2016年的洗浴投资，是韩式汗蒸和日式汤泉的天下3 b' U' [- B! @5 @
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这两种风格的洗浴占行业投资的80%8 w# Y+ x/ a& F, q( L
业态单一，定位扎堆，创新乏力，投资跟风。& w+ n3 j2 s, j, k7 m/ j# N/ K
尤其是在充分竞争市场，如果不做市场细分，市场就会一片红海。8 r6 y7 Q3 M( t, x
. ^: q$ @5 z! C/ t \洗浴行业的项目业态，可以拿百货行业来比较( m! T- @8 P1 d
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第一类：洗浴会所/高档商场& @- m, ]1 v: G1 F Z
就像百货行业的高档商场，北京的燕莎，沈阳的卓展，南京的德基，上海的IFC，
4 u. p4 P1 B V卖的全是高档名牌，硬件更是金碧辉煌。
5 V2 n& j& X/ T放在洗浴行业
! t% d% Q% h9 e) D) A3 L- T以沈阳为例，就好比沈阳的金碧.海洋之星。
0 q1 O; g, E! r客户人群定位商务消费和高端消费
4 Q; T' g5 W$ @: G. g! e' Y消费目的主要是商务和享受( j% I, \) d- u! k* Q( w! Y
消费人群主要为中青年。
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第二类：室内公园/大型超市
! `# K9 D0 Z$ d% `以上海的极乐汤日式汤泉和纽斯韩式汗蒸为代表。
/ Q3 \. ^; @; g! r9 }4 @就好比百货行业的家乐福和沃尔玛超市。
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: f0 q; i' H( U) e2 _/ K消费的目的是生活休闲
- n; Z2 g v8 @; c% @0 {消费人群为社区(家庭、亲友)和个人: i$ |0 Z/ c1 S: V6 T
消费的诉求是休闲和聚会
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5 |+ h# O( z; p q6 ]* q第三类：专业浴场/专卖店8 F8 o1 ^; l: A/ P# u7 Z' Z
这类浴场就好比百货行业的各类专卖店，规模较小，但产品专一，品牌形象好。
' S$ w/ p8 p4 x2 n1 F比如苹果手机专卖店，耐克专卖店，格力空调专卖店等等。
$ {4 p& h+ I! h! F7 t. M+ g/ \放在浴场行业里/ ]! P i; O8 b* R9 x2 ]( L
温泉、专业SPA、韩式土炕房等属于此类9 k, t8 d5 ^3 a: h' \+ X0 p
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第四类：洗浴便利店/社区小超市% o- x: \* v# d) E+ y9 K
这类洗浴就好比小区门口的便利店，方便、快捷，价廉物美。) U, E2 u( Z; b$ M/ \% ^
规模一般都不大。主要的客户群体是周边社区居民。
& C9 U1 ~# |4 z5 ~; @$ |( |5 r0 H可能就20元一张门票，搓个澡也就20块。
/ v( C, n' @! |9 p' V: {极大的方便了周边居民的生活需求。
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以上是洗浴行业的四种典型业态，也是最基本的客户定位。; l8 _; e5 X+ J! ^/ [, d. S
但韩式汗蒸和日式汤泉的定位主要是社区消费。
% w# ]; d1 Z8 i; B如果规模较大，或者项目较多的地区，再盲目跟风上这类的项目，后期经营起来就很难了。' b7 n3 ~# J, c( ?2 l6 I2 Y" i
最好的办法就是错位经营，差异化竞争。 L: C' g. l. L) f" m& T! m& K# x
更何况不同的经营模式，客户群体也大相径庭。
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2 C) z) }/ U+ q7 g6 z! H- c$ x百花齐放，百家争鸣。
2 a ?: p5 d1 O条条大路通罗马，
/ N& J' U1 e0 ~! ]# o, ]/ U没必要都挤在一条路上. M' E! L/ o- _) v+ f e( d
更没必要满大街都是韩国馆和日本馆
7 I& f% n7 w6 }9 g- g5 J这样不好3 W+ u. ?" |. U: v' d+ x. n
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