2016年的洗浴投资，是韩式汗蒸和日式汤泉的天下
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1 F1 a' h& z/ a9 O2 G2 }+ e; G( o这两种风格的洗浴占行业投资的80%3 E; M( Y+ B1 J; I% q
业态单一，定位扎堆，创新乏力，投资跟风。
/ i4 v- ?: [! M' n1 j4 T+ e) ]尤其是在充分竞争市场，如果不做市场细分，市场就会一片红海。: [2 X7 [$ M/ Y& a
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洗浴行业的项目业态，可以拿百货行业来比较4 u. O I; ]- {/ J
' H1 ?; m5 l- ~" n# M w第一类：洗浴会所/高档商场, Z8 H o) g. ?' u5 @- h6 l
就像百货行业的高档商场，北京的燕莎，沈阳的卓展，南京的德基，上海的IFC，
9 m0 Q* m! E8 v( B卖的全是高档名牌，硬件更是金碧辉煌。! S6 F8 F# e9 _
放在洗浴行业
! c' M' o5 b( a9 x以沈阳为例，就好比沈阳的金碧.海洋之星。6 O. j7 ^ f$ L
客户人群定位商务消费和高端消费0 k1 {# l, f4 n0 [" ]
消费目的主要是商务和享受/ O; O7 ~% ^" z7 u
消费人群主要为中青年。
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第二类：室内公园/大型超市
( x. s9 n5 R4 z以上海的极乐汤日式汤泉和纽斯韩式汗蒸为代表。6 L w4 B% z+ _2 J+ Z
就好比百货行业的家乐福和沃尔玛超市。
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3 w8 H9 V( ?% S9 u6 c) b1 [消费的目的是生活休闲# a* s/ M9 p1 c
消费人群为社区(家庭、亲友)和个人
! O1 t4 c- _& s4 ~: w7 A消费的诉求是休闲和聚会) R+ O+ m; }2 w0 w5 |* T4 d
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第三类：专业浴场/专卖店
" ?5 g# K" s9 F/ |这类浴场就好比百货行业的各类专卖店，规模较小，但产品专一，品牌形象好。
8 w. H/ h1 L& `1 ~$ [比如苹果手机专卖店，耐克专卖店，格力空调专卖店等等。
p1 r& w* a4 |1 u# x4 B放在浴场行业里% q: c! F4 c7 F# [
温泉、专业SPA、韩式土炕房等属于此类
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第四类：洗浴便利店/社区小超市/ R8 r5 X1 n1 r7 P1 p& D5 R
这类洗浴就好比小区门口的便利店，方便、快捷，价廉物美。
# V ~/ r2 z+ @规模一般都不大。主要的客户群体是周边社区居民。8 X7 a* H9 k2 g7 ?; C7 f5 E8 z
可能就20元一张门票，搓个澡也就20块。8 X) S$ v3 C; n+ p! J9 L
极大的方便了周边居民的生活需求。( }0 N2 j, g7 Y% m5 s
# T+ @: K8 W0 B7 n$ t5 x* G以上是洗浴行业的四种典型业态，也是最基本的客户定位。7 d+ w( K: k8 D" M
但韩式汗蒸和日式汤泉的定位主要是社区消费。
% E6 }1 T- M" l' {& j& L如果规模较大，或者项目较多的地区，再盲目跟风上这类的项目，后期经营起来就很难了。; f: h/ c( v9 }
最好的办法就是错位经营，差异化竞争。
; g- g) {3 K: b9 o9 P4 }. j3 V( k) s更何况不同的经营模式，客户群体也大相径庭。- C, u/ p# V5 s2 L3 g- A9 X
5 ]! l) F$ r- s7 H7 E. c2 o百花齐放，百家争鸣。
) N! T) C% E& `* i条条大路通罗马，3 f& X. y/ ` E/ M% _, t
没必要都挤在一条路上
: \/ ^8 I2 h& a& B4 Z* ]# h/ D更没必要满大街都是韩国馆和日本馆
) j* V5 g# i% b7 A6 `+ g& g这样不好& g; O6 ]: f; R5 }! ^, }! z: R
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