3.0版浴场：浴乐汤是个什么东东

我一直以为，只要你的浴场在沈阳能火，在上海能火，那在全国都能火。
9 n  S9 S' T: v% K  m% u为什么这么说，一者沈阳是传统浴场的发源地之一和大本营。
仔细统计一下沈阳的浴场数量和规模就不难发现，沈阳的浴场竞争有多残酷。

1 x( m, |: M, e$ [为什么还有上海呢，为什么说在上海能经营好浴场，全国就可以呢。
, [3 G0 M" Q" P, A这是因为上海的浴场引领了浴场的第一次经营革命，就是从会所型浴场向室内公园型浴场的革命性创新。
这一点以标榜韩式汗蒸的纽斯和日式汤泉的极乐汤为代表。
9 y% i+ E9 m0 z- Y再者，上海的洗浴市场，更是国际资本和国内高端洗浴人才的角斗场。

受VANSO CAPITAL之托，如何在强手如林的沈阳洗浴圈撕开一个口子，分一杯羹。
0 {4 w6 j, E4 |+ g4 V: S就好比在一群吃肉的狮子老虎堆里，抢一块肉吃一样不容易。
0 E/ `( k# n$ y7 k9 u思来想去，思前想后。
) l# n( Z8 [0 r: x最可行的路子，只有一条。
6 M' m; E& R2 c5 u【创新】
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说起来简单，做起来难。
怎么创新，创新什么？
人家做一个汗蒸幕，我做两个？
人家的水池是圆的，我做方的？
8 r- b, [3 ~) W% F) s# }, i这不叫创新。

' O- R6 k( a: y- w其实，总结起来，浴场的营销和经营千变万化，归根结底也就四种。
第一种，物理玩法。
你家的水池小，我家的水池大。
你家的规模小，我家的规模大
你家的装修简单，我家的奢华
5 a9 B' A% E! z, B! _4 f) ]3 q你家的客房没有浴缸，我有
* f" V$ G' Z! M6 f# Z" _等等。
# ?5 B% q) C- T, Y! l" m这是靠比拼硬件来实现的。
) }6 o2 ^: N+ o, ^/ H% a我们不用。
第二种，资源玩法
简单地说，我家紧邻火车站，所以住宿的人多。
8 O9 }; x/ F# O/ X6 f+ M5 d6 O我家是政府指定接待宾馆，所以接待行政的客人多
我家是和足球协会的联谊单位，每次足球杯都有人来这里沙龙
7 s  _: ^, v" ]7 C, a我家紧邻着某某温泉，某某名山，某某名人，等等，这都是咨询型玩法。
我们沈阳这个项目，最大的资源就是距离沈阳火车站一站地，而且在地铁出口的上方。
当然，仅仅依靠这个是不够的。

6 }* L3 \5 }4 e$ a( k第三种玩法，功能玩法
% g9 G/ E/ w* Q0 {2 i! c说白了，就是我们家的汤池可以治疗皮肤病。
6 c' b: `/ E2 G我们加的汤池能够治疗妇科疾病。
9 w7 @; ?: j: z  b我们家有韩式松骨，我们家有中医理疗。
我们家的搓澡是最好的。
等等。
0 b- o' Y! g$ E这些是靠产品和服务来实现的。
单纯依靠这些还不够给力。

第四种玩法，人文玩法
8 u9 L+ h- Z1 O4 Y' e& K: ?有两个最简单的办法，
其一是讲故事，这个地方是杨玉环和唐明皇戏水的地方，
( O% X4 s# i; z. }. H& N1 _这个地方是董永追七仙女的地方
这个地方是某某人，某某故事的发源地等等。
: W( b) ?( h3 C  i6 s* q4 I6 E6 u9 i第二种是表情怀，什么是表情怀呢，
就是要营造一种体验，一种氛围，让客人能够在心里产生共鸣。
  K0 ]  C+ [8 {5 |2 h* J. d就像客人到了爱琴海，就感受到了浪漫和爱情
" |( s0 V( ~& b8 E/ Z7 w, L到了海边，就感受到了自由和舒畅
; l; k+ W' |9 o1 E到了某浴场，就像到了皇宫，就像到了自己家，等等。
要努力营造一种特有的情怀。

, h! o$ X9 P" ?沈阳有很多浴场，但大多都是简单的建筑堆砌，只是在第一重境界上，就是物理玩法上下功夫。
没有生气，没有灵性。

我们要做的首先是有灵性的，有生命力的空间。
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  n7 j: H; ]! h# ^! M0 n0 u再说说浴场的变革和创新，说白了，就是浴场的三个版本
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5 g  d+ H1 g5 v6 D0 G3 M6 L浴场1.0
+ i* ]- o) c$ B- ]4 {4 h经营性质是【会所】
, ~& ^0 n- G& o% u+ |主要服务客户是有钱人，或者有权人，或者有钱的男人。
消费群体主要是商务客户
9 X- G, v; m6 M. Y& x( i消费目的是奢华享受，是商务。

浴场2.0
& I3 U0 t5 k/ Y/ r* j2 a" J. q: u经营性质是【室内休闲公园】
' @: a# A! B9 p6 v主要服务客户是中产阶层
2 `8 ^* D! E0 Q- S消费目的是生活服务，是休闲。
消费群体主要是亲友消费
' o8 y4 Q. i, z; I% V5 r; V. y室内休闲公园的理念，是我首先提出的。
这一点已经被大多数所接受。

5 }7 S; O8 x/ Q+ ^浴场3.0
经营性质是【主题乐园】
( B! G8 H" V5 t5 |8 ?- v) I主要服务客户是社群
, m6 X  p% _: A2 e所谓社群就是有相同爱好的一群人。
8 v7 Y  s* |! H8 V; m! U7 ]比如迪士尼主题乐园，就是喜欢迪士尼主题文化的一群人。
( ?6 }* ~/ Y4 C, a# q+ c, @1 z" S消费目的是快乐。是消遣。
) v6 w1 z- u; u% w, [5 S, l: [
这是我自己的总结。当然条条大路通罗马，将来的浴场定位势必会市场细分和专业化。
$ E* ^5 l( X/ i( g但最好做的就是主题型的浴场。
如果说沈阳以海洋之星为代表的第一代浴场经营的是商务。
  g* ]& r4 D# ~% \7 {以上海纽斯、极乐汤为代表的第二代浴场经营的是休闲
那么，以浴乐汤为代表的第三代浴场经营的将是快乐。

这个假设正确吗
不好说放之四海皆准。
但有一点，经过我多年的研究，我发现浴场的社会化属性，社交属性并没有开发出来。
因为我总认为，【浴场，从来都是社交场】
浴场不应该只是一个人浴场，更不应该是熟人之间的浴场，而是一群人的浴场，是从陌生到熟悉的浴场。
  o) y- d) ], X  n- d. `洗澡只是形式，休闲只是过程，社交只是手段，快乐才是目的。
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如果这个假设成立，那么第二个问题来了。
我们要吸引什么样的一群人来，吸引他们来了，玩什么。


这要先分析不同结构消费人群的消费属性和消费张力。
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以下几种人最有消费弹性和消费张力，说白了，就是最舍得花钱。
1、商务消费人群
( M+ E" v+ @! V2、家庭消费，尤其是带小孩的家庭消费
8 ~. X; M7 {7 {; d/ N" a# |+ ~3 \3、亲友消费，同事聚会，朋友聚餐等
4、情侣消费，
5、社群消费
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! ~- o3 s& R" i7 [0 k) `, t  t前四种都好理解，第五种不太好理解。
1 E& W0 w: ?, J+ g* U5 w; A  ~$ U社群，就是有相同消费习惯，消费需求的一群人。
比如，球迷，舞迷，麻友、游戏迷等。
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这里面，我分析了大概20种社群，最有可能发展成我们的忠实拥趸的，大概有那么四五种。
一是游戏迷
( Q9 c2 B) h# f3 B: `8 V" `( F二是武侠迷
! E( m) E- q7 z1 @  I三是吃货
2 P: M6 Z4 H1 S0 ^) u3 M等等吧
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( Q2 B6 k6 X: G% |8 G那么，如何能够找出他们之间的共性，能够团结他们的一面旗帜呢。
* [, V" S8 n. }0 Z选择了很多方案，最终我们选择了金庸武侠文化。
9 [, P+ s- z) r" w$ z
$ I# ?6 Z! U5 M1 ?7 E; R植根中国传统文化，发扬武侠精神，依托中国民族美食，团结所有爱武侠，爱活动，青春，热情，健康，活力的一群人。

4 ], L! t! l' s6 e把他们吸引过来，一起玩。

如何玩，玩什么？
这就又回到浴场的属性上，传统浴场泯灭了浴场的社交属性。客人进了浴场都是闷得蜜。客人之间几乎没有交流，只有纵向的和技师和服务员之间有交流。
我们两个进同一家浴场，进100次，我们也不可能认识。

# z+ p3 Q1 m. M5 e) G% p" s没有社交活动，消费就少了一大块。
9 J* z# x) ?- s' r- r客人进浴场，消费结构中，个人消费比例太高。社交消费比例太低。
这就容易造成，客人在浴场玩了一下午，很有可能一分钱都没花。
0 D, m& s7 S3 I( j( }! h* n/ `$ V8 {我们的想法就是调动客人的消费积极性，最根本的办法就是改善消费结构，
7 x; r3 O% ]* b+ X' b+ V1 V- c也就是让客人不仅为自己花钱，还要为别人花钱，他们之间要互相花钱。

为此我们设计了很多环节
1、我们为客人设计武侠分的属性。
! k$ Q4 J+ n2 `/ K5 l! |2 O; c简单地说，你的手牌上不仅有现金消费权限还有武侠分消费权限。
1 _& Y" X+ V+ L  F( w& D比如一瓶饮料，现金消费10元，武侠分消费8元。
武侠分怎么来呢，要靠现场的活动参与得分。
比如射箭，比如飞镖等事关武侠和功夫的游戏活动。
等等吧，细节，需要你到现场考察才知道。
我们还为任务设置了不通的门第和等级。
9 A6 }* q8 B! T+ \这些就像电脑游戏里的等级，都需要打分闯关才能完成和实现。
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2、我们设计了爱情角功能
2 @+ }$ V1 y! I# x: v5 e就像日本的【绘马】，曲阜的许愿牌，等等。可以把自己的愿望或者自己的交友，征婚信息放在许愿墙、许愿树上。

当然了，许愿牌要花钱买的。

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3、我们的浴服等都是武侠人物服装，当然了这些都是要有等级，有门第的。
. S" S  ~9 O# B! @& C# M平民百姓的衣服可以免费
王公贵族的就需要花钱买
# I4 r. \! _& u) z. ^, |# f8 ?2 }大侠大咖的衣服更需要消费得来。

5、我们的餐饮都是根植于民族传统餐饮文化。尤其以具有民族人文风韵的特色饮食为主打。
7 I; i8 H5 m# p+ U+ G% B# \# r, i比如叫花鸡，比如……
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; g* Y5 e4 }9 F- |0 c- O6、不能剧透太多了。
3 W5 {7 U' U  w  k/ G) r. C( I沈阳市铁西区云峰北街地铁站C出口，浴乐汤。
- S3 c/ }2 }+ B1 y% b英雄大会，即将开场。
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