3.0版浴场：浴乐汤是个什么东东

我一直以为，只要你的浴场在沈阳能火，在上海能火，那在全国都能火。
为什么这么说，一者沈阳是传统浴场的发源地之一和大本营。
仔细统计一下沈阳的浴场数量和规模就不难发现，沈阳的浴场竞争有多残酷。

为什么还有上海呢，为什么说在上海能经营好浴场，全国就可以呢。
这是因为上海的浴场引领了浴场的第一次经营革命，就是从会所型浴场向室内公园型浴场的革命性创新。
这一点以标榜韩式汗蒸的纽斯和日式汤泉的极乐汤为代表。
7 D7 s/ L9 c* x再者，上海的洗浴市场，更是国际资本和国内高端洗浴人才的角斗场。
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受VANSO CAPITAL之托，如何在强手如林的沈阳洗浴圈撕开一个口子，分一杯羹。
- a2 k! ]. Z" ^1 M8 D& w" R- u2 s就好比在一群吃肉的狮子老虎堆里，抢一块肉吃一样不容易。
/ Y' L0 u+ D: V- l  K8 `思来想去，思前想后。
2 m8 G) f/ L$ q0 {) B+ ]7 t6 z最可行的路子，只有一条。
【创新】
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说起来简单，做起来难。
怎么创新，创新什么？
+ g$ ~! A' I1 W人家做一个汗蒸幕，我做两个？
8 _0 l9 g5 f  y0 q5 [6 c& V人家的水池是圆的，我做方的？
这不叫创新。

3 s" Y; _1 K2 m其实，总结起来，浴场的营销和经营千变万化，归根结底也就四种。
+ y7 z! Y$ ]* U3 t5 U9 n第一种，物理玩法。
9 M9 `8 l% N5 Q# i4 x你家的水池小，我家的水池大。
3 c8 v2 S3 M  N0 s) ]1 s你家的规模小，我家的规模大
3 f4 R: d3 D1 G8 M你家的装修简单，我家的奢华
2 D* O2 J# p; S/ s3 X8 t: i你家的客房没有浴缸，我有
等等。
这是靠比拼硬件来实现的。
* o; ]) q* X$ B& y3 {) E+ J( M我们不用。
. @/ [2 d3 |# g6 e5 H( c+ z第二种，资源玩法
简单地说，我家紧邻火车站，所以住宿的人多。
我家是政府指定接待宾馆，所以接待行政的客人多
我家是和足球协会的联谊单位，每次足球杯都有人来这里沙龙
: J: h7 {! L' J- H$ ?, V7 Q# A我家紧邻着某某温泉，某某名山，某某名人，等等，这都是咨询型玩法。
9 F7 ?, k$ E( E0 V9 U' P( c我们沈阳这个项目，最大的资源就是距离沈阳火车站一站地，而且在地铁出口的上方。
当然，仅仅依靠这个是不够的。
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. D9 z: H, T, V. b第三种玩法，功能玩法
说白了，就是我们家的汤池可以治疗皮肤病。
我们加的汤池能够治疗妇科疾病。
我们家有韩式松骨，我们家有中医理疗。
# N9 H/ Q; F& }2 P# F( r我们家的搓澡是最好的。
等等。
这些是靠产品和服务来实现的。
单纯依靠这些还不够给力。

* A& R+ g2 v6 f; [5 n第四种玩法，人文玩法
! o6 P9 f0 B# a$ ]有两个最简单的办法，
  `' i. n8 x6 @9 F! s1 n其一是讲故事，这个地方是杨玉环和唐明皇戏水的地方，
* I0 H6 w/ J+ B这个地方是董永追七仙女的地方
这个地方是某某人，某某故事的发源地等等。
7 G1 M- C7 y0 {, U8 S第二种是表情怀，什么是表情怀呢，
就是要营造一种体验，一种氛围，让客人能够在心里产生共鸣。
- h' F& Y# q% r9 c' m就像客人到了爱琴海，就感受到了浪漫和爱情
: T" T- p# [7 Y6 t; U+ B到了海边，就感受到了自由和舒畅
到了某浴场，就像到了皇宫，就像到了自己家，等等。
( _' p2 }- X% c& B# f$ M要努力营造一种特有的情怀。

沈阳有很多浴场，但大多都是简单的建筑堆砌，只是在第一重境界上，就是物理玩法上下功夫。
没有生气，没有灵性。

* p% b0 U: D8 E: d7 J9 F  M我们要做的首先是有灵性的，有生命力的空间。

再说说浴场的变革和创新，说白了，就是浴场的三个版本

浴场1.0
经营性质是【会所】
# D" v# i) C" i+ m4 i5 j" y2 W主要服务客户是有钱人，或者有权人，或者有钱的男人。
8 L( P/ s* v1 |$ p! p消费群体主要是商务客户
7 V( u9 X' D% p' x/ E消费目的是奢华享受，是商务。

5 ^. k. [' O$ J: k! y浴场2.0
经营性质是【室内休闲公园】
主要服务客户是中产阶层
4 C0 M3 k8 `3 i0 s9 v6 d% U8 D. }消费目的是生活服务，是休闲。
. h, V1 t0 X- F4 s( z0 N: j* l# W消费群体主要是亲友消费
室内休闲公园的理念，是我首先提出的。
这一点已经被大多数所接受。

浴场3.0
: n- h( H& W1 ]$ [# G0 h4 [+ B# w经营性质是【主题乐园】
主要服务客户是社群
所谓社群就是有相同爱好的一群人。
比如迪士尼主题乐园，就是喜欢迪士尼主题文化的一群人。
+ t" a8 _7 b  Z; x消费目的是快乐。是消遣。

# Y* S) y0 y, j7 [/ ^$ M9 v这是我自己的总结。当然条条大路通罗马，将来的浴场定位势必会市场细分和专业化。
但最好做的就是主题型的浴场。
6 w( H9 I+ u% g0 x# l( N* v如果说沈阳以海洋之星为代表的第一代浴场经营的是商务。
以上海纽斯、极乐汤为代表的第二代浴场经营的是休闲
0 a! }# {2 E8 E9 R% {) c那么，以浴乐汤为代表的第三代浴场经营的将是快乐。

这个假设正确吗
不好说放之四海皆准。
6 P8 `- l% k- S但有一点，经过我多年的研究，我发现浴场的社会化属性，社交属性并没有开发出来。
$ k) z0 a1 A; G' ^5 [/ U$ A/ C因为我总认为，【浴场，从来都是社交场】
5 n$ N0 J8 C; G1 N4 T. D浴场不应该只是一个人浴场，更不应该是熟人之间的浴场，而是一群人的浴场，是从陌生到熟悉的浴场。
" @4 Y: Q4 \" _8 R  q: j洗澡只是形式，休闲只是过程，社交只是手段，快乐才是目的。

( x6 g+ i. _. K8 J5 p1 a1 ~- b
" K5 y6 ]: m7 |" q+ I; j如果这个假设成立，那么第二个问题来了。
+ K% d! n5 h& v" U4 D我们要吸引什么样的一群人来，吸引他们来了，玩什么。

4 o- e& U8 T5 T3 [# p3 v
这要先分析不同结构消费人群的消费属性和消费张力。

& {5 E5 e" z4 m% _
, [& o, {$ f4 n* I4 P以下几种人最有消费弹性和消费张力，说白了，就是最舍得花钱。
1、商务消费人群
2、家庭消费，尤其是带小孩的家庭消费
3、亲友消费，同事聚会，朋友聚餐等
4、情侣消费，
% F& A8 }' W$ f+ o3 m( a5、社群消费
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$ T0 b9 i3 e9 g: `: L3 A) g, D
前四种都好理解，第五种不太好理解。
社群，就是有相同消费习惯，消费需求的一群人。
: o  ?7 H2 J$ o& V比如，球迷，舞迷，麻友、游戏迷等。

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2 W/ C2 g* S2 W这里面，我分析了大概20种社群，最有可能发展成我们的忠实拥趸的，大概有那么四五种。
一是游戏迷
二是武侠迷
' [3 u3 i* t7 I; ?, r三是吃货
等等吧

那么，如何能够找出他们之间的共性，能够团结他们的一面旗帜呢。
' N: i9 N( e" a" u: \选择了很多方案，最终我们选择了金庸武侠文化。
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7 c' _5 u1 N6 R  q' r植根中国传统文化，发扬武侠精神，依托中国民族美食，团结所有爱武侠，爱活动，青春，热情，健康，活力的一群人。
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+ L9 o2 D* M: ~8 Z1 z" l6 B把他们吸引过来，一起玩。

- ?3 l% u: h: c2 G如何玩，玩什么？
8 l5 p. f. ^  m这就又回到浴场的属性上，传统浴场泯灭了浴场的社交属性。客人进了浴场都是闷得蜜。客人之间几乎没有交流，只有纵向的和技师和服务员之间有交流。
1 c1 p% j- ^' T% }2 h. E我们两个进同一家浴场，进100次，我们也不可能认识。

7 N( K$ {0 J( {8 v) ^+ L* O  b没有社交活动，消费就少了一大块。
* x; Y+ X9 p0 F/ d& B5 m客人进浴场，消费结构中，个人消费比例太高。社交消费比例太低。
/ P( L! x1 t$ l9 x7 L( W- b这就容易造成，客人在浴场玩了一下午，很有可能一分钱都没花。
我们的想法就是调动客人的消费积极性，最根本的办法就是改善消费结构，
也就是让客人不仅为自己花钱，还要为别人花钱，他们之间要互相花钱。

为此我们设计了很多环节
1、我们为客人设计武侠分的属性。
. X$ ]& n# I0 Z& s8 ^5 h简单地说，你的手牌上不仅有现金消费权限还有武侠分消费权限。
比如一瓶饮料，现金消费10元，武侠分消费8元。
2 h+ m. v+ i+ c武侠分怎么来呢，要靠现场的活动参与得分。
! D# I/ y2 ~3 y比如射箭，比如飞镖等事关武侠和功夫的游戏活动。
! k* a1 W& S( ~; h4 H' s) k等等吧，细节，需要你到现场考察才知道。
+ I2 f* K: q0 r. W' L" t我们还为任务设置了不通的门第和等级。
这些就像电脑游戏里的等级，都需要打分闯关才能完成和实现。

2、我们设计了爱情角功能
0 D5 w1 ?) Y9 T3 O就像日本的【绘马】，曲阜的许愿牌，等等。可以把自己的愿望或者自己的交友，征婚信息放在许愿墙、许愿树上。
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; F1 l  P: F3 E) G8 [当然了，许愿牌要花钱买的。
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( _# p$ V' ?5 J5 P. I2 l# E3、我们的浴服等都是武侠人物服装，当然了这些都是要有等级，有门第的。
6 n1 l# Y# W* b0 I7 y平民百姓的衣服可以免费
) r1 M7 L" S9 @0 f4 v/ j( ?王公贵族的就需要花钱买
大侠大咖的衣服更需要消费得来。

5、我们的餐饮都是根植于民族传统餐饮文化。尤其以具有民族人文风韵的特色饮食为主打。
0 H# l6 e- E# j7 E; a* M比如叫花鸡，比如……

) x2 |% f" Z& M& \# @" A/ [6、不能剧透太多了。
  q3 h1 h: D' f  ?: }/ B4 I沈阳市铁西区云峰北街地铁站C出口，浴乐汤。
英雄大会，即将开场。
期待您的关注与光临
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" o7 [, L8 X. B- d更多详情请关注微信
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MOB：182.62.654321
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