3.0版浴场：浴乐汤是个什么东东

我一直以为，只要你的浴场在沈阳能火，在上海能火，那在全国都能火。
为什么这么说，一者沈阳是传统浴场的发源地之一和大本营。
仔细统计一下沈阳的浴场数量和规模就不难发现，沈阳的浴场竞争有多残酷。

为什么还有上海呢，为什么说在上海能经营好浴场，全国就可以呢。
+ l0 y" }' F% c这是因为上海的浴场引领了浴场的第一次经营革命，就是从会所型浴场向室内公园型浴场的革命性创新。
这一点以标榜韩式汗蒸的纽斯和日式汤泉的极乐汤为代表。
7 w% c, \; Y( N, u* `4 V, Q2 Z再者，上海的洗浴市场，更是国际资本和国内高端洗浴人才的角斗场。

受VANSO CAPITAL之托，如何在强手如林的沈阳洗浴圈撕开一个口子，分一杯羹。
: D# J, j3 F/ G就好比在一群吃肉的狮子老虎堆里，抢一块肉吃一样不容易。
" ]. |( W4 d9 l! J3 E! ?6 Y思来想去，思前想后。
; ]7 t9 G+ P! q: D; W! [/ b" e最可行的路子，只有一条。
2 v/ ~  Y* i* }* e4 Q1 v【创新】
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说起来简单，做起来难。
怎么创新，创新什么？
* r8 c) D. L1 Z+ j( u人家做一个汗蒸幕，我做两个？
; z5 s1 Z- L( j, m% H/ ~' m人家的水池是圆的，我做方的？
这不叫创新。
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其实，总结起来，浴场的营销和经营千变万化，归根结底也就四种。
* R5 G1 {& A$ K: q/ j! r第一种，物理玩法。
, ]( [$ {  j8 G2 U你家的水池小，我家的水池大。
( k7 V" o/ D' y3 B, k% K( z你家的规模小，我家的规模大
  y: L) g: h  B7 L! ?1 {你家的装修简单，我家的奢华
! }7 P$ f' l& t" k你家的客房没有浴缸，我有
; ^* K0 m4 C; n/ y3 O- s等等。
这是靠比拼硬件来实现的。
我们不用。
: f! t' V0 U2 z) @% `( n1 H第二种，资源玩法
简单地说，我家紧邻火车站，所以住宿的人多。
# \, G. `# ]* Q我家是政府指定接待宾馆，所以接待行政的客人多
% x; n) i9 [/ j' C% _* I我家是和足球协会的联谊单位，每次足球杯都有人来这里沙龙
我家紧邻着某某温泉，某某名山，某某名人，等等，这都是咨询型玩法。
/ `% _% T1 }! V; k* k$ l2 x9 u/ G我们沈阳这个项目，最大的资源就是距离沈阳火车站一站地，而且在地铁出口的上方。
当然，仅仅依靠这个是不够的。
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" D% N$ e9 E! ^  c6 Y* e; Y第三种玩法，功能玩法
2 v  D4 n2 a  O6 I2 k+ g说白了，就是我们家的汤池可以治疗皮肤病。
我们加的汤池能够治疗妇科疾病。
我们家有韩式松骨，我们家有中医理疗。
我们家的搓澡是最好的。
等等。
这些是靠产品和服务来实现的。
9 h3 [8 }7 T% A8 I" m; B单纯依靠这些还不够给力。

第四种玩法，人文玩法
. L8 _8 @0 M4 M: O# q* j% C有两个最简单的办法，
3 d& ]1 {6 O7 q: N, g$ K其一是讲故事，这个地方是杨玉环和唐明皇戏水的地方，
. u& W- b' x& l& C9 s这个地方是董永追七仙女的地方
这个地方是某某人，某某故事的发源地等等。
第二种是表情怀，什么是表情怀呢，
% ^+ `# d' w2 I" r  L$ H) P就是要营造一种体验，一种氛围，让客人能够在心里产生共鸣。
就像客人到了爱琴海，就感受到了浪漫和爱情
到了海边，就感受到了自由和舒畅
1 l; W1 P. p$ h4 g6 g& }到了某浴场，就像到了皇宫，就像到了自己家，等等。
要努力营造一种特有的情怀。

$ H& x9 ]3 N% m沈阳有很多浴场，但大多都是简单的建筑堆砌，只是在第一重境界上，就是物理玩法上下功夫。
# I; W2 m. U2 `& _3 {没有生气，没有灵性。
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( W$ z3 `' k, ^3 H2 S1 C我们要做的首先是有灵性的，有生命力的空间。
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再说说浴场的变革和创新，说白了，就是浴场的三个版本

浴场1.0
4 k4 i# t( K$ B# [经营性质是【会所】
' }5 o5 f7 u. ]' N0 h' [主要服务客户是有钱人，或者有权人，或者有钱的男人。
- v- o2 c  s8 U; i! j消费群体主要是商务客户
消费目的是奢华享受，是商务。

  S* M% d. {9 M( x浴场2.0
经营性质是【室内休闲公园】
5 n' U- `- i6 S1 ]$ l% @7 B主要服务客户是中产阶层
1 ]1 a5 I% V9 f; o: i消费目的是生活服务，是休闲。
消费群体主要是亲友消费
室内休闲公园的理念，是我首先提出的。
这一点已经被大多数所接受。
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: n- U8 F/ z% S; y+ @* s& }浴场3.0
经营性质是【主题乐园】
$ f" Z3 r; x& {0 B4 G4 Z/ [主要服务客户是社群
所谓社群就是有相同爱好的一群人。
% _+ t# d7 I' E比如迪士尼主题乐园，就是喜欢迪士尼主题文化的一群人。
$ [3 b1 w7 W5 Z# ]4 j, `消费目的是快乐。是消遣。

* V1 s1 l. p* Q9 ^3 n+ f9 I' J) `这是我自己的总结。当然条条大路通罗马，将来的浴场定位势必会市场细分和专业化。
/ o& y! Z, h! l* v  w% `但最好做的就是主题型的浴场。
如果说沈阳以海洋之星为代表的第一代浴场经营的是商务。
$ g; t% l) h# k+ r+ J以上海纽斯、极乐汤为代表的第二代浴场经营的是休闲
那么，以浴乐汤为代表的第三代浴场经营的将是快乐。
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5 w! F5 C  ~9 `; f2 c% E( ^3 H这个假设正确吗
不好说放之四海皆准。
- ^, Z1 k. N# R5 o0 R# V4 ^但有一点，经过我多年的研究，我发现浴场的社会化属性，社交属性并没有开发出来。
因为我总认为，【浴场，从来都是社交场】
1 D# q& J8 y2 l浴场不应该只是一个人浴场，更不应该是熟人之间的浴场，而是一群人的浴场，是从陌生到熟悉的浴场。
2 }9 c2 m- y" s; P% B3 p洗澡只是形式，休闲只是过程，社交只是手段，快乐才是目的。
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如果这个假设成立，那么第二个问题来了。
6 s/ Z9 |$ t) |, c- d8 n我们要吸引什么样的一群人来，吸引他们来了，玩什么。
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这要先分析不同结构消费人群的消费属性和消费张力。


以下几种人最有消费弹性和消费张力，说白了，就是最舍得花钱。
4 E1 X6 h- v3 R+ j. w" n1、商务消费人群
2、家庭消费，尤其是带小孩的家庭消费
3、亲友消费，同事聚会，朋友聚餐等
4、情侣消费，
5、社群消费
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前四种都好理解，第五种不太好理解。
社群，就是有相同消费习惯，消费需求的一群人。
, ^, B! Q% Y! }" Q; x9 n5 E3 w比如，球迷，舞迷，麻友、游戏迷等。

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这里面，我分析了大概20种社群，最有可能发展成我们的忠实拥趸的，大概有那么四五种。
一是游戏迷
二是武侠迷
三是吃货
等等吧
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: z1 K/ M, H% K那么，如何能够找出他们之间的共性，能够团结他们的一面旗帜呢。
# o& o& h0 s5 J2 g5 _选择了很多方案，最终我们选择了金庸武侠文化。
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5 @9 D0 _( L4 `2 T0 w植根中国传统文化，发扬武侠精神，依托中国民族美食，团结所有爱武侠，爱活动，青春，热情，健康，活力的一群人。

) o: P. B4 U% F/ \( i( k& P4 q. T4 @9 ^把他们吸引过来，一起玩。
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5 B0 p; R8 b9 z9 s) V# z如何玩，玩什么？
( u) b1 _* `  I: T5 Y& Y+ q4 s这就又回到浴场的属性上，传统浴场泯灭了浴场的社交属性。客人进了浴场都是闷得蜜。客人之间几乎没有交流，只有纵向的和技师和服务员之间有交流。
我们两个进同一家浴场，进100次，我们也不可能认识。

1 T" \) n$ w  ?$ y没有社交活动，消费就少了一大块。
客人进浴场，消费结构中，个人消费比例太高。社交消费比例太低。
$ S5 j' Z6 _8 ?这就容易造成，客人在浴场玩了一下午，很有可能一分钱都没花。
2 o2 V/ M5 q8 Z- G* ^' B我们的想法就是调动客人的消费积极性，最根本的办法就是改善消费结构，
也就是让客人不仅为自己花钱，还要为别人花钱，他们之间要互相花钱。

5 _, k% d) V" _为此我们设计了很多环节
1、我们为客人设计武侠分的属性。
9 r0 N% P8 a" T9 }/ J2 A, ?1 H: d简单地说，你的手牌上不仅有现金消费权限还有武侠分消费权限。
8 W- k3 ~# f1 a' n; C. q6 I7 u比如一瓶饮料，现金消费10元，武侠分消费8元。
武侠分怎么来呢，要靠现场的活动参与得分。
比如射箭，比如飞镖等事关武侠和功夫的游戏活动。
% V& x, E3 p! ]  r等等吧，细节，需要你到现场考察才知道。
我们还为任务设置了不通的门第和等级。
& }6 D: P* k8 n: z6 I这些就像电脑游戏里的等级，都需要打分闯关才能完成和实现。
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& ^' m1 b3 Z) A2 N) M) F+ }1 p& N; q2、我们设计了爱情角功能
% h; T! g6 Y1 \& o7 h: \/ T: ~就像日本的【绘马】，曲阜的许愿牌，等等。可以把自己的愿望或者自己的交友，征婚信息放在许愿墙、许愿树上。

当然了，许愿牌要花钱买的。
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9 b* a2 x: S. H4 B3、我们的浴服等都是武侠人物服装，当然了这些都是要有等级，有门第的。
平民百姓的衣服可以免费
; }9 t0 ], m- v王公贵族的就需要花钱买
7 K6 V2 D; C: b/ ?- Y大侠大咖的衣服更需要消费得来。

9 m- E% y6 [# M4 b2 A5、我们的餐饮都是根植于民族传统餐饮文化。尤其以具有民族人文风韵的特色饮食为主打。
; I$ k  e3 v# @/ F比如叫花鸡，比如……
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6、不能剧透太多了。
沈阳市铁西区云峰北街地铁站C出口，浴乐汤。
* T' t2 B2 }2 Y) c: C& ]英雄大会，即将开场。
" c6 F6 M3 _/ z/ {) d* S期待您的关注与光临
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) J, S  x; [6 G. k) [9 i更多详情请关注微信
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3 ]7 a/ l! {9 [, K; X: D5 R! RMOB：182.62.654321
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