3.0版浴场：浴乐汤是个什么东东

我一直以为，只要你的浴场在沈阳能火，在上海能火，那在全国都能火。
3 r4 N' T& y+ S; e- z; u0 O为什么这么说，一者沈阳是传统浴场的发源地之一和大本营。
仔细统计一下沈阳的浴场数量和规模就不难发现，沈阳的浴场竞争有多残酷。
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* n' y) g, P" C$ q9 f为什么还有上海呢，为什么说在上海能经营好浴场，全国就可以呢。
这是因为上海的浴场引领了浴场的第一次经营革命，就是从会所型浴场向室内公园型浴场的革命性创新。
这一点以标榜韩式汗蒸的纽斯和日式汤泉的极乐汤为代表。
5 A! {# \4 Z7 @* A, T再者，上海的洗浴市场，更是国际资本和国内高端洗浴人才的角斗场。
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# M, t, V" O$ z受VANSO CAPITAL之托，如何在强手如林的沈阳洗浴圈撕开一个口子，分一杯羹。
$ e2 `# Y1 l( h/ l2 R0 W/ \* ~就好比在一群吃肉的狮子老虎堆里，抢一块肉吃一样不容易。
思来想去，思前想后。
最可行的路子，只有一条。
$ E1 ~5 w1 U0 y2 o8 k3 Y- v【创新】

' w' W! s3 q" Z! ^+ ?1 c说起来简单，做起来难。
$ d, J' @/ c& f怎么创新，创新什么？
2 x/ U# h' W4 Q. S5 z8 j2 u人家做一个汗蒸幕，我做两个？
人家的水池是圆的，我做方的？
这不叫创新。
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! ~5 `5 n0 h$ `! T, G/ o! u# t其实，总结起来，浴场的营销和经营千变万化，归根结底也就四种。
第一种，物理玩法。
- ]. ~" c, b! w0 q* ~6 [你家的水池小，我家的水池大。
( Q0 x) I4 ^) Y你家的规模小，我家的规模大
) O$ m3 M% U9 _3 h& n/ ~. c) O9 `你家的装修简单，我家的奢华
你家的客房没有浴缸，我有
7 N- x) j4 i; y2 k等等。
这是靠比拼硬件来实现的。
我们不用。
5 m: s& [  O$ Z' i6 z第二种，资源玩法
简单地说，我家紧邻火车站，所以住宿的人多。
  V5 Z% Z/ x# m# v- `' [# \+ ]2 ]我家是政府指定接待宾馆，所以接待行政的客人多
$ m% C* I$ q4 A8 }% z  w  z9 E我家是和足球协会的联谊单位，每次足球杯都有人来这里沙龙
" q2 A2 y5 d1 I) }# N) t我家紧邻着某某温泉，某某名山，某某名人，等等，这都是咨询型玩法。
我们沈阳这个项目，最大的资源就是距离沈阳火车站一站地，而且在地铁出口的上方。
当然，仅仅依靠这个是不够的。
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0 x4 f1 ~3 R* X( ?/ }( y  `第三种玩法，功能玩法
说白了，就是我们家的汤池可以治疗皮肤病。
我们加的汤池能够治疗妇科疾病。
我们家有韩式松骨，我们家有中医理疗。
4 a6 }. N' w9 k7 h# M我们家的搓澡是最好的。
等等。
, e+ [2 e4 B  ~  t这些是靠产品和服务来实现的。
* \" Z" @  y2 _! o8 y. k  x单纯依靠这些还不够给力。

第四种玩法，人文玩法
) U$ M% u: J: _) _# j6 d8 y+ V/ Z有两个最简单的办法，
其一是讲故事，这个地方是杨玉环和唐明皇戏水的地方，
这个地方是董永追七仙女的地方
/ O, t* Q. U/ z  v* l$ T1 x8 H1 ]这个地方是某某人，某某故事的发源地等等。
第二种是表情怀，什么是表情怀呢，
# _! s' L4 W  C/ d* \2 w就是要营造一种体验，一种氛围，让客人能够在心里产生共鸣。
就像客人到了爱琴海，就感受到了浪漫和爱情
. }$ Q+ m/ @6 W% Z9 L6 G# ^到了海边，就感受到了自由和舒畅
3 D6 U2 a( v8 @2 x到了某浴场，就像到了皇宫，就像到了自己家，等等。
要努力营造一种特有的情怀。

沈阳有很多浴场，但大多都是简单的建筑堆砌，只是在第一重境界上，就是物理玩法上下功夫。
+ k+ X) ]/ t( ?3 G* u: v没有生气，没有灵性。
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我们要做的首先是有灵性的，有生命力的空间。
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, w( Q" }2 t  S- Q再说说浴场的变革和创新，说白了，就是浴场的三个版本

* k) S5 m8 ]. I3 H1 _浴场1.0
) r, a3 s. P$ |. s+ [经营性质是【会所】
主要服务客户是有钱人，或者有权人，或者有钱的男人。
消费群体主要是商务客户
8 C( z8 {6 p' g* H9 Y$ d% a消费目的是奢华享受，是商务。

5 h2 e+ j4 q6 t+ \( a. a6 X浴场2.0
! r) D6 R" _) I2 _经营性质是【室内休闲公园】
主要服务客户是中产阶层
消费目的是生活服务，是休闲。
消费群体主要是亲友消费
( W6 G1 g9 x4 C0 s; E) Q% `5 b室内休闲公园的理念，是我首先提出的。
这一点已经被大多数所接受。
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+ v1 Z1 u* x9 b2 P0 p8 k浴场3.0
! [/ f, P( S' |5 p  L9 i经营性质是【主题乐园】
" w/ M" ]5 i+ s* B) C: W主要服务客户是社群
. H* N; l% r% M  P2 q# X所谓社群就是有相同爱好的一群人。
比如迪士尼主题乐园，就是喜欢迪士尼主题文化的一群人。
消费目的是快乐。是消遣。
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( i& a' O& s/ h这是我自己的总结。当然条条大路通罗马，将来的浴场定位势必会市场细分和专业化。
但最好做的就是主题型的浴场。
8 M! \9 g- d8 ~6 c8 R2 f如果说沈阳以海洋之星为代表的第一代浴场经营的是商务。
" }% c- u% m' t% k, W$ R1 e以上海纽斯、极乐汤为代表的第二代浴场经营的是休闲
1 m& a$ z; g. x1 I$ b1 J3 V那么，以浴乐汤为代表的第三代浴场经营的将是快乐。

这个假设正确吗
不好说放之四海皆准。
但有一点，经过我多年的研究，我发现浴场的社会化属性，社交属性并没有开发出来。
% Q5 @- i7 `( b# u/ @" Y2 V因为我总认为，【浴场，从来都是社交场】
浴场不应该只是一个人浴场，更不应该是熟人之间的浴场，而是一群人的浴场，是从陌生到熟悉的浴场。
+ |2 l  x5 b% v8 ^( r+ y洗澡只是形式，休闲只是过程，社交只是手段，快乐才是目的。
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) n0 b4 k& T* G% F# `如果这个假设成立，那么第二个问题来了。
7 ^. k# y/ z' Q4 H$ l% U3 S我们要吸引什么样的一群人来，吸引他们来了，玩什么。


这要先分析不同结构消费人群的消费属性和消费张力。
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以下几种人最有消费弹性和消费张力，说白了，就是最舍得花钱。
" i) }8 T+ t+ O0 B* O7 N- L1、商务消费人群
2、家庭消费，尤其是带小孩的家庭消费
8 J% |9 Y6 F& Y3 j( _  t0 T3、亲友消费，同事聚会，朋友聚餐等
7 e- r- A( v: P& U4、情侣消费，
5、社群消费

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前四种都好理解，第五种不太好理解。
社群，就是有相同消费习惯，消费需求的一群人。
比如，球迷，舞迷，麻友、游戏迷等。

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这里面，我分析了大概20种社群，最有可能发展成我们的忠实拥趸的，大概有那么四五种。
0 h. l3 o; q: ^一是游戏迷
二是武侠迷
. n  J5 [$ D* B) X三是吃货
等等吧
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) R% c! X" C; t那么，如何能够找出他们之间的共性，能够团结他们的一面旗帜呢。
5 ?4 ^  N; }& }' b! Z1 B选择了很多方案，最终我们选择了金庸武侠文化。
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植根中国传统文化，发扬武侠精神，依托中国民族美食，团结所有爱武侠，爱活动，青春，热情，健康，活力的一群人。

把他们吸引过来，一起玩。

如何玩，玩什么？
( r0 O" |( ^; S  l这就又回到浴场的属性上，传统浴场泯灭了浴场的社交属性。客人进了浴场都是闷得蜜。客人之间几乎没有交流，只有纵向的和技师和服务员之间有交流。
我们两个进同一家浴场，进100次，我们也不可能认识。

  J: j$ v, s1 C% a+ L/ s& X没有社交活动，消费就少了一大块。
客人进浴场，消费结构中，个人消费比例太高。社交消费比例太低。
这就容易造成，客人在浴场玩了一下午，很有可能一分钱都没花。
  b7 q5 L; d4 Q! x我们的想法就是调动客人的消费积极性，最根本的办法就是改善消费结构，
2 I  i, N& ]6 i, i4 n8 J5 L也就是让客人不仅为自己花钱，还要为别人花钱，他们之间要互相花钱。

. Z- A; S$ E* q1 B. V2 U6 l- {  o为此我们设计了很多环节
( _+ e5 ]& `) P  c  ~3 ^( y1 G1、我们为客人设计武侠分的属性。
# k  c2 o# q' \# w% i) {简单地说，你的手牌上不仅有现金消费权限还有武侠分消费权限。
8 D8 j3 V4 A% K, h9 x比如一瓶饮料，现金消费10元，武侠分消费8元。
1 q8 t$ H6 [- A5 |; {. X武侠分怎么来呢，要靠现场的活动参与得分。
比如射箭，比如飞镖等事关武侠和功夫的游戏活动。
* I$ `( M, v' u2 g: O等等吧，细节，需要你到现场考察才知道。
我们还为任务设置了不通的门第和等级。
这些就像电脑游戏里的等级，都需要打分闯关才能完成和实现。

+ d4 q# G% }- u7 f) w2、我们设计了爱情角功能
8 D1 c4 }2 a' f- X/ V4 U: m就像日本的【绘马】，曲阜的许愿牌，等等。可以把自己的愿望或者自己的交友，征婚信息放在许愿墙、许愿树上。

+ _; i3 `# M8 p- o; `" K1 e当然了，许愿牌要花钱买的。
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3、我们的浴服等都是武侠人物服装，当然了这些都是要有等级，有门第的。
平民百姓的衣服可以免费
王公贵族的就需要花钱买
大侠大咖的衣服更需要消费得来。

5、我们的餐饮都是根植于民族传统餐饮文化。尤其以具有民族人文风韵的特色饮食为主打。
比如叫花鸡，比如……

6、不能剧透太多了。
5 O+ e7 Y: V3 v- c; \沈阳市铁西区云峰北街地铁站C出口，浴乐汤。
英雄大会，即将开场。
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