2016年的洗浴投资，是韩式汗蒸和日式汤泉的天下
) N$ M/ x: Q% i- m2 Z7 u) [7 f8 ?4 m9 U2 }- l0 j
这两种风格的洗浴占行业投资的80%( |8 Q* z: J/ x/ M
业态单一，定位扎堆，创新乏力，投资跟风。
" c; [/ Y9 `8 K" k尤其是在充分竞争市场，如果不做市场细分，市场就会一片红海。0 r8 ]3 x& M5 F5 |3 e( i: x
0 A! b( @7 B; @5 M* L# j5 Q洗浴行业的项目业态，可以拿百货行业来比较3 v1 P. L! d4 g C" `7 G; f4 Q+ G. n
/ k" X: w8 f8 r/ n* W
第一类：洗浴会所/高档商场
7 q- N; R4 ^) P5 N3 e/ A9 }就像百货行业的高档商场，北京的燕莎，沈阳的卓展，南京的德基，上海的IFC，* G. b* i c. |- e# f3 D
卖的全是高档名牌，硬件更是金碧辉煌。
2 r& O) f7 ?- P" G! q0 Y放在洗浴行业, D5 A' e: f" G/ S" ?- n) h3 }, ~
以沈阳为例，就好比沈阳的金碧.海洋之星。
$ Y( D! g& U+ E5 ^8 Y2 W4 E客户人群定位商务消费和高端消费* T) ~8 R. k0 h O1 m8 M
消费目的主要是商务和享受
+ r; B1 a @/ g消费人群主要为中青年。; G+ z& s: V/ K" J/ B
0 Q l/ y- A% e% z2 ~% v9 r+ s% O! \# b第二类：室内公园/大型超市
( o0 b! q4 R" ~# m9 ^3 e( E以上海的极乐汤日式汤泉和纽斯韩式汗蒸为代表。: M, ]& i8 l& {5 I# q
就好比百货行业的家乐福和沃尔玛超市。
N) }4 l0 ?$ }* \9 k }9 ]& v0 a& y \4 J+ l4 T$ N: D
消费的目的是生活休闲
: E8 w" x* O9 J消费人群为社区(家庭、亲友)和个人8 O% d& R; p8 Z& g+ {
消费的诉求是休闲和聚会2 M: b3 b- E3 `7 j0 }
0 S& M- o) p. n- n9 J a1 F第三类：专业浴场/专卖店
3 l% s8 V4 W! r6 x3 d这类浴场就好比百货行业的各类专卖店，规模较小，但产品专一，品牌形象好。) q2 V% p" Q, g O6 d! p
比如苹果手机专卖店，耐克专卖店，格力空调专卖店等等。
7 a0 e7 a9 l- E$ r4 `1 R放在浴场行业里9 u2 M2 J5 |; Y" [
温泉、专业SPA、韩式土炕房等属于此类: E- c) u7 C5 r% w
+ p* l( \8 i( x$ S第四类：洗浴便利店/社区小超市
- ?9 b% E, G" Y2 {* W' k这类洗浴就好比小区门口的便利店，方便、快捷，价廉物美。. I" ~8 Z Y& k* Z7 x
规模一般都不大。主要的客户群体是周边社区居民。
6 E* h o- L5 G" o1 L. h- B) [% ?( z1 j可能就20元一张门票，搓个澡也就20块。" m# r) G$ \. ~
极大的方便了周边居民的生活需求。
7 ~6 }8 p( {7 c( N4 x- s
( z; r; ?7 h" D9 E以上是洗浴行业的四种典型业态，也是最基本的客户定位。
+ Y+ A! C# {) x* \! ]# ~7 ?但韩式汗蒸和日式汤泉的定位主要是社区消费。; o+ X3 }4 w9 ? P2 V1 l
如果规模较大，或者项目较多的地区，再盲目跟风上这类的项目，后期经营起来就很难了。* t+ _6 K5 ~9 N. Q. j: \
最好的办法就是错位经营，差异化竞争。
7 j5 V" s. B3 c; B2 L& D7 O4 H更何况不同的经营模式，客户群体也大相径庭。, B0 v! X, w2 X/ _& R: v
' g+ Y8 G% |3 X& [6 d
百花齐放，百家争鸣。1 v/ @$ m' u, Z# r6 Y+ G
条条大路通罗马，
( Y% q. i& p( W8 ?# t没必要都挤在一条路上
" x }! B9 u- ?# z7 y更没必要满大街都是韩国馆和日本馆) X& `% `1 O! r' m: ^
这样不好" }4 x2 m9 w, Y0 X G9 E
……
+ }' ?7 W/ C/ M' Y* X- G+ i" _. o! m% E7 s8 s% V5 E5 H6 H- x
1 |) }: Q2 U% A* G/ P2 C+ y2 }6 U# \7 F
' h' e4 |% K2 R8 n$ a! i6 ]: g N7 ]7 F" O1 g
4 h7 e }' W3 \% d' Z- Y1 y) J) _! [- i* @$ S$ a: X
1 D; W/ K2 X3 C3 Q5 ]; L |
|
