- p. N2 W2、没人在意你的吃吃喝喝和破铜烂铁，只在乎你的专业水准和独到见解；% Q+ w1 [( x. p* w
3、不要用微信讨红包，这和街上讨饭没有本质区别；8 w+ j1 |) i2 m. N2 u$ d& Y1 R6 }
4、微信是最有效的个人品牌营销手段，前提是你的作品足够好； s2 F- P h$ s
5、微信只是工具，偶尔是个游戏，不要沉溺。9 \ G* J) D- I0 I, z* ^3 f
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