浴场经营的《九阳真经》

《九阳真经》为达摩老祖所创，具体年代待考。
) r# d% H; K) D# q2 C/ @2 x与佛家的《易筋经》和道家的《九阴真经》并驾齐驱。
9 g. H. \+ {, y6 c/ ?% m早已成为武学至尊宝典。

8 b/ e6 ~% f: q3 r4 I凡习得此经，要么武功绝顶，要么笑傲群雄
比如
天龙八部中的扫地僧
只是在达摩手书的《楞伽经》夹缝中学得此经，

即可轻松对决乔峰、慕容复等四大高手。
! W0 o; ~2 k: n5 X- s张三丰和郭襄仅凭记忆的经书精要，就创立了武当和峨眉；
$ c, Y+ P8 a9 o. A  w张无忌学得此经，一出场就闪亮了光明顶
7 i$ A! i+ L$ n1 U……
及到今朝
1994年
1 ]3 K9 f# n2 v2 m7 M* e一个小伙子叫王旭宁，
) v) E" h, ^8 V' x4 B9 u1 b只是参悟了一点《九阳真经》
就开创了九阳的宏图伟业，
只是他武功稀松，只发明了个机器，会九阳神功，
7 C+ j' y7 x, u这玩意一发功，就有热豆浆出来，
挺复杂的，咱不懂
……
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6 V# r& V" q- d# h3 I4 X, e天性勤奋的我，怎奈何资质愚钝，
不是练武的坯子
只是想借九阳真经，
3 c1 C4 t2 r$ T4 J& E  _, j# w5 ?修炼洗浴经营的内功，
0 p; a  t6 n& M/ y1 H/ Z提升浴乐汤(www.yuletang.cn)的管理水平
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九阳神功第一重：经营定位

* ^# J) F. z, b8 j' {1 J0 w$ K我们把浴场的生意和百货的生意做对比。
【高频低值消费】盐、酱油、醋，卫生纸，这些属于高频低值消费。也就是说，每天都要用，但花得钱很少。
【低频高值消费】衣服、鞋帽，这些属于低频高值消费，不常买，但每次购买花钱不少。
【高频高值消费】烟、酒，这些属于高频高职消费，每天都要买，花钱也不少。但消费客户属于小众人群。
【低频低值消费】棉签、鞋刷、等，很少消费，即便消费，额度也不高。
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9 J$ I- Y) E" z% N- v相对应的。
我们把洗浴的服务项目和百货商品做对比

1 Y. p  z, K) J& v" H# M【高频低值消费】游泳、健身、会员卡、单位澡堂
【高频高值消费】中医推拿、专项治疗
8 p! x+ E% |' Y+ P【低频低值消费】门票、吃饭、休闲足疗、
8 x3 Q3 X. f9 W5 {" h【低频高值消费】商务、聚会、派对、按摩、娱乐
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开浴场前，我们首先要确定，我要赚的是谁的钱，消费的主要目的是什么?
主要服务的是那一类消费人群
/ O3 a6 @5 S  A9 s) o他们的年龄层如何，消费心理，消费诉求，消费水平和消费习惯如何。
3 s7 G! t8 I$ ~2 _* \不同的消费客户，产品规划和服务架构就不尽相同。
0 s/ [: Z1 @+ T  H: Q7 \6 z
' }% E# W2 k0 @/ a( |# W, [比如洗浴会所针对的是低频高值消费
7 a& [- Y9 [  y: I' _比如游泳馆，健身馆针对的就是高频低值消费。
比如汗蒸幕、日式汤泉消费的特点就是低频低值(汗蒸幕、日式汤泉不再收钱了)

. u9 ~: @) e& v我们也可以把消费人群归纳为四类
2 a% G1 r( {3 N# @1、商务
  W- u  k, T) U- B2、社区（包括家庭消费、亲友、聚会、同事等）
3、社群（相同消费诉求的一类人群，比如出差住宿，喜欢游泳的，喜欢打麻将的等）
4、散客
0 K" K, _0 B! J0 m0 e做不同人群的生意，经营定位也就不同。
比如做商务人群的生意，做洗浴【会所】就可以了。
做社区人群的生意，就做室内【休闲公园】就可以了
做社群消费的生意，就开【主题乐园】就可以了做专项服务的生意，开【俱乐部】就可以了
' n; L8 b3 t4 G- o- Y经营定位不同，经营模式也就不一样。
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为什么琢磨这些，就是因为如果我们的客户结构不优化，将来周一到周五的生意，或者夏天淡季的生意就很难做。
必须提前未雨绸缪，拥有一批风吹雨打都要来消费的客户，这样才能够保障我们的浴场不清淡。
' x+ q( i  q5 k0 \9 l0 e现在很多浴场经营很吃力，就是因为客户结构单一，产品服务乏味，没有客流。
5 W# X. f3 g4 n5 k8 L所以，浴场的经营定位要提前考虑。
; `$ t/ J* n8 @  v: a当然，具体问题需要具体分析。
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# [$ P1 ~5 ?  Y4 {& w九阳神功第二重：客户定位

; s, ~9 S3 E0 o0 t$ A, c不断更新中
5 j+ X, [$ y8 q' R. |. S; M& Y午饭时间闲来无事，随便写写，请多批评。

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8 @3 J& ?# t7 g+ c/ u9 L* e公共微信：peizhesheji
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