3.0版浴场：浴乐汤是个什么东东

我一直以为，只要你的浴场在沈阳能火，在上海能火，那在全国都能火。
! n# R4 ?/ b9 `6 D/ s为什么这么说，一者沈阳是传统浴场的发源地之一和大本营。
! d3 i0 u! |/ ]0 r* S! u+ t仔细统计一下沈阳的浴场数量和规模就不难发现，沈阳的浴场竞争有多残酷。

7 F! m  `9 `* t为什么还有上海呢，为什么说在上海能经营好浴场，全国就可以呢。
2 V; n9 U6 t) B( s/ X! O8 O这是因为上海的浴场引领了浴场的第一次经营革命，就是从会所型浴场向室内公园型浴场的革命性创新。
这一点以标榜韩式汗蒸的纽斯和日式汤泉的极乐汤为代表。
- T, o8 q  D5 H再者，上海的洗浴市场，更是国际资本和国内高端洗浴人才的角斗场。
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受VANSO CAPITAL之托，如何在强手如林的沈阳洗浴圈撕开一个口子，分一杯羹。
就好比在一群吃肉的狮子老虎堆里，抢一块肉吃一样不容易。
思来想去，思前想后。
最可行的路子，只有一条。
6 Q, B5 f* S# \2 V. i/ L/ _【创新】
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说起来简单，做起来难。
怎么创新，创新什么？
& W3 u& {+ R! E人家做一个汗蒸幕，我做两个？
人家的水池是圆的，我做方的？
这不叫创新。

- C  F+ Y$ G! C其实，总结起来，浴场的营销和经营千变万化，归根结底也就四种。
第一种，物理玩法。
+ o1 p* C) h, m, q) b" Z你家的水池小，我家的水池大。
; e) C1 X; U& Z) h3 h, [6 {7 K你家的规模小，我家的规模大
5 I- H' u2 ?; m0 J你家的装修简单，我家的奢华
你家的客房没有浴缸，我有
( o5 @* v, V/ ?8 S" K- y" Z等等。
' \( K2 f5 q& s- ^这是靠比拼硬件来实现的。
我们不用。
第二种，资源玩法
/ Y% a7 K6 U& ?; W% m简单地说，我家紧邻火车站，所以住宿的人多。
我家是政府指定接待宾馆，所以接待行政的客人多
我家是和足球协会的联谊单位，每次足球杯都有人来这里沙龙
我家紧邻着某某温泉，某某名山，某某名人，等等，这都是咨询型玩法。
. f( C0 R0 W+ a( X! o+ P6 W( V我们沈阳这个项目，最大的资源就是距离沈阳火车站一站地，而且在地铁出口的上方。
当然，仅仅依靠这个是不够的。

第三种玩法，功能玩法
说白了，就是我们家的汤池可以治疗皮肤病。
我们加的汤池能够治疗妇科疾病。
  ^: U, N6 j1 d# G3 M! R我们家有韩式松骨，我们家有中医理疗。
我们家的搓澡是最好的。
7 F9 a  u, O- T" R$ n2 b& p等等。
这些是靠产品和服务来实现的。
' `/ z  t# r6 i# q6 T% u4 i6 Y单纯依靠这些还不够给力。

第四种玩法，人文玩法
3 b6 G8 U) h+ K! w, g; c$ e5 U有两个最简单的办法，
. P, ?, z2 Y- I/ o0 S+ J% k) u其一是讲故事，这个地方是杨玉环和唐明皇戏水的地方，
  `+ a" _; ~& l* i这个地方是董永追七仙女的地方
+ f; m' C% n: V这个地方是某某人，某某故事的发源地等等。
第二种是表情怀，什么是表情怀呢，
+ u2 P8 S4 X6 O% G! o2 e% f就是要营造一种体验，一种氛围，让客人能够在心里产生共鸣。
8 X5 `5 G& w' z& E/ z) U就像客人到了爱琴海，就感受到了浪漫和爱情
/ @  y' j1 b! B* d4 o* P, n到了海边，就感受到了自由和舒畅
, N8 d- V, Z3 X0 t到了某浴场，就像到了皇宫，就像到了自己家，等等。
. o/ Z- J: ^. N  a要努力营造一种特有的情怀。
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沈阳有很多浴场，但大多都是简单的建筑堆砌，只是在第一重境界上，就是物理玩法上下功夫。
8 P2 X7 K6 ?5 `% s+ J+ ^没有生气，没有灵性。

1 ]( }, m4 f2 P( t; X我们要做的首先是有灵性的，有生命力的空间。

, R9 h, u! m: u( \" e/ `  N! A7 v再说说浴场的变革和创新，说白了，就是浴场的三个版本
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& c8 e& [9 _% ?# U浴场1.0
经营性质是【会所】
主要服务客户是有钱人，或者有权人，或者有钱的男人。
8 {: [6 z' I1 B消费群体主要是商务客户
6 i1 \8 q. s. L& Z* I消费目的是奢华享受，是商务。

浴场2.0
) `: j0 U& r; V% Q' ~经营性质是【室内休闲公园】
主要服务客户是中产阶层
消费目的是生活服务，是休闲。
消费群体主要是亲友消费
% h4 I! L' N$ S3 X( c( Y, n室内休闲公园的理念，是我首先提出的。
5 @2 G5 i% B/ @$ w' j6 ~, L  Z) ^, m这一点已经被大多数所接受。

浴场3.0
经营性质是【主题乐园】
# s, Q, }- N$ C主要服务客户是社群
1 g6 H  X" v. i6 h, c! l所谓社群就是有相同爱好的一群人。
比如迪士尼主题乐园，就是喜欢迪士尼主题文化的一群人。
! s; j7 E9 h% m' P; b9 Y3 I消费目的是快乐。是消遣。
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这是我自己的总结。当然条条大路通罗马，将来的浴场定位势必会市场细分和专业化。
' h1 j7 j# ]% p, B) Y但最好做的就是主题型的浴场。
如果说沈阳以海洋之星为代表的第一代浴场经营的是商务。
以上海纽斯、极乐汤为代表的第二代浴场经营的是休闲
那么，以浴乐汤为代表的第三代浴场经营的将是快乐。

. m3 j5 L8 q; k& u这个假设正确吗
不好说放之四海皆准。
$ u/ S' c; d, t5 k但有一点，经过我多年的研究，我发现浴场的社会化属性，社交属性并没有开发出来。
因为我总认为，【浴场，从来都是社交场】
浴场不应该只是一个人浴场，更不应该是熟人之间的浴场，而是一群人的浴场，是从陌生到熟悉的浴场。
5 V- E# j% [  U: |洗澡只是形式，休闲只是过程，社交只是手段，快乐才是目的。
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如果这个假设成立，那么第二个问题来了。
我们要吸引什么样的一群人来，吸引他们来了，玩什么。
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( P' Z# c4 m! s. c/ s+ X这要先分析不同结构消费人群的消费属性和消费张力。
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3 T& y* t2 Z) j7 i0 Q% J# k
以下几种人最有消费弹性和消费张力，说白了，就是最舍得花钱。
1、商务消费人群
2、家庭消费，尤其是带小孩的家庭消费
! k, N9 y2 F' S$ d2 M' q, J3、亲友消费，同事聚会，朋友聚餐等
1 ^; g5 o, J/ g1 F- N4、情侣消费，
5、社群消费


前四种都好理解，第五种不太好理解。
社群，就是有相同消费习惯，消费需求的一群人。
比如，球迷，舞迷，麻友、游戏迷等。


7 H) l% ]" C. |9 }/ w: ]6 q这里面，我分析了大概20种社群，最有可能发展成我们的忠实拥趸的，大概有那么四五种。
( {- F4 d0 C  q' V' [, N! n& N6 I一是游戏迷
" D" f0 n7 G5 i, C' ]6 z, c8 |二是武侠迷
三是吃货
/ |; u6 d6 \2 \0 W, s* F1 s0 }' u: K等等吧
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那么，如何能够找出他们之间的共性，能够团结他们的一面旗帜呢。
# Z; b5 e! X: A* D4 ], L$ g选择了很多方案，最终我们选择了金庸武侠文化。

) M1 |+ M7 r$ E8 v植根中国传统文化，发扬武侠精神，依托中国民族美食，团结所有爱武侠，爱活动，青春，热情，健康，活力的一群人。

把他们吸引过来，一起玩。

如何玩，玩什么？
% G  ]0 |% d) z这就又回到浴场的属性上，传统浴场泯灭了浴场的社交属性。客人进了浴场都是闷得蜜。客人之间几乎没有交流，只有纵向的和技师和服务员之间有交流。
6 y6 Y3 V2 H' [! G3 f, L. `我们两个进同一家浴场，进100次，我们也不可能认识。

没有社交活动，消费就少了一大块。
客人进浴场，消费结构中，个人消费比例太高。社交消费比例太低。
这就容易造成，客人在浴场玩了一下午，很有可能一分钱都没花。
我们的想法就是调动客人的消费积极性，最根本的办法就是改善消费结构，
也就是让客人不仅为自己花钱，还要为别人花钱，他们之间要互相花钱。
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* ^1 r9 ]! H0 \9 ~( r为此我们设计了很多环节
1、我们为客人设计武侠分的属性。
简单地说，你的手牌上不仅有现金消费权限还有武侠分消费权限。
1 k* b: O* I# p! s. }. R0 a1 N8 C比如一瓶饮料，现金消费10元，武侠分消费8元。
武侠分怎么来呢，要靠现场的活动参与得分。
2 a7 n1 V  _, x8 v, M5 M比如射箭，比如飞镖等事关武侠和功夫的游戏活动。
等等吧，细节，需要你到现场考察才知道。
我们还为任务设置了不通的门第和等级。
( U3 \8 }7 O1 [$ K/ D' j0 o这些就像电脑游戏里的等级，都需要打分闯关才能完成和实现。
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( ^+ T3 P- v8 ]) n; K2 d2、我们设计了爱情角功能
就像日本的【绘马】，曲阜的许愿牌，等等。可以把自己的愿望或者自己的交友，征婚信息放在许愿墙、许愿树上。

当然了，许愿牌要花钱买的。

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3、我们的浴服等都是武侠人物服装，当然了这些都是要有等级，有门第的。
平民百姓的衣服可以免费
. U: E4 A9 F7 J* e1 w8 J$ V王公贵族的就需要花钱买
7 U% m5 y: }0 `  O* f5 n! E大侠大咖的衣服更需要消费得来。

9 Z. s. O* E9 U* l5、我们的餐饮都是根植于民族传统餐饮文化。尤其以具有民族人文风韵的特色饮食为主打。
比如叫花鸡，比如……
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6、不能剧透太多了。
% u4 q- R$ N2 c7 r2 J% g沈阳市铁西区云峰北街地铁站C出口，浴乐汤。
  }! ]) @( r3 r3 I$ h英雄大会，即将开场。
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